"লাল পতাকা" যা স্টার্টআপগুলিকে বিনিয়োগকারীদের চোখে পয়েন্ট হারাতে বাধ্য করে

বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করা একটি মূল্যবান সুযোগ, কিন্তু প্রতিটি স্টার্ট-আপ এই সুযোগটি কাজে লাগিয়ে ভালো ধারণা তৈরি করতে পারে না, বরং তারা বিনিয়োগকারীদের চোখে "পয়েন্ট হারায়"।

"লাল পতাকা" যা স্টার্টআপগুলিকে বিনিয়োগকারীদের চোখে পয়েন্ট হারাতে বাধ্য করে

বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করা একটি মূল্যবান সুযোগ, কিন্তু প্রতিটি স্টার্ট-আপ এই সুযোগটি কাজে লাগিয়ে ভালো ধারণা তৈরি করতে পারে না, বরং তারা বিনিয়োগকারীদের চোখে "পয়েন্ট হারায়"।

অনেক "অস্বস্তিকর" লক্ষণ রয়েছে যা বিনিয়োগকারীদের খুব বেশি বিবেচনা না করেই তাৎক্ষণিকভাবে একটি স্টার্টআপ প্রত্যাখ্যান করতে বাধ্য করে। এই লক্ষণগুলি কখনও কখনও ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থেকে আসে না, বরং প্রতিষ্ঠাতা কীভাবে এটি উপস্থাপন করেন, তার দৃষ্টিভঙ্গি এবং তিনি কীভাবে তার দলকে সংগঠিত করেন তা থেকে আসে।

সবচেয়ে সাধারণ কারণগুলির মধ্যে একটি হল পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রস্তুতির অভাব, লক্ষ্য বাজারে অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাস। বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করার সময়, কিছু প্রতিষ্ঠাতা প্রায়শই দাবি করেন যে তাদের স্টার্ট-আপ প্রতিযোগীদের ছাড়াই একটি নতুন বাজারকে কাজে লাগাচ্ছে। কিন্তু বাস্তবে, প্রতিযোগীরা সর্বত্রই বিদ্যমান, প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষভাবে। যদি কোনও প্রতিযোগী না থাকে, তাহলে সম্ভবত স্টার্ট-আপ যে বাজারটিকে লক্ষ্য করছে তা খুব ছোট, অন্যদের কাছে যথেষ্ট আকর্ষণীয় নয়, অথবা স্টার্ট-আপটি শেখার জন্য পর্যাপ্ত সময় ব্যয় করেনি, তাই এটি জানে না যে প্রতিযোগীরা কারা। কারণ যাই হোক না কেন, স্টার্ট-আপের পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রস্তুতির অভাব বিনিয়োগকারীদের "ঘুরে বেড়াতে" বাধ্য করেছে, আলোচনা চালিয়ে যেতে চায়নি।

পণ্য এবং পরিষেবার দিক থেকে আরেকটি নেতিবাচক লক্ষণ আসে। যদি স্টার্ট-আপ একই ক্ষেত্রের অন্যান্য কোম্পানির তুলনায় তার পণ্যের শক্তি বা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি নির্দেশ করতে না পারে, তাহলে বিনিয়োগকারীরা প্রকল্পের বিশেষ মূল্য দেখতে পাবে না।

বিপরীতে, স্টার্ট-আপগুলি ক্রমাগত জোর দেয় যে তাদের পণ্যগুলি তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় ভাল কারণ তাদের আরও ফাংশন রয়েছে, যা একটি সুবিধা হিসাবে বিবেচিত হয়, তবে আসলে এটি একটি অসুবিধা। কারণ বিনিয়োগকারীরা বোঝেন যে ফাংশনের সংখ্যা গুরুত্বপূর্ণ নয়, গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল ফাংশনগুলি গ্রাহকদের চাহিদার সাথে মেলে। অনেক পণ্যের 10 টি ফাংশন থাকে, তবে কেবল 1 টি কার্যকর ফাংশন, কেবলমাত্র 3 টি ফাংশন সহ পণ্যগুলির তুলনায় অনেক নিকৃষ্ট হবে এবং এই ফাংশনগুলি সমস্ত গ্রাহকরা পছন্দ করেন। প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য সবচেয়ে কার্যকর উপায় হল পণ্যের প্রতিটি ফাংশনের প্রতি গ্রাহকরা কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানান এবং এটি কত ঘন ঘন ব্যবহার করা হয় তা নির্দেশ করা।

উপরোক্ত দুটি বিষয় ছাড়াও, স্টার্ট-আপের কাঠামোও বিনিয়োগকারীদের মধ্যে স্টার্ট-আপ সম্পর্কে ভালো ধারণা তৈরি করবে কিনা তা নির্ধারণের ক্ষেত্রে একটি নির্ধারক বিষয়। দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতার স্পষ্ট বন্টন, এবং সদস্যদের মধ্যে পরিপূরকতা এবং সহায়তা সহ একটি প্রতিষ্ঠাতা দল সর্বদা বিনিয়োগকারীদের দ্বারা অত্যন্ত প্রশংসিত হবে।

এদিকে, যদি কোনও স্টার্টআপের পণ্য ভালো হয়, কিন্তু দলটি বিশৃঙ্খল এবং অস্থির হয়, তবুও বিনিয়োগকারীরা তা প্রত্যাখ্যান করবেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি স্টার্টআপের মূল দলে ৫ জন সহ-প্রতিষ্ঠাতা থাকে, কিন্তু কেউই অফিসিয়াল সিইও পদের অধিকারী নন। যখন বিনিয়োগকারীরা জিজ্ঞাসা করেন "সিইও কে?", তখন কেউই দায়িত্ব নেন না, কেবল একজন ব্যক্তি বলেন যে তিনি অস্থায়ীভাবে সিইও পদের দায়িত্বে আছেন, এবং স্টার্টআপ যদি অন্য কোনও উপযুক্ত ব্যক্তি খুঁজে পায় তবে তিনি তা স্থানান্তর করবেন। এটি একটি বিশাল অসুবিধা, কারণ বিনিয়োগকারীরা অন্য কাউকে সিইও হিসেবে খুঁজে বের করার জন্য স্টার্টআপকে অর্থ দেওয়ার পরিবর্তে আরও সক্ষম পক্ষকে মূলধন দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।

বিনিয়োগকারীদের স্টার্টআপগুলিকে প্রত্যাখ্যান করার আরেকটি লক্ষণ হল বিনিময় প্রক্রিয়ার সময় স্বচ্ছতার অভাব এবং অসততার অনুভূতি। যদি প্রতিষ্ঠাতা সঠিক আর্থিক পরিসংখ্যান প্রদান করতে না পারেন, অথবা স্টার্টআপ সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের উত্তর দেওয়া এড়িয়ে যান যেমন গ্রাহকের সংখ্যা, রাজস্ব বৃদ্ধির হার, লাভ, নতুন গ্রাহক অর্জনের খরচ ইত্যাদি, তাহলে বিনিয়োগকারীরা প্রকল্পের নির্ভরযোগ্যতা নিয়ে উদ্বিগ্ন বোধ করবেন। যখন তারা স্টার্টআপগুলিতে সততা এবং স্বচ্ছতা খুঁজে পাবেন না, তখন বিনিয়োগকারীরা প্রথম সভা থেকেই সরে যেতে প্রস্তুত।

সুতরাং, উপরের "অবাক্য" এড়াতে, প্রতিষ্ঠাতাদের বাজার গবেষণা থেকে শুরু করে প্রতিষ্ঠাতা দল, পণ্য এবং আর্থিক পরিসংখ্যান পর্যন্ত সতর্কতা অবলম্বন করতে হবে। শুধুমাত্র এটি করার মাধ্যমে, স্টার্টআপগুলি "কঠিনতার" যুগে বিনিয়োগ মূলধন পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে।

সূত্র: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html