শীর্ষে থাকাকালীন, ভিয়েতনামী পানীয়, দুধ এবং কফির বড় কোম্পানিগুলি কেমন করছে?

[বিজ্ঞাপন_১]

২০২৩ সালে, স্টারবাকস ভিয়েতনামে তার ১০০তম অবস্থান উদ্বোধনের মাধ্যমে ১০ বছর পূর্তি উদযাপন করে। ভিয়েতনামের প্রথম স্টারবাকস স্টোর - স্টারবাকস নিউ ওয়ার্ল্ড পুনরায় চালু করার সময় স্টারবাকস আপগ্রেড এবং সম্পূর্ণ নতুন অভিজ্ঞতার স্থান আনার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ভিত্তিক স্টারবাকস একটি "সতর্ক এবং স্থানীয়" পন্থা গ্রহণ করেছে। এখন পর্যন্ত, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বৃহত্তম কফি বাজারে এটি যতগুলি দোকান খুলেছে তা অন্যান্য দেশের তুলনায় কম বলে মনে করা হয়। এই অঞ্চলের একটি ছোট বাজার সিঙ্গাপুরে, স্টারবাকসের প্রায় ১৫০টি দোকান রয়েছে।

এক দশক ধরে ব্যবসায়ী থাকা সত্ত্বেও, স্টারবাকস ভিয়েতনামের বাজারে ব্যবসা করে লাভ করতে পারবে কিনা তা বলতে অস্বীকৃতি জানিয়েছে।

ইতিমধ্যে, দ্য কফি হাউস এবং ফুক লং কফি অ্যান্ড টি-এর মতো অন্যান্য কফি ব্র্যান্ডগুলি পরিশীলিত রুচিসম্পন্ন তরুণ গ্রাহকদের আকৃষ্ট করেছে। ভিয়েতনামের উন্মুক্ত অর্থনীতি আন্তর্জাতিক প্রবণতা আমদানি করেছে, যেমন "তৃতীয় তরঙ্গ" কফি, যা কফি বিনের প্রাকৃতিক স্বাদ পাতন করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

তাছাড়া, হাইল্যান্ডস কফি, ট্রুং নগুয়েন লেজেন্ড, কং কফি, জেমিনি কফি... এখনও ভিয়েতনামের সবচেয়ে জনপ্রিয় ব্র্যান্ড এবং এর ফলে স্টারবাক্সের মতো বিদেশী ব্র্যান্ডগুলির সম্প্রসারণ কঠিন হয়ে পড়ে।

সম্প্রতি, অনেক একসময়ের বিখ্যাত ব্র্যান্ড ভিয়েতনামী জায়ান্টরা অধিগ্রহণ করেছে এবং ক্রমাগত বিকাশ করছে। এর ফলে দেশীয় বাজারে দেশীয়-বিদেশী প্রতিযোগিতা আরও ভারসাম্যপূর্ণ হয়েছে।

২০২১-২০২২ সালে, মাসান ফুচ লং-এর ৮৫% শেয়ারের মালিকানা পেতে কয়েকশ মিলিয়ন মার্কিন ডলার ব্যয় করেছে। মাসানের কৌশল হল M&A, বিদেশী চেইনের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য বৃহৎ আকারের বিনিয়োগ।

মাসানের সিইও ড্যানি লে বলেন যে গ্রুপটি প্রায়শই বাজারে শক্তিশালী ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডগুলির দিকে নজর দেয় এবং ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডগুলিকে বিশ্বে আনার কথা বিবেচনা করে। চা এবং কফি খাতে, ফুক লং স্টারবাক্সের মতো একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড যা বিশ্বের সামনে আনা যেতে পারে।

প্রক্রিয়াজাত কফি বিভাগে, দেশীয় জায়ান্টরাও তাদের শক্তিশালী অবস্থান বজায় রেখেছে। ২০১১ সালে ভিয়েতনামের বৃহত্তম বাজার অংশীদারিত্বের সাথে মাসানের ভিনাকাফে বিয়েন হোয়া (ভিসিএফ) এর আশ্চর্যজনক এমএন্ডএ মাসানকে এগিয়ে যেতে এবং বিদেশী বিনিয়োগ তহবিলের তুলনায় ভিনাকাফে বিয়েন হোয়াতে একটি বিশাল অংশীদারিত্ব ধরে রাখতে সহায়তা করে: হংকং গাওলিং ফান্ড (বর্তমানে ২৩% এর বেশি), এফটিআইএফ - টেম্পলটন ফ্রন্টিয়ার মার্কেটস ফান্ড (১.৬%) এবং বার্সা গ্লোবাল মাস্টার ফান্ড, এলপি (১.৫%)।

