Přetváření trhu s cílem zvýšit konkurenceschopnost a podpořit vietnamský export do Francie

Francie je „zavedený“ trh, ale její ekonomika se neustále rozvíjí, takže je nutné přehodnotit situaci, využít příležitostí a podpořit vývoz vietnamského zboží do Francie.

Vietnam a Francie navázaly diplomatické vztahy na úrovni velvyslanců 12. dubna 1973. Po znovusjednocení země posílily spolupráci v mnoha oblastech. Pokud jde o hospodářskou a obchodní spolupráci, Francie je v současnosti pátým největším evropským obchodním partnerem Vietnamu (po Německu, Nizozemsku, Velké Británii a Itálii). Obchodní obrat v roce 2022 dosáhl 5,3 miliardy USD, což představuje nárůst o 10 % oproti 4,8 miliardě USD v roce 2021, a v roce 2023 dosáhl 7,6 miliardy EUR. Obě strany se snaží využít výhod k efektivnímu provádění dohody o volném obchodu mezi Vietnamem a EU (EVFTA).

Z francouzského trhu si pan Vu Anh Son, obchodní poradce vietnamské obchodní kanceláře ve Francii, vyměnil názory s reportéry deníku Industry and Trade Newspaper o aktivitách obchodní spolupráce mezi oběma zeměmi od doby, kdy vstoupila v platnost dohoda o volném obchodu mezi Vietnamem a Francií, a také o doporučeních, návrzích a řešeních na podporu růstu obchodní spolupráce mezi Vietnamem a Francií v nadcházejícím období.

Jako někdo s dlouholetými zkušenostmi z práce ve Francii, jak hodnotíte situaci v oblasti zneužívání informací a využívání francouzského trhu vietnamskou podnikatelskou komunitou od doby, kdy vstoupila v platnost dohoda o volném obchodu mezi Vietnamem a Francií?

Svého úkolu ve Francii jsem se ujal v říjnu 2020, pouhé dva měsíce poté, co oficiálně vstoupila v platnost dohoda o volném obchodu mezi Vietnamem a Francií. To mi umožnilo zažít a být přímo svědkem pozoruhodných změn ve způsobu, jakým vietnamské podniky získávají přístup k informacím o francouzském trhu a využívají je.

V poslední době lze říci, že vietnamské podniky se staly proaktivnějšími ve vyhledávání a získávání informací o trhu. Mnoho podniků se odvážněji zapojuje do aktivit průzkumu trhu, například vysílá své zástupce do Francie k účasti na mezinárodních veletrzích a průzkumech na místě. Kromě toho i Obchodní úřad oceňuje rostoucí profesionalitu při přípravě plánů rozvoje trhu, od průzkumu informací až po stanovení strategií přístupu.

Tento pokrok je v nemalé míře jasným důkazem účinnosti programů šíření informací, obchodního vzdělávání, tržního poradenství a podpory partnerských vztahů, které Ministerstvo průmyslu a obchodu prostřednictvím Evropsko-amerického odboru trhu, Agentury pro podporu obchodu a obchodních kanceláří v posledních letech proaktivně a efektivně zavádí. Podniky, které z těchto programů těžily již od raných fází, tedy od fáze výzkumu, se již necítí neznámé a zdrženlivé vůči cílovému trhu, na který se zaměřují.

Francouzský trh s mnoha jedinečnými rysy vstupní brány a velkou vietnamskou komunitou v zahraničí proto Obchodní úřad věnuje zvláštní pozornost podpoře informačních aktivit a zvyšování povědomí podniků s cílem vybudovat francouzský trh jako výchozí bod pro vietnamské firmy, které si přejí budovat své značky na evropském trhu.

Vzhledem k omezeným zdrojům však programy podpory a budování kapacit dosud nebyly pro exportní obchodní komunitu široce dostupné. Vietnamský obchodní úřad ve Francii proto v nadcházejícím období rozhodl, že je třeba udělat více, aby se podnikům pomohlo efektivně využívat a maximalizovat výhody, které EVFTA přináší, zejména na francouzském trhu – jedné z důležitých bran do EU.

Francie není jen trhem s vysokou poptávkou po kvalitě výrobků, ale má také přísné environmentální a sociální normy pro dovážené a oběhové zboží. To je pro vietnamské podniky a zboží velká výzva. Mohli byste se prosím podělit o obtíže, s nimiž se firmy na tento trh schylují? Jak obchodní úřad podporuje informace o trhu a poradí podnikům v oblasti budování značky?

Při exportu zboží do Evropy jsou jednou z největších výzev, kterým vietnamské podniky čelí, přísné předpisy týkající se kvality produktů, zejména v odvětvích, jako jsou zemědělské produkty, zpracované potraviny a textil. Stále více se zdůrazňují standardy týkající se udržitelného rozvoje, včetně ekologicky šetrného balení a sledovatelnosti. V podstatě tyto přísné standardní podmínky platí pro celou Evropu.

Ve Francii je charakteristickým rysem trhu to, že dovážené zboží slouží převážně domácí spotřebě, což znamená, že když se dovozci rozhodnou dovážet určitou položku, musí vždy zohlednit vkus a spotřební potřeby místního trhu. To znamená, že při rozhodování o dovozu se „personalizovali“.

Kromě toho, jakožto trh, který se dlouhodobě „formoval“, se stabilizoval nejen počet vývozců, ale i počet dovozců a většina z nich má své vlastní spolehlivé dodavatele. To ještě více zostřuje konkurenci na francouzském trhu.

My, vietnamské firmy, sice máme dobré produkty, ale stále se potýkáme s omezeními v oblasti přístupu na trh, schopností průzkumu zákazníků a někdy dokonce i s nedostatkem důkladné přípravy vývozních dokumentů nebo dokumentů pro propagaci produktů. To ovlivnilo budování důvěry s francouzskými partnery.

Vzhledem k tomu, že ekonomika čelí mnoha obtížím, vyvinula Vietnamská obchodní kancelář ve Francii úsilí, koordinovala a organizovala programy pro Vietnamský týden zboží ve Francii. Na fotografii je událost: Ministr Nguyen Hong Dien a zástupci skupiny Carrefour a společnosti T&T FOODS přestřihli pásku a zahájili Vietnamský týden zboží ve Francii 2021.

Vzhledem k těmto obtížím provádí Vietnamská obchodní kancelář ve Francii řadu aktivit na podporu podniků, jako jsou veletrhy a výstavy v kombinaci s aktivitami navazujícími obchodní styky, a hledá příležitosti ke spolupráci...

Kromě toho pro francouzský trh provedla Vietnamská obchodní kancelář ve Francii výzkum, zprávy a spolupracovala s ministerstvy a úřady spadajícími pod Ministerstvo průmyslu a obchodu a zjistila, že dovoz vietnamského zboží do zahraničních distribučních řetězců, aby mohlo být prodáváno v hostitelských zemích místním spotřebitelům pod vietnamskými značkami, je efektivní a udržitelnou metodou exportu zboží a má zvláštní význam při budování vietnamské národní značky.

Proto jsme v poslední době tímto směrem podnikli řadu konkrétních aktivit a dosáhli jsme počátečních úspěchů při budování řady vietnamských značek v supermarketech a hypermarketech ve Francii.

Je však třeba uznat, že pracovní zátěž je ve srovnání se současnými zdroji Obchodního úřadu velmi velká. Proto budeme v nadcházejícím období pokračovat v koordinaci s příslušnými agenturami s cílem zvýšit podporu, a to nejen pomůžeme podnikům efektivněji vstoupit na francouzský trh, ale také budeme postupně budovat vietnamskou značku jako prestižní a kvalitní model v EU.

Zmínil jste, že prioritou dohody je podpořit podniky, aby mohly využívat pobídek EVFTA a budovat své značky na tomto trhu. Řekněte nám tedy prosím, jak dohoda tyto rozvojové plány realizuje.

Francie je trh s charakteristikami, které jsou velmi vhodné pro rozvoj vietnamského zboží. V první řadě je to země s druhou největší populací v Evropě, s téměř 68 miliony obyvatel. Francie je nejen velkým trhem pro domácí spotřebu, ale také důležitým centrem reexportu díky své příznivé geografické poloze a rozvinutému logistickému systému.

Francouzská spotřebitelská kultura je navíc velmi rozmanitá a otevřená, zejména díky vysoce kvalitním dováženým produktům, což vytváří skvělé příležitosti pro vietnamské zboží. Francie navíc vlastní druhý největší maloobchodní trh v Evropě s celkovou hodnotou přibližně 470 miliard eur a je domovem 4 z 10 největších maloobchodních skupin v Evropě.

Francie je také zemí s nejstarší a největší asijskou komunitou v EU, z nichž vietnamská komunita ve Francii je s téměř 400 000 lidmi největší v Evropě. Tato komunita není jen důležitým distribučním kanálem, ale také kulturním mostem, který pomáhá vietnamskému zboží snadno dosáhnout místních spotřebitelů.

Vzhledem k těmto charakteristikám úzce spolupracuje Vietnamská obchodní kancelář ve Francii s Evropsko-americkým oddělením trhu a příslušnými agenturami na vývoji a implementaci dlouhodobého plánu pro přístup k maloobchodním distribučním systémům na francouzském trhu. Vietnamská obchodní kancelář ve Francii si klade za cíl nejen dostat vietnamské zboží do velkých maloobchodních systémů, ale také vybudovat národní značku a potvrdit image vysoce kvalitního vietnamského zboží.

Dva hlavní rámce, Projekt Vietnam Value a Projekt na podporu účasti vietnamských podniků v zahraničních distribučních sítích, poskytly obchodní kanceláři strategický směr a základ pro implementaci komplexního programu spolupráce s místními distribučními systémy. Díky tomu vietnamská obchodní kancelář ve Francii vytvořila přímý kanál pro dodávání vietnamského zboží do největších maloobchodních distribučních systémů ve Francii a Evropě.

Prostřednictvím těchto projektů jsme prolomili předchozí pasivní pozici a pomohli vietnamským firmám oslovit největší velkoobchodní distributory asijských potravin ve Francii a Evropě a rozšířit síť spolupráce s velkoobchodními dovozci na největším velkoobchodním trhu ve Francii – Rungis.

Vietnamská obchodní kancelář ve Francii navíc úspěšně zorganizovala propagační akce, jako například „Týden vietnamského zboží“, kdy umístila stovky produktů do regálů velkých supermarketů a poprvé přinesla do evropských supermarketů rýži vietnamské značky.

Díky komplexnímu plánu a neustálému úsilí vytvořila Vietnamská obchodní kancelář ve Francii pevný základ nejen pro propagaci vietnamského zboží, ale také pro budování image země s kvalitními a spolehlivými produkty. To je důležitý krok k tomu, aby vietnamské zboží bylo nejen přítomno, ale také aby si vytvořilo udržitelnou pozici na tomto potenciálním evropském trhu.

Jednou z nejvýznamnějších aktivit, které Vietnamská obchodní kancelář ve Francii v poslední době realizovala, je organizace programu Vietnamský týden zboží ve Francii prostřednictvím systémů supermarketů a hypermarketů této země. Foto: Vietnamská obchodní kancelář na francouzském trhu

Je tedy vidět, že aktivity na podporu podniků při budování jejich značek ve Francii jsou Ministerstvem průmyslu a obchodu velmi systematicky realizovány, konkrétně v tomto případě obchodní dohody. Otázkou je, zda budování značky není hřištěm pro všechny exportní podniky. Na co si musí podniky v tomto ohledu dát pozor? Jaká je vaše rada pro podniky?

Budování značky v zahraničí je skutečně dlouhodobý proces, který vyžaduje značné zdroje a není hřištěm pro všechny exportní podniky. Pro podniky, které si stanovily cíl udržitelného rozvoje na mezinárodních trzích, zejména ve Francii – trhu s vysokými nároky na kvalitu a reputaci – je však budování značky nepostradatelným faktorem.

Na co by si tedy měly firmy dát pozor? Rád bych se s vámi podělil o několik důležitých bodů:

Nejprve je třeba jasně definovat cílový trh a základní hodnoty značky. Firmy musí pečlivě prozkoumat vkus a spotřebitelskou kulturu ve Francii, identifikovat specifické segmenty zákazníků a zajistit, aby jejich produkty splňovaly i ty nejnáročnější požadavky. Jedná se o trh, kde personalizace produktů a estetika mají velký vliv na nákupní rozhodnutí.

Za druhé, investujte do kvality produktů a dodržování mezinárodních norem. Francouzští spotřebitelé kladou velký důraz na kvalitu produktů a udržitelnost. Vietnamské podniky proto musí zajistit, aby jejich produkty splňovaly nejen technické normy a normy bezpečnosti potravin, ale také požadavky na ochranu životního prostředí, sociální odpovědnost a sledovatelnost.

Za třetí , podniky musí využít podpůrných programů Ministerstva průmyslu a obchodu a obchodních úřadů. Nejenže podporujeme tržní informace a propojujeme podniky, ale také vytváříme příležitosti pro vietnamské výrobky k účasti na akcích propagace značek ve Francii.

Za čtvrté, vybudujte efektivní marketingovou strategii. Značka se nedá vybudovat přes noc. Nejdůležitějším bodem v tomto kroku je najít důvěryhodného partnera ve Francii a společně pracovat na podpoře komunikace s cílem vybudovat důvěru s francouzskými spotřebiteli. Firmy si musí tento proces uvědomit jako dlouhodobý, vyžadující investice nejen do financí, ale také do strategie a lidských zdrojů.

Závěrem bych doporučil, aby firmy zvažovaly budování značky nejen jako obchodní cíl, ale také jako závazek k přinášení udržitelných hodnot v souladu s požadavky trhu a očekáváními francouzských spotřebitelů. Se správným přístupem a podporou příslušných agentur věřím, že vietnamské firmy mohou s budováním značky ve Francii a Evropě bezpochyby uspět.

Děkuju!

Zdroj: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html