Nguyen Ngoc Anh (Thanh Xuan, Hanoj) se po absolvování studia designu a práci ve firmě rozhodla opustit práci, aby si založila vlastní firmu a vybudovala si vlastní módní značku.

Pro ni móda není jen byznys, ale také dlouholetý sen. Chce vybudovat značku s vlastním autorským právem, aby mladí lidé mohli vyjádřit svou osobnost. Proto do splnění svého snu vložila veškerou svou víru a téměř miliardu dongů v investičním kapitálu.

Na začátku svého otevření přilákal obchod paní Anh řadu zvědavých návštěvníků a počáteční tržby byly poměrně stabilní. Po krátkém „líbánkovém“ období však začal počet zákazníků klesat. Měsíční provozní náklady, včetně nájemného, ​​mezd zaměstnanců, elektřiny, vody a marketingu... se odhadují na zhruba 40–50 milionů VND měsíčně.

Mezitím záloha ve výši 150 milionů VND na prostory, náklady na výzdobu obchodu ve výši 100–150 milionů VND a počáteční dodávka ve výši 300–400 milionů VND spotřebovaly většinu kapitálu. Tyto fixní náklady nelze okamžitě získat zpět.

Tržby z prodeje nestačily na pokrytí nákladů. Paní Anh musela část svého rezervního kapitálu použít na udržení provozu, ale tyto peníze postupně došly, což značku dotlačilo do patové situace.

nakupování.jpg
Mnoho mladých lidí vsadilo na to, že založí podnikání v módním průmyslu. Ilustrace: Nguyen Hue

Po 10 měsících provozu dosáhly tržby z obchodů a online kanálů pouze přibližně 70–90 milionů VND měsíčně, zatímco celkové provozní náklady překročily 500 milionů VND. Zásoby v hodnotě přibližně 200 milionů VND byly kvůli zastaralému a neatraktivnímu designu téměř nelikvidní.

Paní Anh si také půjčila další peníze od příbuzných, aby mohla provoz udržet. Celková kumulovaná ztráta se odhaduje na 600–700 milionů VND, což ji vystavuje riziku uzavření podniku a ztráty veškerého počátečního kapitálu.

O důvodech neúspěchu paní Anh uvedla, že obchod umístil své produkty do středního segmentu s cenou kolem 100 000–300 000 VND, aby přilákal generaci Z a mileniály. Trh s módou je však ovládán nízkonákladovými značkami a obřími e-commerce platformami, jako jsou Shopee a Lazada. Tito konkurenti mají výhodu velkovýroby, štíhlého provozu a rychlých aktualizací designu. Mladí zákazníci upřednostňují dostupné ceny a rozmanitost, takže produkty paní Anh, i přes svou kreativitu, jsou stále považovány za „drahé“.

Paní Anh si uvědomila, že tradiční prodejní kanály stagnují, a tak přešla k online prodeji. Investovala do focení produktů s kreativními koncepty, živého streamování na TikToku a Facebooku a propagace obsahu na Instagramu. Kvůli tvrdé konkurenci se však její obsah snadno ztratil mezi tisíci online obchodů.

Podle paní Anh byla další chybou absence jasného systému finančního řízení od samého začátku. Příjmy a výdaje byly sledovány pouze zhruba, bez konkrétních reportů. Zejména neplánovala cash flow. Zejména neoddělovala osobní finance od financí podniku, což způsobilo chaotickou finanční situaci.

Pan Pham The Anh (expert na módní průmysl) uvedl, že zahájení podnikání v módním průmyslu vyžaduje pečlivější přípravu než jen vášeň a kapitál.

Než začnete, proveďte hloubkový průzkum trhu, abyste identifikovali své zákaznické segmenty a umístili svůj produkt na správné místo. Řízení cash flow je zásadní, upřednostněte štíhlý model, snižte fixní náklady, jako jsou velké prostory, a maximálně využijte digitální platformy k oslovení zákazníků za nízké náklady.

Nejdůležitější je budovat důvěru ve značku prostřednictvím kvality produktů a konzistentní komunikační strategie. Selhání značky není konec světa, ale příležitost k přehodnocení a úpravě strategie, za předpokladu, že je zakladatel ochoten se učit a inovovat.

(Jména postav v článku byla změněna)

Majitel posilovny vydělává 100 miliard, jezdí luxusními auty a pak se dočká smutného konce: Ponaučení pro startupy. Z malé posilovny ji bývalý student rozšířil na řetězec 6 posiloven, v jednu chvíli dosáhl tržeb 100 miliard VND a vlastnil Mercedes v hodnotě více než 3 miliardy VND. Po pouhých 2 letech se však celý byznys téměř „vypařil“.

Zdroj: https://vietnamnet.vn/bo-viec-cong-ty-doc-gan-1-ty-khoi-nghiep-thoi-trang-giac-mo-thanh-ac-mong-2442852.html