Zahájení podnikání vyžaduje soustředění a vážnost.

* V poslední době se často vracíte do svého rodného města Quang Nam , abyste se setkávali s mladými podnikateli, sdíleli jejich zkušenosti a inspirovali je. Jak tedy hodnotíte zdejší startupové projekty?

Pan Le Hung Anh : Byl jsem opravdu překvapen, že v provincii s mnoha omezenějšími podmínkami ve srovnání s velkými městy je hnutí startupů v Quang Namu docela živé a šíří se do každé lokality a okresu.

Startupové projekty dobře využívají místních silných stránek k vytváření hodnotných produktů. Například pobřežní oblasti mají rybí omáčku, oblasti delt zemědělské produkty, horské oblasti léčivé byliny...

Obecně se do projektů investuje poměrně systematicky, jsou vybaveny dobrými stroji a zařízeními k výrobě kvalitních produktů, z nichž několik se vyváží do zahraničí.

Díky těmto vynikajícím vlastnostem vytváří provinční vláda Quang Nam všechny podmínky a má mnoho mechanismů a politik na podporu budování startupového ekosystému, od sdílení programů, inspirování startupů, školení startupových dovedností až po integraci mnoha mechanismů na podporu strojů a zařízení pro startupové projekty.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - ředitel společnosti Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) mi řekl větu, která na mě udělala dojem: „Nikde není zakládání firmy tak příjemné jako v Quang Namu“.

Quang Nam má mnoho takových výhod, ale většina startupů je na trhu stále poměrně neznámá, takže jaké jsou překážky, pane?

Pan Le Hung Anh : Na setkáních s mladými podnikateli vždy říkám, že místní silné stránky jsou nezbytnou podmínkou, ale ne postačující.

Mnoho startupů se na tuto sílu spoléhá a vytváří jen zastaralé a nekreativní produkty.

Když jsem se zeptal, proč vyrobili tenhle produkt, většina odpovědí byla: „Protože se mi ten produkt líbí“, „Protože jsem pro něj vášnivý“...

Bh.nong Food je vlastněna skupinou — Společnost Bh.nong Food získala investiční kapitál od společnosti BIN Corporation v rámci programu Billion Dollar Deal. Foto: NVCC

Zapomínají, že nejdůležitější je vyrábět produkty, které slouží trhu. Ať už se líbí jim nebo jejich přátelům a příbuzným, žádný problém to neřeší.

Důležité je, aby to zákazníkům chutnalo. Nemůžete jen tak upéct hnědou rýži a prodat ji. Musíte vědět, s čím chtějí lidé na trhu pít čaj z hnědé rýže, a pak to namíchat tak, aby se jim to líbilo.

Proto doufám, že by startupy měly nejprve pečlivě prozkoumat trh, prozkoumat potřeby zákazníků, na které se chtějí zaměřit, tedy cílových zákazníků, co chtějí z hlediska produktů, balení, přístupu...

Odtud naplánujte a strategii produktových řad, které jim budete prodávat. Například: Pokud vyrábíte léčivé přípravky k léčbě bolesti kostí a kloubů, zákaznickou skupinou jsou lidé středního a staršího věku. Obaly a etikety nemohou být tak dětinské jako u produktů pro děti, reklamní sdělení musí být také úhledné, podrobné a přesvědčivé...

Stručně řečeno, měli byste začít s trhem, najít výstupy a vytvořit si konkrétní plán, než se rozhodnete začít podnikat s jakýmkoli produktem nebo službou.

Aby se skupina BIN Corporation Group rozvíjela tak, jak je tomu dnes, zažila Shark Hung Anh při zakládání firmy mnoho neúspěchů. Pokud byste se tedy musel podělit o svá nejhezčí slova se startupovou komunitou v Quang Namu, co byste řekl?

Pan Le Hung Anh : Odpovídám hned: Je to soustředění! Aby lidé dosáhli úspěchu v jakékoli oblasti, potřebují vysokou koncentraci a vážnost.

Hodnota soustředění spočívá v tom, že čím více se soustředíte, tím širší bude váš rozhled. Čím hlouběji se díváte, tím širší bude vaše chápání.
Jednoduše řečeno, při zahájení podnikání s produktem nebo službou se musíte zaměřit na hluboký průzkum souvisejících otázek, od trhu, zákazníků, surovin, receptur, marketingu, systémů, kapitálu, prodejní politiky atd., pak alespoň můžete doufat, že minimalizujete rizika.

Není náhodou, že statistiky ukazují, že více než 90 % startupových projektů selže. Protože si myslíte, že je tento nápad tak dobrý, že majiteli neustále dává jistotu, že všechno vyhraje, a nestará se o ostatní problémy.

Proto doufám, že vy, startupy, musíte brát své projekty opravdu vážně, pracovat soustředěně, pilně, vytvářet plány a pečlivě načrtnout rozvojový plán, abyste předpověděli výsledky a bod pádu podnikání. Pokud jsme udělali maximum, i když selžeme, odneseme si cenné ponaučení a budeme se i nadále ubírat lepším novým směrem.

Díky za sdílení!

Akciová společnost BIN Corporation je podnik založený panem Le Hung Anhem - rodákem z Quang Namu.

Tento podnik právě získal od Lidového výboru provincie Quang Nam principiální souhlas s prozkoumáním investiční lokality pro investiční a obchodní projekt v oblasti infrastruktury průmyslového parku Nam Thang Binh s celkovým investičním kapitálem 6 850 miliard VND.

Skupina BIN je v současnosti multioborovou obchodní skupinou, která vlastní 10 zavedených značek působících na 3 hlavních trzích: v Evropě, Americe a Asii. Mezi oblasti působnosti BIN patří: mezinárodní obchodní služby, finanční a kapitálové trhy, globální finance a obchod, platební služby, softwarová řešení – aplikace, digitální marketing, vízová řešení – vypořádání, turistické platformy, nemovitosti a elektronický obchod.

Zdroj