Získávání přidané hodnoty, založení asociace ve stylu AmCham pro rozšíření amerického trhu

Jako řešení, která pomohou vietnamským podnikům efektivněji se angažovat na americkém trhu, se navrhuje hloubková analýza přidané hodnoty ve výrobním procesu, zakládání asociací podobných AmCham nebo EuroCham, nákup patentů atd.

Dělníci pracující v textilní továrně - Foto: MSH.

Bližší pohled na data

Na semináři „Informace o trhu v USA, hodnocení trendů ekonomického a obchodního rozvoje v roce 2025“, který se konal 11. února, pan Nguyen Manh Quyen, vedoucí pobočky Vietnamské obchodní kanceláře v Houstonu (Texas, USA), uvedl, že analýza údajů o dovozu, stejně jako hodnocení výhod a porovnávání konkurenceschopnosti v ekonomice je zásadní otázkou.

Například při koupi iPhonu sice fyzický obsah surovin nemusí být velký, ale tento produkt má velmi vysokou přidanou hodnotu. Naopak, k výrobě tuny rýže, i když je fyzicky těžká a vyžaduje spoustu potu a úsilí, není získaná hodnota odpovídající.

Pan Quyen se proto domnívá, že je nutné analyzovat dva rozměry, aby bylo možné odvodit a porovnat přidanou hodnotu ve fázi výroby a podnikání produktů, namísto pouhého hodnocení obchodního přebytku nebo obchodního deficitu.

„Pokud se podíváme pouze na jednu stránku věci, zda vyvážíme příliš mnoho a musíme to snížit, nebo zda vyvážíme příliš málo a musíme to zvýšit, pak je to jen komerční pohled, který nevytváří velkou přidanou hodnotu pro udržitelný rozvoj společnosti,“ uvedl pan Quyen.

Dr. Huynh The Du souhlasil s výše uvedeným názorem a uvedl, že analýza celkového obrazu obchodních sektorů je důležitá.

To vyžaduje soustředění zdrojů a informací, zejména od těch, kteří rozumí americkému trhu a mezinárodnímu obchodu, aby bylo možné provést komplexní posouzení.

Zároveň pan Du navrhl vytvoření mechanismu pro sdílení informací a znalostí podle modelu „nákup s přáteli a prodej s partnery“.

Jedním z možných směrů, které je třeba zvážit, je budování asociací s kapacitou propojovat podniky a propagovat a obhajovat politiky, jako je AmCham nebo EuroCham.

„Jednou z věcí, které firmy podnikající v USA potřebují, je mít schopnost lobovat za politiku,“ řekl pan Du a dodal, že se jedná také o organizaci, která může analyzovat a doporučovat vietnamské vládě vhodné politiky.

Najděte další vstupy na americký trh

Pan Kieu Huynh Son, viceprezident Asociace strojních a elektrotechnických podniků v Ho Či Minově Městě, uvedl, že díky organizaci a účasti na výstavách v USA zaznamenal mnoho pozitivních signálů a hodnotí tento trh jako potenciální trh s vysokou poptávkou.

Výzvou však je rozšířit přístup nad rámec tradičních metod, jako jsou výstavy a online výměny. Pan Son navrhl využít podporu partnerů, sdružení a vietnamského obchodního poradce v USA k hledání dalších příležitostí k navazování kontaktů.

Můžeme například zvážit uspořádání Vietnamského týdne elektrotechniky , čímž bychom vytvořili příležitosti pro účast delegací 20–30 vietnamských firem a pomohli vietnamským firmám získat přímější a efektivnější přístup na americký trh.

Dělníci pracující v továrně na zpracování ryb tra - Foto: AGIFISH.

Odborníci dále naznačují, že vietnamské firmy by se měly snažit odkoupit patenty nebo spolupracovat se společnostmi, které vlastní autorská práva k technologiím, aby společně vyráběly ve Vietnamu a obsluhovaly tak mnoho trhů, včetně USA.

V rozhovoru pro Tuoi Tre Online uvedl pan Vu Tu Thanh, zástupce výkonného ředitele Obchodní rady USA-ASEAN, že řešením pro posílení spolupráce mezi podniky obou zemí je získávání vynálezů nebo spolupráce ve výrobě.

Tyto návrhy si stále uplatňují určitý trh, ale protože zisk je nižší než u nových produktových řad ve skupině, nejsou pro vývoj upřednostňovány.

„Důležité je, aby kupující měli dostatečné znalosti, aby našli dobré a vhodné produkty, a poté je přivedli zpět k vylepšení, přidali vlastní inteligenci a vytvořili produkty, které splňují požadavky určitého segmentu trhu,“ řekl pan Tu Thanh.

Zdroj: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm