যেসব সতর্ক সংকেতের কারণে স্টার্টআপগুলো বিনিয়োগকারীদের কাছে আকর্ষণ হারায়।

বিনিয়োগকারীদের সাথে সাক্ষাৎ একটি মূল্যবান সুযোগ, কিন্তু সব স্টার্টআপই এর সদ্ব্যবহার করে ভালো প্রভাব ফেলতে পারে না; বরং কেউ কেউ বিনিয়োগকারীদের চোখে পিছিয়েও পড়তে পারে।

যেসব সতর্ক সংকেতের কারণে স্টার্টআপগুলো বিনিয়োগকারীদের কাছে আকর্ষণ হারায়।

বিনিয়োগকারীদের সাথে সাক্ষাৎ একটি মূল্যবান সুযোগ, কিন্তু সব স্টার্টআপই এর সদ্ব্যবহার করে ভালো প্রভাব ফেলতে পারে না; বরং কেউ কেউ বিনিয়োগকারীদের চোখে পিছিয়েও পড়তে পারে।

এমন অনেক "সতর্ক সংকেত" রয়েছে, যার কারণে বিনিয়োগকারীরা খুব বেশি বিবেচনা না করেই একটি স্টার্ট-আপকে সঙ্গে সঙ্গে প্রত্যাখ্যান করে দেন। এই লক্ষণগুলো কখনও কখনও সরাসরি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থেকে আসে না, বরং প্রতিষ্ঠাতার উপস্থাপনার ধরণ, দৃষ্টিভঙ্গি এবং দলের গঠন থেকে প্রকাশ পায়।

এর অন্যতম সাধারণ কারণ হলো পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রস্তুতির অভাব এবং লক্ষ্য বাজার সম্পর্কে অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাস। বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করার সময়, কিছু প্রতিষ্ঠাতা প্রায়শই দাবি করেন যে তাদের স্টার্টআপটি এমন একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করছে যেখানে কোনো প্রতিযোগী নেই। কিন্তু বাস্তবে, প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষভাবে প্রতিযোগী সর্বত্রই বিদ্যমান। যদি কোনো প্রতিযোগী না থাকে, তাহলে খুব সম্ভবত স্টার্টআপটি যে বাজারকে লক্ষ্য করছে তা খুব ছোট এবং যথেষ্ট আকর্ষণীয় নয়, অথবা স্টার্টআপটি গবেষণায় যথেষ্ট সময় ব্যয় করেনি এবং তাই জানে না যে এর প্রতিযোগী কারা। কারণ যাই হোক না কেন, স্টার্টআপটির পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রস্তুতির অভাবের কারণে বিনিয়োগকারীরা সরে দাঁড়ান এবং আলোচনা চালিয়ে যেতে চান না।

আরেকটি অসুবিধা আসে পণ্য বা পরিষেবার দিক থেকে। যদি কোনো স্টার্ট-আপ একই ক্ষেত্রের অন্যান্য কোম্পানির তুলনায় তার পণ্যের শক্তি বা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলো প্রদর্শন করতে না পারে, তবে বিনিয়োগকারীরা প্রকল্পটির অনন্য মূল্য উপলব্ধি করতে পারবে না।

অন্যদিকে, স্টার্টআপগুলো প্রায়শই জোর দিয়ে বলে যে তাদের পণ্যগুলো প্রতিযোগীদের চেয়ে ভালো, কারণ সেগুলোতে বেশি ফিচার রয়েছে। এটিকে একটি সুবিধা বলে মনে হলেও, এটি আসলে একটি অসুবিধা। বিনিয়োগকারীরা বোঝেন যে, ফিচারের সংখ্যা ততটা গুরুত্বপূর্ণ নয়, যতটা গুরুত্বপূর্ণ হলো সেই ফিচারগুলো গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করে কি না। অনেক পণ্যে ১০টি ফিচার থাকে, কিন্তু তার মধ্যে মাত্র একটিই কাজের, যা সেগুলোকে এমন পণ্যের তুলনায় অনেক নিকৃষ্ট করে তোলে, যেগুলোতে মাত্র ৩টি ফিচার রয়েছে এবং সবগুলোই গ্রাহকদের কাছে জনপ্রিয়। প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য সবচেয়ে কার্যকর পন্থা হলো, পণ্যের প্রতিটি ফিচার গ্রাহকদের কাছে কীভাবে গৃহীত হচ্ছে এবং কত ঘন ঘন ব্যবহৃত হচ্ছে, তা প্রদর্শন করা।

উপরে উল্লিখিত দুটি বিষয় ছাড়াও, একটি স্টার্ট-আপের গঠনতন্ত্রও একটি নির্ণায়ক বিষয় যা ঠিক করে দেয় যে বিনিয়োগকারীরা সেটির প্রতি ইতিবাচক ধারণা পোষণ করবেন কিনা। দক্ষতা ও অভিজ্ঞতার সুস্পষ্ট বন্টন এবং সদস্যদের মধ্যে পরিপূরক ও সহযোগিতামূলক সম্পর্কযুক্ত একটি প্রতিষ্ঠাতা দল বিনিয়োগকারীদের কাছে সর্বদা অত্যন্ত মূল্যবান বলে বিবেচিত হবে।

অন্যদিকে, কোনো স্টার্টআপের পণ্য ভালো হলেও, একটি বিশৃঙ্খল ও অস্থিতিশীল দল বিনিয়োগকারীদের প্রত্যাখ্যানের কারণ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি স্টার্টআপের পাঁচজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা থাকতে পারে, কিন্তু তাদের কেউই আনুষ্ঠানিক সিইও পদে নেই। যখন বিনিয়োগকারীরা জিজ্ঞাসা করেন, "সিইও কে?", তখন কেউই দায়িত্ব নেয় না; কেবল একজন বলেন যে তিনি সাময়িকভাবে সিইও পদটি সাময়িকভাবে সামলাচ্ছেন এবং স্টার্টআপটি একজন উপযুক্ত বিকল্প খুঁজে পেলে পদটি হস্তান্তর করবেন। এটি একটি বড় অসুবিধা, কারণ বিনিয়োগকারীরা অন্য কাউকে সিইও হিসেবে খুঁজে বের করার জন্য অর্থ ব্যয় না করে, আরও বেশি সক্ষম কোনো কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে পারেন।

বিনিয়োগকারীরা যে স্টার্টআপ প্রত্যাখ্যান করেন, তার আরেকটি লক্ষণ হলো আলোচনা প্রক্রিয়ার সময় স্বচ্ছতা ও সততার অভাব। যদি প্রতিষ্ঠাতা সঠিক আর্থিক পরিসংখ্যান দিতে না পারেন, অথবা স্টার্টআপের গ্রাহক সংখ্যা, রাজস্ব বৃদ্ধির হার, মুনাফা এবং নতুন গ্রাহক অর্জনের খরচের মতো গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলো সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর এড়িয়ে যান, তবে বিনিয়োগকারীরা প্রকল্পটির বিশ্বাসযোগ্যতা নিয়ে উদ্বিগ্ন হবেন। যখন তারা কোনো স্টার্টআপে সততা ও স্বচ্ছতা খুঁজে পান না, তখন বিনিয়োগকারীরা প্রথম বৈঠক থেকেই সরে আসতে প্রস্তুত থাকেন।

সুতরাং, পূর্বোক্ত 'বিপদ সংকেতগুলো' এড়ানোর জন্য প্রতিষ্ঠাতাদের বাজার গবেষণা থেকে শুরু করে প্রতিষ্ঠাতা দল, পণ্য এবং আর্থিক হিসাব পর্যন্ত সবকিছু পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে পরিমার্জন করতে হবে। শুধুমাত্র এভাবেই আজকের এই প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে স্টার্টআপগুলো বিনিয়োগ পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়াতে পারে।

উৎস: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html