Aby vietnamské firmy rozšířily svůj podíl na maloobchodním trhu, musí se zaměřit na nové produkty.

Pan Nguyen Anh Duc – předseda Vietnamské asociace maloobchodníků a generální ředitel Obchodního družstevního svazu Ho Či Minova Města ( Saigon Co.op ) – si na toto téma vyměnil názory s reportérem z deníku Industry and Trade Newspaper.

Pane, jako jeden z hlavních vietnamských maloobchodníků, jak hodnotíte stav tohoto odvětví za posledních 10 let?

Za posledních 10 let se vietnamský sektor moderního maloobchodu desetinásobně zvýšil, z 2,6 miliardy dolarů na 26 miliard dolarů. Moderní maloobchod však tvoří pouze asi 20 % celkového tržního podílu, ve srovnání s 90 % v Singapuru, 65 % v Thajsku, 40 % v Malajsii a přibližně 20 % v Indii.

Společnost Saigon Co.op zavedla řadu propagačních programů před, během a po zvýšení cen benzinu a nafty. Foto: VGP/Phuong Dung

Vietnamský maloobchodní trh zažívá rychlý růst, zejména v oblasti moderního maloobchodu. Ve srovnání s jinými zeměmi, pokud jde o penetraci na trh, je však vietnamský sektor moderního maloobchodu stále považován za zaostávající.

Pozitivní je, že vietnamští maloobchodníci čelí skvělé příležitosti k inovacím, vývoji nových produktů a využití vysokého využívání mobilních telefonů spotřebiteli k diverzifikaci prodejních metod a zvýšení tržeb.

Mnozí se domnívají, že vietnamský maloobchodní sektor se rozvíjí rychle, ale neudržitelně. Co k tomu říkáte? Jaké příležitosti to představuje pro vietnamské maloobchodníky v blízké budoucnosti?

Vietnamský moderní maloobchodní sektor se stále rozvíjí, ale zaostává za ostatními zeměmi. Trh se rozvíjí s novými trendy, jako je zmenšující se velikost domácností a rostoucí popularita produktů zaměřených na zdraví. Další oblastí růstu vietnamského maloobchodního trhu je zavádění nových produktů a služeb.

Pan Nguyen Anh Duc - předseda Vietnamské asociace maloobchodníků - generální ředitel společnosti Saigon Co.op. Foto: The Next Power

Zprávy ukazují, že 30 % příjmů 500 největších světových společností pochází z vývoje nových produktů, v Asii je to 20 %, zatímco vietnamské podniky dosáhly pouze 10 %.

To znamená, že potenciál pro zvýšení příjmů z vývoje nových produktů pro domácí podniky je stále velmi vysoký. Družstva musí toto období využít k rozvoji podílu na trhu a rozšíření moderních maloobchodních kanálů.

V současné době jsou tržby družstva v moderních distribučních kanálech stále velmi skromné. Jaká máte doporučení, jak pomoci produktům družstva hlouběji proniknout do moderních maloobchodních kanálů a zvýšit jejich prodej?

Podle mého názoru by družstva měla uplatňovat vědu a technologie v celém výrobním procesu, včetně sledovatelnosti, posklizňové konzervace zemědělských produktů, technologií zpracování potravin a ekologicky šetrných postupů. Měla by posílit spolupráci a vazby s producenty s cílem investovat do rozvoje oblastí s nerostnými surovinami, zajistit spolehlivé dodávky vysoce kvalitních a bezpečných produktů za nejlepší možné ceny, budovat důvěru a zaručovat zdraví spotřebitelů.

Družstevní společnosti a jednotliví zemědělci musí vytvářet silné vazby mezi produkcí a spotřebou, aby zajistili stabilní dodávky zboží na trh a chránili zájmy všech stran. Společnost Saigon Co.op se aktivně podílí na propojování spotřeby zemědělských produktů napříč provinciemi a městy s cílem zmenšit rozdíly mezi producenty a spotřebiteli, čímž prokazuje společenskou odpovědnost a přispívá k dodávkám kvalitních a bezpečných produktů pro spotřebitele a zároveň postupně zvyšuje příjmy zemědělců.

Děkuji vám, pane!

Zdroj: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html