Maloobchod se zotavuje, řetězec WinMart začíná dosahovat zisku

Podle údajů Generálního statistického úřadu se maloobchodní tržby za zboží za prvních 7 měsíců roku 2024 odhadují na 2 801,1 bilionu VND, což představuje 77,3 % z celkového objemu a oproti stejnému období loňského roku se zvýšily o 7,4 % (bez započítání cenových faktorů činil nárůst 4,3 %).

Z toho ceny potravin a potravinářského zboží vzrostly o 10,7 %; ceny domácích spotřebičů, nářadí a vybavení vzrostly o 11,1 %; ceny oděvů vzrostly o 9,1 %; ceny dopravních prostředků (bez automobilů) vzrostly o 3,4 %; ceny kulturních a vzdělávacích předmětů vzrostly o 11,2 %.

Obchodní výsledky maloobchodních podniků se ve srovnání s nízkou základní úrovní ze stejného období loňského roku zotavily. Zejména řetězec WinMart v Masanu s největším pokladním systémem ve Vietnamu si nadále udržuje svou „formu“ a dosahuje kladných čísel o tržbách a zisku.

Řetězec WinMart bude od června 2024 ziskový

Pokud jde o efektivitu, řetězec WinMart začal od června 2024 vykazovat kladné zisky po restrukturalizaci systému prodejen a neustálém zavádění řešení ke zlepšení efektivity. Ve druhém čtvrtletí roku 2024 zaznamenala společnost WinCommerce (společnost provozující řetězec WinMart/WinMart+/WiN) ve stejném období nárůst tržeb o 9,2 % a v celé síti dosáhla 7 844 miliard VND.

To je výsledek modernizace a vylepšení prodejen WiN (zaměřených na městské spotřebitele) a WinMart+ Rural (obsluhujících venkovské spotřebitele). Tyto dva modely prodejen dosáhly ve srovnání s tradičním modelem vynikajících výsledků s tempem růstu 6,3 %, respektive 10,7 % ve druhém čtvrtletí roku 2024 ve srovnání se stejným obdobím.

Růst WinCommerce (WCM) se ve 2. čtvrtletí 2024 zrychlil na 6,8 % a jen v červnu na 9,7 %, a to díky zvýšené návštěvnosti prodejen, což je jasným signálem cesty k udržitelné ziskovosti v nadcházejícím období.

Očekává se, že systém Winmart bude v posledních dvou čtvrtletích roku i nadále ziskový, přičemž tržby si udrží růstovou dynamiku více než 9 %. Analytická zpráva společnosti Bao Viet Securities uvádí: „V první polovině roku 2024 se WCM více zaměří na přeměnu stávajících prodejen WinMart+ na WiN v městských oblastech a WinMart+ Rural ve venkovských oblastech.“

Tyto dva nové formáty prodejen, zejména WinMart+ Rural, vykázaly působivý výkon, přičemž růst tržeb LFL (prodejny otevřené před rokem 2023) na prodejnu byl vyšší než průměr řetězce. Tyto dva nové formáty dokonce v první polovině roku 2024 generovaly v prodejnách LFL čistý zisk.“ To ukazuje, že WCM našla vítězný model připravený k ziskové expanzi.

V roce 2023 společnost WinCommerce (WCM) dokončila restrukturalizaci a vrátila se ke strategii expanze v místě prodeje se zaměřením na samostatné modely pro každý region a segment zákazníků.

V rámci strategie „Point Of Life“ se řetězec prodejen WiN zaměřuje na městské spotřebitele a dosahuje 7,3% růstu tržeb; prodejny WinMart+ Rural ve venkovských oblastech se zaměřují na poskytování široké škály kvalitních nízkonákladových produktů a dosahují 11,2% růstu tržeb. WinCommerce zaujímá vedoucí pozici na trhu s více než 50% podílem na počtu prodejních míst v moderním maloobchodním kanálu.

Maloobchodní řetězce se rozšiřují, aby zachytily vlnu oživení spotřebitelů

Kromě rozvoje v městských oblastech se WinCommerce zaměřuje také na rozvoj ve venkovských oblastech. Vzhledem k tomu, že 65 % populace žije ve venkovských oblastech a trh má velikost přibližně 50 miliard dolarů, představuje tato oblast úrodnou půdu pro moderní maloobchodníky.

K červnu 2024 provozovala společnost WCM 3 673 prodejních míst a od prosince 2023 otevřela 40 nových prodejen. WCM plánuje zrychlit tempo otevírání prodejen ve druhé polovině roku 2024 s cílem dosáhnout letos 4 000 prodejních míst v celé zemi.

Vzhledem k nízkému základu z roku 2023 se předpokládá, že maloobchodní podniky si v druhé polovině roku 2024 udrží růst, nicméně každý maloobchodní podnik má svůj vlastní příběh, od kterého očekává růst.

Společnost Masan si klade za cíl dosáhnout do roku 2028 tržeb ze systému WinMart ve výši 60 000 miliard VND se ziskovou marží přibližně 3–5 %, a to na základě počtu přibližně 8 000 obchodů/supermarketů. Průměrné tempo růstu je 15 % za 5 let, oproti tržbam v roce 2023, které činily přibližně 30 000 miliard VND.

Podle Euromonitoru se velikost vietnamského moderního maloobchodního trhu v příštím desetiletí zvýší na 20 miliard USD. To znamená, že trh stále nabízí mnoho příležitostí pro maloobchodní podniky k rozšíření jejich aktivit a zvýšení jejich tržeb.

Díky systému WinMart má společnost díky synergii se společností Masan Consumer, předním podnikem na trhu spotřebního zboží se značkami jako Chinsu, Omachi..., příležitost k silnému růstu spolu s obnovou kupní síly spotřebitelů.

Ve Vietnamu je WinCommerce jediným moderním maloobchodníkem s vedoucí výhodou, pokud jde o rozsah prodeje v místě prodeje. Zdědil sílu výroby spotřebního zboží od Masan Consumer - dceřiné společnosti Masan a vlastnící Supru - logistickou společnost vybudovanou vlastními silami. Supra, založená v roce 2022, podporuje maloobchodní systém WinCommerce s cílem snížit náklady o 11 %.

Ve druhé polovině roku 2024 se WinCommerce bude i nadále zaměřovat na dosažení ziskovosti urychlením růstu LFL na 8–9 % meziročně a zároveň urychlením otevírání prodejen na přibližně 100 nových prodejen za čtvrtletí. WCM bude i nadále posilovat svou pozici ve venkovských oblastech s modelem WinMart+ Rural.

Zdroj: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo