جسر في التجارة بين فيتنام واليابان

[إعلان 1]

سيدي، شركة سينكيو شركة رائدة في تصدير المنتجات الزراعية والمائية من فيتنام إلى اليابان. لماذا اخترتم هذه المنتجات؟

منذ عام ٢٠١٩، عندما تفشى وباء كوفيد-١٩، شهدت معظم القطاعات ركودًا، وتوقفت السياحة . بصفتي طالبًا متخصصًا في علم الأحياء، وبعد أن قضيت بعض الوقت في اليابان، أدركتُ أن الطلب على السلع من فيتنام، بالإضافة إلى بعض الدول الأخرى مثل دول رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) ونيبال وبنغلاديش، وغيرها، كبير جدًا.

يهتم اليابانيون كثيرًا بالجودة، لذا تُطبق معايير صارمة للغاية على البضائع المُستوردة إلى المتاجر اليابانية. بعض المقيمين من بلدان أخرى يُفضلون دائمًا البضائع الرخيصة. لكن بالنسبة لليابانيين، بالإضافة إلى السعر، تُولي جودة المنتج اهتمامًا بالغًا أيضًا.

ولكي نتمكن من الفوز بالعملاء المتطلبين في القطاع الرفيع المستوى، قمنا بالبحث في السوق، وبحثنا عن المنتجات، ووجدنا شركاء ذوي سمعة طيبة في فيتنام بما في ذلك الشركاء الذين يطورون بقوة المنتجات المائية مثل: أسماك الباسا، وسمك السلور، وسمك رأس الثعبان، والكارب، ... أو الشركاء مع الفواكه الطازجة مثل المانجو، والدوريان، واللونجان، والليتشي، والتوابل الطازجة مثل أوراق الليمون، والجالانجال، ...

جميع منتجاتنا طازجة ومُجمدة من فيتنام إلى اليابان. بفضل خبرتنا في مجال التذاكر والطيران، نُنقل منتجاتنا بسرعة وأمان وبأعلى جودة.

ونحن أيضًا أول وحدة تقوم باختبار جلب الليتشي الفيتنامي إلى اليابان.

- هل يمكنك أن تخبرنا المزيد عن رحلة جلب الليتشي إلى اليابان؟

يتميز الليتشي بصعوبة تخزينه لفترة طويلة، لذا عند جلبه إلى اليابان، يجب بيعه بسرعة كبيرة. لتحقيق ذلك، نحتاج إلى قاعدة عملاء واسعة. لذلك، بدلاً من البيع للسوبر ماركت الياباني والمطالبة بكميات كبيرة، نترك للسوبر ماركت تسجيل كمية الليتشي التي يرغبون بها.

من جانبنا، وبفضل خبرتنا الواسعة في قطاع الطيران، سخّرنا كل طاقاتنا لضمان وصول الليتشي فورًا إلى المتاجر والمستهلكين بعد تخليصه من الجمارك في اليابان، مما يضمن سرعة التسليم وفوريته. وبفضل ذلك، حققنا نجاحًا أوليًا في اليابان مع الليتشي.

رجل الأعمال لي نجوين (الغلاف الأيسر) وجناح وكالة تذاكر الطيران الخاصة به والسلع الفيتنامية في معرض في اليابان.

- اليابانيون دقيقون للغاية في اختيار الطعام، ومن المؤكد أن المنتجات الموجودة في الكتالوج الذي توفره سينكيو يتم اختيارها أيضًا بعناية شديدة، يا سيدي؟

هذا صحيح. لضمان الجودة العالية، اخترنا موردين موثوقين للمنتجات في فيتنام. وفي الوقت نفسه، نختار شركات موثوقة من خلال مستشارين تجاريين.

بمجرد اختيار المورد، نقوم أيضًا بفحص المنتجات وتحليلها واختبارها بشكل مباشر في فيتنام واليابان لضمان معايير التصدير.

- إذن كيف يتم اختيار المنتجات المستوردة من اليابان إلى فيتنام، يا سيدي؟

من خلال لقاءاتنا مع السفارات والمستشارين ووفود الأعمال الفيتنامية إلى اليابان، تُتاح لنا فرصة الاستماع إلى رغبات الشركات والشركاء الفيتناميين في المنتجات. في اليابان، سنبحث عن شركاء مناسبين. بعد ذلك، سنلتقي بشركات من كلا البلدين للتعرف على المنتجات، وتقييم الأسعار والجودة والخدمات المُقدمة.

"واحد يقول عشرة، وعشرة يقولون مائة"، أصبحت سينكيو الوحدة التي قدمها الشركاء لبعضهم البعض، وأصبحت نقطة محورية تربط استيراد المنتجات اليابانية إلى فيتنام.

في اليابان، ثمة ميزة خاصة تتمثل في صرامة الشركات في اختيار الموزع الحصري. عليك إقناعهم بمدى تطوير منتجاتهم وعدد عملائهم. إذا أحسنت، فستحظى بالثقة ويُختارون كموزع حصري.

حتى الآن، أصبحت شركة سينكيو الوحدة الحصرية لثماني شركات تصنيع يابانية، وهي وحدة مرتبطة ترافق العديد من الوحدات في العديد من المجالات والمنتجات المختلفة.

يوجد حاليًا العديد من الوحدات المتخصصة في تصدير واستيراد البضائع بين فيتنام واليابان. ما هي نقاط قوة هذه الشركة لكسب العملاء، سيدي؟

في اليابان، يتوخى اليابانيون الحذر الشديد عند شراء المنتجات الفيتنامية. فعند استيرادها إلى اليابان، تخضع لاختبارات دقيقة. ومع ذلك، وكما ذكرتُ سابقًا، تكمن قوة سينكيو في مجال الطيران، لذا تُستورد المنتجات في أسرع وقت، وجودتها لا تقل عن جودة المنتجات القادمة من دول أخرى، مما يُحسّن قيمة المنتجات الفيتنامية بشكل كبير.

نقوم حاليًا بتوزيع المنتجات على بعض محلات السوبر ماركت الرائدة في اليابان.

شكرًا لك!

باو آنه

[إعلان 2]
مصدر