Vietnamsko-saúdskoarabská hospodářská spolupráce čelí mnoha velkým příležitostem.

V rozhovoru pro TG&VN o významu návštěvy saúdskoarabské obchodní delegace, která se konala ve dnech 11. až 13. září a jejímž cílem bylo seznámit se s vietnamským trhem, velvyslanec Dang Xuan Dung potvrdil, že se jedná o dobrou příležitost pro firmy obou zemí k přímému setkání, výměně informací, seznámení se s metodami spolupráce a zároveň je to pro nás příležitost k další propagaci image, země a lidí mezi saúdskoarabskými firmami...

Vietnamský velvyslanec v Saúdské Arábii Dang Xuan Dung. (Zdroj: Vietnamské velvyslanectví v Saúdské Arábii)

Saúdská Arábie je v současnosti jedním z předních ekonomických partnerů Vietnamu na Blízkém východě s ročním obousměrným obchodním obratem téměř 2,7 miliardy USD v roce 2022. Jaké příležitosti v oblasti hospodářské spolupráce čekají obě země v budoucnu podle velvyslance?

Jak jste uvedl/a, lze říci, že Saúdská Arábie je naším předním ekonomickým partnerem na Blízkém východě. Zaprvé proto, že Saúdská Arábie je největším trhem v Radě pro spolupráci v Perském zálivu (GCC). Obě země navíc potřebují posílit vztahy, aby se obě ekonomiky mohly vzájemně doplňovat, zejména v kontextu toho, že naše země realizuje Strategii socioekonomického rozvoje na období 2021–2030 a posunula se na druhé místo v ASEANu z hlediska obratu dovozu a vývozu, zatímco aktivně a naléhavě prosazujete realizaci cílů plánu Vize 2030 na diverzifikaci ekonomiky. To jsou příznivé body pro vztahy mezi Vietnamem a Saúdskou Arábií, které v posledních letech dosáhly pozoruhodného vývoje, zejména v oblasti obchodu.

Je pozoruhodné, že za prvních 7 měsíců roku 2023 jsme do Saúdské Arábie vyvezli zboží v hodnotě přes 608,2 milionu USD, což představuje nárůst o více než 60 % oproti stejnému období roku 2022, a dovezli jsme zboží v hodnotě přes 956,5 milionu USD, což představuje pokles o 11,4 %. Další pozitivní věcí je, že obchodní deficit se snížil z více než 699 milionů USD na více než 348 milionů USD, což ukazuje, že vietnamské výrobky si na tomto trhu stále více upevňují své postavení.

S ohledem na tento výsledek se domnívám, že hospodářská spolupráce mezi oběma zeměmi čeká v nadcházejícím období mnoho skvělých příležitostí.

Pokud jde o obchod , naše podniky mají příležitost zvýšit export produktů, které jsou našimi silnými stránkami, a saúdskoarabský trh má velkou spotřební kapacitu, jako jsou zemědělské produkty, mořské plody, potraviny, textil, stavební materiály, stroje, zařízení, počítače, elektronické výrobky a elektronické součástky...

Pokud jde o lidské zdroje , v rámci plánu Vize 2030 saúdskoarabská vláda urychluje realizaci „superprojektů“. Vietnam tak bude mít mnoho příležitostí dodat kvalifikované lidské zdroje, jako jsou inženýři, kvalifikovaní pracovníci v oblasti stavebnictví, ropy a plynu a dále v hotelech, restauracích, zdravotní sestry, ošetřovatelství..., když si Saúdská Arábie klade za cíl přilákat do roku 2030 100 milionů turistů .

Pokud jde o cestovní ruch , spolupráce v této oblasti slibuje velký rozvojový potenciál z řady důvodů, například Saúdové mají ve zvyku cestovat jako rodina, užívat si dlouhé dovolené a jsou ochotni utrácet a nakupovat na vyšší úrovni než turisté z jiných zemí. Naše turistické podniky proto musí připravovat atraktivní zájezdy a mít propagační strategie, které přilákají návštěvníky ze Saúdské Arábie a celého regionu Blízkého východu.

Ihned po zavedení politiky udělování víz Evisa občanům všech zemí jsme si všimli, že mnoho občanů Saúdské Arábie a občanů jiných zemí pracujících a žijících v Saúdské Arábii projevilo zájem a plánovalo cestu do Vietnamu.

To je dobré znamení nejen pro vietnamský turistický průmysl, ale také otevírá příležitosti ke zvýšení obchodní výměny, protože mnoho saúdskoarabských turistů spojí cestovní ruch s objevováním obchodních a investičních příležitostí ve Vietnamu.

Od 11. do 13. září 2023 bude Ministerstvo zahraničních věcí ve spolupráci se saúdskoarabským velvyslanectvím a Obchodní a průmyslovou komorou v Rijádu přivítat saúdskoarabskou obchodní delegaci, která se seznámí s vietnamským trhem. Jak velvyslanec hodnotí význam této akce?

S více než 50 podnikateli, investory a zástupci několika ministerstev a sektorů Saúdské Arábie lze tuto delegaci považovat za největší obchodní delegaci Saúdské Arábie a Blízkého východu obecně ve Vietnamu v poslední době. Návštěva obchodní delegace se uskutečnila v kontextu toho, že naše i vaše firmy chtějí rozšířit trh a rozsah spolupráce.

Věříme, že to bude dobrá příležitost pro firmy obou zemí k přímému setkání, výměně informací, seznámení se s metodami spolupráce a zároveň to bude příležitost pro nás, abychom dále propagovali naši image, zemi a lidi saúdskoarabským firmám a potvrdili, že Vietnam má potenciál a kapacitu vyrábět produkty, které potřebujete.

Věřím, že tato návštěva vytvoří větší motivaci pro saúdskoarabské firmy i firmy z dalších zemí regionu, aby přijely do Vietnamu, aby se vzdělávaly a hledaly investiční a obchodní příležitosti.

Je známo, že je to poprvé, co vedoucí představitel Obchodní a průmyslové komory Rijádu vede obchodní delegaci do Vietnamu. Proč Vietnam, pane velvyslanče? Jaké příležitosti vidí saúdskoarabské firmy?

Z pohledu velvyslanectví a na základě diskusí s místními podnikateli a investory jsem si všiml tří pozoruhodných bodů: Zaprvé , Vietnam je v současné době podniky v regionu Blízkého východu považován za světlou stránku v jihovýchodní Asii s mnoha druhy produktů, po kterých je v regionu velká poptávka a spotřeba, jako jsou zemědělské produkty, vodní hospodářství, potraviny, telefonní produkty, elektronické součástky, stroje, zařízení, textil, nábytek, dřevěné uhlí, agarové dřevo, stavební materiály, cihly, dlažební kostky...

Velvyslanec Dang Xuan Dung a zaměstnanci velvyslanectví představují vietnamské exportní produkty na výstavě produktů v provincii Al-Ahsa v Saúdské Arábii. (Zdroj: Vietnamské velvyslanectví v Saúdské Arábii)

Za druhé , složení této obchodní delegace (zahrnující mnoho různých obchodních odvětví, jako je průmysl, těžba, zemědělství, cestovní ruch, zábava, maloobchod, agarové dřevo, textil, interiér a dekorace, chemikálie, gumárenství, plasty, potraviny, nápoje, informační technologie, lékařské a kosmetické služby atd.) ukazuje, že saúdskoarabské společnosti vysoce oceňují naši výrobní kapacitu v mnoha oblastech, potenciál pro spolupráci s vietnamskými partnery v různých odvětvích a také investiční příležitosti v naší zemi.

Za třetí , myslím si, že i vnitřní potřeby Saúdské Arábie, například v oblasti potravinové bezpečnosti, tlačí saúdskoarabské společnosti k diverzifikaci dodávek produktů, zejména v současném nestabilním světovém kontextu.

Vietnam nedávno vydal projekt „Posílení mezinárodní spolupráce s cílem vybudovat a rozvíjet vietnamský halal průmysl do roku 2030“. Jedná se o první projekt, který poskytuje hlavní národní směry pro otevření potenciálního halal trhu a Saúdská Arábie je jedním z prioritních partnerů a trhů. Co si velvyslanec myslí o potenciálu spolupráce mezi podniky obou zemí v této oblasti?

V první řadě je faktem, že mnoho vietnamských společností vyváží halal produkty do muslimských zemí. Abychom však mohli hlouběji proniknout na globální trh s halal produkty, jehož objem v roce 2022 přesáhl 2,2 bilionu USD a v roce 2028 se předpokládá nárůst na téměř 4,2 bilionu USD, musíme systematicky posílit budování a rozvoj halal průmyslu a využít tak stávajících příležitostí.

Projekt „Posílení mezinárodní spolupráce s cílem vybudovat a rozvíjet vietnamský halal průmysl do roku 2030“, kterému předsedá Ministerstvo zahraničních věcí a koordinují ho ministerstva, odbory, pobočky, podniky a sdružení…, byl nedávno schválen premiérem, což ukazuje, že jsme na správné cestě.

Projekt poskytuje hlavní národní směry pro mobilizaci mezinárodních zdrojů pro komplexní budování a rozvoj vietnamského halal průmyslu a pomáhá našim podnikům hluboce a efektivně se zapojit do globální výroby a dodavatelských řetězců halal produktů.

Saúdská Arábie je jedním z největších trhů na Blízkém východě s velkou poptávkou po mnoha zemědělských produktech, mořských plodech, potravinách, módě, léčivech, kosmetice atd. To ukazuje, že potenciál pro spolupráci mezi podniky obou zemí v oblasti halal je obrovský.

Jaké jsou hlavní příležitosti a výzvy pro vietnamské podniky při vstupu na saúdskoarabský halal trh? Jaká je rada velvyslance pro vietnamské podniky, které mají zájem o saúdskoarabský trh a chtějí na něm investovat?

Podle mého názoru existují pro firmy dvě hlavní výzvy při pronikání na tento trh.

Zaprvé , mnoho našich podniků a zaměstnanců nerozumí a nerozumí předpisům týkajícím se halal produktů, protože tyto předpisy souvisejí s islámskými pravidly a předpisy. Naše podniky navíc nemají rozsáhlá zařízení na výrobu a zpracování produktů, které splňují halal standardy.

Za druhé, našich center pro certifikaci Halal je málo a jsou nově založena a dosud nezískala široké uznání v mnoha zemích, včetně Saúdské Arábie. Mnoho exportních podniků proto musí využívat služby certifikace Halal v zahraničních centrech, což zvyšuje náklady na certifikaci.

Z pohledu velvyslanectví bychom rádi vietnamským firmám, které mají zájem o saúdskoarabský trh a chtějí na něm investovat, předali následující pokyny:

Zaprvé je nutné pečlivě prozkoumat informace o partnerských firmách, preferencích zákazníků, jakož i předpisy a postupy pro udělování certifikace Halal, zajistit hygienu a bezpečnost potravin, aby se zajistilo rychlé odbavení zboží vstupujícího na trh a minimalizovaly se náklady.

Za druhé , musíte být při transakcích trpěliví a vyvarovat se ukvapenosti, abyste neztratili příležitost ke spolupráci, protože obchodní praktiky v Saúdské Arábii a některých dalších arabských zemích se v porovnání s trhy v USA nebo Evropě liší. Například během měsíce Ramadánu bude obtížné kontaktovat partnery během dne, protože se v této době postí, pijí a soustředí se na provádění rituálu.

Velvyslanec Dang Xuan Dung a delegáti slavnostně přestřihli pásku a zahájili akci Amazing ASEAN Week v supermarketu Lulu, která se bude konat od 6. do 12. září 2023. (Zdroj: Vietnamské velvyslanectví v Saúdské Arábii)

Za třetí , je nutné zaslat vzorky, aby si zákazníci mohli vyzkoušet a posoudit kvalitu, design atd. Firmy musí věnovat pozornost specifikacím balení, aby zákazníci mohli jasně vidět produkt uvnitř, s informacemi v angličtině a arabštině.

Za čtvrté , kromě balení a označování podle požadavků zákazníka se musíme zaměřit na budování vlastní značky pro naše produkty, abychom si vytvořili pozici na trhu.

Za páté , pokud chcete vyzvat saúdskoarabského partnera k investici nebo spolupráci, musíte poskytnout podrobné informace o projektu. Popis projektu musí být pečlivě připraven a vysoce přesvědčivý z hlediska proveditelnosti, doby návratnosti, míry zisku atd., abyste jej mohli zvážit.

Ekonomická diplomacie je i nadále jednou z klíčových aktivit sektoru zahraničních věcí obecně a zejména vietnamských zastupitelských úřadů v zahraničí. Pane velvyslanče, jakým způsobem vietnamské velvyslanectví v Saúdské Arábii v poslední době tuto práci propagovalo? Mohl byste nám prosím sdělit, jak se velvyslanectví snaží propojit podniky a podpořit trh mezi oběma stranami?

V poslední době byla ekonomická diplomacie se svými základními obsahy vždy v centru aktivit velvyslanectví. V tomto duchu velvyslanectví proaktivně přijímalo řadu konkrétních opatření odpovídajících místním podmínkám, aby ekonomická diplomacie mohla dosahovat stále lepších výsledků.

Zaprvé , pokud jde o obchod, proaktivně jsme poskytovali informace o našich podnicích místním partnerům (vytvářeli jsme seznam podniků, přijímali vzorky k vystavení) a zároveň jsme úzce kontaktovali místní obchodní komory za účelem provádění aktivit v oblasti ekonomické diplomacie, organizování produktových prezentací, organizování obchodních fór, propojování B2B...

Obchodní kancelář velvyslanectví je přímým informačním spojením mezi podniky obou zemí a poskytuje aktuální informace o obchodní politice, předpisech o bezpečnosti potravin a standardech měření kvality hostitelské země, aby vietnamské podniky mohly těmto předpisům porozumět a dodržovat je.

Velvyslanectví navíc pravidelně pomáhá ověřovat a kontrolovat partnery a podniky a vydává varování, aby byla zajištěna bezpečnost transakcí s novými partnery, čímž pomáhá omezit zbytečná rizika pro vietnamské podniky.

Velvyslanectví každoročně koordinuje činnost akce ASEAN v rámci akce Amazing ASEAN Week, která má za cíl propagovat vietnamské exportní produkty místním spotřebitelům a diplomatickým sborům. Letos se Amazing ASEAN Week konal od 6. do 12. září a hned od prvních dnů otevření se setkal s pozitivními ohlasy zákazníků.

Velvyslanec Dang Xuan Dung hovoří na akci Amazing ASEAN Week, která se koná od 6. do 12. září 2023. (Zdroj: Vietnamské velvyslanectví v Saúdské Arábii)

Od 17. do 20. září se velvyslanectví poprvé zúčastní největšího potravinářského veletrhu v Saúdské Arábii (Foodex Saudi), aby propagovalo produkty, propojilo informace a našlo partnery, kteří by pomohli řadě vietnamských podniků.

Za druhé , pokud jde o investice, prohlubujeme naše znalosti o informacích a charakteristikách místních veřejných investičních fondů a soukromých investičních fondů, investičních oblastech, o které mají zájem a které potřebujeme, a o tom, jak k těmto fondům přistupovat a poradit zainteresovaným vietnamským podnikům. Na investičních a obchodních fórech, která se konají v mnoha lokalitách, vás kromě podpory obchodu také vyzýváme, abyste věnovali více pozornosti preferenční politice zahraničních investic Vietnamu.

Za třetí , pokud jde o cestovní ruch, aktivně jsme poskytovali informace, představovali a propojovali naše podniky s místními partnery, integrovali jsme propagaci image země, obyvatel Vietnamu a malebných míst naší země do ekonomicko-diplomatických akcí pořádaných velvyslanectvím. Tyto aktivity přispěly k přiblížení image Vietnamu místní veřejnosti.

Konečně nejvýraznějším důkazem je, že velvyslanectví společně s Obchodní a průmyslovou komorou v Rijádu tentokrát zorganizovalo delegaci firem a investorů, kteří navštívili Vietnam. Osobně doufám, že návštěva bude úspěšná, přinese praktické výsledky oběma stranám a skutečně naplní směr naší vlády, kterým je kladení firem a lidí do centra služeb.

Při této příležitosti bych také rád potvrdil, že vietnamské velvyslanectví v Saúdské Arábii je připraveno podporovat podniky, které mají zájem o prozkoumání trhu, zvýšení exportu za účelem dalšího šíření produktů „Made in Vietnam“, podporu ekonomické diplomacie obecně a přispění k hospodářskému růstu země.

Moc vám děkuji, pane velvyslanče!

Ministerstvo zahraničních věcí, které se zavádí k prováděcí směrnici č. 15 - CT/TW o ekonomické diplomacii ve prospěch národního rozvoje, bude s cílem dále posílit efektivitu hospodářské spolupráce mezi Vietnamem a Saúdskou Arábií koordinovat s velvyslanectvím Saúdské Arábie v Hanoji a Obchodní a průmyslovou komorou Rijádu (Saúdská Arábie) spolupráci na uspořádání Vietnamsko-saúdskoarabského obchodního fóra, které se bude konat 11. září 2023 v kanceláři Ministerstva zahraničních věcí na adrese Le Quang Dao 2, Nam Tu Liem, Hanoj.

Očekává se, že se fóra zúčastní téměř 500 delegátů, včetně vedoucích představitelů ministerstev, poboček, obcí, investorů, podniků, zástupců organizací a obchodních sdružení obou stran, včetně více než 50 saúdskoarabských firem působících v mnoha oblastech, jako je energetika, informační technologie, železářský a ocelářský průmysl, těžba, průmyslové náhradní díly, stavebnictví, investice, zdravotnictví, kosmetika, farmaceutický průmysl, cestovní ruch, lidské zdroje, doprava, maloobchod, výrobky ze dřeva, oděvy, zemědělství, mořské plody atd.

Jedná se o největší obchodní delegaci ze Saúdské Arábie a obecně z Blízkého východu do Vietnamu, jejímž cílem je prozkoumat spolupráci a obchodní příležitosti s vietnamskými lokalitami a podniky.

Zdroj: https://baoquocte.vn/hop-tac-kinh-te-viet-nam-saudi-arabia-dang-dung-truoc-nhieu-co-hoi-lon-241400.html