Realitní kanceláře se snaží snížit ceny nemovitostí

Pronájem realitních produktů od zákazníků za atraktivní ceny, dávání hodnotných dárků a jejich přímé odečítání z ceny domu… ​​jsou způsoby, jak mohou realitní kanceláře snižovat ceny domů.

Investoři zavádějí mnoho propagačních programů, aby přilákali kupující.

Mnoho způsobů, jak snížit ceny domů

Projekt Caraworld Cam Ranh, investovaný společností KN Cam Ranh Company Limited, o rozloze téměř 800 hektarů, zahrnující řadové domy, vily, apartmány, hotely atd., nabízí investor za nejnižší cenu 75 milionů VND/m2, což odpovídá přibližně 7 miliardám VND/plážový řadový dům.

Tento investor také nabízí mnoho prodejních politik, jako je darování 500 milionů VND zákazníkům, kteří si v tomto projektu koupí dům, a 12% sleva z hodnoty produktu pro zákazníky, kteří zaplatí rychle. Vše bude odečteno přímo od hodnoty domu, který si zákazník koupí, aby se snížila cena domu.

V projektu řadových domů Artisan Park v novém městě Thu Dau Mot (provincie Binh Duong ), do kterého investovala společnost Gamuda Land Group, se rozkládá na ploše 5,6 hektaru a zahrnuje 349 komerčních řadových domů. Aktuální prodejní cena je od 4 miliard VND/jednotka nebo více. Investor se zavazuje pronajmout dům zpět zákazníkovi na 4 roky za částku 600 milionů VND. Tuto částku investor přímo odečte od ceny domu pro zákazníka.

Dávání dárků nebo pronájem produktů zákazníků za vysoké ceny je způsob, jak snížit cenu domu, místo abyste museli cenu přímo snižovat.

V segmentu bytů mnoho investorů uplatňuje také politiku zpětného pronájmu domu zákazníkům při jeho koupi. Například Phu Dong Group má politiku zpětného pronájmu bytů za cenu 15 milionů měsíčně po dobu 3 let v projektu Phu Dong Sky Garden ve městě Di An (provincie Binh Duong). Bcons Group také uplatňuje politiku pronájmu ve výši 12 milionů měsíčně po dobu 3 let pro byty prodávané v Binh Duong.

V Long An , v Duc Hoa New City, se prodává pozemkový projekt skupiny An Nong Group za cenu 30 milionů VND/m2. Aby investor cenu snížil, nabízí mini apartmány zákazníkům, kteří si pozemek koupí na dobu 5 let. Poté si investor byt, který si zákazník koupí, pronajme zpět na 120 milionů VND/5 let a tuto částku si pak přímo odečte od hodnoty pozemku, který si zákazník koupí.

Skupina Nam Long uplatňuje politiku darování automobilu v hodnotě přesahující 2 miliardy VND, pokud si zákazník koupí vilu v hodnotě přesahující 20 miliard VND v projektu Waterpoint Nam Long v Long An. Pokud si zákazník nepřeje automobil darovat, bude jeho hodnota vypočítána v hotovosti a odečtena přímo od hodnoty domu, který si zákazník kupuje.

Kromě toho Nam Long rozdává zákazníkům dárkové poukazy v hodnotě 350 milionů VND. Zákazníci si také mohou odečíst hodnotu domu, který kupují, a snížit tak smluvní hodnotu, kterou je třeba zaplatit.

Proč nezlevnit přímo dům?

Podle mnoha investorů je dávání dárků nebo pronájem produktů od zákazníků… za vysokou hodnotu způsobem, jak snížit ceny domů, místo aby bylo nutné přímo snižovat ceny domů pod současnou tržní úroveň.

Pan Vo Thanh Dat, generální ředitel společnosti Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, uvedl, že pro investory bude velmi obtížné prodat nemovitost za současnou tržní cenu. „Investoři proto zvyšují cenu domů přibližně o 10 %, nebo dokonce o více, než je současná tržní cena, aby vytvořili novou cenovou hladinu. K prodeji produktů investoři používají strategie, jako je dávání darů nebo zpětný pronájem... a poté vypočítají hotovostní odpočet z hodnoty nemovitosti tak, aby se hodnota nemovitosti rovnala současné úrovni tržních transakcí,“ řekl pan Dat.

Podle pana Data mohou investoři s touto politikou, když je trh aktivní, zastavit výše uvedenou prodejní politiku a nechat cenu domu vrátit se na původní hodnotu stanovenou investorem, aniž by to vytvářelo cenové výkyvy a způsobovalo růst cen, který ovlivňuje psychologii zákazníků.

Mnoho názorů uvádí, že trh čelí obtížím, investoři musí snižovat ceny domů, aby si je mohli koupit lidé s nízkými příjmy, a trh postupně ztrácí nemovitosti střední nebo nízké cenové kategorie.

Podle pana Nguyen Hoanga, nezávislého realitního experta v Ho Či Minově Městě, je však pro investory snižování cen domů nereálné. Důvodem je, že doba potřebná k legálnímu schválení projektu trvá přibližně 3–5 let, zatímco k nákupu pozemků investoři potřebují velké množství kapitálu a často si půjčují od bank s poměrně vysokými úrokovými sazbami. Bankovní úrok se započítá přímo do ceny domu prodávaného zákazníkům. Kromě toho se zvyšuje i daň z pozemků... Ceny domů se tedy budou muset zvyšovat, nikoli snižovat.

„Příběh o snižování cen domů investoři aplikují na prodejní politiku. Mnoho investorů může propagovat projekty na luxusní úrovni, zvyšovat ceny nemovitostí a poté zavádět prodejní politiku, jako je dávání peněz, dávání hodnotných darů a jejich přeměna na hotovost, aby snížili ceny domů… To vše je součástí kalkulací investorů s prodejem a ukázáním zákazníkům, že koupí domu v této době získá mnoho pobídek,“ řekl pan Hoang.

Zdroj: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html