Malé a střední podniky se flexibilně přizpůsobují výkyvům trhu na konci roku

Konec roku vždy otevírá mnoho prodejních příležitostí, ale také přináší velký tlak na náklady a suroviny. V Thanh Hoa vstupují malé a střední podniky do hlavní sezóny s opatrným, ale flexibilním přístupem a přizpůsobují vše od přípravy zboží až po řízení cash flow a oslovování zákazníků. Je snadné vidět, že již nečekají na stabilizaci trhu, než podniknou kroky, ale proaktivně se mění, aby si udržely stabilní pozici v nestabilním období.

Společnost Vibabo Company Limited optimalizuje výrobní linky s cílem zlepšit kapacitu dodávek na konci roku.

Společnost Vibabo Co., Ltd., Tan Thanh Commune, jednotka specializující se na výrobu bambusových a ratanových výrobků, letos již nesleduje cíl přijímat tolik objednávek jako dříve, ale zaměřuje se na optimalizaci provozu. Vzhledem k rychlým změnám cen surového bambusu a ratanu a nákladů na dopravu společnost rozděluje každou výrobní šarži na malé dávky a kontroluje zásoby po týdnech, aby se zabránilo stagnaci kapitálu a udržel se stabilní výrobní rytmus. Ředitel společnosti, pan Le Xuan Lam, uvedl: „Největším cílem v závěrečné fázi roku je flexibilita. Suroviny neustále kolísají, proto volíme rychlou rotaci. Nasazujeme pouze šarži, která je jistá a má jasný výstup. Tím se vyhneme rizikům a udrží se stabilita pro dodavatele bambusu a ratanu v oblasti.“

Souběžně se zefektivněním procesu společnost Vibabo testovala také mnoho nových designů pro spotřební sezónu na konci roku, zejména ekologické produkty, jako jsou opakovaně použitelné sady bambusových hrnků a krabiček, a domácí potřeby vyrobené z bambusu ošetřeného proti plísním a vodě. Společnost také zpřísnila technické standardy a použila vylepšený systém sušení a tepelného zpracování, aby se omezilo deformování při chladném počasí. Tyto zdánlivě malé úpravy mají velký význam a pomáhají produktům Vibabo udržet si stabilní kvalitu i při častějších dodávkách.

V obci Thuong Ninh funguje v podobném duchu také družstvo Thanh Phat, které se zabývá výrobou makadamových ořechů. Místo skladování velkého množství ořechů a surovin jako v předchozích letech, aby se připravilo na koncoroční spotřební sezónu, družstvo je rozděluje do mnoha malých skladovacích dávek a pečlivě sleduje výkyvy cen zemědělských produktů a poptávku prodejců. Všechny plány se počítají týdně, což snižuje náklady na skladování a zároveň udržuje flexibilní cash flow. Paní Pham Thi Thu, zástupkyně ředitele družstva, uvedla: „Ceny surovin na konci roku rychle kolísají, pouhé „držení“ zboží v nesprávnou dobu může snadno způsobit stagnaci kapitálu. Družstvo se rozhodlo pro nepřetržitou rotaci, dováží pouze určité dávky, takže je proaktivnější a není závislé na trhu.“ Zároveň družstvo podporuje online prodej, vytváří obsah s představením produktů a živé přenosy v pevně stanovených časech, aby si udrželo kontakt s maloobchodními zákazníky. Díky tomuto přístupu zůstává spotřeba stabilní, i když se trh zpomaluje, protože lidé musí zvážit své výdaje na konci roku.

Společnost AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. mezitím prokázala svou flexibilitu v odvětví technických zařízení svým vlastním způsobem. Místo masivního rozšiřování své činnosti společnost upřednostňuje příjem objednávek s rychlými platebními cykly, čímž zajišťuje cash flow a snižuje rizika spojená se zásobami při kolísání cen materiálů a nákladů na dopravu. Zároveň společnost posiluje své vazby s místními dodavateli, buduje kompaktní, uzavřený dodavatelský řetězec a zajišťuje dodávky zařízení včas a v kvalitě. Pan Nguyen Minh Hoa, vedoucí obchodního oddělení, se podělil: „Hlavní sezóna na konci roku má vždy mnoho proměnných. Pokud nebudeme proaktivní v oblasti cash flow a koordinace s partnery, společnost pravděpodobně čelí rizikům. Volíme strategii „malý, ale jistý“, která zajišťuje zákazníky a stabilizuje výrobní aktivity.“ Díky této adaptaci si společnost udržela svůj výrobní rytmus a reputaci na trhu i v období vysoké poptávky a intenzivní konkurence.

Na veletrhu byly vystaveny produkty družstva Thanh Phat Macadamia Cooperative z obce Thuong Ninh, které demonstrovaly rychlou adaptační strategii podniku na konci roku.

Konec roku si malé a střední podniky v provincii Thanh Hoa lépe udržují v obraze díky způsobu, jakým řídí rizika. Na rozdíl od dřívějších dob, kdy většina z nich reagovala podle situace, letos mnoho jednotek uplatňuje prognózování poptávky na základě týdenních prodejních dat, která jsou průběžně aktualizována, aby se odpovídajícím způsobem upravovalo množství zboží a prodejní ceny. Jiné jednotky uzavírají s dodavateli flexibilnější smlouvy, mohou zvyšovat nebo snižovat objem v dávkách, čímž se vyhýbají závislosti na pevném zdroji zboží. Tyto změny se zdají být malé, ale pomáhají podnikům výrazně snížit riziko nefunkčních objednávek a omezit pasivní situaci, když trh neočekávaně kolísá.

Samozřejmě, že potíže přetrvávají. Největším problémem je i nadále provozní kapitál. Úrokové sazby komerčních úvěrů se pohybují mezi 6,5 a 8,5 % ročně, což nutí mnoho podniků velmi pečlivě kalkulovat před dovozem zboží nebo rozšířením výroby v hlavní sezóně. Některé podniky navrhly balíček prioritních úvěrů na zboží sloužící Tet a základní spotřebě, což jim pomáhá motivovat se k udržení výroby, když náklady rostou příliš rychle. Mnoho podniků očekává také podporu školení v oblasti elektronického obchodování, sledovatelnosti a nástrojů pro předpovídání poptávky, protože digitální transformace již není možností, ale jediným způsobem, jak si udržet zákazníky v kontextu sezónních změn v chování spotřebitelů.

Při pohledu z širšího hlediska ukazuje letošní konec roku jasnou zralost malých a středních podniků. Už nečekají, až se trh „nadechne“, než začnou jednat, ale proaktivně přebírají iniciativu. Na volatilním trhu flexibilita nejen pomáhá podnikům překonat špičkové týdny na konci roku, ale také vytváří pevný základ pro rok 2026 – období, které má podle předpovědí i nadále zůstávat konkurenceschopné, ale také otevírá příležitosti pro jednotky, které vědí, jak ve správný čas přizpůsobit svůj obchodní rytmus.

Článek a fotografie: Chi Pham

Zdroj: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm