رحبت الحلقة السادسة من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam بعلامة حقائب اليد الفيتنامية Chautfifth لجمع 5.5 مليار دولار مقابل 5% من أسهمها. انتشرت هذه العلامة التجارية على نطاق واسع بعد أن التقطت ثوي تيان صورةً معًا، ومؤخرًا، تنافست أيضًا جميلات مسابقة Miss Grand International 2023 "لإظهار قوامهن".
من خلال تحديد العملاء المستهدفين باعتبارهم جيل الألفية المتأخر ومجموعة GenZ الذين لديهم سلوك شراء يبحث عن الجديد، تقوم Chautfifth كل شهر بإطلاق منتج جديد.
نجح Shark Binh وHoang Chau - المؤسس والمدير والمدير الإبداعي - في إغلاق صفقة بقيمة 10 مليارات دونج بنسبة 20% من الأسهم.
المنتج مصنوع من جلد البولي يوريثين، وتم اختباره من قبل هوانج تشاو - المؤسس والمدير والمدير الإبداعي للاستخدام المستمر لمدة 7 أشهر دون تشقق أو تقشير قبل الإنتاج الضخم.
من المتوقع أن تبلغ الإيرادات في عام 2023 نحو 60 مليار دولار
حاليًا، تُنتج هذه العلامة التجارية ١١ مجموعة حقائب يد بتصاميم فريدة، مثل حقائب على شكل زهور، وحقائب على شكل قوارب، وحقائب على شكل فراشة. ولتسويق منتجاتها للعملاء المستهدفين، تُطلق إعلانات على فيسبوك وإنستغرام، وتُبثّ المبيعات مباشرةً عبر تيك توك. أقل سعر للبيع بالتجزئة هو ٨٩٥ ألف دونج، وأعلى سعر هو مليون و٣٩٥ ألف دونج.
ودعا شاركس إلى استثمار 5.5 مليار دولار مقابل 5% من الأسهم، وهو ما يعادل تقييم الشركة بما يصل إلى 104 مليارات دولار، وأوضح هوانج تشاو أنه على الرغم من أن العلامة التجارية تعمل رسميًا منذ 17 شهرًا فقط، إلا أنها باعت ما يقرب من 30 ألف كيس.
وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2023 وحدها، بلغت إيرادات Chautfifth 19.2 مليار دولار، ومن المتوقع أن تصل إلى 30 مليار دولار بحلول نهاية العام مع ربح قبل الضرائب بنسبة 27%.
ومن المتوقع أن تتضاعف إيرادات تشوتفث في عام 2024 إلى 60 مليار دولار.
بعد الاستماع إلى حصة الشركة الناشئة، تحدث شارك بينه: "إن جوهر شركة Chautfifth يكمن فيك، في العامل البشري، وليس في المنتج أو طريقة التسويق".
ردًا على ذلك، قالت هوانغ تشاو إنها تمتلك خلفية في مجال الأعمال، ما يجعلها متمكنة من الأرقام. كما أنها تُشكل فريق تصميم حتى لا تعتمد هذه الشركة الناشئة على نفسها فقط.
أكد هوانغ تشاو أن "التصميم هو ما يميز تشوتفيفث في السوق. ومع ذلك، فإن العمليات التجارية هي جوهر تشوتفيفث للوصول إلى 50 مليار دولار هذا العام".
سعر الحقيبة مليون دولار، وبعد 5 سنوات تريد الشركة الوصول إلى 20 مليون دولار
وقال هوانج تشاو إن هدف الشركة هو الوصول إلى 20 مليون دولار أمريكي في غضون 5 سنوات والتوسع في المنطقة، وأضاف أن أرباح هذا العام ورأس المال البالغ 5.5 مليار دونج الذي تم تعبئته من المستثمرين سيتم استخدامه للتوسع في صناعات الأحذية والأدوات المنزلية (الديكور).
وبالإضافة إلى ذلك، سيتم استخدام جزء من الميزانية من قبل الشركة الناشئة للتعاون مع كبار المؤثرين في تايلاند لتوسيع السوق في هذا البلد.
بعد أن رأى شارك توي لام أن الشركة الناشئة تحقق أداءً جيدًا، رفض الاستثمار. وبالمثل، أشاد شارك مينه بيتا بتطوير منتجات العلامة التجارية، وتواصلها، وتسويقها. ومع ذلك، نظرًا لأنه لم يرَ إمكانات نجاح العلامة التجارية على المدى الطويل، وأدرك أنها لا تُضيف قيمة كبيرة لنموذج أعمال الشركة الناشئة، انسحب رئيس مجلس إدارة مجموعة بيتا من الصفقة أيضًا.
على الرغم من تقديره لما كانت تقوم به الشركة الناشئة، رفض شارك لويس أيضًا الاستثمار لأن الشركة الناشئة كانت تعمل في قطاع تنافسي للغاية.
انسحب جميع لاعبي شاركس من الصفقة، لكن شارك بينه وشارك هونغ آنه واصلا "الضرب".
بفضل ميزة الاستثمار في علامة تجارية للأزياء الرجالية عبر الإنترنت، وامتلاك التكنولوجيا اللازمة للإدارة عند التوسع، ووجود نظام مستودعات بيع بالتجزئة متاح في جميع أنحاء جنوب شرق آسيا، يعتقد شارك بينه أن هذه القيم أساسية للشركات الناشئة. لذلك، اقترح استثمار 10 مليارات دولار مقابل 30% من الأسهم.
وفي منافسة مع شركة Shark Binh، عرضت شركة Shark Hung Anh أيضًا استثمار 10 مليارات دولار مقابل 25% من الأسهم.
وفي المفاوضات مع الشركتين، قالت هوانج تشاو إن مستوى الحصة التي يمكنها مشاركتها هو 17.5%.
تحدثت شارك هونغ آنه على الفور: "ثم الآن لدي 20٪".
"وأنا أيضًا بنسبة 20%،" تابع شارك بينه.
بعد ارتباكه بسبب عرضين استثماريين متطابقين، وبعد بعض التفكير، ولأنه كان يستخدم mPOS، جهاز الدفع عبر الهاتف المحمول التابع لشركة NextTech، قرر هوانج تشاو أخيرًا قبول عرض الاستثمار الذي قدمته له شركة Shark Binh بقيمة 10 مليارات دولار مقابل 20% من الأسهم والدعم من النظام البيئي للمجموعة.
كما التقطت وصيفة المركز الرابع في مسابقة ملكة جمال جراند الدولية 2023 والمتسابقات صورًا مع هذه العلامة التجارية منخفضة التكلفة.
ملكة جمال بيرو لوسيانا فوستر من مسابقة Miss Grand International 2023 تحمل حقيبة بها مليون دونج لالتقاط الصور.
التقطت ثوي تيان ذات مرة صورة مع حقيبة يد من ماركة Chautfifth الفيتنامية، والتي يبلغ سعرها مليون دونج فقط.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)