রিয়েল এস্টেট ব্রোকাররা যারা এই পেশায় টিকে থাকে, সময় এলে তাদের প্রসার ঘটবে।

[বিজ্ঞাপন_১]

এক বছরেরও বেশি সময় ধরে রিয়েল এস্টেট বাজার স্থবির হয়ে পড়েছে, যার ফলে রিয়েল এস্টেট বাজার স্থবির হয়ে পড়েছে। ফলস্বরূপ, রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজের সংখ্যা ধীরে ধীরে হ্রাস পেয়েছে, সক্রিয় এবং নিষ্ক্রিয় ব্রোকারদের চাকরি ছেড়ে দেওয়ার সংখ্যা বেড়েছে। কঠিন পরিস্থিতি রিয়েল এস্টেট ব্রোকারদেরকে সঠিক সময়ের জন্য অপেক্ষা করতে বা খেলা বন্ধ করতে বাধ্য করেছে।

ব্রোকারেজের জন্য সবচেয়ে কঠিন সময় কি শেষ?

২০২৩ সালের সেপ্টেম্বরে Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) দ্বারা পরিচালিত সর্বশেষ জরিপে, যারা চাকরি ছেড়ে দিয়েছেন, তাদের জন্য রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ পেশায় ফিরে আসার প্রত্যাশিত সময় সম্পর্কে, ইতিবাচক সংকেত পাওয়া গেছে যখন ১১% বলেছেন যে তারা ২০২৩ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে পেশায় ফিরে এসেছেন; ৩৮% অংশগ্রহণকারী বলেছেন যে বাজার পুনরুদ্ধার হলে তারা ফিরে আসবেন; ২৪% বলেছেন যে তারা সিদ্ধান্তহীন, ২০২৪ সালে বাজার পরিস্থিতির পরে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য অপেক্ষা করছেন; মাত্র ২৭% উত্তরদাতা বলেছেন যে তারা ক্যারিয়ার পরিবর্তন করেছেন, রিয়েল এস্টেট শিল্পে ফিরে আসার কোনও ইচ্ছা নেই।

এছাড়াও FERI-এর "২০২৩ সালের তৃতীয় প্রান্তিক এবং ৯ মাসের ভিয়েতনাম রিয়েল এস্টেট মার্কেট রিসার্চ" প্রতিবেদনের তথ্য অনুসারে, দীর্ঘ সময় ধরে পুনর্গঠন এবং কার্যক্রম হ্রাস করার পর, এখন পর্যন্ত, রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ ব্যবসা থেকে বিক্রয় কর্মীদের একটি সিরিজ পুনঃনিয়োগের রেকর্ড রয়েছে।

রিয়েল এস্টেট - রিয়েল এস্টেট ব্রোকাররা যারা এই পেশায় টিকে থাকে, সময় এলে তাদের প্রসার ঘটবে। — DXS - FERI রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ জরিপ।

সম্প্রতি, Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... এর মতো বৃহৎ ব্রোকারেজ ফ্লোরগুলি একই সাথে সকল স্তরে বিক্রয় কর্মী এবং সহযোগী নিয়োগ করেছে, পাশাপাশি বিক্রয় দলের দক্ষতা উন্নত করার জন্য অনেক ব্যবহারিক প্রশিক্ষণ কর্মসূচির আয়োজন করেছে।

বাজারে নিয়োগ নীতি এবং অর্থ প্রদানের প্রতিশ্রুতিতে তীব্র প্রতিযোগিতা রেকর্ড করা হয়েছে। অনেক ব্রোকারেজ কোম্পানি বিক্রয় কর্মীদের আকর্ষণ করার জন্য আকর্ষণীয় আয় এবং সহায়তা স্তর সহ নিয়োগ নীতি জারি করেছে যেমন 5 থেকে 20 মিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং/মাসের মধ্যে মূল বেতন, বিপণন খরচ সহায়তা, 48 ঘন্টার মধ্যে দ্রুত কমিশন প্রদানের প্রতিশ্রুতি, 24 ঘন্টার মধ্যে হট বোনাস...

২০২৩ সালের শেষের দিকে এবং ২০২৪ সালের প্রথম দিকে বিক্রয়ের জন্য উন্মুক্ত হতে পারে এমন প্রকল্পগুলির জন্য সম্পদ প্রস্তুত এবং কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়ার জন্য এই পদক্ষেপটি বিবেচনা করা হচ্ছে।

একই সময়ে, সম্প্রতি বিপুল সংখ্যক রিয়েল এস্টেট ব্রোকার নিয়োগের ঘটনাটি এমন এক প্রেক্ষাপটে ঘটেছে যেখানে অনেক বিনিয়োগকারী নির্মাণকাজ সম্পন্ন করার এবং গ্রাহকদের কাছে পণ্য হস্তান্তরের প্রচেষ্টা চালাচ্ছেন যাতে গ্রাহকদের প্রতি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ অগ্রগতি নিশ্চিত করা যায় এবং দ্রুত নগদ প্রবাহ পুনরুদ্ধার করা যায়।

এছাড়াও, অনেক বিনিয়োগকারী "নতুন পণ্যের ঝুড়ি"ও খুলেছেন, সাধারণত ২০২৩ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে হো চি মিন সিটিতে রিয়েল এস্টেট বাজারে নতুন অ্যাপার্টমেন্ট সরবরাহের সংখ্যা প্রায় ৪,০০০ পণ্যে পৌঁছেছে, যা বছরের পর বছর ৭৪% বৃদ্ধি পেয়েছে; দা নাং -এ, নতুন অ্যাপার্টমেন্ট সরবরাহ প্রায় ৪০০ পণ্যে পৌঁছেছে, যা বছরের পর বছর ১০০% বৃদ্ধি পেয়েছে।

তারপর থেকে, বিনিয়োগকারীরা তাদের পণ্য বাজারে আনার চেষ্টা করছেন, বিক্রয় নীতি এবং পদ্ধতি নিয়ে তীব্র প্রতিযোগিতা করছেন।

কঠিন সময়ের মধ্য দিয়েই আসে ভালো সময়।

কঠিন সময়ে রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ পেশা সম্পর্কে বলতে গিয়ে, DXS - FERI-এর উপ-পরিচালক মিঃ লু কোয়াং তিয়েন বলেন যে গত ১২ মাস রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ ব্যবসার জন্য সবচেয়ে কঠিন সময় ছিল।

তবে, "বিপদে সুযোগ থাকে" - সেই কঠিন সময়ে, যে কোনও ব্যবসাকে বাজার ছেড়ে যেতে হয়েছিল, যে কোনও ব্যবসাকে কর্মী ছাঁটাই করতে হয়েছিল, মিঃ টিয়েন রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ ব্যবসাকে এমন একজন রোগীর সাথে তুলনা করেছেন যিনি তার "শরীরের" সমস্ত অসুস্থ এবং কুৎসিত জিনিস অপসারণের প্রক্রিয়া সম্পন্ন করে সমালোচনামূলক পর্যায় অতিক্রম করেছেন।

শীতনিদ্রার পর, অনেক রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ ব্যবসা প্রচুর অভিজ্ঞতা এবং বেঁচে থাকার দক্ষতা অর্জন করেছে, বিশেষ করে পুনরুদ্ধারের তরঙ্গকে এগিয়ে নিতে সক্ষম হওয়ার জন্য ক্রিয়াকলাপগুলিকে অপ্টিমাইজ করার পরে ভাল আর্থিক স্বাস্থ্যের প্রস্তুতি।

"যারা রিয়েল এস্টেট ব্রোকারদের মানসিকতা দৃঢ় থাকে, কঠিন সময়েও পেশার প্রতি অনুগত থাকে এবং কঠিন সময়ের সুযোগ নিয়ে নিজেদের আপগ্রেড করে... যখন বাজার পুনরুদ্ধার হবে, তখন অবশ্যই একটি বিস্ফোরণ ঘটবে," মিঃ তিয়েন তার মতামত ব্যক্ত করেন।

