Co by měl startup udělat, aby úspěšně získal kapitál?

Produkty Datbike 2.jpg — *Díky fundraisingu v sérii B dosáhl celkový kapitál, který Dat Bike doposud získal, 47 milionů USD. Foto: PV*

Tento úspěch je důkazem další motivace a aspirace stát se „jednorožcem“ pro vietnamské startupy obecně a pro Da Nang zejména v propojování a dobývání investorů.

„Sladké ovoce“ cesty vytrvalosti

Díky získání kapitálu v rámci kola série B (pro startupy ve fázi akcelerace a rozvoje trhu) až do výše 22 milionů USD získala společnost Datbike od velkých mezinárodních investorů a investičních fondů celkem 47 milionů USD. Toto je „sladké ovoce“ pěstované v kontextu současné „zimy volající kapitál“.

Pan Nguyen Ba Canh Son, zakladatel společnosti Dat Bike, se podělil o to, že proces získávání finančních prostředků nebyl snadný, přípravy trvaly přibližně 2,5 roku a setkalo se s přibližně 250–300 investory. Doba od obdržení podmínek projektu až po dokončení postupů a obdržení peněz trvala přibližně 6 měsíců, což ukazuje složitost a délku tohoto procesu.

Podle pana Sona hraje u startupů v rané fázi klíčovou roli v procesu získávání finančních prostředků zakladatel. Aby však byla strategie a celkový obraz, který udělá dobrý dojem na investory, musí se zapojit celý vrcholový management.

Úspěšný proces získávání finančních prostředků nezávisí především jen na nápadu nebo produktu, ale také do značné míry na vztahu a porozumění mezi startupem a investorem. První setkání a výměny názorů hrají klíčovou roli v budování důvěry.

„Přímé setkání se seniorními partnery fondu je rozhodujícím faktorem, protože právě oni mají právo obchod uzavřít nebo odmítnout. Pokud se zastavíme pouze na středních úrovních, šance na úspěch je často velmi nízká. Zejména nalezení „Champion Deal“ – někoho, kdo obchod v rámci investičního fondu podporuje a chrání – bude klíčem k otevření dveří k získávání kapitálu. Měli jsme štěstí, že jsme se setkali s expertem na investiční spolupráci ze společnosti Jungle Ventures, který přispěl k přesvědčení dalších investorů, aby se k obchodu s Dat Bike připojili,“ sdělil pan Son.

Pochopte investory, vyberte si správného lídra

Pan Nguyen Van Chuong, manažer Švýcarského podnikatelského programu (Swiss EP) v Da Nangu, uvedl, že fondy rizikového kapitálu (VC) v Asii a jihovýchodní Asii často sledují praktický přístup a zaměřují se spíše na ekonomickou efektivitu než na vyhlídku na „změnu světa“, jako je tomu v Silicon Valley (USA).

Nejprve se zajímají o národní trh, poté o odvětví a o to, jak startup v něm implementuje svůj model. Jakmile uvidí růstový potenciál ekonomiky a jasný obchodní model, investují kapitál, aby využili příležitosti plynoucí z celkového růstu trhu.

Dalším rozhodujícím faktorem při získávání finančních prostředků je nalezení „hlavního investora“ – investora, který vede obchod. Je to osoba, která obchod garantuje, pomáhá budovat důvěru a přitahuje další investory.

Aaron Everhart, zakladatel HATCH! Ventures a poradce ve Founder Institute, věří, že Da Nang se nachází v bodě, kdy lze ducha inovací proměnit v udržitelnou investiční atraktivitu. Investoři hledají nejen efektivní místní obchodní modely, ale také chtějí vidět zakladatele s velkými ambicemi, vytrvalostí a odhodláním, kteří se odváží řešit globální problémy z vietnamské nadace.

To vyžaduje, aby startupy identifikovaly správnou „mezeru na trhu“ v mezinárodním měřítku, rychle otestovaly své nápady a nabraly na obrátkách před získáním kapitálu. V očích investorů jsou dvěma klíčovými faktory jasná a stručná strategická vize a schopnost vytrvalé a konzistentní realizace.

Úspěšný příběh DAT Bike je toho jasným důkazem: neochvějná víra zakladatelského týmu v kombinaci s vytrvalostí a orientací na globální megatrend elektrifikace osobních vozidel jim pomohla přilákat významný investiční kapitál.

„Další vlna investic v Da Nangu nebude pocházet pouze z fondů rizikového kapitálu, ale také z důvěry zakladatelů, kteří se odváží myslet ve velkém a jednat vytrvale. Když se tato podnikatelská sebedůvěra spojí s infrastrukturou a politickou podporou města, Da Nang se může bezpochyby stát národním modelem růstu založeného na inovacích,“ řekl pan Aaron Everhart.

Komentář (0)