Co musí startupy udělat, aby úspěšně získaly kapitál?

*Díky úspěšnému kolu financování série B získala společnost Dat Bike k dnešnímu dni celkem 47 milionů dolarů. Foto: PV*

Tento úspěch slouží jako další motivace a aspirace pro vietnamské startupy obecně, a zejména pro ty v Da Nangu , aby se staly „jednorožci“ v navazování kontaktů s investory a jejich přilákání.

„Sladké plody“ cesty vytrvalosti.

Díky financování série B ve výši 22 milionů dolarů (pro startupy ve fázi akcelerace a rozvoje trhu) získala společnost Datbike od významných mezinárodních investorů a investičních fondů celkem 47 milionů dolarů. Jedná se o „sladké ovoce“ pěstované uprostřed současné „fundraisingové zimy“.

Pan Nguyen Ba Canh Son, zakladatel společnosti Dat Bike, uvedl, že proces získávání finančních prostředků nebyl snadný a vyžadoval přibližně 2,5 roku příprav a schůzek s přibližně 250–300 investory. Doba od obdržení podmínek projektu až po dokončení postupů a obdržení peněz trvala přibližně 6 měsíců, což zdůrazňuje složitost a zdlouhavost celého procesu.

Podle pana Sona hraje u startupů v rané fázi zakladatel ústřední roli v procesu získávání finančních prostředků. Aby však byla strategie a celkový obraz, který udělá dobrý dojem na investory, musí být zapojen celý vrcholový management.

Úspěšný proces získávání finančních prostředků nezávisí především jen na nápadu nebo produktu, ale také do značné míry závisí na vztahu a porozumění mezi startupem a investorem. Úvodní schůzky a diskuse hrají klíčovou roli v budování důvěry.

„Přímé setkání s vedoucími partnery fondu je klíčové, protože mají pravomoc dohodu finalizovat nebo odmítnout. Pokud se budeme věnovat pouze zprostředkovatelům, šance na úspěch jsou obvykle velmi nízké. Zejména nalezení „Champion Deal“ – někoho, kdo dohodu v rámci investičního fondu podporuje a obhajuje – bude klíčové pro uvolnění financování. Měli jsme štěstí, že jsme se setkali s investičním partnerem ze společnosti Jungle Ventures, který pomohl přesvědčit další investory, aby se na dohodě s Dat Bike podíleli,“ sdělil pan Son.

Pochopte investora, vyberte si správného mentora.

Podle pana Nguyen Van Chuonga, programového manažera Švýcarského podnikatelského programu (Swiss EP) v Da Nangu, fondy rizikového kapitálu (VC) v Asii a jihovýchodní Asii často sledují praktický přístup a zaměřují se spíše na ekonomickou efektivitu než na vizi „změny světa“, jako je tomu v Silicon Valley (USA).

Jejich primární zaměření je na národní trh, následovaný odvětvím a tím, jak startupy implementují svůj obchodní model v tomto odvětví. Jakmile uvidí jasný potenciál pro ekonomický růst a životaschopný obchodní model, investují, aby využily celkových příležitostí k rozvoji trhu.

Dalším klíčovým prvkem v procesu získávání finančních prostředků je nalezení „hlavního investora“ – investora, který povede transakci. Tato osoba ručí za transakci, buduje důvěru a láká další investory k účasti.

Aaron Everhart, zakladatel HATCH! Ventures a poradce ve Founder Institute, věří, že Da Nang se nachází v bodě, kdy lze jeho inovativního ducha proměnit v udržitelnou investiční atraktivitu. Investoři hledají nejen efektivní místní obchodní modely, ale také chtějí vidět zakladatele s velkými ambicemi, odhodláním a vytrvalostí, kteří se odváží řešit globální problémy z vietnamské platformy.

To vyžaduje, aby startupy správně identifikovaly „mezery na trhu“ v mezinárodním měřítku, rychle otestovaly své nápady a nabraly na obrátkách před získáním kapitálu. V očích investorů jsou dva klíčové faktory jasná a stručná strategická vize a udržitelné a konzistentní schopnosti realizace.

Úspěšný příběh DAT Bike je toho jasným důkazem: neochvějná víra zakládajícího týmu v kombinaci s vytrvalostí a zaměřením na hlavní globální trend – elektrifikaci osobních vozidel – jim pomohla přilákat významný investiční kapitál.

„Další vlna investic v Da Nangu nebude pocházet pouze z fondů rizikového kapitálu, ale také z víry zakladatelů, kteří se odváží myslet ve velkém a jednat vytrvale. Když se tato podnikatelská víra spojí s infrastrukturou a politickou podporou města, Da Nang se může bezpochyby stát národním modelem růstu založeného na inovacích,“ sdělil Aaron Everhart.

Zdroj: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html