Pro franšízové ​​podniky si musí zachovat 30–40 % vietnamské „duše“.

(Dan Tri) – „Při globální expanzi musí firmy začít od nuly. Aby model přežil a rozvíjel se, musí být také vysoce lokalizovaný,“ zdůraznila paní Phi Van, expertka na franšízing.

„Kromě zakladatele se musí obchodní tým umět učit a mít otevřenou mysl, aby se mohl vydat do světa . Lze to chápat jednoduše tak, že lidské zdroje se musí rozvíjet rychlostí ‚přes noc stát se Phu Dongem‘, protože po podpisu smlouvy se to musí hned druhý den okamžitě změnit,“ je pozoruhodný příspěvek paní Nguyen Phi Van.

Paní Phi Van je franšízová expertka a prezidentka sítě investičních andělů v jihovýchodní Asii. O tom se podělila na slavnostním podpisu exkluzivní franšízové ​​smlouvy, která uvede řetězec kaváren Three O'Clock, jenž je otevřen 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, na trh v Jakartě (Indonésie).

Procento vietnamského „ducha“, které je třeba zachovat, musí být alespoň 30–40 %.

Podle paní Vanové jsou lidské zdroje ve Vietnamu velkým „bolestivým“ problémem, zejména pro nové značky, které chtějí uzavřít franšízu. Ve srovnání se světem vietnamské firmy v každém ohledu téměř „prohrávají“. Zahraniční partneři proto souhlasí s franšízou pouze tehdy, když vidí, že jednotka má otevřenou mysl a základ pro expanzi.

„Při globální expanzi musí firmy začínat od nuly. Aby model přežil a rozvíjel se, musí být také vysoce lokální,“ zdůraznila paní Phi Van.

Tato osoba dodala, že ačkoliv si firmy musí zachovat vietnamské prvky, nemohou je 100% přijmout přes hranice, protože to reálné podmínky neumožňují. V té době budou muset firmy řešit opačný problém.

Například v odvětví potravin a nápojů musí podniky zvážit, jakou cenu spotřebitelé v dané zemi akceptují ve srovnání s regionem jihovýchodní Asie, a poté z této ceny přepočítat vstupní materiály. Budou existovat trhy, kde mohou použít místní alternativní materiály, ale budou existovat i místa, kam budou muset materiály dovážet z Vietnamu. Obecně platí, že podle paní Vanové musí být procento vietnamského „ducha“, které je třeba zachovat, alespoň 30–40 %.

Řada vietnamských značek „přináší své zvony zvonit v cizích zemích“

Vlna „přinášení zvonů do cizích zemí“ je ve Vietnamu ve skutečnosti velmi populární. V blízké budoucnosti se začátkem prosince letošního roku otevře první pobočka Three O'Clock v Kebayoran Baru v jižní Jakartě v Indonésii a bude fungovat 24 hodin denně, 7 dní v týdnu.

Společnost Teatime Joint Stock Company – provozovatel řetězce kaváren Three O'Clock – již dříve podepsala exkluzivní smlouvu se společností FranGlobal na rozvoj sekundárního franšízového systému v Indii, Nepálu, na Srí Lance a v Bangladéši se závazkem otevřít do 10 let alespoň 100 poboček.

Three O'Clock podepsal franšízovou smlouvu v Indonésii (Foto: DT).

Z obchodního hlediska zakladatelka a generální ředitelka společnosti Teatime, paní Thuan Nguyen, majitelka značky Three O'Clock: „K vybudování mezinárodní značky není potřeba jen kreativita, ale také dlouhodobá vize, pochopení kultury každého trhu a zejména spolehliví strategickí partneři.“

Podle paní Vanové, pokud v minulosti měly firmy povědomí o trhu, ale nevěděly, jak se rozvíjet na světovém trhu, v poslední době existuje řada úspěšných programů nebo příkladů, které demonstrují a usměrňují vietnamské značky.

„Jsem si jistá, že v příštích 3 letech budeme svědky mnoha dalších velkolepých obchodů, jelikož vietnamské značky budou i nadále dobývat velké, náročné a potenciální trhy po celém světě,“ zdůraznila paní Nguyen Phi Van.

Před třetí hodinou mnoho vietnamských značek kávy také „přineslo zvony do cizích zemí“, jako například Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... V prosinci 2022 otevřel model Trung Nguyen Legend Coffee World svůj první prostor na světě v centru Šanghaje v Číně a poté se přesunul na americký trh.

Také v Číně otevřel Chi Pu obchod s pho, kde prodává misky pho, které jsou prezentovány jako autentické severské příchutě, za cenu kolem 300 000 VND za misku. Nebo značka mléčného čaje Phuc Tea úspěšně získala franšízu na 2 prodejny HappiTea (mezinárodní název Phuc Tea) na Filipínách. Podle informací od Go Global Phuc Tea „uzavřela“ smlouvu a brzy se chystá být přítomna v Indii...

Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm