বিশ্ব বাণিজ্য মঞ্চে ভিয়েতনামী পণ্য আনা

একটি নতুন এবং প্রতিশ্রুতিশীল ক্ষেত্রে ব্যবসা শুরু করে, ট্রান তিয়েন খাই (২৬ বছর বয়সী) ভিয়েতনামী পণ্যগুলিকে আন্তর্জাতিক ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে নিয়ে আসার উচ্চাকাঙ্ক্ষা পোষণ করেন।

ট্রান তিয়েন খাই (ডান থেকে দ্বিতীয়) এবং কোম্পানিতে তার জেনারেল জেড সতীর্থরা - ছবি: মাই এলই

একজন ইলেকট্রিক্যাল এবং ইলেকট্রনিক ইঞ্জিনিয়ার থেকে, জীবনের সাহায্যে তিয়েন খাই একজন সেলসম্যান হয়ে ওঠেন, এবং এখন তিনি অন্যদের বিক্রয়ে সহায়তা করার জন্য একটি পরিষেবাতে কাজ করেন। ৩০ জন কর্মচারী, যাদের সকলেই জেনারেল জেড, সহ একটি কোম্পানির তরুণ মালিক, তিনি যে কঠিন যাত্রার মধ্য দিয়ে গেছেন তার সংক্ষিপ্তসার তুলে ধরেন।

আমি "নির্ভীক যুবকদের" মাধ্যমে ভিয়েতনামী উৎপাদকদের জন্য মার্কিন আয় তৈরির আকাঙ্ক্ষা বাস্তবায়ন করতে চাই এবং করছি। অনেক ভালো মানের ভিয়েতনামী পণ্য ইতিমধ্যেই আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে রয়েছে, কিন্তু তারা তাদের প্রকৃত মূল্য আনতে পারেনি।

ট্রান তিয়েন খাই

ট্রেন্ড থেকে বিক্রি করে ব্যবসা শুরু করুন

তবুও খাইয়ের স্টার্টআপটি মাত্র ৪ বছর পূর্ণ করেছে। সম্ভবত খাই হলো জেড জেডের তরুণদের ব্যবসার ঢেউয়ে ঝাঁপিয়ে পড়ার এবং ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম: ড্রপশিপিং এবং পিওডি-তে বিক্রি করার একটি সাধারণ গল্প। কারণ সে একজন ইলেকট্রিক্যাল ইঞ্জিনিয়ার হিসেবে স্নাতক ডিগ্রি অর্জন করেছে।

খাই আমেরিকানরা কী খুঁজছে তা খুঁজে বের করার জন্য সার্চ ইঞ্জিন এবং SEO-এর উপর নির্ভর করে যাত্রা শুরু করে, তারপর ভিয়েতনামের কারখানাগুলিকে সেই জিনিসগুলি তৈরি করে আমেরিকানদের কাছে বিক্রি করার নির্দেশ দেয়। "আমি আসলে মোটেও ভাবিনি, অন্যরা যা করে আমি ঠিক তাই করি। লোকেরা যে কোনও ওয়েবসাইটে যেত, তারা যে কীওয়ার্ডগুলি অনুসন্ধান করেছিল তা পেয়েছিলাম এবং একই কাজ করেছি। মূলত, আমি অন্যদের অনুকরণ করেছি তা না বুঝেই যে এটি বাজার গবেষণা" - খাই ভাগ করে নিয়েছিলেন।

খাইয়ের মতো অনেক তরুণই অনলাইন বিক্রয় মডেলের মাধ্যমে বাজারে প্রবেশের মাধ্যমে প্রচুর অর্থ উপার্জন করেছেন। ২০২১ সালে, খাই এবং তার সতীর্থরা একটি অনলাইন বিক্রয় সংস্থা প্রতিষ্ঠা করেন এবং প্রথম তিন বছরে তাদের আয় ছিল এক মিলিয়ন মার্কিন ডলার পর্যন্ত। কিন্তু ঘটনাটি ঘটে যখন তার সঙ্গী দিক পরিবর্তন করেন, কোম্পানিটি মূল ১২ জন থেকে মাত্র দুই জনে নেমে আসে।

খাইয়ের জন্য, তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে বিক্রয় ভূমিকা থেকে বেরিয়ে আসার এবং ভূমিকা পরিবর্তনের সিদ্ধান্ত নেওয়ার এটাই ছিল মোড়। "পিছনে ফিরে তাকালে, আমার মনে হয় সেই শরৎ ভাগ্যবান ছিল। আমি কোর্স করেছি, লিন ম্যানেজমেন্ট চিন্তাভাবনা সম্পর্কে শিখেছি, অনেক লোকের সাথে দেখা করেছি এবং কোম্পানি যে পথটি নিচ্ছিল তা পরিবর্তন করার জন্য আমার ধারণা ছিল" - খাই আত্মবিশ্বাসের সাথে বলেন।

কোর্সগুলো থেকে তিনি যেসব খুচরা ব্যবসায়ীর সাথে দেখা করেছিলেন তারা আর্থিকভাবে শক্তিশালী ছিলেন এবং দীর্ঘদিন ধরে বাজারে বিক্রি করে আসছিলেন। তিনি ভাবছিলেন যে এই লোকেরা কেন বিদেশে বিক্রি করতে পারছে না যখন তাদের কাছে ভালো পণ্য এবং যথেষ্ট সম্ভাবনা ছিল? দেখা গেল যে তারা নিজেরাই এটি করলে ঝুঁকি নিতে ভয় পান, অনেকেই খাইকে বলেন।

খাইয়ের মনে বিদেশীদের কাছে পণ্য বিক্রির জন্য একটি কোম্পানি প্রতিষ্ঠার ধারণাটি আসে। লোকেরা নিজেরাই এটি করতে ভয় পেত, তাই তিনি তাদের জন্য এটি করতেন। খাই তাই ভেবেছিলেন এবং এটি করতে শুরু করেছিলেন, কোম্পানির দিক পরিবর্তন করেছিলেন। এটি ছিল তার জীবনের সবচেয়ে স্মরণীয় মোড়, যেমনটি তিনি বলেছিলেন।

বিশ্বের কাছে ভিয়েতনামী পণ্য বিক্রি করা

যদিও তার বয়স ২৬ বছর, তবুও তিনি এই ক্ষেত্রে একজন অভিজ্ঞ ব্যক্তি, কারণ তিনি বহু বছর ধরে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং অন্যান্য অনেক দেশের গ্রাহকদের কাছে ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে ভিয়েতনামী পণ্য বিক্রি করে আসছেন। এই অভিজ্ঞতা খাইকে ভিয়েতনামী পণ্যের সম্ভাবনা এবং দুর্বলতাগুলি জেনে আন্তর্জাতিকভাবে বিক্রি করতে ইচ্ছুক ইউনিটগুলিকে সমর্থন করার ক্ষেত্রে আরও আত্মবিশ্বাসী হতে সাহায্য করে।

খাই বলেন যে অনেক ভিয়েতনামী পণ্য উন্নত দেশের তুলনায় ভালো মানের এবং দামও কম। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে ভিয়েতনামী পণ্যের উদ্ভাবনী সূচক খুবই ভালো। উদাহরণস্বরূপ, ডেনিম পণ্যের ক্ষেত্রে, ভিয়েতনামে অনেক ভালো মানের পণ্য এবং খুব জনপ্রিয় ডিজাইন রয়েছে।

সমস্যা হলো, কীভাবে উন্নত মানের এবং সম্ভাবনাময় পণ্যের জন্য একটি ভালো ব্র্যান্ড তৈরি করা যায়, যার স্পষ্ট প্রমাণ হলো টেক্সটাইল এবং পাদুকা। বিদেশী মালিকানাধীন ব্র্যান্ড এবং বিতরণ চ্যানেলের উপর নির্ভর না করে, আমাদের সরাসরি "ভিয়েতনামে তৈরি" পণ্যগুলি শেষ গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দিতে হবে। এটি পণ্য নির্মাতাদের সরাসরি মুনাফা অর্জনে সহায়তা করে এবং উৎপাদন ক্ষমতাও উন্নত করে।

বাজার নিয়ে গবেষণা করার সময়, খাই দেখতে পান যে অ্যামাজন সহ আন্তর্জাতিক ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলিতে, বিদেশীদের মালিকানাধীন এবং পরিচালিত দোকানগুলি ছিল যার মূল্য 1.4 মিলিয়ন মার্কিন ডলার পর্যন্ত, তবে বেশিরভাগ পণ্য সরাসরি ভিয়েতনাম থেকে আমদানি করা হত। তারা বেন ট্রে , ডং থাপ থেকে অর্ডার করেছিল এবং তারপরে সমগ্র ইউরোপে বিক্রি করেছিল, যা প্রমাণ করে যে তারা ভিয়েতনামের পণ্যগুলিকে অত্যন্ত প্রশংসা করে।

"এই তথ্য আমাদের দেখায় যে ভিয়েতনামী পণ্যগুলি প্ল্যাটফর্মগুলিতে সফলভাবে বিক্রি হয়েছে। এবং ভিয়েতনামী পণ্য বিক্রি করে এমন ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলি অবশ্যই এই ধরণের অত্যন্ত মূল্যবান অনলাইন স্টোরের মালিক হতে পারে, তারা কেন পারবে না?" - খাই শেয়ার করেছেন।

টিএন খাই কর্তৃক প্রতিষ্ঠিত এবং পরিচালিত টিটিকে গ্লোবাল ভেঞ্চারস দুটি দিকে সমান্তরালভাবে কাজ করছে। একটি হল ভিয়েতনামের ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের উদ্যোগের জন্য সীমান্তবর্তী বিক্রয় ব্যবসা শুরু এবং পরিচালনার জন্য পরিষেবা প্রদান করা। অন্য দিকটি হল দালালি করা যাতে ভিয়েতনামের লোকেরা সহজেই আন্তর্জাতিক ই-কমার্স স্টোর কিনতে পারে যাতে তারা দ্রুত এবং আরও কার্যকরভাবে সীমান্ত পেরিয়ে বিক্রি করতে পারে, যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি ই-কমার্স স্টোরের মালিকানার প্রক্রিয়াকে প্রায় দুই বছর থেকে কমিয়ে ৪-৬ মাস করে। দিক পরিবর্তনের অল্প সময়ের পর, টিটিকে সফলভাবে ১০০ জনেরও বেশি ভিয়েতনামী গ্রাহককে সীমান্ত পেরিয়ে বিক্রি করতে সহায়তা করেছে। উদাহরণস্বরূপ, খাই বলেন যে টিটিকের একজন গ্রাহক মাত্র পাঁচজন লোকের একটি মাইক্রো-নিটিং ব্যবসা। তারা বেশিরভাগই শোপি প্ল্যাটফর্মে শিশুদের জন্য হস্তনির্মিত উলের পণ্য বিক্রি করেছেন। কিন্তু আন্তর্জাতিক বাজারে বিক্রি করার সময়, গ্রাহকরা সত্যিই এটি পছন্দ করেন এবং মার্কিন প্ল্যাটফর্মে বিক্রির প্রথম মাসে, তাদের আয় পাঁচ গুণ বৃদ্ধি পায়। "TTK এখনও এই ব্যবসার সম্প্রসারণ অব্যাহত রাখতে সহায়তা করছে। আন্তর্জাতিক ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে একই ধরণের পণ্য স্থাপন করলে ভিয়েতনামী নির্মাতাদের জন্য মার্কিন আয় সম্পূর্ণরূপে বৃদ্ধি পেতে পারে" - খাই আত্মবিশ্বাসের সাথে বলেন।

Tuoitre.vn সম্পর্কে

উৎস লিঙ্ক