Trh s nemovitostmi se zotavuje, generace Z pevně využívá příležitosti stát se novou generací bohatých lidí

Silný návrat makléřské komunity

Pan Dinh Manh Vinh (HCMC) opustil profesi realitního makléře na konci roku 2022 a přešel k online prodeji, aby si zajistil rodinný příjem. Během tohoto těžkého období byl pan Vinh stále přesvědčen, že se jedná pouze o dočasnou fázi, protože trh s nemovitostmi je stále úrodnou půdou.

„Realitní makléřství jsem vždy považoval za svou hlavní práci. V letech, kdy trh rostl, jsem pomohl své rodině koupit dům a auto, takže tuto práci dělám jen na částečný úvazek, zatímco čekám na oživení trhu. Částečně proto, abych se vyhnul stagnaci, a také proto, abych měl další zdroj příjmů během obtížné likvidity trhu,“ sdělil Vinh.

Díky tomuto přístupu pan Vinh po svém návratu na trh okamžitě prodal 2 byty v projektu Glory Heights – Vinhomes Grand Park, čímž přispěl k vytvoření prodejního rekordu v této čtvrti. Kupujícími byli někteří z lidí, které potkal během svého „levorukého“ obchodního období.

Obnova trhu s nemovitostmi v Genz Namu má jistě šanci stát se novou generací bohatých lidí, obrázek 1 — Období, kdy Glory Heights otepluje trh, je zároveň dobou, kdy se mnoho obchodníků vrací do práce.

Kromě toho, že se trh s nemovitostmi postupně zotavuje, existuje mnoho dalších důvodů, proč se realitní makléři vracejí k této profesi. Jedním z nich je, že makléři zvyšují provize a nabízejí mnoho atraktivních pobídek, jako jsou cestovní bonusy, prodejní bonusy, peněžní bonusy nebo drahé dárky... pro makléře s dobrými výsledky v aktuálním období.

Některé průzkumy ukazují, že makléřské firmy se staly opatrnějšími díky pečlivému výběru investorů a distribučních produktů. Do popředí se dostávají zejména právní otázky, bezpečný prodej, rychlé platby poplatků, reputace investorů a produkty, které odpovídají skutečným potřebám zákazníků. Díky tomu může obchodní tým snadno oslovit kupující a rychle uzavřít objednávky.

V posledních měsících zaznamenalo mnoho makléřských společností poměrně vysoké tržby, což signalizuje vývoj směrem k vrcholu trhu. Typicky Vietstarland, jeden z distributorů produktů Vinhomes, zaznamenal tržby až do výše více než 2 000 miliard VND jen v projektu Mega Grand World Hanoi . Pan Hoang Dinh Khiem, předseda představenstva Vietstarland, uvedl: „V poslední době někteří makléři Vietstarland dosáhli provize ve výši 1 miliardy VND/měsíc.“

Obnova trhu s nemovitostmi v Genz Namu má jistě šanci stát se novou generací bohatých lidí, obrázek 2 — V posledních několika měsících vstoupilo na trh realitního makléřství mnoho prodejců generace Z.

Generace Z Brokers: „Hlavní síla“ prodeje v novém cyklu

Aby však bylo možné v současném období dosáhnout „obrovských“ příjmů, mnoho prodejů vracejících se na trh se musí obnovit, aby dokázaly konkurovat dynamické a nadšené síle generace Z, která se právě „zapojila do hry“, a také se přizpůsobit změnám vkusu kupujících a investorů do nemovitostí.

V poslední době se trh s nemovitostmi také hodně změnil, pokud jde o přístup k zákazníkům. Namísto používání tradičních kanálů, jako je telefonní prodej, e-mail, letáky..., které snadno obtěžují zákazníky a nejsou příliš efektivní a nákladné na provoz, mnoho jednotek upřednostňuje podporu komunikace na platformách sociálních sítí, jako je Tiktok a Facebook, s novým, kreativním a vícerozměrným obsahem, který obzvláště přitahuje zákazníky.

Podle pana Nguyena Van Haua, generálního ředitele společnosti Asian Holding, společnost nabírá dalších 150 zaměstnanců, aby se připravila na nový tržní cyklus, ale upřednostňuje nábor prostřednictvím sociálních sítí před tradičními platformami. Obchodní ředitelé se navíc musí zaměřit také na budování osobních značek, aby zvýšili efektivitu prodeje.

„Zaměřujeme se na budování kanálů a nábor ve skupinách, nikoli individuálně. Tým bude zahrnovat 1 obchodního ředitele a 7 obchodních zástupců, aby se urychlilo školení a rozvoj. Zároveň společnost začala s náborem a školením TikTokerů, KOLů, KOCů a natáčecího personálu, aby změnila přístup k zákazníkům,“ sdělil pan Hau.

Díky novému přístupu se v poslední době den ode dne zvyšuje počet prodejů na TikToku, Youtube Short, Facebook Reels, Zalo Video ... Výhodou tohoto typu je, že má intuitivní, jasné obrázky, snadno se s ním pracuje, což zákazníkům pomáhá ušetřit čas při hledání a recenzování produktů.

Obnova trhu s nemovitostmi v Genz Namu má jistě šanci stát se novou generací bohatých lidí, obrázek 3 — Mnoho obchodníků generace Z získává výhodu tím, že zachycuje trend oslovování trhu prostřednictvím kanálů sociálních médií zákazníků.

Tento trend je také výhodou pro makléřskou komunitu generace Z, která v poslední době ve velkém počtu vstoupila na trh. Tato skupina mladých makléřů je velmi dobře obeznámena s fungováním nových platforem sociálních médií, má dovednosti v budování kanálů, editační myšlení a dokonce má i osobní značku.

„Prodej nemovitostí jako KOL nebo naopak, KOL pracující jako prodejci, je také způsobem, jak mohou mladí lidé rychle dosáhnout svého vysněného příjmu a zároveň si vybudovat důvěryhodnou image v oboru, který má velký potenciál pro dlouhodobý rozvoj,“ řekl pan Hoang Dinh Khiem.

Souhrnná hodnota

Zdroj