مهنة الوساطة العقارية "رائجة" من جديد

[إعلان 1]

في سياق سوق العقارات الأكثر إيجابية، يدفع العديد من المستثمرين ومنصات التداول رواتب ومكافآت جذابة "لجذب" موظفي الوساطة.

سباق "التجنيد"

في بداية عام ٢٠٢٤، تفاجأ قطاع العقارات بخبر تأسيس شركة فين هومز لقطاع البيع بالتجزئة المباشر للعملاء. وتسعى هذه الشركة حاليًا إلى توظيف آلاف من موظفي المبيعات بسياسة تعويضات سخية. إلا أن أهداف المبيعات التي حددتها هذه الوحدة ليست سهلة.

بناءً على ذلك، تُبدي شركة فين هومز استعدادها لدفع راتب ثابت قدره حوالي 10 ملايين دونج شهريًا، خلال فترة التدريب. بعد قبول الموظف رسميًا، ستحدد الشركة هدفًا تجاريًا. في حال عدم بيع شقة واحدة على الأقل خلال شهرين متتاليين، سيتم فصله. من ناحية أخرى، سيحصل الوسيط على عمولة إضافية تعادل حوالي 2% من قيمة المنتج المباع عن كل صفقة ناجحة.

يُطلق العديد من المستثمرين، مثل ماسترايز هومز، وغامودا لاند، وهونغ ثينه، ونوفالاند ، ومجموعة ثانغ لوي، وخاي هوان لاند، وسينلاند، حملات توظيف جديدة. وتُبدي العديد من الشركات استعدادها لدفع راتب أساسي يصل إلى 20 مليون دونج شهريًا لجذب الموظفين المؤهلين. ويُلتزم بدفع العمولات أو المكافآت في غضون 24-48 ساعة فقط من توقيع الصفقة.

رفعت بعض المشاريع مكافأة المبيعات للوسطاء. على سبيل المثال، في مشروع فين هومز جراند بارك (مدينة هو تشي منه)، رفع المستثمر المكافأة من 5 ملايين دونج فيتنامي إلى 10 ملايين دونج فيتنامي للصفقة. أما في مشروع ريفانا ( بينه دونج )، فسيحصل موظفو المبيعات على مكافأة نقدية قدرها 25 مليون دونج فيتنامي، بالإضافة إلى سبائك ذهب وقسيمة منتجع.

في مشروع إميرالد 68 (بينه دونغ)، يُدعم الوسطاء أيضًا بتكاليف التسويق، بالإضافة إلى مكافأة تتراوح بين 10 و20 مليون دونج لكل معاملة. أما في مشروع مي هومز فو كوك، فقد تصل المكافأة إلى 100 مليون دونج لمعاملة شقة بثلاث غرف نوم.

في حديثه لصحيفة داو تو، صرّح السيد تران فو، مؤسس وحدة الأبحاث SPE.R، بأن الشركات تُوظّف أعدادًا هائلةً من الموظفين استعدادًا لـ"طي صفحة" السوق. في الوقت الحالي، انخفضت أسعار فائدة القروض إلى أدنى مستوى لها في التاريخ، كما سُنّت قوانين مُعدّلة تتعلق بالعقارات، ويتمّ حلّ المشاكل القانونية تدريجيًا. وهذا ضمانٌ لانتعاش السوق.

عادةً، لتنفيذ حملة مبيعات كبيرة، تحتاج الوحدات إلى فترة تحضير تتراوح بين 4 و12 شهرًا. لذلك، من المنطقي أن يبحث المستثمرون وشركات الوساطة عن المزيد من الموظفين في الوقت الحالي، كما قال السيد تران فو.

ليست مهمة سهلة

الوساطة العقارية ليست مهنةً مربحةً كما يعتقد الكثيرون. تقول السيدة شوان جيانغ، وهي بائعة عقارات، إن دخل سماسرة العقارات يأتي أساسًا من العمولات. لذلك، عندما ينخفض السوق، يعمل بعض الأشخاص بدون أجر لمدة نصف عام.

في المتوسط، عند بيع شقة متوسطة الحجم، يكسب الوسيط حوالي 70-80 مليون دونج. يبدو هذا المبلغ كبيرًا، ولكن بعد خصم تكاليف الإعلان وتقسيم الأرباح بين أعضاء المجموعة، فإن المبلغ المتبقي لا يساوي شيئًا، كما أوضحت السيدة جيانغ.

وفقًا للسيدة جيانغ، يعمل العديد من أصدقائها في قطاع الوساطة كأفراد في السوق الثانوية. ولا يرغبون كثيرًا في الانضمام إلى الشركات نظرًا لامتلاكهم قاعدة عملاء خاصة بهم ومعرفتهم بمصادر السلع في المنطقة. وبدون سياسات تعويضات جيدة ومشاريع عالية الجودة، ستواجه الشركات صعوبة في جذب الكفاءات ذات الخبرة.

من منظور آخر، علّق السيد تران فو على أن توظيف الوسطاء يُعدّ أيضًا "خطوة" لخدمة خطة تسويق الشركة. فكل موظف مبيعات هو قناة للترويج للمنتج، بغض النظر عن قدرته على بيعه. في المتوسط، في الشركات، لا يتمكن سوى حوالي 20% من الموظفين من إتمام صفقة ناجحة. أما البقية، فسيلعبون دورًا ثانويًا في الحملة التسويقية للمشروع.

عادةً ما يتقاضى الوسطاء رواتب منخفضة جدًا. إذا حققوا أهدافهم التسويقية، تتراوح رواتبهم بين 4 و6 ملايين دونج فيتنامي شهريًا. في حال عدم بيع أي منتجات، يتقاضى الوسطاء 50% فقط من رواتبهم. بعد شهرين دون أي معاملات، لن يتقاضوا رواتبهم. ونظرًا لطبيعة العمل، فإن معدل الاستغناء عن خدماتهم في هذا القطاع مرتفع للغاية. لذا، تضطر الشركات دائمًا إلى توظيف موظفين لضمان توفير الموارد اللازمة لإدارة حملات المبيعات، كما قال السيد فو.

وفقًا لجمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS)، اعتبارًا من أوائل ديسمبر 2023، لم يتجاوز عدد العاملين في قطاع الوساطة في السوق 100,000 شخص، بانخفاض قدره 70% مقارنةً بفترة الذروة. مع ذلك، لا يُثير هذا الانخفاض القلق، لأن معظم الموظفين الذين يغادرون السوق هم من الوسطاء "الهواة"، دون شهادة مزاولة، ولا يدخلون السوق إلا في أوقات الذروة.

[إعلان 2]
مصدر