ডায়ানা ইউনিচার্ম গ্রাহকদের তুলনায় আধ ধাপ এগিয়ে

২০৩০ সালের মধ্যে ভিয়েতনামে ১ বিলিয়ন মার্কিন ডলারের রাজস্বের মাইলফলক অর্জনের লক্ষ্যে, ডায়ানা ইউনিচার্মকে বিশ্বে প্রথমবারের মতো অনন্য পণ্য তৈরি করতে হবে এবং ব্যবহারকারীদের থেকে "আধ ধাপ" এগিয়ে থাকতে হবে।

২০৩০ সালের মধ্যে ভিয়েতনামে ১ বিলিয়ন মার্কিন ডলারের রাজস্বের মাইলফলক অর্জনের লক্ষ্যে, ডায়ানা ইউনিচার্মকে বিশ্বে প্রথমবারের মতো অনন্য পণ্য তৈরি করতে হবে এবং ব্যবহারকারীদের থেকে "আধ ধাপ" এগিয়ে থাকতে হবে।

মিঃ তাকাহিরো ওকাদা, ডায়ানা ইউনিচর্মের সিইও।

পার্থক্য এবং প্রথমত

ডায়ানা ইউনিচার্মের সিইও মিঃ তাকাহিরো ওকাদা ২৮ বছর ধরে ইউনিচার্ম গ্রুপ (জাপান) এর সাথে আছেন। আন্তর্জাতিক বাজার থেকে বিক্রয়, বিপণন এবং উন্নয়ন কৌশল পরিকল্পনার অভিজ্ঞতা অর্জনের মাধ্যমে, তিনি ২০২২ সালের আগস্ট থেকে ভিয়েতনামে ডায়ানা ইউনিচার্মের "হট সিট" আনুষ্ঠানিকভাবে গ্রহণ করেন। তিনি এবং ডায়ানা ইউনিচার্ম ২০৩০ সালের মধ্যে ১ বিলিয়ন মার্কিন ডলার আয়ের একটি উদ্যোগে পরিণত হওয়ার স্বপ্ন বাস্তবায়ন করবেন, যা ভিয়েতনামী জনগণের জীবনযাত্রার মান উন্নত করতে অবদান রাখবে।

এটি আরও দেখায় যে ডায়ানা ইউনিচার্মের সিইও হিসেবে মিঃ তাকাহিরো ওকাদার নিয়োগ নিশ্চিত করে যে ভিয়েতনাম একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজারে পরিণত হবে যা ইউনিচার্ম গ্রুপের সম্প্রসারণ এবং বিকাশের জন্য প্রয়োজন।

ডায়ানা ইউনিচার্মের স্থায়ী ভাইস প্রেসিডেন্ট মিঃ দো আনহ তু মূল্যায়ন করেছেন যে মিঃ তাকাহিরো ওকাদা ভিয়েতনামের এক নম্বর ব্যক্তিগত স্বাস্থ্যবিধি পণ্য প্রস্তুতকারক হিসেবে কোম্পানির অবস্থানকে আরও শক্তিশালী করতে সাহায্য করতে পারেন।

ডায়ানা ইউনিচার্ম গ্রাহকদের চাহিদা উপলব্ধি করে অনন্য মূল্যবোধসম্পন্ন পণ্য তৈরি এবং সরবরাহ করে, চাহিদাগুলি ভালভাবে পূরণ করে। এরপর, ইউনিচার্ম গ্রুপ এশিয়া অঞ্চলের একই চাহিদা সম্পন্ন গ্রাহক গোষ্ঠীগুলিতে এই পণ্যের প্রয়োগ প্রসারিত করবে।

- মিঃ তাকাহিরো ওকাদা, ডায়ানা ইউনিচর্মের সিইও

এখন পর্যন্ত, ডায়ানা ইউনিচার্মের প্রতিটি কর্মচারী সেই লক্ষ্য অর্জনের চেতনায় উদ্বুদ্ধ। চেরি ফুলের দেশ থেকে স্যানিটারি ন্যাপকিন এবং ডায়াপারের প্রস্তুতকারক ভিয়েতনামের বাজারে বিশ্বের প্রথম এবং ভিন্ন ধরণের অনেক নতুন পণ্য লাইন চালু করে লক্ষ্য অর্জন করছে।

বিশেষ করে, ডায়ানা ইউনিচার্ম দুটি নতুন পণ্য লাইন চালু করেছে: ৬ মাসের কম বয়সী শিশুদের জন্য একপাশে খোলা ববি অ্যান্টিমোস এবং ববি ডায়াপার প্যান্ট।

ববি অ্যান্টিমোসে রয়েছে ডায়াপার এবং ওয়াইপ যা মশা তাড়ায়, শিশু এবং তাদের পরিবারকে মশার কামড় থেকে রক্ষা করে, যা ডেঙ্গু জ্বরের ঝুঁকি কমাতে সাহায্য করে - একটি মহামারী যা ভিয়েতনামে ব্যাপক প্রভাব ফেলে। বাকি পণ্য লাইন হল ববি ডায়াপার প্যান্ট যা একপাশে খোলা থাকে যাতে ৬ মাসের কম বয়সী শিশুরা শিশুর পা না তুলে ডায়াপার পরতে পারে।

"এগুলি বিশ্বের প্রথম শিশুর ডায়াপার পণ্য এবং ইউনিচার্ম গ্রুপ দ্বারা পেটেন্ট করা হয়েছে। অতএব, প্রতিযোগীরা এগুলি অনুকরণ করতে পারে না," মিঃ তাকাহিরো ওকাদা বলেন।

যদিও এই দুটি পণ্য লাইনের দাম সস্তা ডায়াপার লাইনের তুলনায় কিছুটা বেশি, তবুও গ্রাহকরা এগুলি কিনতে পছন্দ করেন কারণ এগুলি তাদের চাহিদাগুলি ভালভাবে পূরণ করে।

কোম্পানিটি দুটি নতুন পণ্য লাইন গবেষণা এবং চালু করার জন্য উল্লেখযোগ্য পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগ করেছে। গ্রাহকদের সহায়তায়, ডায়ানা ইউনিচার্ম আশা করে যে আগামী বছরগুলিতে এই দুটি পণ্য লাইন শিশু যত্ন শিল্পের রাজস্বের ২০% এরও বেশি অবদান রাখবে।

২০১১ সালে ডায়ানা ইউনিচার্ম ইউনিচার্ম গ্রুপে একীভূত হওয়ার পর থেকে শিশু যত্ন শিল্প রাজস্ব কাঠামোর একটি বড় অংশ হিসেবে দায়ী বলে জানা যায়।

বহু বছর ধরে, ডায়ানা ইউনিচার্ম বেবি লাভ, বেবি জয়, ববি, ম্যামিপোকো এবং মুনি ব্র্যান্ডের সাথে নিম্নমানের, মধ্যম মানের থেকে উচ্চমানের বিভিন্ন বিভাগে বৈচিত্র্যপূর্ণ পণ্য সরবরাহের মাধ্যমে বেবি ডায়াপার শিল্পে বাজার অংশীদারিত্বের ক্ষেত্রে তার শীর্ষস্থান ধরে রেখেছে।

নতুন পণ্য লাইনে সম্প্রসারণ

ডায়ানা ইউনিচার্ম তার প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে গেছে, টানা বহু বছর ধরে বাজারের অংশীদারিত্বের ক্ষেত্রে তার শীর্ষস্থান ধরে রেখেছে, কেবল শিশু যত্ন শিল্পেই নয়, বরং নারী ও বয়স্কদের যত্ন শিল্পেও।

২০১৩ সালে, ডায়ানা ইউনিচার্ম প্রায় ১০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলার বিনিয়োগ করে বাক নিনহ- এ ২৭০,০০০ বর্গমিটার জায়গায় ব্যান্ডেজ, ডায়াপার এবং ওয়েট ওয়াইপস উৎপাদনের একটি কারখানা তৈরি করে। এই কারখানাটি বর্তমানে জাপানি ইউনিচার্ম গ্রুপের প্রযুক্তি ব্যবহার করে স্যানিটারি ন্যাপকিন, শিশুর ডায়াপার, প্রাপ্তবয়স্কদের ডায়াপার, ওয়েট ওয়াইপস, ক্লিনিং সলিউশন, বিড়ালের খাবার ইত্যাদি সহ অনেক পণ্যের জন্য ৪০টিরও বেশি আধুনিক যন্ত্রপাতি ও সরঞ্জাম লাইন স্থাপন করেছে।

বাজার পূর্বাভাস দেখায় যে ২০২৫ সালে শিশুর ডায়াপার শিল্প ২০২৪ সালের তুলনায় ২% হ্রাস পাবে। ইতিমধ্যে, প্রাপ্তবয়স্কদের ডায়াপার শিল্পের পরিমাণ ৫% এবং মূল্য প্রায় ৩% বৃদ্ধি পাবে বলে পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে। বর্তমানে, ভিয়েতনামের জনসংখ্যার দ্রুত বার্ধক্যের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে কোম্পানিটি বয়স্কদের যত্ন শিল্পে তার অবদান বৃদ্ধি করছে।

বয়স্কদের যত্ন শিল্পে, ডায়ানা ইউনিচার্ম পরিবর্তিত ভোক্তা চাহিদা মেটাতে সাশ্রয়ী মূল্যের বিভাগে একটি নতুন পণ্য লাইন অফার করে। কোভিড-১৯-এর পরে অর্থনৈতিক সমস্যার কারণে, বেশিরভাগ ভোক্তা কেনাকাটা করার সময় দাম নিয়ে বেশি চিন্তিত থাকেন।

বর্তমানে, এই জাপানি ডায়াপার প্রস্তুতকারক প্রতিদ্বন্দ্বীদের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য সকল বিভাগে বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করে, বিশেষ করে চীনা ব্যবসাগুলি যারা কম দামের পণ্য সরবরাহ করে।

প্রজন্মের পর প্রজন্ম ধরে ভোক্তাদের কেনাকাটার অভ্যাসের পরিবর্তন এবং অনলাইন কেনাকাটার প্রবণতার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে, ডায়ানা ইউনিচার্ম একটি লাইভস্ট্রিম রুম তৈরি করেছে যাতে অসামান্য পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি সরাসরি জানানো যায় এবং ভোক্তাদের আরও বেশি কেনাকাটা করতে উৎসাহিত করা যায়।

এই চ্যানেলের মাধ্যমে এই ধরণের বিক্রয় দ্বি-অঙ্কের রাজস্ব আনে। শিশু যত্ন শিল্পে অনলাইন বিক্রয়ের হার প্রায় 30%। 2024 সালের শেষ নাগাদ, ডায়ানা ইউনিচার্ম 8,000 বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এরও বেশি রাজস্ব অর্জন করবে।

এটাও যোগ করা উচিত যে ২০৩০ সালের মধ্যে ১ বিলিয়ন ডলারের রাজস্ব কোম্পানিতে পরিণত হওয়ার লক্ষ্য অর্জন করতে হলে, কোম্পানিকে বার্ষিক ১৫% হারে প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে হবে। একমাত্র উপায় হল কোম্পানির নতুন পণ্য লাইনে সম্প্রসারণ করা।

বাজার গবেষণার মাধ্যমে, ডায়ানা ইউনিচার্ম বলেন যে, ভিয়েতনামে স্বাস্থ্যবিধি সংক্রান্ত বিষয়ে ভোক্তাদের সচেতনতা আসিয়ান অঞ্চলের অন্যান্য দেশের তুলনায় বেশি।

Metric.vn-এর গবেষণা অনুসারে, ভিয়েতনাম হল নারী স্বাস্থ্যবিধি সমাধান ব্যবহারের সর্বোচ্চ হারের দেশ, যেখানে ৭৫% এরও বেশি মহিলা এটিতে বিশ্বাস করেন; তারপরে ফিলিপাইন (৩৪%), থাইল্যান্ড (২৪%)...

২০২৪ সালের শেষের দিকে, কোম্পানিটি নারী স্বাস্থ্যবিধি সমাধান শিল্পে প্রবেশের সিদ্ধান্ত নেয়। ভিয়েতনাম হল প্রথম বাজার যেখানে ফ্রেশ অ্যান্ড কেয়ার ব্র্যান্ড নামে পণ্য লাইন চালু করা হয়েছে।

বিশেষ করে, মানুষের ব্যক্তিগত স্বাস্থ্যবিধি যত্নের জন্য নন-ওভেন কাপড় সম্পর্কিত পণ্য তৈরির অভিজ্ঞতা এবং প্রযুক্তির মাধ্যমে, কোম্পানিটি বুঝতে পারে যে পোষা প্রাণীও পরিবারের অপরিহার্য সদস্য। পরিবারগুলিতে এটি ক্রমশ স্পষ্ট হয়ে উঠছে, যা ভিয়েতনামকে একটি সম্ভাব্য বাজারে পরিণত করেছে যা উপেক্ষা করা যায় না।

জাপান এবং বিশ্বের অনেক দেশে, ইউনিচার্ম গ্রুপ বিড়াল এবং কুকুরের জন্য ডায়াপার এবং স্যানিটারি প্যাডের মতো নন-ওভেন কাপড়ের সাথে সম্পর্কিত পণ্য লাইন চালু করেছে। অতএব, ইউনিচার্ম গ্রুপের বিদ্যমান উৎপাদন প্রযুক্তির উত্তরাধিকারের জন্য ডায়ানা ইউনিচার্ম সহজেই পোষা প্রাণীর স্বাস্থ্যবিধি যত্ন পণ্যের একটি লাইন তৈরি করতে পারে।

কোম্পানিটি আরও বুঝতে পেরেছিল যে পোষা প্রাণীর খাদ্য শিল্পও ভোক্তাদের কাছাকাছি যাওয়ার একটি সুযোগ, তাই তারা এই শিল্পে প্রবেশ করে।

পেট ফেয়ার এশিয়ার অনুমান অনুসারে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় পোষা প্রাণীর যত্ন শিল্পের মূল্য ৪ বিলিয়ন মার্কিন ডলার, যার মধ্যে ভিয়েতনামের অবদান ১৩% (৫০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের সমতুল্য) এবং প্রতি বছর ১১% বৃদ্ধির পূর্বাভাস রয়েছে। পোষা প্রাণীর খাদ্য বাজারে কুকুরের খাদ্য একটি গুরুত্বপূর্ণ পণ্য হিসেবে চিহ্নিত। বিড়ালের খাদ্য এবং অন্যান্য প্রাণীর খাদ্যও একটি বড় বাজার অংশীদার।

২০২২ সালে, ডায়ানা ইউনিচার্ম পোষা প্রাণীর যত্ন শিল্পে প্রবেশ করে বিড়ালের খাবার ব্র্যান্ড সিলভার স্পুন এবং ম্যাক্সওয়েলের মাধ্যমে ভোক্তাদের কাছে পৌঁছানোর আরও সুযোগ তৈরি করে।

নতুন শিল্পের জন্য অনেক ভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে। ডায়ানা ইউনিচার্ম এমন শিল্পে প্রবেশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যেখানে নতুন পণ্য লাইনের সূচনা সর্বদা ভোক্তাদের চাহিদার অর্ধেক ধাপ এগিয়ে থাকবে।

মিঃ তাকাহিরো ওকাদার মতে, এই কৌশলটি কোম্পানিকে নতুন পণ্য লাইনের কাছে পৌঁছাতে সফল হতে সাহায্য করে। কারণ যদি ডায়ানা ইউনিচার্মের নতুন পণ্যগুলি ভোক্তাদের চাহিদার থেকে অনেক দূরে থাকে, তাহলে তারা মনোযোগ আকর্ষণ করতে সক্ষম হবে না, এবং যদি তারা ভোক্তাদের চাহিদার চেয়ে পিছিয়ে থাকে, তাহলে ব্যবসাটি প্রতিযোগিতায় অনেক বাধার সম্মুখীন হবে।

২০২৪ সালের মাঝামাঝি সময়ে, ডায়ানা ইউনিচার্ম শুধুমাত্র মহিলাদের জন্য ডায়ানা সেন্সি ফর নেচার পণ্যটি চালু করে, যা পরিবেশ বান্ধব এবং জাপানি ক্রাফ্ট পেপার প্যাকেজিং ব্যবহার করে, যা দেখায় যে এই প্রস্তুতকারক তার প্রতিযোগীদের থেকে এক ধাপ এগিয়ে রয়েছে।

ভিয়েতনামের ব্যক্তিগত যত্ন বাজারে বর্তমানে তিনটি উল্লেখযোগ্য নাম রয়েছে: ডায়ানা ইউনিচার্ম (জাপান), কিম্বার্লি ক্লার্ক (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র), প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল (পিএন্ডজি)। এর মধ্যে, ডায়ানা ইউনিচার্ম সমস্ত প্রধান পণ্য লাইনে বাজার অংশীদারিত্বের দিক থেকে এক নম্বর অবস্থানে উঠে এসেছে। ডায়ানা ইউনিচার্মের প্রতিযোগীরা আরও বেশি বাজার অংশীদারিত্ব অর্জনের জন্য তাদের পণ্য লাইন সম্প্রসারণের জন্য অনেক প্রচারণাও শুরু করছে। এবং তাদের মতে, প্রতিযোগিতা সবেমাত্র শুরু হয়েছে।

সূত্র: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html