منتجات الشركات الناشئة: الحاجة إلى حلول لمشكلة التسويق

إن بناء فريق من المرشدين ذوي الجودة في كل مرحلة، وتشكيل "منصة الأفكار" و"ورشة عمل الابتكار" لاختبار المنتجات وإتقانها... هي حلول للتغلب على الصعوبات في إنتاج منتجات الشركات الناشئة؛ وبالتالي، خلق منصة إطلاق لتشكيل ورعاية شركات ناشئة جديدة "وحيد القرن".

يجب أن تلبي منتجات الشركات الناشئة احتياجات السوق. الصورة: فان هوانغ

تطوير فريق مرشد عالي الجودة

في بيئة الشركات الناشئة، يُعتبر فريق التوجيه بمثابة "دليل" يُساعد الشركات الناشئة على تجنّب الانحراف عن المسار الصحيح. فهو ليس مجرد تبادل للخبرات، بل هو أيضًا أساسٌ لاختصار رحلة طرح المنتجات في السوق.

يعتقد السيد نجوين باو كوك، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة BQ للتدريب، أن على دا نانغ التركيز على بناء وتطوير روح الإرشاد والتدريب. وسيساعد تطبيق هذا النهج في المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة ومؤسسات العلوم والتكنولوجيا على تحسين كفاءة العمل وفعاليته، ويسهم في بناء شبكة استشارية مهنية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة.

بالإضافة إلى ذلك، من الضروري التركيز على تحسين القدرة على ريادة الأعمال والابتكار من خلال برامج تدريبية منهجية، مُدروسة على مراحل، ومناسبة لكل فئة من الشركات والصناعات وخصائصها. وفي الوقت نفسه، لا بد من وضع سياسات محددة، بدءًا من الضرائب، ورأس المال الاستثماري، والبنية التحتية التكنولوجية، ووصولًا إلى مساحة الاتصال... لتعزيز روح الجرأة على بدء الأعمال، والجرأة على الابتكار، والجرأة على تحدي المألوف.

في غضون ذلك، قالت السيدة فو ثي كيم أونه، رئيسة كلية إدارة الأعمال بجامعة سوينبرن، إن أحد أسباب صعوبة تحقيق العديد من الشركات الناشئة للنجاح على المدى الطويل هو نقص الدعم المناسب وفي الوقت المناسب. ففي كل مرحلة من مراحل التطوير، تختلف احتياجات الشركات الناشئة.

في مرحلة الحضانة، تحتاج الشركة الناشئة إلى مرشد خبير لتوجيهها ومرافقتها في تطوير المنتج. وهذا يساعدها على تحديد نقاط قوتها وضعفها بوضوح، مما يسمح لها بتعديل المنتج بما يتناسب مع احتياجات السوق. تُعد هذه المرحلة بالغة الأهمية، حيث تُحدد ما إذا كان المنتج قويًا بما يكفي لجذب العملاء أم لا.

عند دخول مرحلة التسويق، لا تحتاج الشركات الناشئة إلى منتج كامل فحسب، بل يتعين عليها أيضًا حل مشكلتين معقدتين في آنٍ واحد: رأس المال اللازم لتوسيع نطاقها، واستراتيجية تطوير طويلة الأجل للحفاظ على موطئ قدم في السوق. فبدون دعم من مرشد ذي خبرة في الإدارة والاستراتيجية وتعبئة رأس المال، قد تتعثر الشركات الناشئة بسهولة رغم إمكانات المنتج.

تحتاج المدينة إلى وضع سياسات أولوية مُصممة خصيصًا لكل مرحلة من مراحل الشركات الناشئة. والأهم من ذلك، يجب أن تُجيب على السؤال: "من هو أفضل داعم للشركات الناشئة في كل مرحلة؟" لأنه فقط عندما يُنشأ نظام توجيه عالي الجودة، مُناسب لكل مرحلة من مراحل التطوير، يُمكن توجيه الشركات الناشئة بشكل مستدام وفعال. ومن هنا، يُمكننا إيجاد حل تدريجي لمشكلة تسويق المنتجات، كما اقترحت السيدة أوان.

وبالمثل، قال السيد تران دانج هوي، مؤسس شركة لوكال لايف تكنولوجي المحدودة، إنه بالإضافة إلى شبكة المرشدين، تحتاج دا نانج إلى تهيئة الظروف للشركات الناشئة للوصول بانتظام إلى الخبراء وصناديق الاستثمار المحلية والأجنبية من خلال البرامج الحوارية وبرامج التدريب والاتصالات لجذب رؤوس الأموال.

تُساعد هذه الفرص الشركات الناشئة على تلقي الملاحظات، وتعديل منتجاتها، وتحديد مسارها التسويقي بسرعة، أو التوقف مؤقتًا لتجنب هدر الموارد. وأكد السيد هوي: "عندما يكون هناك مجتمع حقيقي للشركات الناشئة في دا نانغ، سينطلق نظام الشركات الناشئة بفاعلية".

من أرض الأفكار إلى ورشة عمل الابتكار

بالإضافة إلى نظام التوجيه، يرى العديد من الشركات والخبراء أن بيئة الاختبار والتفاعل وتطوير المنتجات هي البيئة المثالية لنمو الشركات الناشئة. لذا، فإن تهيئة بيئة مناسبة لتحدي الأفكار وتطويرها، وتلبية احتياجات السوق، هو العامل الحاسم في استمرارية الشركات الناشئة.

طبقت المدينة العديد من الحلول لتذليل الصعوبات التي تواجه الشركات الناشئة. الصورة: فان هوانغ

وفقًا للسيد دو كوي سو، رئيس مجلس إدارة شركة FiveSS Technology المساهمة، لا يدعم مجتمع الشركات الناشئة في دا نانغ حاليًا منتجات بعضها البعض بشكل جيد. ونتيجةً لذلك، تواجه المنتجات صعوبة في بناء ثقة العملاء الخارجيين.

لذا، يكمن الحل في بناء مجتمع من المستهلكين الرائدين، الراغبين في التجربة والتقييم وتقديم الملاحظات لتحسين المنتج قبل طرحه في السوق الكبيرة. إلى جانب ذلك، دعم مساحات عرض المنتجات، وربط الشركات الناشئة بالمتاجر الكبرى ومنصات التجارة الإلكترونية والشركات الكبرى.

اقترحت السيدة نجوين ثي كام ثانه، نائبة مدير مركز أعمال مطار دانانغ، أن تُنشئ المدينة "منصة أفكار" للشركات والخبراء لعرض احتياجاتهم والتواصل بين أفكار وحلول الشركات الناشئة. سيخلق هذا بيئة تنافسية فعّالة، لأن كل فكرة ناشئة لا تختلف عن الأخرى. فعندما تكون هناك حاجة محددة، ستتكاتف العديد من الشركات الناشئة لحلها، وبالتالي اختيار الحلول الأكثر جدوىً وفعالية.

وأكدت السيدة ثانه: "ستكون منصة الأفكار ملتقىً لجمع الأفكار والحلول وربطها، وستشكل منصة انطلاق لمساعدة الشركات الناشئة على الاقتراب من تسويق منتجاتها. ومن هنا، ستُسهم المنصة في خلق قيمة مضافة لمنظومة الشركات الناشئة في دا نانغ، وتوسيع نطاق الفرص المتاحة في السوق المحلية، بل وأبعد من ذلك".

في غضون ذلك، أكدت السيدة فو ثي كيم أونه أن الشرط الأساسي لتسويق منتج شركة ناشئة هو ملاءمته لطلب السوق. فإذا لم يُلبِّ المنتج احتياجات العملاء الفعلية، مهما كانت الفكرة جديدة، فإن إمكانية تسويقه تظل معدومة. على الشركات الناشئة إيلاء هذا العامل اهتمامًا خاصًا، لأنه فقط عندما يقبل السوق المنتج، ستتاح لها فرصة التطور المستدام.

تشير التقارير الإحصائية إلى أن معدل نجاح الشركات الناشئة الفيتنامية في جمع رأس المال من صناديق أجنبية لا يزال منخفضًا جدًا، إذ يتراوح بين 0.5% و1% فقط. في الواقع، لا تستثمر صناديق الاستثمار إلا في المنتجات المناسبة تمامًا للسوق والتي تتمتع بإمكانيات تسويقية عالية.

في عام ٢٠٢٣، من المتوقع أن يتجاوز إجمالي الاستثمار الأجنبي في الشركات الناشئة الفيتنامية ٥٠٠ مليون دولار أمريكي. ومع ذلك، يُستثمر ما يصل إلى ٦٠٪ من المشاريع في مرحلة التأسيس، إلا أن هذا رأس المال لا يمثل سوى حوالي ١٥٪ من إجمالي رأس المال.

مع ذلك، لا يوجد نقص في أفكار الشركات الناشئة، إلا أن الانتقال من الفكرة إلى المنتج الناجح إلى التسويق التجاري أمرٌ في غاية الصعوبة. في الواقع، لا تصل سوى 2% من الشركات الناشئة إلى وجهتها النهائية المتمثلة في التسويق التجاري الناجح للمنتج.

يُطبّق حاليًا نموذج "ورشة الابتكار" في العديد من الجامعات العالمية المرموقة. هنا، يُمكن للطلاب والمحاضرين والشركات الناشئة الوصول إلى البنية التحتية والتكنولوجيا والمعدات والموارد بتكلفة منخفضة، لبناء منتج تجريبي. بمجرد إثبات جدوى النموذج الأولي، تُطلقه الشركة الناشئة في السوق، مما يُقلل من خطر الفشل ويُقلل من خسارة رأس المال.

وأكدت السيدة أوانه أن "التأسيس المبكر لمثل هذه ورش العمل الابتكارية لا يساعد الشركات الناشئة على البقاء على المسار الصحيح وتقليل معدل الفشل فحسب، بل يساهم أيضًا في التطوير القوي للابتكار وتحسين النظام البيئي للشركات الناشئة تدريجيًا".

وبحسب السيد فو تيان دونج، مدير صندوق الاستثمار الإبداعي FUNDGO Danang، فإنه نظراً للإنتاج المحدود للشركات الناشئة في دانانغ، تحتاج المدينة إلى تحديد الحلول الرئيسية وتنفيذها بشكل واضح بسرعة، مما يمهد الطريق لنظام بيئي مبتكر للشركات الناشئة.

يجب أن يصبح "الإخراج" الهدف المركزي في آليات التخطيط للسياسات وتنفيذها في نظام الشركات الناشئة.

ولحل هذه العقدة، هناك حاجة إلى التنسيق بين القطاعات، حيث تعمل الحكومة كمركز تنسيق؛ وتلعب الإدارات والفروع دور طلب الدعم التجريبي؛ وتوفر صناديق الاستثمار رأس المال وتقود عملية سحب الاستثمارات؛ وتدعم وحدات الاستشارة الاستراتيجية والإنتاج؛ وتركز الشركات الناشئة على تطوير حلول قابلة للتطبيق.

المصدر: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html