একমত পোষণ করে, DXS - FERI-এর পরিচালক ডঃ ফাম আন খোই বলেন যে রিয়েল এস্টেট বাজার দৃঢ় শুদ্ধির এক যুগে ছিল এবং এখনও চলছে। সংকটের পরে, রিয়েল এস্টেট খেলার মাঠ কেবল সত্যিকার অর্থে সুস্থ ব্যবসা, স্বচ্ছ ব্যবসা এবং আইন মেনে চলার জন্যই হবে।

ব্যক্তিগত রিয়েল এস্টেট ব্রোকারদের জন্য, এটি এমন একটি সময় যখন প্রতিটি ব্রোকারকে পুনর্নবীকরণ, নিজেদের আপগ্রেড, নতুন দক্ষতা শেখা, পণ্যের ধরণ বৈচিত্র্যময় করা, গ্রাহক বেসকে বৈচিত্র্যময় করা এবং পেশায় টিকে থাকার জন্য অত্যন্ত অধ্যবসায়ী হতে হবে।

রিয়েল এস্টেট - রিয়েল এস্টেট ব্রোকাররা যারা এই পেশায় টিকে থাকে, সময় এলে তাদের সংখ্যা বৃদ্ধি পাবে (চিত্র ২)। — ডঃ ফাম আন খোই অনুষ্ঠানে বক্তব্য রাখছেন।

২০২৩ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে প্রবেশের পর, রিয়েল এস্টেট বাজার তীব্রভাবে হ্রাস পাওয়ার এক বছরেরও বেশি সময় পেরিয়ে গেছে। সরকার থেকে শুরু করে ব্যবসা প্রতিষ্ঠান সকল পক্ষের প্রচেষ্টায়, যদিও এখনও অনেক অসুবিধা রয়েছে, তবুও অনেক ইতিবাচক লক্ষণ দেখা গেছে যে বাজার ধীরে ধীরে "দৌড়ে" ফিরে আসছে।

চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে ওঠার প্রচেষ্টায়, বিনিয়োগকারীরা গ্রাহক এবং ব্রোকারদের জন্য নীতিমালার উপর আরও বেশি মনোযোগ দিচ্ছেন। "সংগ্রহ" বুকিং এবং "গ্রাহক সংগ্রহ" করার কর্মসূচি প্রচারের জন্য, অনেক বিনিয়োগকারী মনোযোগ আকর্ষণ করতে এবং গ্রাহকদের প্রকল্পগুলির পণ্য কেনার সুবিধা তৈরি করতে ফেরতযোগ্য আমানতের পরিমাণ হ্রাস করেছেন।

এছাড়াও, অনেক বিনিয়োগকারী এজেন্টদের জন্য ব্রোকারেজ ফি বৃদ্ধি করেছেন এবং বিক্রয় কর্মীদের জন্য বোনাস বৃদ্ধি করেছেন, যেমন দ্য রিভানা প্রকল্প (প্রতি পণ্যের জন্য বোনাস ১০ মিলিয়ন থেকে ২৫ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং বৃদ্ধি করা হয়েছে); বিসিওএনএস পোলারিস (প্রতি পণ্যের জন্য বোনাস ৫-৮ মিলিয়ন থেকে ১০-১৫ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং বৃদ্ধি করা হয়েছে); রয়েল রিভার সিটি (প্রতি পণ্যের জন্য ৩ টেল সোনার বোনাস বৃদ্ধি করা হয়েছে)...

মিঃ খোইয়ের মতে, সাহস, গুণমান, অধ্যবসায় এবং প্রকৃত ক্ষমতা সম্পন্ন ব্রোকার বাহিনীর জন্য এটিই সুযোগ এবং "সুবর্ণ" সময়।

"রিয়েল এস্টেট বাজার বর্তমানে ক্রেতাদের বাজার, তাই ক্রেতা এবং দালাল উভয়ের কাছেই অনেক পছন্দ আছে," মিঃ খোই শেয়ার করেছেন ।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস