ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলি রপ্তানির ক্ষেত্রে আরও এগিয়ে যাওয়ার দিকে ঝুঁকছে

ক্রমবর্ধমান জটিল বৈশ্বিক বাণিজ্য বাধার প্রেক্ষাপটে, সক্রিয় পরিবর্তনটি অনেক ভিয়েতনামী ব্যবসার জন্য নতুন রপ্তানি সুযোগ উন্মোচন করছে।

জুয়ান নগুয়েন গ্রুপের পণ্যগুলি টেকসই রপ্তানির লক্ষ্যে তৈরি।

নিষ্ক্রিয় থাকা এড়াতে পরিবর্তন করুন

২০২৫ সালের এপ্রিলের আগে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ছিল Ca Men Foods Co., Ltd-এর প্রধান রপ্তানি বাজার, যেখানে কানাডা কেবল ভিয়েতনামী সম্প্রদায়ের জন্য ছোট অর্ডারের মাধ্যমে একটি গৌণ বাজারের ভূমিকা পালন করত। যাইহোক, যখন মার্কিন বাজারে বাণিজ্য বাধা এবং কঠোর নিয়ন্ত্রণ নীতি ছিল, তখন Ca Men Foods-এর ব্যবস্থাপনা উৎপাদন বজায় রাখার এবং সরবরাহ শৃঙ্খলের ব্যাঘাত এড়াতে নতুন উপায় খুঁজে বের করতে বাধ্য হয়েছিল।

Ca Men Foods-এর পরিচালক মিঃ লে ট্রং ডনের মতে, কানাডিয়ান বাজারে স্থানান্তর কেবল "ঝুঁকি এড়ানোর" বিষয় নয় বরং একটি কৌশলগত মোড়। বিদেশী ভিয়েতনামিদের মাধ্যমে অল্প পরিমাণে রপ্তানি চালিয়ে যাওয়ার পরিবর্তে, Ca Men Foods স্থানীয় পরিবেশকদের সাথে হাত মিলিয়ে, পণ্যের ট্রায়াল আয়োজন করে, খাদ্য মেলায় অংশগ্রহণ করে এবং বিশেষ করে ঐতিহ্যবাহী সঙ্গীত, আও দাই থেকে শুরু করে ঠান্ডা তুষারে গরম পোরিজ - ভিয়েতনামী সংস্কৃতি প্রচারের জন্য অনুষ্ঠানের সাথে একত্রিত হয়ে আরও পদ্ধতিগতভাবে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

মিঃ লে ট্রং ডন বলেন যে কানাডায় অনেক ভিয়েতনামী মানুষ আছে, কিন্তু হাজার হাজার বিদেশী পণ্যের মধ্যে তাদের ভিয়েতনামী পণ্য বেছে নিতে বাধ্য করার জন্য, কেবল দেশপ্রেমের উপর নির্ভর করা অসম্ভব। তাদের সংযুক্ত বোধ করার জন্য আন্তরিকতা এবং কিছুটা পরিচয় থাকা প্রয়োজন। একটি আবেগপূর্ণ পদ্ধতি এবং নির্দিষ্ট কৌশলের জন্য ধন্যবাদ, ২০২৫ সালের প্রথমার্ধে, টরন্টো এবং মন্ট্রিলের ১৫টি প্রধান সুপারমার্কেট চেইনে Ca Men Foods-এর তাৎক্ষণিক পোরিজ পণ্য উপস্থিত ছিল, যেখানে বৃহত্তম ভিয়েতনামী সম্প্রদায় রয়েছে। মোট ব্যবহার প্রায় ৩০,০০০ প্যাকেজে পৌঁছেছে, যা ২০২৪ সালের পুরো সময়ের তুলনায় তিনগুণ বেশি। কোম্পানিটি এই বছর কানাডায় ৬০,০০০ পণ্য পৌঁছানোর এবং অন্যান্য বেশ কয়েকটি প্রদেশে প্রসারিত করার লক্ষ্য রাখে।

মিঃ লে ট্রং ডনের মতে, ঠান্ডা বাজারের জন্য, ভোক্তাদের সুবিধা এবং পুষ্টির প্রয়োজন। বর্তমান তীব্র প্রতিযোগিতামূলক প্রেক্ষাপটে টেকসই রপ্তানিতে স্থানান্তরিত হতে চাইলে ভিয়েতনামী প্রক্রিয়াজাত খাবারের জন্য এটি তাদের অবস্থান দৃঢ় করার একটি সুযোগ।

কানাডিয়ান বাজারে Ca Men Foods পণ্যগুলি জনপ্রিয়।

কেবল Ca Men Foodsই নয়, আরও অনেক রপ্তানিকারক প্রতিষ্ঠানকেও ক্রমবর্ধমান ভূ-রাজনৈতিক এবং বাণিজ্য সুরক্ষার কারণগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিতে তাদের বাজার কৌশলগুলিকে ব্যাপকভাবে সামঞ্জস্য করতে বাধ্য করা হচ্ছে। বিশেষ করে, মধু রপ্তানিকারক প্রতিষ্ঠান জুয়ান নগুয়েন গ্রুপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ৬০% পর্যন্ত অ্যান্টি-ডাম্পিং করের হার এবং ২০২৫ সালের এপ্রিলে নতুন ঘোষিত ২০% পারস্পরিক করের কারণেও সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে। মোট করের হার ৮০% পৌঁছানোর ঝুঁকির মুখোমুখি হয়ে, এই প্রতিষ্ঠানটি অবিলম্বে ইইউ বাজারে সম্প্রসারণ করে, দেশীয় বিতরণ বৃদ্ধি করে এবং বিশেষ করে বিশুদ্ধ মধু থেকে হলুদ মধুর বড়ি, তাজা হলুদ মধু পর্যন্ত বিভিন্ন দিকে তার পণ্য পুনর্গঠন করে...

জুয়ান নুয়েন গ্রুপের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ লু নুয়েন জুয়ান ভু বলেন যে ব্যবসায়িকভাবে কোম্পানির মূলমন্ত্র হল "এক ঝুড়িতে সব ডিম রাখা যাবে না"। কারণ মধু শিল্প সরবরাহ শৃঙ্খলে, যদি উৎপাদন বন্ধ থাকে, তাহলে এটি একাধিক ঝুঁকির দিকে নিয়ে যাবে, যেমন পণ্য গ্রহণ করতে না পারা থেকে শুরু করে কৃষকদের কাছ থেকে মধু কেনা বন্ধ করা। অতএব, যখন কোনও বাজার কঠোর করা হয়, তখন তাৎক্ষণিকভাবে অন্য দিকে ফিরে যেতে হবে। উপযুক্ত নয় এমন যে কোনও পণ্য প্রতিটি বাজার এবং গ্রাহকের চাহিদা অনুসারে আরও ভালভাবে পরিবর্তন করতে হবে। চূড়ান্ত লক্ষ্য হল একটি মসৃণ অপারেটিং চেইন বজায় রাখা, কৃষকদের ধরে রাখা এবং ব্যবসা টিকিয়ে রাখা। ব্যবসায়িক উদ্যোগের জন্য ধন্যবাদ, ২০২৫ সালের প্রথমার্ধে জুয়ান নুয়েনের রাজস্ব কিছুটা বৃদ্ধি পেয়েছে, যদিও মার্কিন বাজার উল্লেখযোগ্যভাবে ধীর হয়ে গেছে।

নিষ্ক্রিয় থাকা এড়াতে আপনার মানসিকতা পরিবর্তন করুন

বিশ্বব্যাপী অর্থনৈতিক মন্দার সময় নতুন বাজারে প্রচুর বিনিয়োগের পরিবর্তে, ভিয়েত থাং জিন কোম্পানি লিমিটেড (ভিটাজিন) একটি বিস্তৃত ডিজিটাল বিক্রয় চ্যানেলের দিকে ঝুঁকেছে। ভিটাজিনের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ফাম ভ্যান ভিয়েতের মতে, আজকাল গ্রাহকরা এমন পণ্য খুঁজছেন যা সহজেই অ্যাক্সেসযোগ্য, যুক্তিসঙ্গত মূল্যের এবং তাদের ব্যক্তিগত চাহিদা অনুসারে তৈরি। তাই, কোম্পানিটি মৌলিক, সুবিধাজনক, সহজেই পরিধানযোগ্য পণ্যের উপর মনোযোগ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, বিশেষ করে ১৮-৪০ বছর বয়সীদের জন্য। এছাড়াও, কোম্পানিটি ২০০,০০০ ভিয়েতনামী ডং থেকে ১০ লক্ষ ভিয়েতনামী ডং এরও বেশি মূল্যও প্রয়োগ করে, যা ব্র্যান্ডটিকে শিক্ষার্থী থেকে অফিস কর্মী পর্যন্ত বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগে পৌঁছাতে সহায়তা করে।

গ্রাহকদের সকল চাহিদা মেটাতে পোশাক পণ্য ক্রমশ বৈচিত্র্যময় হচ্ছে।

"আমরা কেবল পণ্যই নয়, বিতরণ, সঠিক মানুষ, সঠিক সময়, সঠিক চাহিদাও ব্যক্তিগতকৃত করি। এর জন্য ধন্যবাদ, ২০২৫ সালের প্রথমার্ধে ভিটাজিনের অভ্যন্তরীণ রাজস্ব একই সময়ের তুলনায় প্রায় ৪০% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং কোম্পানিটি পুরো বছরের জন্য ২৫০ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং পৌঁছানোর আশা করছে, যা ২০২৪ সালের তুলনায় প্রায় দ্বিগুণ," মিঃ ফাম ভ্যান ভিয়েত যোগ করেছেন।

এটা দেখা যায় যে ভিটাজিয়ান, জুয়ান নগুয়েন অথবা সিএ মেন ফুডসের ব্যবসায়িক গল্পগুলো একটি বিষয়ের মিল দেখিয়ে দেয়: ভিয়েতনামী ব্যবসায়ীরা ঐতিহ্যবাহী বাজারের সুবিধার জন্য অপেক্ষা না করে, সক্রিয়ভাবে নিজেদের কার্যকরভাবে রূপান্তরিত করছে।

UOB ব্যাংকের সাম্প্রতিক এক জরিপে দেখা গেছে যে ৬০% ভিয়েতনামী উদ্যোগ আগামী বছরে তাদের ব্যবসায়িক সম্ভাবনা সম্পর্কে আশাবাদী। উল্লেখযোগ্যভাবে, ৪৬% তাদের রপ্তানি বাজার সম্প্রসারণের পরিকল্পনা করেছে, যখন প্রায় ৭০% আন্তঃআসিয়ান বাণিজ্য প্রচারের ইচ্ছা পোষণ করেছে - কম ঝুঁকিপূর্ণ কিন্তু স্থিতিশীল প্রবৃদ্ধি সহ একটি বাজার। UOB ব্যাংক ভিয়েতনামের কর্পোরেট ব্যাংকিং প্রধান মিঃ লিম ডাই চ্যাং বলেছেন যে এই অস্থির সময়ে ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে আলাদা করার মূল কারণ হবে দ্রুত অভিযোজন এবং সক্রিয়ভাবে দিক পরিবর্তন করার ক্ষমতা।

উপরোক্ত মতামতের সাথে একমত পোষণ করে, ফুলব্রাইট স্কুল অফ পাবলিক পলিসি অ্যান্ড ম্যানেজমেন্টের সিনিয়র লেকচারার ডঃ ডাউ থিয়েন আনহ তুয়ান বলেন যে ভূ-রাজনৈতিক দ্বন্দ্ব, সুরক্ষাবাদী প্রবণতা, অ-শুল্ক বাধা এবং কঠোর ESG মানদণ্ডের কারণে ক্রমবর্ধমান অনিশ্চিত বিশ্ব বাণিজ্যের প্রেক্ষাপটে, ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলি কম খরচের উপর নির্ভর করতে বা মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি থেকে প্রণোদনার সুবিধা নিতে পারে না। অদূর ভবিষ্যতে, দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃদ্ধি বজায় রাখার জন্য, ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে প্রক্রিয়াকরণ থেকে পণ্য মাস্টারিং, কাঁচা রপ্তানি থেকে গভীর প্রক্রিয়াকরণ, কম খরচের সুবিধা থেকে ব্র্যান্ড সুবিধার দিকে স্থানান্তরিত করতে হবে। একই সময়ে, কৃষি পণ্য, টেক্সটাইল বা ইলেকট্রনিক্সের মতো দুর্বল শিল্পগুলিকে রক্ষা করার জন্য বাণিজ্য নীতিগুলি আলোচনা এবং সমন্বয় করার ক্ষেত্রে ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে সক্রিয় হতে হবে।

এছাড়াও, মিঃ আন তুয়ানের মতে, ভিয়েতনামের জন্য এখনই সময় একটি টেকসই রপ্তানি কৌশল গ্রহণের - কেবল স্বল্পমেয়াদে টিকে থাকার জন্য নয়, দীর্ঘমেয়াদে এই খেলাকে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য। ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলি স্থানীয়করণের হার বৃদ্ধি করে, আঞ্চলিক মূল্য শৃঙ্খলে আরও গভীরভাবে সংযুক্ত হয়ে, প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করে এবং প্রকৃত মূল্যের একটি জাতীয় ব্র্যান্ড তৈরি করে শুরু করতে পারে।

অনুসরণ

সূত্র: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html