ভিসিএফ অধিগ্রহণের সিদ্ধান্ত মাসান এবং ট্রুং নগুয়েনকে ভিয়েতনামী প্রক্রিয়াজাত কফি বাজারে বিদেশী কর্পোরেশনগুলির সাথে সমানভাবে প্রতিযোগিতা করতে সহায়তা করে।

চীনে, G7 Trung Nguyen চীনের তিনটি জনপ্রিয় ব্র্যান্ডের পরেই রয়েছে: Nestle, Starbucks এবং Saturnbird।

এটা দেখা যায় যে বহুজাতিক কর্পোরেশনের ক্রমবর্ধমান শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক চাপের মুখে, এমনকি দেশীয় বাজারেও, বহুজাতিক কোম্পানিগুলির ক্রমবর্ধমান শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক চাপের মধ্যে, বহু বছরের পুরনো ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডগুলি দুর্বল হয়ে পড়ছে। যাইহোক, এমন কিছু ব্র্যান্ড রয়েছে যা ভিয়েতনামী জায়ান্টদের দ্বারা অধিগ্রহণের পরেও বৃদ্ধি পেতে থাকে, ভাল ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা, শক্তিশালী আর্থিক সম্ভাবনা এবং ব্যাপক বিক্রয় ব্যবস্থার জন্য ধন্যবাদ।

ভিনাকাফে বিয়েন হোয়া (ভিসিএফ), ভিন হাও মিনারেল ওয়াটার, ভিনামিল্ক... দীর্ঘদিনের ব্র্যান্ড এবং এখনও ভিয়েতনামী পানীয় শিল্পে বিশিষ্ট নাম, দেশীয় বাজারে জোরালো প্রতিযোগিতা করছে এবং অন্যান্য অনেক দেশে উপস্থিতি অর্জনের জন্য এগিয়ে যাচ্ছে।

মিঃ নগুয়েন ডাং কোয়াং-এর সভাপতিত্বে মাসান গ্রুপের নেতৃত্বে অনেক নতুন পণ্য চালু করা হয়েছে, সেইসাথে মিসেস মাই কিউ লিয়েনের মতো ভিয়েতনামী ব্র্যান্ড তৈরি এবং সুরক্ষার জন্য আগ্রহী উদ্যোক্তারাও।

ভিয়েতনামী ধনী ব্যক্তিদের হাতে শক্তিশালী হয়ে উঠুন

ভিনাকাফে বিয়েন হোয়া জয়েন্ট স্টক কোম্পানি (ভিসিএফ) ২০২৩ সালের জন্য তাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রকাশ করেছে। সেই অনুযায়ী, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার প্রথম ইনস্ট্যান্ট কফি উৎপাদক সর্বোচ্চ ৫০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং এর নিট মুনাফা আশা করছে।

কোভিড-১৯ মহামারী, রাশিয়া-ইউক্রেন সংঘাতের পাশাপাশি বিশ্বব্যাপী আর্থিক ও ব্যাংকিং বাজারে অস্থিতিশীলতার পর যখন বেশিরভাগ দেশের অর্থনীতি অনেক সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে, তখন দেশীয় ও আন্তর্জাতিক বাজারে চাহিদার তীব্র হ্রাসের প্রেক্ষাপটে এটি কোনও কম লক্ষ্য নয়। উচ্চ সুদের হারও ব্যবসার জন্য অসুবিধার কারণ হয়ে দাঁড়ায়।

৫০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এর মুনাফা ২৬৬ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এর কম মূলধন স্কেলের ব্যবসার জন্য এমনকি একটি চিত্তাকর্ষক পরিসংখ্যান এবং ২০২২ সালের কঠিন বছরে ৩১৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এর বেশি মুনাফার চেয়েও বেশি।

কোটিপতি নগুয়েন ডাং কোয়াং-এর মাসান গ্রুপ (এমএসএন) এর হাতে পড়ার পর (মাসান পরোক্ষভাবে ৯৯% শেয়ারের মালিক), ভিনাকাফে বিয়েন হোয়া দৃঢ়ভাবে বিকশিত হয়, যার লাভ প্রায় ২০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং থেকে বেড়ে ৩২০-৭২০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং/বছরে হয়।

ভিসিএফ সর্বদাই শেয়ার বাজারে সর্বোচ্চ শেয়ার প্রতি আয় (ইপিএস) সম্পন্ন প্রতিষ্ঠান এবং এর বাজার মূল্যও সর্বোচ্চ।

ভিনাকাফে বিয়েন হোয়া দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার প্রথম তাৎক্ষণিক কফি প্রস্তুতকারক হিসেবে পরিচিত, যা ১৯৬৮ সাল থেকে কার্যক্রম পরিচালনা করছে। প্রাথমিক পর্যায়ে, ভিসিএফ তার পণ্য পোর্টফোলিও তৈরি করার পাশাপাশি একটি বিস্তৃত বিতরণ ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা করে, তাৎক্ষণিক কফি শিল্পে এক নম্বর বাজার অংশীদারিত্ব এবং ভিয়েতনামের ব্র্যান্ডেড পানীয় শিল্পে শীর্ষস্থান বজায় রাখে।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, মাসান বেভারেজ কোম্পানি লিমিটেডের (মাসান গ্রুপের অধীনে) একটি সহযোগী প্রতিষ্ঠান - ভিনাকাফে বিয়েন হোয়া (ভিসিএফ) থাইল্যান্ডের রেড বুলের সাথে প্রতিযোগিতা করে শক্তি পানীয় খাতকে তীব্রভাবে আক্রমণ করেছে।

মাসানে যোগদানের ১২ বছর পর, ভিসিএফ তার এনার্জি ড্রিংক লাইন, বিশেষ করে নাইট উলফ কফি স্বাদের এনার্জি ড্রিংক দিয়ে বড় জয়লাভ করেছে। এর আগে, ভিসিএফ ওয়েক-আপ ২৪৭ এনার্জি ড্রিংক দিয়ে এই ক্ষেত্রে প্রবেশ করেছিল।

ওয়েক-আপ ২৪৭ পণ্য লাইনের উত্থানের ফলে থাইল্যান্ডের রেড বুল বা পেপসিকোর স্টিং এবং ট্যান হিপ ফ্যাটের নম্বর ১ এর মতো অন্যান্য ব্র্যান্ডের আধিপত্য কমে গেছে...

এছাড়াও, "কমপ্যাক্ট" এবং "টাইগার স্ট্রাইপ" ব্র্যান্ডের সূচনা পানীয় খাতে মাসানের অবস্থানকে আরও শক্তিশালী করতে সহায়তা করে।

২০১৭ সালে, ভিনাকাফে "বিখ্যাত ভিয়েতনামী ব্র্যান্ড" হিসেবে স্বীকৃতি পায়। ভিসিএফের বিস্তৃত পণ্য পোর্টফোলিওতে ভিনাকাফে, ওয়েক-আপ, ক্যাফে দে ন্যাম, ফিল, ওয়েক-আপ ২৪৭ এবং কাচির মতো ব্র্যান্ড অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

সামগ্রিক পানীয় বিভাগে, পান করার জন্য প্রস্তুত প্যাকেজযুক্ত চা, কার্বনেট, বোতলজাত পানি, কফি এবং এনার্জি ড্রিংকস হল মূল্যের দিক থেকে সবচেয়ে বেশি বাজার অংশীদারিত্বের পণ্য। মাসান ভিয়েতনামের তিনটি বৃহত্তম পানীয় বিভাগে প্রতিযোগিতা করে: এনার্জি ড্রিংকস, বোতলজাত পানি এবং কফি।

বোতলজাত পানি সম্পর্কে, মাসানের মতে, ২০২২ সালে এই বাজারের আকার ৬.৫ ট্রিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং হবে এবং কিছু এলাকায় জলের উৎসের ক্রমবর্ধমান অবনতির কারণে স্বল্প ও মধ্যমেয়াদে এটি দ্বিগুণ বৃদ্ধি পাবে বলে পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে, যার ফলে পরিষ্কার ও নিরাপদ পানীয় জলের চাহিদা তীব্রভাবে বৃদ্ধি পাবে।

মাসান ভিয়েতনামের দুটি শীর্ষস্থানীয় এবং দীর্ঘস্থায়ী বোতলজাত জলের ব্র্যান্ড: ভিন হাও এবং কোয়াং হান অধিগ্রহণের মাধ্যমে এই শিল্প শুরু করে। এছাড়াও, গত দুই বছরে, মাসান "ভিভান্ট" ব্র্যান্ড নামে একটি নতুন প্রিমিয়াম মিনারেল ওয়াটার পণ্য তৈরি করেছে।

আঞ্চলিক স্তর, বিদেশী জায়ান্টদের সমান

শুধু মাসানের পানীয় ব্র্যান্ডই নয়, ভিনামিল্ক (ভিএনএম) কে আঞ্চলিক ব্যবস্থাপনা ক্ষমতা এবং ভিয়েতনামে এর শীর্ষস্থানীয় বিতরণ ব্যবস্থার কারণে পানীয় শিল্পে (যদি ইচ্ছা হয়) সম্প্রসারণ করতে সক্ষম কয়েকটি ব্যবসার মধ্যে একটি হিসাবে বিবেচনা করা হয়।

বিখ্যাত ব্যবসায়ী মাই কিউ লিয়েনের নেতৃত্বে, ব্র্যান্ড ফাইন্যান্স (বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় ব্র্যান্ড মূল্যায়ন সংস্থা) ভিনামিল্ককে বিশ্বের ষষ্ঠ বৃহত্তম দুগ্ধ ব্র্যান্ড এবং ভিয়েতনামের সবচেয়ে মূল্যবান খাদ্য ব্র্যান্ড হিসেবে স্থান দিয়েছে। ২০২২ সালে, ভিনামিল্কের মূল্য ছিল ২.৮১৪ বিলিয়ন মার্কিন ডলার, যা ২০২১ সালের তুলনায় ১৮% বেশি।

গুঁড়ো দুধের বাজারে, ভিনামিল্কের বাজার অংশীদারিত্ব অ্যাবটের (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র) সমান, প্রতিটি ইউনিটের অংশীদারিত্ব প্রায় ২০%।

ভিনামিল্কের ২০২৩ সালের শেয়ারহোল্ডারদের বার্ষিক সাধারণ সভায়, কোম্পানিটি ৬৩,০০০ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং-এর বেশি রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রা এবং ৮,৫০০ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং-এর বেশি মুনাফা নির্ধারণ করেছে, পূর্ববর্তী সাফল্যের ছায়া কাটিয়ে ওঠার জন্য রূপান্তরিত হওয়ার জন্য দৃঢ়প্রতিজ্ঞ।

মিসেস মাই কিউ লিয়েন বলেন যে ভিয়েতনামের বাজারে, ভিএনএম-এর বাজার সবচেয়ে বড়, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাযুক্ত এবং বেশিরভাগ পণ্য লাইনের মধ্যে বিস্তৃত পণ্য রয়েছে। ভিনামিল্ক দীর্ঘদিন ধরে কম্বোডিয়ায় তার কারখানায় লাভজনকভাবে কাজ করে আসছে। বহু বছর ধরে, ভিএনএম চীনে রপ্তানি করে আসছে। ফিলিপাইনের গ্রাহকদের জন্য রপ্তানির জন্য উপযুক্ত পণ্য উৎপাদনের জন্য ভিএনএম-এর অংশীদার ডেল মন্টের সাথে একটি যৌথ উদ্যোগও রয়েছে এবং বাজার যথেষ্ট বড় হলে, ভিএনএম এই দেশে একটি কারখানা এবং একটি গরুর খামার তৈরি করবে।

আরও বেশ কিছু ভিয়েতনামী পানীয় কোম্পানিও দেশীয় বাজারে, তাদের নিজস্ব বিভাগে তাদের অবস্থান নিশ্চিত করেছে, অনেক ব্র্যান্ড ভিয়েতনামী গ্রাহকদের কাছে পরিচিত হয়ে উঠেছে।

