Rozvoj domácího trhu s textilními a obuvnickými výrobky.

S populací 100 milionů obyvatel bude domácí trh solidním „dvorkem“ pro textilní, oděvní a obuvnický průmysl. Aby však podniky mohly tento potenciál plně využít, musí překonat mnoho překážek a spolupracovat se sdruženími a regulačními orgány, aby našly společnou cestu.

Bộ Công thương•25/08/2025

Obrovský potenciál trhu se 100 miliony lidí.

Podle Ministerstva průmyslu a obchodu se očekává, že domácí spotřeba v roce 2024 dosáhne přibližně 5–5,5 miliardy USD u textilu a oděvů a téměř 1 miliardy USD u obuvi. Toto číslo odráží výrazný nárůst poptávky po vysoce kvalitních produktech. Zatímco vývoz čelí obtížím kvůli technickým překážkám a klesající poptávce v USA, EU a Číně, domácí trh je považován za bezpečný přístav.

Mnoho podniků si vytrvale udrželo domácí trh a potvrdilo svou pozici. Například společnost May 28 Corporation se svou značkou Belluni se již 12 let zaměřuje na domácí zákazníky, a proto si udržela silnou pozici i během pandemie. Podle paní Nguyen Thi Hong Trang, zástupkyně vedoucí oddělení výzkumu, vývoje a investic společnosti May 28 Corporation, domácí spotřebitelé stále více preferují zboží vyráběné v tuzemsku, a proto domácí trh s více než 100 miliony obyvatel zůstává silnou stránkou textilního a oděvního průmyslu.

Domácí trh se 100 miliony obyvatel představuje pevný základ pro textilní a oděvní průmysl.

Společnost Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited také zaznamenala domácí tržby ve výši až 20 % a rozšiřuje se o sportovní oblečení, aby splnila nové trendy. Pan Nhat Nam, vedoucí prodeje a marketingu společnosti Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, uvedl, že zatímco zákazníci dříve upřednostňovali dovážené zboží, domácí produkty se nyní těší větší pozornosti díky svým konkurenceschopným cenám, vhodnému designu a výrazně lepší kvalitě.

Je nepopiratelné, že se kvalita, design a cena vietnamských výrobků výrazně zlepšily. Mnoho podniků aktivně investuje do technologií, rozšiřuje své distribuční řetězce, rozvíjí elektronické obchodování a poskytuje profesionální zákaznický servis.

Značka Canifa je také ukázkovým příkladem; místo honu za nízkou cenovou kategorií zvolila dlouhodobou strategii investováním do ekologicky šetrných produktů, zlepšováním poprodejních služeb a využíváním online prodejních kanálů. Značky An Phuoc a Biti's si také postupně vybudovaly své značky spojené s image „vietnamského zboží mezinárodní kvality“, čímž si vybudovaly důvěru a loajalitu spotřebitelů.

Z pohledu příslušných odvětví zástupci Vietnamské asociace textilního a oděvního průmyslu a Vietnamské asociace kožedělného a obuvnického průmyslu uznávají, že pokud se správně využijí výhody velké populace a rostoucí kupní síly, může se domácí trh stát pilířem exportu a pomoci podnikům udržet udržitelný rozvoj.

Významné překážky na „domácí půdě“

Navzdory velkému potenciálu není snadné využít a rozšířit domácí trh s textilními, oděvními a obuvnickými výrobky. První slabinou, kterou odborníci identifikovali, je slabý a roztříštěný domácí maloobchodní systém, který ztěžuje rovnoměrný přístup produktů do městských i venkovských oblastí. Kromě toho stále přetrvává preference zahraničního zboží, zejména mezi mladými lidmi.

Další velkou překážkou je závislost na dovážených surovinách, což činí cenu domácích výrobků vysokou a obtížně konkurující levnějšímu zboží z Číny a Thajska. Mnoho domácích řemeslných výrobků je dokonce dražších než dovážené zboží.

Domácí spotřebitelé mají stále větší zájem o kožené a obuvnické výrobky domácí výroby. (Foto: VGP)

Nejznepokojivější je rozšířený problém padělaného zboží. Mnoho značek, jako například An Phuoc, Pierre Cardin a Dong Luc, je často padělaných, což způsobuje ztráty příjmů a narušuje důvěru spotřebitelů.

Spolu s tím je tu otázka budování značky. Zatímco velcí zahraniční maloobchodníci spolupracují se značkami, aby agresivně propagovali a budovali jejich značky, zvyšovali konkurenceschopnost a přinášeli produkty přímo spotřebitelům, vietnamské výrobky se v tomto boji zdají být v nevýhodě.

Vedoucí představitelé obou asociací, kteří zastupovali podnikatelskou komunitu textilního, oděvního a obuvnického průmyslu, si uvědomili potenciál a zdůraznili naléhavou potřebu vybudovat systematickou strategii pro rozvoj domácího trhu. Paní Nguyen Thi Tuyet Mai, zástupkyně generálního tajemníka Vietnamské textilní a oděvní asociace, uvedla, že textilní a oděvní podniky mohou se svými stávajícími možnostmi dále rozšiřovat svůj domácí trh a silněji konkurovat velkým zahraničním hráčům.

Podle paní Nguyen Thi Tuyet Mai je k dosažení tohoto cíle nutná úzká koordinace mezi státem, sdruženími a podniky. Stát proto musí zlepšit politiku na ochranu trhu; podniky se musí přesunout od zpracování k budování značek a rozvoji domácího trhu; a sdružení hrají spojovací a politickou roli. Když se tyto tři prvky shodnou, bude dosaženo cíle udržitelného rozvoje, což pomůže Vietnamu udržet si exportní pozici a zároveň dominovat na domácím trhu.

Pokud jde o kožedělný a obuvnický průmysl, paní Phan Thi Thanh Xuan, viceprezidentka a generální tajemnice Vietnamské asociace kožedělného a obuvnického průmyslu, rovněž zdůraznila, že asociace bude i nadále fungovat jako most s vládou , budovat standardy a předpisy a podporovat komunikaci s cílem zvýšit povědomí spotřebitelů. V rozvojové strategii na období 2026–2030 asociace společně s Ministerstvem průmyslu a obchodu vytvoří plán pro rozvoj vietnamských značek, počínaje 5 značkami v prvním roce, 10 v následujícím roce a postupně je zvyšovat, čímž vytvoří řetězec silných značek schopných uspokojit domácí trh a expandovat do zahraničí.

Zástupci obuvnické asociace rovněž navrhli brzké dokončení norem a předpisů, posílení řízení prostřednictvím technologie sledovatelnosti a podporu komunikace s cílem zvýšit povědomí spotřebitelů o hodnotě vietnamského zboží.

Obchodní komunity obou sektorů dále požádaly úřady o zpřísnění hraničních kontrol a odstranění padělaného zboží již od fáze pašování. Zároveň platformy elektronického obchodování prokázaly společenskou odpovědnost tím, že rozhodně odstranily obchody porušující pravidla, místo aby se na porušování podílely za účelem zisku.

Podle doporučení Ministerstva průmyslu a obchodu musí podniky, aby si udržely svou pozici na domácím trhu, věnovat více pozornosti třem faktorům: ceně, kvalitě a značce. Ceny musí být rozumné a dostupné pro většinu, kvalita musí odpovídat mezinárodním standardům a značka musí být dostatečně silná, aby rezonovala s emocemi spotřebitelů.

Důraz se klade na optimalizaci nákladů prostřednictvím efektivního řízení, využití technologií a umělé inteligence k prognózování poptávky a řízení zásob. Přechod na vícekanálový prodejní model navíc pomůže rozšířit dosah, zlepšit zážitek z nakupování a udržet si zákazníky.

Zároveň je investice do udržitelného výzkumu, vývoje a designu také dlouhodobým směrem, v souladu s globálními trendy.

Autor: Hai Linh

Zdroj: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html