Jak si vedou velké vietnamské společnosti vyrábějící nápoje, mléko a kávu na svém vrcholu?

V roce 2023 oslavila společnost Starbucks 10 let svého působení ve Vietnamu otevřením své 100. pobočky. Při znovuotevření Starbucks New World – první pobočky Starbucks ve Vietnamu – se Starbucks zaměřila na modernizaci a zavedení zcela nového zážitkového prostoru.

Americká společnost Starbucks zvolila „opatrný a lokální“ přístup. Počet prodejen, které dosud otevřela na největším trhu s kávou v jihovýchodní Asii, je ve srovnání s jinými zeměmi považován za skromný. V Singapuru, malém trhu v regionu, má Starbucks téměř 150 prodejen.

Starbucks, přestože funguje již deset let, odmítá uvést, zda může na vietnamském trhu dosahovat zisku.

Mezitím další značky kávy, jako například The Coffee House a Phuc Long Coffee and Tea, přilákaly mladé zákazníky s vytříbeným vkusem. Otevřená ekonomika Vietnamu importovala mezinárodní trendy, jako je káva „třetí vlny“, která se zaměřuje na destilaci přírodních chutí kávových zrn.

Kromě toho jsou Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... stále nejoblíbenějšími značkami ve Vietnamu, což zahraničním značkám, jako je Starbucks, ztěžuje expanzi.

V poslední době mnoho kdysi slavných značek koupili vietnamští giganti a neustále se rozvíjejí. Díky tomu se také vyrovnala konkurence mezi domácím a zahraničním trhem.

V letech 2021-2022 utratil Masan stovky milionů USD, aby získal 85 % akcií společnosti Phuc Long. Strategií Masanu jsou fúze a akvizice, což jsou rozsáhlé investice, aby mohl konkurovat zahraničním řetězcům.

Generální ředitel společnosti Masan Danny Le uvedl, že skupina se často zaměřuje na silné vietnamské značky na trhu a zvažuje jejich uvedení do světa . V sektoru čaje a kávy je Phuc Long silnou značkou, podobně jako Starbucks, kterou lze uvést do světa.

V segmentu zpracované kávy si silnou pozici udržují i domácí giganti. Překvapivá fúze a akvizice značky instantní kávy s největším podílem na trhu ve Vietnamu, Vinacafé Bien Hoa (VCF), společnosti Masan v roce 2011 pomohla společnosti Masan udržet drtivý podíl ve Vinacafé Bien Hoa ve srovnání se zahraničními investičními fondy: Hongkong GaoLing Fund (v současné době drží více než 23 %), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6 %) a Barca Global Master Fund, LP (1,5 %).

Rozhodnutí o akvizici VCF také pomáhá společnostem Masan a Trung Nguyen rovnocenně konkurovat zahraničním korporacím na vietnamském trhu se zpracovanou kávou.

V Číně se G7 Trung Nguyen umístila hned za třemi nejoblíbenějšími značkami v Číně: Nestlé, Starbucks a Saturnbird.

Je vidět, že mnoho dlouholetých vietnamských značek v plochém světě, pod stále silnějším konkurenčním tlakem nadnárodních korporací, slábne, a to i na domácím trhu. Existují však značky, které i po akvizici vietnamskými giganty nadále rostou, a to díky dobrým systémům řízení, silnému finančnímu potenciálu a rozsáhlým prodejním systémům.

Vinacafé Bien Hoa (VCF), minerální voda Vinh Hao, Vinamilk... jsou dlouholeté značky a stále patří mezi významná jména ve vietnamském nápojovém průmyslu, silně konkurují na domácím trhu a zároveň se rozšiřují i do mnoha dalších zemí.

Pod vedením skupiny Masan, v jejímž čele stojí pan Nguyen Dang Quang, a také pod vedením podnikatelů, kteří se snaží budovat a chránit vietnamské značky, jako je například paní Mai Kieu Lien, bylo uvedeno na trh mnoho nových produktů.

Posílejte v rukou vietnamských magnátů

Akciová společnost Vinacafé Bien Hoa (VCF) právě zveřejnila svůj obchodní plán na rok 2023. První výrobce instantní kávy v jihovýchodní Asii proto očekává maximální čistý zisk 500 miliard VND.

To není nízký cíl v kontextu prudkého poklesu poptávky na domácích i mezinárodních trzích, kdy ekonomiky většiny zemí čelí mnoha obtížím po pandemii Covid-19, rusko-ukrajinském konfliktu a také nestabilitě na globálním finančním a bankovním trhu. Vysoké úrokové sazby způsobují potíže i podnikům.

Zisk ve výši 500 miliard VND je působivé číslo i pro podnik s kapitálovým objemem menším než 266 miliard VND a vyšší než zisk více než 319 miliard VND v obtížném roce 2022.

Poté, co se Vinacafé Bien Hoa dostalo do rukou společnosti Masan Group (MSN) miliardáře Nguyen Dang Quanga (Masan nepřímo vlastní 99 % akcií), se silně rozvíjelo a zisky vzrostly z přibližně 200 miliard VND na 320–720 miliard VND ročně.

VCF je vždy podnik s nejvyšším ziskem na akcii (EPS) na akciovém trhu a má také nejvyšší tržní cenu.

Společnost Vinacafé Bien Hoa je známá jako první výrobce instantní kávy v jihovýchodní Asii a působí od roku 1968. V raných fázích VCF rozvíjela své produktové portfolio a také vybudovala rozsáhlý distribuční systém, čímž si udržela jedničku na trhu s instantní kávou a vedoucí pozici v odvětví značkových nápojů ve Vietnamu.

V posledních letech Vinacafe Bien Hoa (VCF) - dceřiná společnost Masan Beverage Company Limited (v rámci skupiny Masan) silně útočí na sektor energetických nápojů a konkuruje thajské značce Red Bull.

Po 12 letech působení ve společnosti Masan dosáhla společnost VCF velkého úspěchu se svou řadou energetických nápojů, zejména s energetickým nápojem s příchutí kávy Night Wolf. Dříve se VCF do této oblasti dostala s energetickým nápojem Wake-up 247.

Vzestup produktové řady Wake-up 247 snížil dominanci thajské značky Red Bull nebo některých dalších značek, jako je Sting od PepsiCo a číslo 1 od Tan Hiep Phata...

Kromě toho uvedení značek „Compact“ a „Tiger Stripe“ pomáhá společnosti Masan posílit její pozici v odvětví nápojů.

V roce 2017 byla značka Vinacafé uznána jako „slavná vietnamská značka“. Rozsáhlé produktové portfolio VCF zahrnuje značky jako Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 a Kachi.

V celkovém segmentu nápojů mají největší tržní podíl z hlediska hodnoty balený čaj k přímé konzumaci, uhličitany, balená voda, káva a energetické nápoje. Masan soutěží ve třech největších kategoriích nápojů ve Vietnamu: energetické nápoje, balená voda a káva.

Pokud jde o balenou vodu, podle Masana dosáhne tento trh v roce 2022 velikosti 6,5 bilionu VND a v krátkodobém a střednědobém horizontu se předpokládá dvouciferný růst v důsledku stále se zhoršující kvality vodních zdrojů v některých oblastech, což povede k prudkému nárůstu poptávky po čisté a bezpečné pitné vodě.

Společnost Masan zahájila toto odvětví akvizicí dvou předních a dlouholetých značek balené vody ve Vietnamu: Vinh Hao a Quang Hanh. Kromě toho v posledních dvou letech vyvinula společnost Masan nový prémiový produkt minerální vody pod značkou „Vivant“.

Regionální úroveň, rovnocenná zahraničním gigantům

Vinamilk (VNM) se netýká jen značek nápojů společnosti Masan, ale je považován za jeden z mála podniků schopných expanze do nápojového průmyslu (pokud si to přeje) díky svým regionálním manažerským schopnostem a také přednímu distribučnímu systému ve Vietnamu.

