Efektivní networkingový prostor

Komunitní sdružení podniků a startupů se postupně stávají prostorem pro navazování kontaktů a formování praktické a udržitelné spolupráce mezi subjekty s podobnými potřebami, odvětvími nebo rozvojovými orientacemi.

Obchodní schůzky zvyšují příležitosti k navazování kontaktů, což vede k rozvoji spolupráce. Foto: PHAN VINH

Pojďme se setkat, abychom vytvořili příležitosti.

Pan Vo Hong Long, ředitel družstva Phu Binh (obec Tam Xuan), se domnívá, že většina malých podniků má své silné stránky, ale bez kontaktů je velmi obtížné tyto silné stránky proměnit v tržní příležitosti. Některé jednotky vynikají ve výrobě, ale jsou slabé v prodeji, některé jsou silné v marketingu, ale postrádají stabilní dodávky zboží, zatímco mnoha místům se zákazníky chybí produkty, které lze dodávat udržitelným způsobem. Účast v podnikatelských komunitách pomohla propojit tyto různorodé vazby.

„Založení firmy na místní úrovni je velmi stresující kvůli nedostatku kapitálu, nedostatku trhů a nedostatku lidí s podobným smýšlením. Pokud pracujete sami, je snadné se odradit, ale v komunitě máte lidi, kteří se s vámi podělí o zkušenosti, podpoří vás s prodejem a varují vás před chybami, kterých jste se dopustili. Mnoho příležitostí ve skutečnosti pramení z běžných setkání, jako je účast na klubových setkáních nebo veletrzích. Mnoho modelů spolupráce začíná tím, že se lidé nejprve navzájem poznají, než založí podnikání,“ sdílel Long.

Příběh aplikace Laco také jasně ukazuje roli lokálních sítí pro malé startupy. Pan Ha Nhat Anh, zakladatel aplikace Laco (okres Hoa Cuong), uvedl, že u modelu digitální platformy nalezení správného partnera přímo určuje provozní životaschopnost podniku.

Podle něj je jednou z největších hodnot, které dnes obchodní sdružení přinášejí, budování důvěry mezi členy, protože mnoho počátečních spoluprací nevzniká z velkolepých plánů, ale začíná schůzkou nebo seznámením.

„Jednou jsem seděl u jednoho stolu s majitelem řetězce rybích restaurací na slavnostním galavečeru Asociace mladých podnikatelů. Po asi dvacetiminutovém rozhovoru jsme se dohodli, že v jedné z jejich restaurací vyzkoušíme službu driver-to-ride. Dodnes se tento řetězec stal jedním z největších partnerů společnosti Laco, co se týče generování objednávek,“ vyprávěl Anh.

Podle pana Anha však mnoha obchodním sdružením stále chybí systematické nástroje pro budování sítí pro podniky v růstové fázi. Většina kontaktů se stále spoléhá na osobní vztahy, zatímco podniky nyní potřebují více členských databází, systémy pro identifikaci nabídky a poptávky a sítě praktických mentorů, aby byl proces budování sítí efektivnější.

Zakládání asociací kreativních startupů na úrovni obcí vytváří základ pro rozvoj vazeb. (Na fotografii: Zakládající sjezd Asociace kreativních startupů okresu Ngu Hanh Son, funkční období 2026–2031. Foto: Danang Startup)

Zdůrazněte vůdčí roli.

Pan Pham Khac Thinh, předseda Asociace pro podnikání a startupy okresu Dien Ban Bac, se domnívá, že nejdůležitější rolí asociace je dnes vytváření prostředí pro setkávání místních podniků, vzájemné porozumění a budování důvěry pro spolupráci. Pro malé podniky je důvěra téměř první podmínkou pro sdílení zákazníků, zdrojů zboží, zkušeností nebo distribučních kanálů.

V poslední době se v okrese Dien Ban Bac začaly objevovat skupiny, které spolupracují v konkrétních oblastech, jako je OCOP (Jedna komunita, jeden produkt), čisté zemědělství a komunitní cestovní ruch. Ačkoli jsou tyto skupiny stále malé, ukazují, že místní podniky se postupně přeorientovávají od individualistického myšlení k vzájemné podpoře v každé fázi hodnotového řetězce.

„Je pozoruhodné, že role asociace se již neomezuje pouze na shromažďování členů, ale musí také identifikovat silné a slabé stránky každé skupiny podniků, aby bylo možné navázat vhodné kontakty. Družstvo s dobrými produkty se potřebuje setkávat s médii a podnik s prodejními kanály potřebuje stabilnější zdroje dodávek...“, řekl pan Thinh.

Pan Tran Quang Vu, předseda Asociace pro podnikání a kreativní startupy okresu Tam Ky, se podělil o místní příběh a uvedl, že pro efektivnější podporu členů musí samotné obchodní asociace změnit své provozní metody směrem k větší profesionalitě a užší spolupráci.

Podpůrné programy je třeba koordinovat, sdílet zdroje a využívat stávající školicí a networkingové programy, místo aby byly příliš rozptýlené. Mnoho malých podniků očekává programy, které mohou generovat skutečné tržní příležitosti, objednávky a konkrétní společné projekty.

„Ve skutečnosti se role mnoha podnikových sdružení na místní úrovni postupně přesouvá z místa pro interakci a navazování kontaktů na prostředníka propojujícího zdroje pro rozvoj. Vzhledem k tomu, že malé podniky stále více potřebují trhy, technologie a průmyslové partnery, mohou dobře organizovaná sdružení na úrovni obcí a obvodů vytvořit pro místní podniky podstatnější vazby,“ uvedl pan Vu.

Zdroj: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html