এর মধ্যে, কোয়াং এনগাই সুগার তার ডাং কোয়াট বিয়ার এবং ভিনাসয় ভিয়েতনামী সয়া দুধের পণ্যের জন্য বিখ্যাত, তবে থাচ বিচ খনিজ জলের পণ্যও রয়েছে যা জাতীয় ব্র্যান্ডের মর্যাদা অর্জন করেছে। এটি এমন একটি ব্যবসা যা এই ক্ষেত্রটিকে শক্তিশালীভাবে আক্রমণ করতে পারে।

ভিয়েতনামের শীর্ষস্থানীয় কফি ব্র্যান্ড ট্রুং নুয়েনের জন্য, একটি কঠিন সময় ছিল যখন "ভিয়েতনামী কফির রাজা" দম্পতি ডাং লে নুয়েন ভু এবং মিসেস লে হোয়াং ডিয়েপ থাও ট্রিলিয়ন ডলারের বিবাহবিচ্ছেদের মধ্য দিয়ে গিয়েছিলেন।

তবে, এখন পর্যন্ত, ট্রুং নগুয়েন এখনও ভিয়েতনামের একটি বিশিষ্ট দেশীয় কফি ব্র্যান্ড। ইতিমধ্যে, মিস থাও ব্র্যান্ডটিকে একটি প্রতীকে পরিণত করার কৌশল নিয়ে সফলভাবে কিং কফি ব্র্যান্ড তৈরি করেছেন। ভিয়েতনামী কফি ব্র্যান্ডগুলি বিদেশী জায়ান্ট নেসলের সাথে তীব্র প্রতিযোগিতা করে।

এক দশকেরও বেশি সময় আগে, ট্রুং নগুয়েন চীনে কফি রপ্তানি করেছিলেন এবং ২০২২ সালের শেষ নাগাদ, সাংহাইতে প্রথম ট্রুং নগুয়েন লেজেন্ড কফি ওয়ার্ল্ড মডেলটি চালু করেছিলেন। সিএনপিপি রিসার্চ ইনস্টিটিউটের মতে, জি৭ ট্রুং নগুয়েন চীনের তিনটি জনপ্রিয় ব্র্যান্ড, নেসলে, স্টারবাকস এবং স্যাটার্নবার্ডের পরেই রয়েছে।

মিসেস থাও'স কিং কফিরও কোটি কোটি মানুষের চীনা বাজার জয় করার উচ্চাকাঙ্ক্ষা রয়েছে, যার শুরু শেনজেনে তার প্রথম অফিস দিয়ে। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, কিং কফি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, দক্ষিণ কোরিয়া, চীন, সিঙ্গাপুর, অস্ট্রেলিয়া, ভারতেও উপস্থিত রয়েছে...

কেবল ভিয়েতনামী ব্র্যান্ড বজায় রাখাই নয়, ভিয়েতনামী উদ্যোক্তারা পূর্ববর্তী প্রজন্মের রেখে যাওয়া মূল্যবান সম্পদের উন্নয়নে উৎসাহিত করে চলেছেন। সম্প্রতি, ভিসিএফ পণ্য উদ্ভাবনকে উৎসাহিত করার জন্য কৌশল প্রস্তাব করেছে। এটিকে প্রধান প্রবৃদ্ধির চালিকাশক্তি হিসেবে চিহ্নিত করা হয়েছে, যা এশিয়ান বাজারে প্রবেশ করে, উৎপাদন খরচ, ডিজিটাল রূপান্তর এবং টেকসই উন্নয়নের জন্য তাৎক্ষণিক কফি কারখানার সক্ষমতা এবং রপ্তানি উৎপাদন ক্ষমতা সর্বাধিক করে তোলে।

র‍্যাবিট ব্যাটারি, রং ডং থার্মস, একসময় সোনালী রঙের ছিল, এখন কেমন আছে? রং ডং লাইট বাল্ব, থার্মস এবং লিক্স ডিটারজেন্ট হল একসময়ের ব্র্যান্ড যারা তীব্র প্রতিযোগিতার প্রেক্ষাপটে তাদের বাজার অংশীদারিত্ব বজায় রেখেছে।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস