এফএমসিজি শিল্পে একটি ব্যবসার যাত্রাকে "জাতীয় স্টক" এর সাথে তুলনা করা হয়েছে

প্রায় ৩০ বছর ধরে ভিয়েতনামী গ্রাহকদের সাথে থাকার মাধ্যমে, মাসান কনজিউমার (UPCoM: MCH) লক্ষ লক্ষ পরিবারের জীবনের একটি অংশ হয়ে উঠেছে। এই সংযুক্তিই অনেক লোককে MCH কে একটি "জাতীয় স্টক" হিসাবে বিবেচনা করে, যেখানে বিনিয়োগকারীদের আস্থার মাধ্যমে গ্রাহকদের সেবা প্রদানের যাত্রা অব্যাহত থাকে।

প্রায় ৩০ বছরের যাত্রা - ভিয়েতনামী রান্নাঘর থেকে মূল্য তৈরি করা

প্রায় ৩০ বছরের উন্নয়নের সময়, মাসান কনজিউমার কেবল কোটি কোটি ভিয়েতনামী খাবারের সাথেই জড়িত হয়নি বরং আন্তর্জাতিক বাজারেও তার অবস্থান সম্প্রসারিত করেছে, রাজস্ব, মুনাফা এবং মূলধনের দিক থেকে ভিয়েতনামের দ্রুত বর্ধনশীল ভোগ্যপণ্য (FMCG) কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে।

সুবিধাজনক খাদ্য শিল্পও মাসানের অন্যতম প্রধান রপ্তানি শিল্প।

সেই যাত্রায়, কোম্পানিটি সর্বদা গ্রাহকদের সেবা প্রদানের লক্ষ্যে অবিচল থেকেছে, যা তিনটি স্বতন্ত্র কৌশলগত উন্নয়ন পর্যায়ের মাধ্যমে সুসংহত করা হয়েছে। প্রথম পর্যায় (১৯৯৬-২০১০) ছিল ভিয়েতনামী রান্নাঘর থেকে শুরু করে শুরুর ধাপ, যখন মাসান কনজিউমার প্রতিটি পরিবারের খাবারে অপরিহার্য মশলা, ফিশ সস, সয়া সস এবং চিলি সসের মতো পরিচিত পণ্য দিয়ে ভিয়েতনামী স্বাদ জয় করে। পরবর্তী পর্যায় (২০১০-২০২০) আধুনিক থাকার জায়গাগুলিতে সম্প্রসারণকে চিহ্নিত করে, লিভিং রুম থেকে বাথরুম পর্যন্ত, যখন কোম্পানি পানীয়, কফি এবং ব্যক্তিগত ও পারিবারিক যত্ন পণ্য খাতে প্রবেশ করে, ধীরে ধীরে অনেক প্রয়োজনীয় শিল্পে তার অবস্থান নিশ্চিত করে। তৃতীয় পর্যায়ে (২০২০ থেকে বর্তমান) প্রবেশ করে, মাসান কনজিউমার পণ্যগুলিকে প্রিমিয়ামাইজ করার কৌশল, ঘরের বাইরের ব্যবহার প্রচার এবং আন্তর্জাতিক মান ("গো গ্লোবাল") অর্জনের মাধ্যমে দৃঢ়ভাবে রূপান্তর অব্যাহত রেখেছে, ভিয়েতনামী খাবারের উৎকর্ষতা বিশ্বে নিয়ে এসেছে।

বর্তমানে, মাসান কনজিউমার পণ্য ৯৮% ভিয়েতনামী পরিবারে উপস্থিত, ২৬টি দেশে রপ্তানি করা হয়, ২০২৪ সালে আয় ৩০,৮৯৭ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং-এ পৌঁছেছে, যা আগের বছরের তুলনায় ৯.৪% বেশি, যা এমন একটি ব্র্যান্ডের স্থায়ী শক্তি প্রদর্শন করে যা সর্বদা গ্রাহকদের কেন্দ্রে রাখে।

ভোক্তাদের দ্বারা বিশ্বস্ত, একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড তৈরির যাত্রা

মাসান কনজিউমার ভিয়েতনামের কয়েকটি উদ্যোগের মধ্যে একটি যা দ্রুতগতিতে চলমান ভোগ্যপণ্য শিল্পকে বিস্তৃত করে একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর মালিক, প্রতিটি ব্র্যান্ড প্রতি বছর হাজার হাজার বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং আয় করে, যা ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডগুলির উপর গ্রাহকদের শীর্ষস্থানীয় অবস্থান এবং আস্থা স্পষ্টভাবে প্রদর্শন করে।

CHIN-SU আধুনিক এবং সুবিধাজনক জীবনযাত্রার জন্য উপযুক্ত পণ্যের মাধ্যমে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ বৃদ্ধির কৌশলও প্রচার করে।

CHIN-SU কে ভিয়েতনামী স্বাদের প্রচারের যাত্রার সাথে যুক্ত একটি ব্র্যান্ড হিসেবে বিবেচনা করা হয়, যা উদ্ভাবনের চেতনা এবং বিশ্বের কাছে পৌঁছানোর আকাঙ্ক্ষা বহন করে, শুধুমাত্র চিলি সস এবং উচ্চমানের ফিশ সসের দেশীয় বাজারে নেতৃত্ব দেয় না বরং আন্তর্জাতিকভাবেও কুপাং (কোরিয়া) -এ শীর্ষ 1 এবং অ্যামাজন (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র) -এ শীর্ষ 10 র‍্যাঙ্কিংয়ে পৌঁছে।

ওমাচি সুবিধাজনক খাদ্য শিল্পকে প্রিমিয়ামাইজ করার প্রবণতায় তার অগ্রণী ভূমিকা নিশ্চিত করে চলেছে, যা উচ্চ-মার্জিন বিভাগে মাসান কনজিউমারকে তার বাজার অংশীদারিত্ব প্রসারিত করতে সহায়তা করে। প্রতি বছর ৭২ বিলিয়নেরও বেশি খাবার পরিবেশনকারী নাম নগু হল ভিয়েতনামী জনগণের দ্বারা সর্বাধিক পছন্দ করা ফিশ সস ব্র্যান্ড, যা জাতীয় বাজারের ৬৮% এরও বেশি অংশ দখল করে।

এছাড়াও, কোকোমিকে জনপ্রিয় বিভাগে "জাতীয় নুডলস" হিসেবে বিবেচনা করা হয়, যা গ্রামীণ এলাকায় লক্ষ লক্ষ বিক্রয় কেন্দ্র কভার করে, অন্যদিকে ওয়েক-আপ 247 একটি সম্পূর্ণ নতুন বিভাগ তৈরি করে, কফি-স্বাদযুক্ত এনার্জি ড্রিংক, যা তরুণ প্রজন্মের কাছে প্রিয় এবং ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।

বহুমুখী শিল্প এবং কার্যকর "শক্তিশালী ব্র্যান্ড" পোর্টফোলিওর জন্য ধন্যবাদ, মাসান কনজিউমার ২০২৪ সালে কেবল প্রায় ৩১,০০০ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং আয় বজায় রাখবে না বরং ভিয়েতনামের শীর্ষস্থানীয় এফএমসিজি এন্টারপ্রাইজগুলির মধ্যে একটি হিসাবে তার অবস্থানকে সুসংহত করবে যেখানে ৭২% এরও বেশি রাজস্ব আসে শক্তিশালী ব্র্যান্ডগুলি থেকে, যা শিল্পের খুব কম উদ্যোগই অর্জন করতে পারে।

বিস্তৃত বিতরণ নেটওয়ার্ক - স্কেল এবং দক্ষতা থেকে বিদ্যুৎ

ব্র্যান্ডের শক্তি তখনই সত্যিকার অর্থে উপলব্ধি করা সম্ভব যখন একটি কার্যকর বিতরণ ব্যবস্থার সাথে মিলিত হয়, যা মাসান কনজিউমার প্রায় তিন দশক ধরে গড়ে তোলার জন্য বিনিয়োগ করে আসছে।

যদিও ভিয়েতনামের জনসংখ্যার ৬০% এরও বেশি এখনও গ্রামীণ এলাকায় বাস করে, মাসান কনজিউমার দ্রুতগতিতে এগিয়ে চলা ভোগ্যপণ্য শিল্পের কয়েকটি ব্যবসার মধ্যে একটি যাদের একটি পৃথক এবং ব্যাপক বিতরণ ব্যবস্থা রয়েছে, যা ঐতিহ্যবাহী (GT) এবং আধুনিক খুচরা (MT) উভয় চ্যানেলকেই অন্তর্ভুক্ত করে। কোম্পানির নেটওয়ার্কে বর্তমানে ৩,১৩,০০০ এরও বেশি ঐতিহ্যবাহী বিক্রয় কেন্দ্র এবং দেশব্যাপী ৮,৫০০ আধুনিক বিক্রয় কেন্দ্র রয়েছে, যা নিশ্চিত করে যে এর পণ্যগুলি সর্বদা শহর থেকে গ্রামীণ এলাকায় ব্যাপকভাবে উপস্থিত থাকে।

এছাড়াও, ভিয়েতনামের বৃহত্তম আধুনিক খুচরা ব্যবস্থা, WinCommerce (WCM) এর সাথে সহযোগিতা, যার ৪,৩০০ টিরও বেশি সুপারমার্কেট এবং WinMart/WiN/WinMart+ স্টোর রয়েছে, লঞ্চের মাত্র ২-৩ সপ্তাহের মধ্যে Masan Consumer পণ্যগুলি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করে। কোম্পানিটি ১ কোটি ১০ লক্ষেরও বেশি ব্যবহারকারীর সাথে WiN সদস্যপদ প্রোগ্রামের শক্তিও ব্যবহার করে, যা পণ্য, প্রচারণা এবং গ্রাহক অভিজ্ঞতা উন্নত করার জন্য গ্রাহক ডেটার সংযোগ এবং বিশ্লেষণের অনুমতি দেয়।

উৎপাদন ক্ষমতা থেকে বিনিয়োগের আস্থা পর্যন্ত দৃঢ় ভিত্তি

মাসান কনজিউমার বর্তমানে ভিয়েতনাম জুড়ে আন্তর্জাতিক FSSC, ISO এবং HACCP মান পূরণকারী আধুনিক কারখানাগুলির একটি শৃঙ্খল পরিচালনা করে, যার মধ্যে রয়েছে হো চি মিন সিটি - বিন ডুওং এলাকা, ডং থাপ - তিয়েন গিয়াং , বিন থুয়ান, উত্তরে হুং ইয়েন এবং বাক নিনহ পর্যন্ত বিস্তৃত। দেশব্যাপী নমনীয় এবং দক্ষ উৎপাদন ক্ষমতা নিশ্চিত করা। কারখানাগুলিকে স্বয়ংক্রিয় উৎপাদন লাইন, রিয়েল-টাইম মান নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা এবং QR কোড ব্যবহার করে পণ্য ট্রেসেবিলিটি সংহত করার জন্য সিঙ্ক্রোনাসভাবে বিনিয়োগ করা হয়। এই কারখানা নেটওয়ার্কটি কেবল মাসান কনজিউমারকে দেশীয় চাহিদা মেটাতে সহায়তা করে না বরং গো গ্লোবাল কৌশলের জন্য একটি শক্তিশালী লঞ্চিং প্যাডও, যা ভিয়েতনামী চেতনা এবং স্বাদযুক্ত পণ্যগুলিকে বিশ্বে নিয়ে আসে।

অনেক অর্থনৈতিক চক্র জুড়ে, মাসান কনজিউমার একটি স্থিতিশীল প্রবৃদ্ধির হার এবং অসাধারণ লাভজনকতা বজায় রেখেছে, যা ভিয়েতনামের একটি শীর্ষস্থানীয় FMCG এন্টারপ্রাইজের দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি প্রদর্শন করে। ২০১৭-২০২৪ সময়কালে, কোম্পানিটি প্রায় ১৩% রাজস্ব চক্রবৃদ্ধি বৃদ্ধির হার (CAGR), প্রায় ২৬% EBITDA মার্জিন এবং ২০০% ছাড়িয়ে ROIC অর্জন করেছে, যা একটি অস্থির অর্থনৈতিক প্রেক্ষাপটেও চমৎকার মূলধন দক্ষতা প্রতিফলিত করে।

দীর্ঘমেয়াদী কৌশল এবং কার্যকর পরিচালনা ক্ষমতার অধ্যবসায়ই মাসান কনজিউমারকে অনেক অর্থনৈতিক চক্রের মাধ্যমে স্থিতিশীল প্রবৃদ্ধি বজায় রাখতে সাহায্য করেছে, যার ফলে অনেক বিনিয়োগকারী ভিয়েতনামী এফএমসিজি শিল্পের "জাতীয় স্টক"গুলির মধ্যে একটি হিসাবে বিবেচিত হয়।

সূত্র: https://baodautu.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-duoc-vi-nhu-mot-co-phieu-quoc-dan-trong-nganh-fmcg-d433116.html