شاي ما بعد الظهيرة مع السيد دوك

هذه المرة بادرتُ بترتيب لقاء مع السيد دوك في سايغون. في مناسبات سابقة، كان "يدعوني" إلى جيا لاي ، أحيانًا لتجربة لحم الخنزير النباتي، وأحيانًا لتذوق فاكهة الدوريان الناضجة، وأحيانًا لمجرد استعراض "نظامه القائم على الإنتاجية" الذي طبقه حديثًا، حيث يزن عناقيد الموز ضعف وزنها، ويجني الشخص الذي يحصل على العقد مليارات الدونغ، وكان مسرورًا بذلك؛ أو في إحدى المرات أكل لحم الخنزير عفوًا في المزرعة نفسها، "بدون أي رائحة لأنه مُعاد تدويره بنسبة 100%"... كان الأمر يعتمد على ما كان مهتمًا باستعراضه.

لم تكن محادثاتنا في سايغون ذلك المساء، وهو عصر ممطر في نهاية سبتمبر، متعلقة بالعمل على الإطلاق. وبفضل ذلك، أدركتُ أيضاً جانباً مختلفاً تماماً من شخصية السيد دوك، رجل الأعمال دوان نغوين دوك، رئيس مجلس إدارة مجموعة هوانغ آنه جيا لاي (HAGL).

مرّ عامان تقريبًا منذ آخر مرة رأيت فيها السيد دوك، مع أنني كنت أتلقى منه فاكهة الدوريان خلال تلك الفترة. قال السيد دوك إنه في فترة "اختفاء عميق"، الأمر الذي أثار دهشتي. تذكرت "اختفاءه العميق" السابق، حين اختفى لخمس سنوات تقريبًا قبل أن يعود. ضحك السيد دوك من أعماق قلبه وطمأنني قائلًا: "أنا أختبئ لأعمل، أختبئ لأصطاد سمكًا كبيرًا".

على الرغم من مظهره البهيج، كان الرئيس دوك يتمتع في ذلك اليوم بهدوء خفي لم يلحظه الجميع. شعرتُ أنه في تلك المرحلة، كان يملك من الشجاعة والقدرة ما يكفي للتنحي جانبًا عند مراقبة تقلبات الحياة، بما فيها مرارة العلاقات الإنسانية وتقلبات الدهر، ليُمتع نفسه بها أكثر من سعيه لإثبات ذاته. لأنه أدرك أنه عندما يكون في أفقر حالاته، يكون في أغنى حالاته بالمودة، ليس فقط من معارفه، بل من الغرباء أيضًا، حتى أولئك الذين لم يلتقِ بهم قط. كان لهذه الأعمال الطيبة، سواء أكانت مقصودة أم غير مقصودة، أثر إيجابي على العديد من القضايا المصيرية لشركة HAGL، فساعدتها على النهوض من كبوتها وإعادة بناء نفسها.

على غرار "الزواج الملياري" بين شركتي ثاكو وهاغل الخاصتين عام 2018، والذي يُعدّ حتى الآن ربما الصفقة الاستثمارية التي خالفت مبادئ الأعمال التقليدية. قبل توقيع اتفاقية التعاون الاستراتيجي بين ثاكو وهاغل، لم يكن مالكا الشركتين يعرفان بعضهما إلا معرفة سطحية. ومع ذلك، وفي ظلّ وضع هاغل المتردي، أرسل السيد دوان نغوين دوك رسالة مكتوبة بخط اليد إلى السيد تران با دوونغ (رئيس مجلس إدارة ثاكو) لسبب واحد: اعتقاده أن السيد دوونغ يملك المال. وفي مقابلة مع صحيفة ثانه نين عام 2020، اعترف السيد تران با دوونغ بأن أحد أسباب استثماره في هاغل هو أن "كل من قابلته أشاد بالسيد دوك". وتوالت الأحداث اللاحقة كما شهدنا - "زواج بمليارات الدولارات" أثار ضجة في السوق وحظي باهتمام إعلامي كبير.

أصبحت سعادة السيد دوك مرتبطة الآن بنمو وتطور محاصيل الدوريان والموز.

لكن هذا ليس سوى الظاهر؛ فهناك قصصٌ بين رجلَي الأعمال لا يعرفها الجميع. روى السيد دوك أنه عندما اصطحب السيد تران با دوونغ إلى لاوس وكمبوديا لتفقد المنشآت الزراعية لشركة HAGL، اتخذ السيد تران با دوونغ قرارًا سريعًا وحاسمًا للغاية. فبعد ذلك مباشرة، حوّل السيد دوونغ مليارات الدونغ إلى السيد دوك لمعالجة مشاكل HAGL العاجلة "دون أي مقابل". وبالطبع، اكتملت جميع الإجراءات اللازمة على الفور. لكن السيد دوك أكد، خلال جلسة شاي بعد الظهر في فندق ريكس أواخر سبتمبر، أن تصرفات السيد دوونغ أظهرت "مكانة رجل أعمال عظيم، قوي، وحاسم". هذه الصفقة التي بلغت قيمتها مليار دولار، والتي تحمل في طياتها روح "أبطال جبل ليانغشان"، بين رجلَي أعمال فيتناميين مشهورين، ربما تكون نادرة جدًا. إنها تُظهر شجاعة وحسم ورؤية استراتيجية لرواد أعمال يفكرون ويتصرفون على نطاق واسع.

وبالمثل، فإن حقيقة تقديم عشرات البنوك بالإجماع طلبًا إلى بنك الدولة الفيتنامي لإعادة هيكلة شركة HAGL، ثم قيام بنك الدولة الفيتنامي والوزارات والهيئات المعنية بإرسال خطاب إلى الحكومة يطلب الاهتمام بإعادة هيكلة HAGL للحفاظ على عملياتها في لاوس وكمبوديا وغيرها، أمرٌ لافتٌ للنظر. كان ذلك في 31 ديسمبر/كانون الأول 2016، عندما قرر السيد دوك الإعلان عن أن "HAGL معسرة". حاول كثيرون ثنيه عن ذلك، لأن التصريح بذلك سيؤدي حتمًا إلى الإفلاس. لكنه كان مصممًا. قال إن إخفاء المشكلة لن يؤدي إلا إلى تفاقمها. في ذلك الوقت، بلغ دين HAGL أكثر من 28 تريليون دونغ فيتنامي، مما جعل سداد الفوائد والأقساط مستحيلاً، ولم يترك أي سيولة نقدية لمواصلة العمليات. يتذكر السيد دوك قائلاً: "لقد انتهى الأمر عمليًا". في تلك اللحظة العصيبة، كان السيد دوك جالسًا في فندق ريكس. لم أسأله مع من كان، أو إن كان بمفرده. لكن حتى لو كان هناك أكثر من شخص، أعتقد أن تلك اللحظة لم تكن فقط "الأشد ظلمة" كما اعترف السيد دوك، بل ربما كانت أيضاً الأكثر وحدة. كان ذلك آخر يوم من العام القديم، والأرض والسماء تتغيران لاستقبال ربيع جديد، بينما كان السيد دوك لا يزال يصارع سيناريوهات حياته غير المتوقعة.

إنه يعرف عن الزراعة أكثر مما يعرفه المزارع الحقيقي.

في قرارة نفسه، كان يتأرجح بين الإيمان بإعادة الهيكلة وقسوة الواقع. ينبع هذا الإيمان من طريقة تفكير "الرئيس دوك" المعهودة: أن صعوبات شركة HAGL تعود إلى عوامل موضوعية، لا إلى أنه "استغل الأموال وأخطأ". فقد خضعت جميع مشاريع HAGL الاستثمارية لتدقيق شامل وتقييم دقيق من قبل البنوك، واستُخدم رأس المال المقترض للغرض المخصص له... كل هذه الحجج كانت وجيهة. ولكن كم من الحالات في الحياة يضطر فيها من يُحسن العمل إلى الانسحاب بمرارة إذا فشل؟ بالطبع، توقع الرئيس دوك أسوأ السيناريوهات: "إذا كنتم تتفهمون، فادعمونا وسنعيد الهيكلة معًا. وإلا، فجميع الديون مضمونة برهونات، وسنبيعها ببساطة لاستردادها".