Pod vedením slavné podnikatelky Mai Kieu Lien je Vinamilk společností Brand Finance (přední světová společnost zabývající se oceňováním značek) hodnocena jako 6. největší značka mléčných výrobků na světě a nejcennější značka potravin ve Vietnamu. V roce 2022 byla hodnota Vinamilk oceněna na 2,814 miliardy USD, což představuje impozantní nárůst o 18 % ve srovnání s rokem 2021.

Na trhu se sušeným mlékem se podíl společnosti Vinamilk rovná podílu společnosti Abbott (USA), každá jednotka představuje přibližně 20 %.

Na výroční valné hromadě akcionářů společnosti Vinamilk v roce 2023 si společnost stanovila cíl tržeb přesahující 63 000 miliard VND a zisku přesahujícího 8 500 miliard VND s odhodláním transformovat se a překonat stín předchozího úspěchu.

Paní Mai Kieu Lien uvedla, že na vietnamském trhu má VNM největší trh, konkurenční výhody a nabízí produkty zahrnující většinu produktových řad. Vinamilk je ve své továrně v Kambodži dlouhodobě ziskový. VNM již mnoho let vyváží do Číny. VNM má také společný podnik s partnerem Del Monte na výrobu produktů vhodných pro filipínské spotřebitele na export a jakmile bude trh dostatečně velký, VNM v této zemi postaví továrnu a kravskou farmu.

Několik dalších vietnamských nápojových podniků si také upevnilo svou pozici na domácím trhu ve svých segmentech a mnoho značek se stalo vietnamským spotřebitelům povědomým.

Mezi nimi je cukrovar Quang Ngai známý svým pivem Dung Quat a vietnamskými sójovými mléčnými výrobky Vinasoy, ale také minerální vodou Thach Bich, která dosáhla statusu národní značky. I tento podnik může v tomto odvětví silně zaútočit.

Pro Trung Nguyen, přední značku kávy ve Vietnamu, nastalo těžké období, kdy manželský pár „král vietnamské kávy“ Dang Le Nguyen Vu a paní Le Hoang Diep Thao procházeli rozvodem za bilion dolarů.

Nicméně až doposud je Trung Nguyen stále významnou domácí značkou kávy ve Vietnamu. Paní Thao mezitím úspěšně vybudovala značku King Coffee se strategií, která ji promění v symbol. Vietnamské značky kávy silně konkurují zahraničnímu gigantu Nestlé.

Před více než deseti lety společnost Trung Nguyen vyvážela kávu do Číny a do konce roku 2022 otevřela v Šanghaji první model Trung Nguyen Legend Coffee World. Podle výzkumného institutu CNPP se Trung Nguyen G7 umístila hned za třemi nejoblíbenějšími značkami v Číně, Nestlé, Starbucks a Saturnbird.

Kávová společnost paní Thao’s King Coffee má ambice dobýt miliardový čínský trh a počínaje svou první kanceláří v Šen-čenu. V posledních letech je King Coffee přítomna také v USA, Jižní Koreji, Číně, Singapuru, Austrálii, Indii…

Vietnamští podnikatelé nejen udržují vietnamskou značku, ale také nadále podporují rozvoj cenného majetku zanechaného předchozími generacemi. VCF nedávno navrhla strategie na podporu produktových inovací. Ty jsou identifikovány jako hlavní hnací síla růstu, pronikání na asijský trh, pokračující maximalizace kapacity i exportní výrobní kapacity továren na instantní kávu s cílem optimalizovat výrobní náklady, digitální transformaci a udržitelný rozvoj.

Baterie Rabbit Battery, termoska Rang Dong, kdysi zlaté, jak se mají teď? Žárovky, termosky a prací prostředek Rang Dong jsou značky, které vznikly dříve a které si i v ostré konkurenci udržují svůj podíl na trhu.

Zdroj