Shark Tank Vietnam: تم إغلاق جميع الصفقات الثلاث بنجاح مقابل 20 مليار دونج

بفضل منتج القش النباتي الفريد "تناول وامتص" تحت العلامة التجارية Ecos، نجحت شركة Le Van Tam الناشئة في ترك انطباع قوي لدى أسماك القرش التايلاندية "من النظرة الأولى"، خاصة مع رحلة التغلب على الصعوبات للبدء من الصفر.

بعد عشر سنوات من العمل في الخارج باستخدام الميكنة المتزامنة، كان السيد لي فان تام يطمح دائمًا لمساعدة المزارعين. في إحدى المرات، وبالصدفة، بينما كان يشاهد عملية صيد الأسماك، رأى سمكة ضخمة جدًا، فشقّها ورأى داخل بطنها مليئًا بقشّات بلاستيكية. ناقش السيد تام على الفور مع إخوته إنتاج نوع من القشّ المصنوع من الخضراوات، يُنقع في الماء لفترة طويلة دون أن يصبح لزجًا، ولا حامضًا، ويتحمل جميع الظروف المناخية، ويمكن استخدامه كغذاء للأسماك بعد الاستخدام.

Shark Tank Việt Nam: 'Chốt đơn' thành công cả 3 thương vụ với 20 tỉ đồng- Ảnh 1. — أول ظهور تلفزيوني لـ "المزارع" لي فان تام

Shark Tank Việt Nam: 'Chốt đơn' thành công cả 3 thương vụ với 20 tỉ đồng- Ảnh 2. — لقد ترك المشروع الناشئ Le Van Tam انطباعًا قويًا على Shark Thai، وخاصة رحلته في التغلب على الصعوبات والنهوض من العدم.

Shark Tank Việt Nam: 'Chốt đơn' thành công cả 3 thương vụ với 20 tỉ đồng- Ảnh 3. — يشعر المستثمرون في الموسم السابع من Shark Tank Vietnam دائمًا بالتوتر بسبب "الألعاب العقلية" لاختيار الشركات الناشئة المحتملة.

بعد أن شعر باليأس بعد أن اضطر إلى رهن ثلاثة منازل وكاد يُفلس، قال السيد تام: "في البداية، عندما صدّرت وحدة واحدة إلى المملكة المتحدة، كان عليّ سداد وحدة واحدة. والسبب هو أنه عندما أرسلتُ العينة، كانت درجة الحرارة هناك تتراوح بين 5 و10 درجات فقط. وعندما وصلت البضاعة، كانت سلبية، وعندما وُضعت في الماء، كانت (القشات) تنكسر باستمرار. في ذلك الوقت، كان من الصعب جدًا أيضًا تغيير التركيبة لتناسبها. في ذلك الوقت، كنتُ أيضًا مكتئبًا...".

قال شارك تاي على الفور: "إذن ستحتاجني حقًا. لديّ قسم بحث وتطوير متخصص في أبحاث الأغذية، وهناك خزانة مناخ محلي يمكنها محاكاة مناخ أوروبا والصين وكوريا، بل وحتى محاكاة فصول السنة. عند اختبار المنتج في مثل هذه الظروف المناخية، ستتمكن من تقييم تأثيره على المنتج. هناك العديد من المزايا التي يمكنني مشاركتها معك."

كان شارك هانغ متسائلاً عن سبب عدم ذوبان المنتج في الماء، فقال السيد لي فان تام: "مناخ فيتنام مختلف عن أوروبا. المنتج الذي أنتجه سيُنتج دفئًا معتدلًا، ويحتوي على مادة لاصقة ورطوبة من الخضراوات والفواكه، لذا من الجيد وضعه في الماء في أوروبا". كما أشار شارك هانغ إلى أنه يمتلك بالفعل منتجًا كهذا، لأنه لا يرغب في تضارب مصالح، لذلك لم يشارك في هذه الصفقة.

بعد أن رفض "شارك هانغ"، رفض "شارك مينه بيتا" و"شارك بينه" أيضًا إبرام صفقة. وأضاف السيد لي فان تام: "لديّ العديد من المشاريع البحثية. لاحقًا، صنعتُ أكياسًا بلاستيكية من دقيق الذرة، صالحة للأكل لكنها باهظة الثمن. أنا مزارع، وليس لديّ ما يكفي من المال لشرائها. بفضل منتج القش هذا، رهنتُ بالفعل ثلاثة منازل. أريد أن يتطور الوضع بسلاسة لأتمكن من مواصلة الاستثمار في منتجات أخرى."

Shark Tank Việt Nam: 'Chốt đơn' thành công cả 3 thương vụ với 20 tỉ đồng- Ảnh 4. — أعجبت شركة Shark Thai بصدق وأمانة السيد Le Van Tam، واقترحت الاستثمار المشترك مع Shark Nga برأس مال قدره 15 مليار دونج مقابل 51٪ من الأسهم.

Shark Tank Việt Nam: 'Chốt đơn' thành công cả 3 thương vụ với 20 tỉ đồng- Ảnh 5. — المصافحة بين سمكة قرش روسية وسمكة قرش تايلاندية تُغلق بنجاح صفقة بقيمة 15 مليار دونج

لحسن الحظ، أعربت شركة شارك نجا عن تقديرها الكبير للقدرة التنافسية والتكنولوجيا والهندسة التي يتمتع بها مدير شركة إيكوس. ورأت أن استثمار 5 مليارات دونج مقابل 14% من الأسهم لا يمثل مشكلة. وأعربت شركة شارك تاي، مُعجبةً بصدق السيد لي فان تام وصدقه، عن رغبتها في الاستثمار المشترك مع شركة شارك نجا برأس مال قدره 15 مليار دونج مقابل 51% من الأسهم: "أعتقد أنك شخصٌ ذو خلفية في صناعة المنتجات، وليس لديك استراتيجية عمل واضحة، لكنني أرغب بشدة في مرافقتك، لأنني أرى بساطة وإخلاص مزارع مثلك، ولأنني أيضًا من خلفية زراعية". وقد تأثرت شركة شارك تاي بشدة.

بعد عملية تفاوض متوترة، أغلقت شركة Shark Thai وشركة Shark Nga، إلى جانب السيد Le Van Tam، الصفقة مقابل 15 مليار دونج مقابل 40% من الأسهم، والتي يتم الاحتفاظ بها لمدة أقصاها 3 سنوات بشرط إنشاء شركة منفصلة، وأغلقت الصفقة بنجاح لقش الخضار "الفريد" Ecos الذي يمكن تناوله وامتصاصه في نفس الوقت.

شهدت الصفقتان الأخريان في الحلقة الرابعة من الموسم السابع من برنامج Shark Tank Vietnam، وهما Hong treo gio Toan Thuong و Human resources supply solutions for FDI enterprises، مستويات عاطفية عالية. وقد أشاد المشاهدون بالشركتين الناشئتين وسعيهما الدؤوب لتحقيق أهدافهما وإقناعهما المستثمرين باستثمار أموالهما بصدق.

بفضل ذلك، تلقت السيدة فونغ ثي ثونغ عرضًا من شركتي شارك بينه وشارك مينه بيتا لاستثمار ملياري دونج مقابل 33% من أسهم الشركة (بشروط). أما الرئيس التنفيذي نجوين توين هوان من شركة حلول توريد العمالة لمشاريع الاستثمار الأجنبي المباشر، فقد وافق على ذلك، وأُبرمت الصفقة باتفاق قيمته 3 مليارات دونج مقابل 21% من الأسهم، منهيًا بذلك أجواءً من التفاؤل بعد إتمام الصفقة.

المصدر: https://thanhnien.vn/shark-tank-viet-nam-chot-don-thanh-cong-ca-3-thuong-vu-voi-20-ti-dong-185240819194745506.htm