في نهاية المطاف، انتصر إيمانه، وتمت الموافقة رسميًا على إعادة هيكلة شركة HAGL. شكّل هذا أيضًا علامة فارقة جديدة، ورحلة عمل محمومة لسداد ديون رئيس مجلس الإدارة دوك. لقد اختبر مرارة الحياة وحلاوتها، وتقلبات الطبيعة البشرية... لم يغفل أي شيء. حاليًا، لا تزال HAGL مدينة بما يزيد عن 4 تريليونات دونغ فيتنامي. أكد رئيس مجلس الإدارة دوك قائلًا: "وفقًا للخطة، بحلول عام 2026، ستكون HAGL خالية تمامًا من الديون، لتصبح أول شركة في فيتنام تتجاوز ديونها مليار دونغ فيتنامي". لكنه لم ينسَ أن يضيف ملاحظة تنمّ عن مرارة الطبيعة البشرية: "نظرًا لأننا غارقون في الديون، يربطنا الناس بالديون. لذا حتى لو كانت HAGL مدينة بديون قليلة، فسنظل معروفين بها. في المقابل، تدين العديد من الشركات بمئات الآلاف من مليارات الدونغ ولا أحد يعلم. لذلك، دعونا نركز فقط على سداد كل شيء".

سألتُ السيد دوك إن كان قد تساءل يوماً عن سبب إعجاب الكثيرين به. فأقرّ بتفكير أنه ليس متأكداً تماماً. لكنه لم يضع أحداً في موقف محرج بسبب أفعاله. وتكهّن السيد دوك قائلاً: "ربما يشعر الناس بالودّ من خلال العمل معاً، وربما لأن الأعمال الحسنة تُكافأ، لذا فهي مجرد سلسلة من النجاحات".

كانت هذه الإجابة تحديدًا هي التي جعلتني أدرك مدى التغيير الذي طرأ على رجل الأعمال دوان نغوين دوك. ليس من السهل على من كان يومًا أغنى رجل في البورصة أن يصبح أشهر مدين في فيتنام، أن يعتبر نفسه محظوظًا. وأضاف دوان نغوين دوك: "إذا عشت حياة طائشة، سيتجنبك الناس ولن يساعدوك". ومنذ ذلك الحين، أدرك بعمق أكبر ضرورة عيش حياة جادة حقًا، وعدم السماح للمجتمع أو للآخرين بانتقاده. ولذلك، فهو فخور بما بناه اليوم، "وإن لم يكن بحجم ما كان عليه سابقًا، إلا أنه مستدام للغاية ويسير في الاتجاه الصحيح الذي يحتاجه المجتمع". ألا وهو الزراعة.

عندما بدأت أشجار الدوريان في الإثمار لأول مرة، "دعانا" السيد دوك لتذوقها.

يسعى السيد دوك جاهداً لإثبات أن الزراعة قادرة على تحقيق أرباح تتراوح بين 5000 و7000 مليار دونغ فيتنامي سنوياً. قال ضاحكاً من أعماق قلبه، بعد لحظة نادرة من التأمل: "هذا أمر لم يجرؤ أحد على التفكير فيه من قبل. إذا لم يجرؤ أحد على التفكير فيه، ثم استطعنا تحقيقه، فسيقول الناس حينها إن الصمت لفترة من الزمن كان مجدياً، ثم حققنا إنجازاً قيماً". وأضاف: "أؤكد لكم، إذا تمت الزراعة على النحو الأمثل، فإن الأرباح ستكون مجزية للغاية، وستنتج سلعاً استهلاكية حقيقية للمجتمع. كثيرون يتباهون بثرواتهم، لكن لا أحد يعرف ما هي منتجاتهم. أما في فيتنام، فلو سألت السيد دوونغ، سيعرف الجميع أنه يصنع السيارات، أو أن السيد لونغ يصنع الصلب... أنت بحاجة إلى منتجات ليُقدّرك المجتمع ويحترمك".

دخل إلى الحديقة، وفرق بين أوراق الشجر الكثيفة، وكشف عن ثمرة الدوريان التي كانت تطل من خلفها.

السيد دوك اليوم أكثر تأملاً وفلسفة.

قال إن شركة HAGL تمتلك حاليًا حوالي 2000 هكتار من بساتين الدوريان، وهو ملتزم بهذا الرقم ولن يتوسع أكثر "ليتمكن من التركيز على أمور أخرى". سألته عن الأمر، فأجاب بأنه سر. منذ أزمة الديون، أصبح السيد دوك أكثر حذرًا. "لن أعلن عنه إلا عندما يكون لدي دخل حقيقي، وأرقام مبيعات معلنة، ومنتجات في السوق. إذا تحدثت عنه الآن، سيقول الناس إنني أتحدث هراءً". سألته: "أعلنت أنك ستكتفي بشجرتين وخنزير واحد...؟" أوضح السيد دوك: "في السابق، حددت هذا الهدف لطمأنة فريقي، ولأُظهر أنني لن أتوسع كثيرًا. لكن عدم التوسع يعني عدم المغامرة في قطاعات أخرى، والاكتفاء بالزراعة. وفي الزراعة، يجب تنويع الاستثمارات لضمان الأمان". وكأنما ليؤكد التزامه الراسخ بالزراعة، روى السيد دوك أنه حتى عندما كان الناس يدعونه لتولي هذا المشروع أو ذاك، ويعدونه بمليارات الدونغ، كان يشكرهم فقط ولا يقبل. لطالما آمن بأنه سيكتفي بالزراعة ولن يغامر في أي مجال آخر. ثم أضاف السيد دوك متفلسفًا: "لقد عرّفتَ الجشع بالفعل؛ يجب أن يعرف الناس متى يتوقفون. إذا لم تستطع كبح جماح جشعك، فستستمر في الانغماس فيه حتى تموت".

بعد أن كان السيد دوك أحد أبرز رجال الأعمال في مجال العقارات في فيتنام، أقرّ بأن هذا القطاع مغرٍ للغاية ويُثير جشعًا كبيرًا قد يُعمي البصيرة؛ فقد كان هو نفسه كذلك في الماضي. لكن بحسب السيد دوك، فإن الأرباح في هذه الصناعة لا تعدو كونها "مجرد عدّ سرطانات في حفرة". وهنا يكمن الخطر، ومن هنا ينبع الجشع. "على سبيل المثال، يُشترى مشروعٌ ما مقابل دونغ واحد، ثم يُباع مقابل خمسة دونغات - ربحٌ هائل، أليس كذلك؟ لكن هذا لا يمت للواقع بصلة. فالعقارات في فيتنام تحمل فوائد مرتفعة للغاية، وفترة التنفيذ طويلة جدًا، لذا إذا حسبت الأمر بدقة، فلن يتبقى شيء. فكّر في الأمر، إذا سارت الأمور على ما يرام، فإن المشروع، بدءًا من الموافقة على الاستثمار، مرورًا بالترخيص، وبدء العمل، والبناء، واستكمال جميع الأوراق، وصولًا إلى البيع للعملاء، يستغرق عقدًا أو أكثر، ناهيك عن مخاطر السوق والإدارة والسياسات... لكن الجميع يتجاهل تكاليف هذه المرحلة، ويحسبها ببساطة على أنها ربح دونغ واحد وبيع مقابل خمسة دونغات، ولذلك ترى كل هؤلاء المليارديرات. في الواقع، لا يتبقى شيء"، هكذا حلل السيد دوك الأمر، مضيفًا أنه بعد إدراكه لهذا، قرر الانسحاب من سوق العقارات والتحول إلى الزراعة.

لكن الأمر لم يقتصر على مجرد "إدراك" ذلك، بل وصل إلى حالة من "الهوس" بالنباتات والأشجار. وبينما كنت أكتب هذا، أرسل لي السيد دوك رسالة. كان في كمبوديا مجدداً. تخيلته يقود سيارته وسط حقول شاسعة من أشجار الدوريان والموز... تذكرت المشهد قبل عامين عندما انزلقت سيارته، وغاصت إحدى عجلاتها في خندق عميق مختبئ بين الأعشاب في هضبة بولافين (لاوس)، مائلة بزاوية 45 درجة بينما كان يصطحبنا لزيارة بستان الدوريان الشاسع الخاص به.

لا شيء يمكن أن يمنع السيد دوك من مواصلة رحلته.

الآن، يقترب السيد دوك من المرحلة الأخيرة من رحلة سداد ديونه. "في السنوات الخمس الماضية، زادت ديون معظم الشركات، أما ديوني فقد انخفضت من أكثر من 28 تريليون دونغ فيتنامي إلى ما يزيد قليلاً عن 4 تريليونات دونغ. إن سداد كل هذه الديون يُعد إنجازًا بطوليًا بحد ذاته"، قال السيد دوك مازحًا، ثم انفجر ضاحكًا من أعماق قلبه، ليعود إلى السيد دوك المرح الذي عرفته لسنوات طويلة. لدى السيد دوك اليوم الكثير مما يدعو للفخر والتسلية. فهو فخور بتجربته للنجاحات والإخفاقات على حد سواء. فخور بجرأته على كشف حقيقة مشاكل السيولة في شركة HAGL. فخور بحصوله على محبة الكثيرين، حتى عندما سقط في الهاوية...

ثم أضاف بتأمل أنه بعد سداد ديونه، سيردّ الجميل الذي أنعم الله به عليه. أراد أن يفعل شيئًا لمن وقفوا بجانبه حتى الآن، لأنه لولاهم لما استطاع فعل ذلك. "الآن، وأنا أجلس هنا أحتسي الشاي معكم، ما زالت الآلة تعمل، والعمل مستمر. مرّت فترة لم تدفع فيها الشركة رواتب لمدة خمسة أشهر، لكن الجميع استمروا في العمل بشكل طبيعي وسعيد. لولا هؤلاء الناس، لما استطعت تجاوز هذه الفترة. لا أعرف كيف، لكنني سأساعدهم بإنصاف. الآن عمري 63 عامًا، وعندما أبلغ 65 عامًا، وبعد سداد ديوني وردّ الجميل، سأكون راضيًا. في النهاية، لا يمكنك أخذ مالك معك إلى القبر، لذا لا جدوى من النزاع عليه"، هكذا أكد السيد دوك.

أتذكر أول لقاء لي مع السيد دوك، قبل حوالي 16 أو 17 عامًا، في فندق ريكس أيضًا. كان لديه أمرٌ أراد توضيحه للسوق. تحدث بسرعة، وكأنني أعرف القصة كاملة، دون أن يسألني حتى إن كنتُ بحاجة إلى كأس ماء، كما هو متعارف عليه في الدبلوماسية. في ذلك الوقت، كان السيد دوك في أوج مسيرته المهنية، مع مشاريع عديدة وأموال طائلة. في عام 2009، أجريتُ مقابلة مع السيد دوك عندما أصبح أغنى شخص في البورصة، وأيضًا المرشح الأبرز ليصبح أول ملياردير فيتنامي بالدولار الأمريكي. إلا أن هذا السيناريو لم يتحقق. فبعد فترة وجيزة، انسحب السيد دوك من قطاع العقارات، محولًا استثماراته رسميًا إلى الزراعة. لم يتخيل السيد دوك أبدًا أن تكون هذه بداية انحدار شركة HAGL إلى الهاوية. من أغنى شخص في البورصة، أصبح أشهر مدين في فيتنام. لكن من داخل تلك العاصفة العاتية أعاد HAGL أيضاً، بطريقة ربما كانت أكثر إثارة من هبوطهم.

عندما نهضت، كان كوب الشاي الثاني قد انتهى، وتوقف المطر...

لدي موعد مع السيد دوك لزيارة "أسراره" في لاوس في موعد قريب.

المصدر: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html