Posílení podpory obchodu na kanadském trhu

Workshopu se zúčastnili zástupci mnoha agentur: Vietnamské obchodní kanceláře v Kanadě, Generálního konzulátu Kanady v Ho Či Minově Městě, TFO Canada, Kanadské agentury pro rozvoj exportu, Trade Services Canada a mnoho zástupců průmyslových sdružení, obcí a podniků obou zemí.

Na zahájení workshopu prohlásil pan Hoang Minh Chien, zástupce ředitele Agentury pro podporu obchodu (Ministerstvo průmyslu a obchodu), že Kanada je jedním z předních potenciálních trhů s otevřenou ekonomikou, rozmanitou poptávkou po zboží, velkou kupní silou a systémem vysokých standardů a slouží jako důležitá brána pro vietnamské podniky k hlubšímu přístupu k severoamerickému dodavatelskému řetězci. Zejména skutečnost, že obě země jsou členy Komplexní a progresivní dohody o transpacifickém partnerství (CPTPP), vytvořila příznivé podmínky pro podporu bilaterální obchodní spolupráce. Díky závazkům ke snižování cel, otevírání trhu a procesní reformě má mnoho klíčových exportních odvětví obou stran více příležitostí k přístupu na partnerské trhy, což přispívá k podpoře růstu dovozu a vývozu podstatným a udržitelným směrem.

Na workshopu vystoupil pan Hoang Minh Chien - zástupce ředitele Agentury pro podporu obchodu

Paní Jasmin Wahhab, vedoucí obchodního oddělení Generálního konzulátu Kanady v Ho Či Minově Městě, poznamenala, že obchodní vztahy mezi Vietnamem a Kanadou se silně rozvinuly, zejména poté, co se Vietnam připojil k CPTPP.

Paní Tran Thu Quynh - obchodní poradkyně Vietnamu v Kanadě, zdůraznila podobnosti mezi Vietnamem a Kanadou v jejich názorech na globalizaci, otevřený a na pravidlech založený systém světového obchodu, zlepšení efektivity mezinárodních institucí a diverzifikaci zdrojů dodávek s cílem snížit závislost na jednom trhu. Vlády a podnikatelské komunity obou zemí chápou důležitost rozšíření uzavírání dohod o volném obchodu pro přístup na rozmanité trhy a budování odolných dodavatelských řetězců, a proto je to pro podniky příležitost získat přístup k 4,4 miliardovému spotřebitelskému trhu dohod o volném obchodu, jejichž jsou obě země členy.

„Kanada je 11. největším dovozcem na světě s hodnotou dovozu přibližně 310 miliard USD, a to u položek, jako jsou: elektronická zařízení, železo a ocel, potraviny, spotřební zboží…“, uvedla paní Tran Thu Quynh.

V posledních letech se obchodní vztahy mezi Vietnamem a Kanadou neustále rozšiřují, a to jak co do rozsahu, tak do hloubky. Vietnam je v současnosti 7. největším obchodním partnerem Kanady a na prvním místě mezi zeměmi ASEAN, což představuje téměř 45 % celkového kanadského dovozu z tohoto regionu. V roce 2024 dosáhne bilaterální obchodní obrat přibližně 7,2 miliardy USD, z čehož Vietnam vyveze do Kanady více než 6,3 miliardy USD a doveze z Kanady téměř 0,8 miliardy USD.

Paní Tran Thu Quynh - vietnamská obchodní rada v Kanadě

Mezi hlavní vývozní položky Vietnamu patří textil, obuv, dřevo a výrobky ze dřeva, mořské plody, káva, elektronické součástky, stroje a zařízení atd., které si kanadští spotřebitelé vysoce cení pro svou kvalitu a konkurenceschopné ceny. Kanada je na oplátku spolehlivým zdrojem high-tech zemědělských produktů, zpracovaných potravin, hnojiv a průmyslových surovin.

Pan Hoang Minh Chien však poznamenal, že i přes pozitivní výsledky se obchodní aktivity stále potýkají s určitými problémy. Místo přímého exportu prochází významná část z celkového obratu vietnamského zboží vstupujícího na kanadský trh, která činí přibližně 4 miliardy USD, přes zprostředkovatelské distribuční kanály nacházející se ve Spojených státech.

Podle pana Hoang Minh Chiena je hlavním důvodem této situace provozní charakteristika severoamerického dodavatelského řetězce, kde mnoho velkých maloobchodních společností, jako jsou Walmart, Costco, Amazon, Wayfair..., zřídilo logistická centra ve Spojených státech, aby obsluhovalo celý severoamerický trh. Tento distribuční model částečně pomáhá vietnamskému zboží snadněji se dostat ke kanadským spotřebitelům tím, že využívá moderní infrastrukturu a distribuční kapacitu. Tato forma však také představuje mnoho výzev v oblasti kontroly cílového trhu, zlepšování kapacity pro budování národní značky, jakož i optimalizace přidané hodnoty a rozvoje udržitelného exportu v dlouhodobém horizontu.

Paní Jasmin Wahhab je vedoucí obchodního oddělení Generálního konzulátu Kanady v Ho Či Minově Městě.

Kromě problému s distribučními kanály čelí vietnamské exportní produkty stále určitým omezením v oblasti hluboké zpracovatelské kapacity, nejasné rozpoznání značky a nerovnoměrné kvality. To způsobuje, že mnoho skupin produktů, zejména zemědělské produkty a potraviny, má vysokou produkci, ale hodnota exportu tomu neodpovídá a většina zisků se stále dělí prostřednictvím zprostředkovatelů.

Paní Tran Thu Quynh dodala: Vietnamští vývozci mají stále menší zájem o kanadský trh kvůli faktorům, jako jsou: velká geografická vzdálenost, vysoké požadavky na kvalitu, cenové požadavky atd. Kanada je navíc poměrně náročným trhem pro zemědělské produkty a zpracované potraviny, protože mnoho konkurentů je schopno dodávat podobné produkty za konkurenceschopnější ceny.

Podle paní Tran Thu Quynh je nutné efektivněji využívat dohodu o volném obchodu CPTPP, protože míra využívání celních pobídek pro vietnamský vývoz do Kanady je stále velmi nízká a dosahuje pouze 18 %. Vzhledem k tomu, že struktura zboží/vstupních materiálů obou zemí je spíše komplementární než konkurenční, se domnívá, že výrobní řetězce obou zemí mají mnoho příležitostí ke spolupráci. Hodnotí, že využívání dohod o volném obchodu obecně a CPTPP zejména nespočívá pouze ve využití daňových pobídek k podpoře krátkodobého vývozu, ale také ve větších příležitostech k propojení výroby/investic/technologií/značek mezi oběma zeměmi s cílem vytvořit řetězec s vyšší hodnotou. Využívání dohod o volném obchodu proto nespočívá pouze v podpoře vývozu, ale také v budování průmyslové strategie založené na silných stránkách a komplementaritě mezi partnery v dohodách o volném obchodu s velkou kompatibilitou, jako jsou Kanada a Vietnam. Kromě obchodního propojení je námořní propojení mezi Vietnamem a Kanadou také perspektivou pro obě země, aby se staly důležitými články v dodavatelském řetězci spojujícím jihovýchodní Asii s východním pobřežím Severní Ameriky, čímž se posílí role obou zemí v globálním obchodu a vytvoří se nové obchodní aktivity pro dopravní a logistický sektor.

Pro podporu exportu na kanadský trh musí podle paní Tran Thu Quynh podniky proaktivně zkoumat konkurenci, tržní trendy a příležitosti v odvětví; proaktivně využívat nové formy podnikání (e-commerce, online aukce...), využívat výhod dohod o volném obchodu...

Firmy by také měly věnovat větší pozornost tvorbě webových stránek, se zaměřením na posklizňovou konzervaci, design obalů, uživatelské manuály a standardy kvality produktů v angličtině (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

Workshop přilákal velký počet delegátů.

Pan Brian Staples - ředitel Kanadské obchodní služby: Podniky musí využít pobídek Dohody CPTPP pro přístup na kanadský trh, pečlivě se seznámit s dodavatelským řetězcem, pravidly původu... Jakmile budou mít všechny údaje o zdroji dodávek, mohou podniky použít příslušná pravidla původu CPTPP k určení, zda je jejich zboží původu či nikoli.

Paní Thach Vu Thuy Linh, předsedkyně představenstva společnosti Renso Foods Company, se podělila o své zkušenosti z pohledu firmy působící na kanadském trhu a uvedla, že vietnamské firmy se musí spojit, aby na tomto trhu budovaly a rozvíjely vietnamskou značku. Silným vietnamským produktům totiž dominují produkty z exportních zemí v regionu. Například ve velkých supermarketech v Kanadě se hojně objevují produkty pho s označením „vyrobeno v Thajsku“ nebo rybí omáčky s označením „vyrobeno v Hongkongu“ a „vyrobeno v Thajsku“.

Kanadský trh je navíc velmi přísný, zejména když tato země podporuje univerzální zdravotní péči, takže dovážené produkty kontroluje ještě přísněji. Před vstupem na trh proto musí podniky zkontrolovat, zda splňují či nesplňují nějaká kritéria. V případě potřeby podniky spolupracují na budování výrobního řetězce, místo aby si jednotlivé podniky vzájemně konkurovaly v produkci jednoho produktu.

Zdroj: Ministerstvo podpory obchodu

Zdroj: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html