গ্রাহকদের বিনিয়োগের জন্য অনুকূল সময়কাল

[বিজ্ঞাপন_১]

বাজার ক্রেতার মনোবিজ্ঞানের উপর নির্ভর করে।

যখন অর্থনীতি সংকটে থাকে, তখন রিয়েল এস্টেট বাজারও ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়। বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে, আইনি কারণ, ঋণ ইত্যাদি ছাড়াও, ক্রেতাদের মনস্তত্ত্বও রিয়েল এস্টেট বাজারকে ব্যাপকভাবে নির্ধারণ করে।

সম্প্রতি হো চি মিন সিটিতে অনুষ্ঠিত ভিয়েতনাম রিয়েল এস্টেট সম্মেলন - VRES 2023-তে, দক্ষিণাঞ্চলের batdongsan.com-এর পরিচালক মিঃ দিন মিন তুয়ান স্বীকার করেছেন: "বর্তমানে, রিয়েল এস্টেট ক্রেতাদের মনোবিজ্ঞান বাজারের বিকাশের পাশাপাশি তারল্যকেও প্রভাবিত করে। কারণ যখন বিনিয়োগকারীরা দ্বিধাগ্রস্ত হন এবং পণ্যের প্রতি আস্থা রাখেন না, তখন সুযোগটি চলে গেছে বলে মনে করা হয়।"

মিঃ টুয়ান মন্তব্য করেছেন যে ২০২৩ সালের শেষের দিকে, বিনিয়োগকারীরা অনেক বিক্রয় অনুষ্ঠানের আয়োজন করেছিলেন, অনেক গ্রাহক এবং বিনিয়োগকারীদের আমন্ত্রণ জানিয়েছিলেন। গ্রাহকরা পণ্যগুলি কিনবেন কিনা তা এখনও নিশ্চিত করা হয়নি, তবে কেবলমাত্র বিনিয়োগকারীরা পণ্যগুলি দেখতে যেতে ইচ্ছুক কিনা, বিক্রির সুযোগ এবং রিয়েল এস্টেট পণ্য কেনার প্রয়োজনীয়তা এখনও বিদ্যমান কিনা তা বিবেচনা করে।

রিয়েল এস্টেট - রিয়েল এস্টেট বাজার ২০২৪: গ্রাহকদের বিনিয়োগের জন্য অনুকূল সময়কাল — জমি কেনা-বেচার ক্ষেত্রে গ্রাহক মনোবিজ্ঞান অনেক কিছু নির্ধারণ করে।

বিশেষজ্ঞরা ভবিষ্যদ্বাণী করেছেন যে ২০২৪ সালের প্রথমার্ধে রিয়েল এস্টেট বাজারের অনুভূতি সূচক ২০২৩ সালের দ্বিতীয়ার্ধের তুলনায় ৩ পয়েন্ট বৃদ্ধি পাবে। সেই অনুযায়ী, বাজারের প্রতি সন্তুষ্টির স্তর, ভবিষ্যতে রিয়েল এস্টেটের দাম ভালোভাবে বৃদ্ধি পাবে এই বিশ্বাস, বাড়ি কেনার ক্ষমতা, বাজার পরিস্থিতির মূল্যায়ন, নীতিমালা এবং সুদের হার বৃদ্ধির কারণে ২০২৪ সালের প্রথমার্ধে বাজারের অনুভূতি সূচক বৃদ্ধি পাবে।

উপরোক্ত বিষয়টি সম্পর্কে জানাতে গিয়ে, ডঃ ক্যান ভ্যান লুক মূল্যায়ন করেছেন যে ২০২৪ সালের প্রথম দিকের সময়কাল গ্রাহকদের জন্য রিয়েল এস্টেট বাজারে বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য একটি অনুকূল সময় হবে। কারণ এই সময়কালে সুদের হার হ্রাস পাবে এবং রিয়েল এস্টেটের দাম যুক্তিসঙ্গতভাবে নিয়ন্ত্রিত হবে। দীর্ঘ স্থবিরতার পর, ২০২৪ সালের প্রথম প্রান্তিক থেকে রিয়েল এস্টেট বাজার সম্ভবত উত্তপ্ত হবে।

২০২৩ সাল প্রায় শেষ হয়ে গেছে রিয়েল এস্টেট বাজারের একটি মোটামুটি শান্ত চিত্র নিয়ে। গত বছরের দিকে তাকালে, বিশেষজ্ঞরা নিম্নলিখিত বিশিষ্ট ধরণের উন্নয়নের মূল্যায়ন করেন: নমনীয় এবং অভিযোজিত অ্যাপার্টমেন্ট, অস্থির টাউনহাউস, বিষণ্ণ এবং জমির জন্য সঠিক সময়ের জন্য অপেক্ষা করা।

রিয়েল এস্টেট ফটকার প্রয়োজনীয়তা এখনও একটি সাধারণ মনোবিজ্ঞান।

মিঃ দিন মিন তুয়ানের মতে, রিয়েল এস্টেট বাজার এখনও এমন একটি চ্যানেল যার প্রতি অনেক লোক আগ্রহী।

বিশেষ করে, ২০২৩ সালের নভেম্বরে অ্যাপার্টমেন্ট সেগমেন্ট মূল্যায়ন করা হয়েছিল, ২০২৩ সালের ফেব্রুয়ারির তুলনায় অ্যাপার্টমেন্টের প্রতি আগ্রহের মাত্রা ২০% কমেছে। তবে, ২০২৩ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে হ্যানয়ে অ্যাপার্টমেন্টের বিক্রয়মূল্য এখনও বছরের প্রথম প্রান্তিকের তুলনায় ৬% থেকে ৯% বেড়েছে (সেগমেন্টের উপর নির্ভর করে)।

হো চি মিন সিটিতে, ২০২৩ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে উচ্চমানের অ্যাপার্টমেন্টের দাম অপরিবর্তিত ছিল, যেখানে মাঝারি এবং সাশ্রয়ী মূল্যের অ্যাপার্টমেন্টের দাম ১% থেকে ৪% এ সামান্য কমেছে।

রিয়েল এস্টেট - রিয়েল এস্টেট বাজার ২০২৪: গ্রাহকদের বিনিয়োগের জন্য অনুকূল সময়কাল (চিত্র ২)। — বর্তমানে, বিক্রয় নীতি এবং প্রকল্পের বৈধতা গ্রাহকদের মনোবিজ্ঞানকে শক্তিশালী করার এবং রিয়েল এস্টেট পণ্য কেনার জন্য প্রয়োজনীয় শর্ত।

অ্যাপার্টমেন্টের দাম কমেনি, তবে বিনিয়োগকারীদের নমনীয় প্রণোদনা নীতির কারণে মানুষের বাড়ি কেনার ক্ষমতা বৃদ্ধি পেয়েছে। নমনীয় প্রণোদনা এবং বিক্রয় নীতিগুলি কঠিন সময়ে চাহিদা বৃদ্ধি এবং বৃহত্তর গ্রাহক বেসে পৌঁছানোর কার্যকর কৌশল।

২০২৩ সালে হো চি মিন সিটিতে সমন্বয় সত্ত্বেও, ভাড়া এখনও বেশি। সাশ্রয়ী মূল্যের জন্য, ছোট অ্যাপার্টমেন্টগুলি (হো চি মিন সিটিতে) এবং কেন্দ্র থেকে আরও দূরে (হ্যানয়ে) আরও মনোযোগ আকর্ষণ করছে।

টাউনহাউসের ক্ষেত্রে, ২০২৩ সালে, এই ধরণের বাড়িগুলি নেতিবাচক ওঠানামা প্রত্যক্ষ করেছে। হ্যানয় এবং হো চি মিন সিটির প্রধান রাস্তায় প্রাঙ্গণ ফেরত দেওয়ার ঘটনাটি প্রায়শই দেখা গেছে।

মিঃ দিন মিন তুয়ান ব্যাখ্যা করেছেন যে এই পরিস্থিতির উদ্ভব হয়েছে কারণ ভোক্তাদের আচরণে পরিবর্তন এবং শপিং মল থেকে প্রতিযোগিতার কারণে টাউনহাউস ব্যবসার দক্ষতা হ্রাস পেয়েছে। অনলাইন কেনাকাটার অভ্যাস ক্রমশ জনপ্রিয় হয়ে উঠছে, গত বছরের তুলনায় ২০২৩ সালে অনলাইনে কেনাকাটা করা গ্রাহকের সংখ্যা প্রায় ৯% বৃদ্ধি পেয়েছে। এদিকে, টাউনহাউস ভাড়ার দাম বেশি রয়ে গেছে, বিশেষ করে কেন্দ্রীয় অঞ্চলে, এবং সমন্বয়ের কোনও লক্ষণ দেখা যাচ্ছে না।

রিয়েল এস্টেট - রিয়েল এস্টেট বাজার ২০২৪: গ্রাহকদের বিনিয়োগের জন্য অনুকূল সময়কাল (চিত্র ৩)। — উপযুক্ত মূল্যে রিয়েল এস্টেট গ্রাহকরা "গ্রাস" করবেন।

ফু ডং গ্রুপের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ এনগো কোয়াং ফুক মন্তব্য করেছেন: "রিয়েল এস্টেটের মালিকানার মনোবিজ্ঞান ভিয়েতনামী জনগণের অবচেতন মনে গভীরভাবে প্রবেশ করেছে, তাই গ্রাহকরা প্রচুর পণ্য অনুসন্ধান এবং বেছে নেন, যদিও তারা আগের মতো দ্রুত কেনার সিদ্ধান্ত নেন না, তবুও তারা শিখতে এবং তাদের পছন্দগুলি নিজেরাই বিবেচনা করতে চান"।

"বর্তমানে, প্রচুর সরবরাহ রয়েছে, যদি চাহিদা কিনতে ইচ্ছুক না হয়, তাহলে তা 'অবরুদ্ধ' হয়ে যাবে। ক্রেতাদের এখন তাদের উদ্বেগ কাটিয়ে ওঠার শর্ত হল, বাড়ি কেনার জন্য সঞ্চয় আমানত বা সোনার অর্থ ব্যবহার না করে রিয়েল এস্টেটের দাম যথেষ্ট আকর্ষণীয় সীমার মধ্যে নির্ধারণ করা উচিত।"

অতএব, ক্রেতাদের আকর্ষণ বাড়ানোর জন্য সরবরাহ উৎসকে যুক্তিসঙ্গত মূল্যে উপযুক্ত পণ্য সরবরাহ করতে হবে। ক্রেতারা দেখতে পাবেন যে এর চেয়ে ভালো সুযোগ আর নেই, যার থেকে চাহিদা তৈরি হবে। বর্তমানে, অনেক মানুষ বাড়ি কিনতে চান, কম ব্যাংক সুদের হার ছাড়াও, লোকেরা ভাড়া দেওয়ার জন্য বাড়ি কেনার জন্য টাকা উত্তোলন করে... যখন মুদ্রাস্ফীতি দেখা দেয়, তখন তারা অর্থকে পণ্যে রূপান্তরিত করে," মিঃ ফুক শেয়ার করেন।

এটা দেখা যায় যে ২০২৪ সালে রিয়েল এস্টেট বাজার সম্পর্কে বিশেষজ্ঞদের অনেক দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে। আইনি মূল্যায়নের পাশাপাশি, ক্রেতার মনোবিজ্ঞানের উপর মন্তব্যগুলিও ব্যবসা এবং বিনিয়োগকারীরা সাবধানতার সাথে গবেষণা করেন।

অতএব, বিশেষজ্ঞরা মূল্যায়ন করেন যে যদি রিয়েল এস্টেট ব্যবসাগুলি সাবধানী হয়, আইনি দিক এবং গ্রাহক সেবার উপর ভালভাবে মনোনিবেশ করে এবং সঠিক মানসিক চাহিদা পূরণ করে, তাহলে ২০২৪ সালের বাজার একটি উজ্জ্বল চিত্র হবে।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস