Potřebujeme profesionálně provozovaný obchodní ekosystém pro kino

(NB&CL) Milník tržeb ve výši 100 miliard VND je považován za „zlatý standard“ pro hodnocení úspěchu vietnamského filmu. K dosažení tohoto čísla film potřebuje nejen dobrý scénář, ale také profesionálně fungující obchodní ekosystém, od produkce přes marketing až po distribuci.

30 % úspěchu pochází z mediálního marketingu

V letech od roku 2023 stále více vietnamských filmů překročilo hranici 100 miliard VND v tržbách. Je působivé, že po 10 měsících roku 2025 tuto hranici překročilo 13 vietnamských filmů, z nichž „Rudý déšť“ dosáhl nejvyšších tržeb v historii s více než 750 miliardami VND.

Podle odborníků se výrobní náklady vietnamských filmů obvykle pohybují kolem 30–50 miliard VND a poměr sdílení zisku mezi filmaři a kiny je zhruba 50:50. Film s tržbami 100 miliard VND je tedy obvykle schopen pokrýt produkční a marketingové náklady a začít generovat zisk, čímž vytváří hybnou sílu pro další projekty. Zároveň tržby 100 miliard VND také znamenají, že film generuje dostatečně velký počet diváků, což přináší „pokrytí“ i reputaci režisérovi, hercům, producentům... Číslo 100 miliard VND je proto považováno za „cíl“, ke kterému vietnamští filmaři vždy směřují.

Jak ale může film dosáhnout hranice 100 miliard? Existuje na to nějaká „technologie“? Film ještě nebyl uveden do kin, jak víme, že dosáhne stamiliardových tržeb? Podle producenta Nguyen Cao Tunga – který má „reálné“ zkušenosti s řadou slavných filmových projektů – můžeme kompletně sestavit sadu ukazatelů pro měření úspěšnosti filmu, a tím vypočítat jak tržby, tak i „životní cyklus“ filmu.

Pan Nguyen Cao Tung, který se v Hanoji podělil s mladými filmaři, uvedl, že má dlouholeté zkušenosti s produkcí a řízením projektů, produkcí a distribucí filmů pro společnosti Galaxy a Galaxy Play. Působil jako zástupce kapitálu investorů a rozhodoval o tom, zda bude vyrobený film komercializován, či nikoli; investoval přímo peníze do filmových projektů a také se zabýval marketingem filmu jiného producenta.

Z 24 filmů, které natočil nebo na kterých pracoval, je míra úspěšnosti 38 %, což je číslo, které považuje za „některé výhry a některé prohry“. To, co se však naučil, nepochází z úspěšných filmů, ale z neúspěšných projektů.

Producent Nguyen Cao Tung (s brýlemi) - muž stojící za sérií slavných filmových projektů a uvedením kasovních trháků. Foto: NVCC

„ Lidi, měli bychom utratit více peněz za to, abychom mohli pokračovat v natáčení filmů? Tuto otázku si položí každý a je tu ještě jedna otázka: kolik marketingových peněz musíme utratit, abychom natočili úspěšný film? A kdy bychom měli snížit ztráty a kdy musíme utratit více peněz? Jaký je správný způsob, jak to udělat?“ zeptal se pan Tung.

Podle pana Tunga se producenti komerčních filmů vždy zajímají o to, jak natočit film, který „vyhraje“, a jak to měřit. K dosažení tržeb ve výši 100 miliard je nutné prodat 2 miliony vstupenek (průměrná cena vstupenek 50 000 VND). Dobrou zprávou je, že filmový trh se v poslední době vyrovnal. Data CGV Vietnam ukazují, že přibližně 50 % filmových příjmů pochází od diváků na severu, zatímco dříve tvořily příjmy z jižního centrálního regionu a dále na jih 75 %.

I když se trh výrazně zlepšil, pro filmaře to není snadný příběh. Pan Nguyen Cao Tung uvedl, že filmovou tvorbu považuje za řízení investičního projektu, veškerá rozhodnutí musí být založena na datech. Nejdůležitější je, jak měřit a řídit marketingový plán filmu správným směrem.
Podle jeho osobního pozorování je kasovní úspěch z 50 % zásluhou kvality filmu, z 30 % marketingové kampaně v médiích a z 20 % uvedení filmu do kin. Ve stejném žánru existují filmy, které se propadly, ale i filmy, jejichž tržby explodují v řádu stovek miliard dolarů. Rozdíl často spočívá ve správné nebo špatné marketingové strategii. Filmy, které jsou vysoce hodnoceny odborníky, nemusí nutně vyhrát v kinech a naopak, špatné filmy mohou stále vyhrát velké částky.

„Filmy hodnotím na základě 8 faktorů, od scénáře, štábu, distribučních schopností až po připravenost mediální kampaně k odhadu rizik a zisků. Při vstupu do fáze propagace je nutné sledovat „zdraví“ filmu pomocí sady ukazatelů, jako je měření tepu. Od výběru času uvedení, budování mediální kampaně až po správu reklamního rozpočtu – všechny tyto faktory určují, zda se film „vyprodá“, nebo upadne v zapomnění ,“ řekl pan Tung.

Plakát k filmu "Letecká bitva".

Ve svém indexu pan Tung zdůraznil „dva skoky “ – dva „zlaté časy“ pro úspěch v propagaci filmu. To znamená, že v měsíci před uvedením filmu musí vyvolat 120 tisíc pozornosti a pozitivních diskusí na sociálních sítích. Jen v týdnu uvedení musí toto číslo dosáhnout 30 tisíc a měsíc po uvedení musí dosáhnout 50 tisíc. Pan Tung potvrdil, že pokud těchto čísel nebude dosaženo, tržby filmu rozhodně nedosáhnou 100 miliard VND.

Pan Tung zdůraznil zejména dobu, kdy se producenti rozhodnou film uvést. Podle něj je nutné vyhnout se konfrontaci se silnou konkurencí a velmi důležitý je také bod poklesu v prvním týdnu uvedení. Statistiky ukazují, že pokud jsou tržby obvykle v prvním týdnu uvedení 100 %, pak ve druhém týdnu pouze 50 % a ve třetím týdnu dále klesají o 50 %. Producenti proto často využívají popularity filmu k posílení marketingu v prvním týdnu, protože vědí, že v následujících týdnech není mnoho příležitostí.

Natáčení filmů je jako… hrát na burze

Producent Nguyen Cao Tung přirovnal filmování k tomu, že je někdy jako hraní na akciovém trhu – filmaři musí „vědět, kdy snížit ztráty“, nebo vědět, kdy „jít naplno“ a vložit do projektu více peněz, aby ho zachránili. Důležité je mít k dispozici data z průzkumů o kvalitě filmu – ohodnocená konkrétním skóre. To je něco, co zkoumá a studuje posledních 18 let.

Producent Nguyen Cao Tung (vpravo) a režisér Nguyen Hoang Diep hovoří s mladými filmaři v Hanoji.

Pokud tedy výsledky průzkumu kvality filmu dosáhnou 7,5 bodu nebo vyššího, producentům se doporučuje směle navýšit rozpočet na marketing a distribuci, maximalizovat příjmy a rozšířit mediální pokrytí. Skóre 7–7,5 znamená, že stále existuje schopnost oslovit trh, ale chybí mu průlomové faktory. Pro záchranu projektu je nutné zvýšit marketingové aktivity, aby se kompenzovala omezení, a zaměřit média na silné stránky filmu, aby upoutaly pozornost veřejnosti. Pokud jde o příjmy, pokud je skóre filmu od 1 do 7,5, dosáhne pouze méně než 10 miliard VND, investoři by se měli zastavit a snížit ztráty, pokud je skóre nad 8,0, je pravděpodobnost dosažení více než 40 miliard VND velmi vysoká.

„ Čísla nikdy nelžou. Pokud výsledky průzkumu kvality filmu dosahují 7,5 bodu nebo více, počet diskusí na sociálních sítích se pohybuje od 120 000 do 200 000, publikum vytváří vlastní diskuse alespoň z 40 % a index sentimentu je vyšší než 0,7, pak je možnost, že film překročí hranici 100 miliard v tržbách, zcela rozumná. Nedávno dosáhl „Fighting in the Sky“ 8,7 bodu. Mezitím „Claws“ kolísal, upravoval se tam a zpět, ale nikdy nedosáhl 7,3 bodu, takže tržby nemohly dosáhnout 5 miliard ,“ uvedl příklad pan Tung.

Proto je podle doporučení pana Tunga nezbytné provést průzkum filmové verze, spolu s postprodukcí a marketingem. „Kvalita filmové verze je nejdůležitější. Filmaři mohou propagovat film pro 100–200 milionů diváků, 100–200 tisíc lidí se mohou zaměřit na pozornost a diskusi, ale pokud je kvalita filmové verze špatná, tržby nikdy nedosáhnou 100–200 miliard,“ potvrdil pan Tung.

Podle pana Nguyen Cao Tunga lze tato čísla měřit, takže producenti mohou před datem uvedení filmu plně zjistit, zda je úspěšný, či nikoli. Filmaři by si proto neměli stěžovat na to, že je jejich film tak dobrý, ale kino nezajišťuje promítání, nebo že je film tak dobrý, ale tržby nejsou 50 nebo 100 miliard. „Pokud neexistuje žádné měření, budeme to spočítat naslepo. Nečekejte, až bude příliš pozdě, abyste mohli jednat včas,“ radil pan Tung.

Zdroj: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html