Jak se daří realitním makléřským firmám v době, kdy je trh s nemovitostmi zamrzlý?

Ve druhém čtvrtletí roku 2023 trh s nemovitostmi nevykazoval žádné známky oživení. Celý trh zaznamenal nízký počet transakcí a počet nových realitních produktů uvedených na trh byl téměř nulový.

Obchodní výsledky řady realitních makléřských společností za 2. čtvrtletí roku 2023 a prvních šest měsíců roku 2023 jasně ukazují náročnou situaci tohoto typu podnikání.

Tržby prudce klesly, zisky prudce klesly.

Podle finanční zprávy za 2. čtvrtletí roku 2023 zaznamenala akciová společnost Danh Khoi Group (HNX: NRC) prudký 55násobný pokles konsolidovaných čistých tržeb ve srovnání se stejným obdobím loňského roku, a to na něco málo přes 1,9 miliardy VND. Tržby z poradenských a správních služeb v oblasti nemovitostí a tržby z projektů investiční spolupráce byly nulové. Pouze makléřské a další služby přinesly společnosti Danh Khoi přes 1,9 miliardy VND.

I když se tedy náklady na prodané zboží drasticky snížily na téměř 38 milionů VND, společnost stále dosáhla hrubého zisku pouze 1,9 miliardy VND (ve srovnání s hrubým ziskem přesahujícím 89,5 miliardy VND ve stejném období loňského roku).

Za prvních šest měsíců roku společnost vygenerovala čistý zisk pouze přes 1,9 miliardy VND. Po odečtení všech nákladů a daní vykázala společnost Danh Khoi ve druhém čtvrtletí roku 2023 ztrátu ve výši 3,8 miliardy VND a v první polovině roku 2023 ztrátu přes 20,6 miliardy VND.

Zásoby společnosti k 30. červnu 2023 zůstaly ve srovnání se začátkem roku také nezměněny na 61,13 miliardy VND a tvořila je převážně nedokončená výroba a obchodní náklady.

Podobně jako Danh Khoi vykázala i akciová společnost Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Services, HoSE: DXS) ve druhém čtvrtletí roku 2023 tržby ve výši 662 miliard VND, což představuje pokles o 49 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Zatímco tržby se snížily na polovinu, náklady na prodané zboží se snížily pouze mírně o 15 %, což vedlo k hrubému zisku společnosti Dat Xanh Services ve výši pouhých 150 miliard VND, což je méně než čtvrtina oproti stejnému období loňského roku.

Ve svých vysvětlivkách společnost Dat Xanh Services uvedla, že tržby z realitních služeb zaznamenaly největší pokles, a to o 73 % na méně než 192 miliard VND. Kromě poklesu čistých tržeb si společnost špatně vedly i tržby z finančních aktivit.

Společnost Dat Xanh Services proto na konci druhého čtvrtletí roku 2023 vykázala ztrátu ve výši 17,2 miliardy VND, zatímco ve stejném období loňského roku dosáhla zisku přes 256 miliard VND. Jedná se o třetí čtvrtletí po sobě, kdy společnost vykázala čistou ztrátu.

Za prvních šest měsíců roku vykázala přední realitní makléřská firma ztrátu přes 61 miliard VND, což je výrazný pokles oproti zisku 474 miliard VND v první polovině roku 2022.

Vykázaný zisk po zdanění je „tenký jako rýžový list“.

V poněkud pozitivnějším světle se akciové společnosti Khai Hoan Land Group (HoSE: KHG) i přes prudký pokles tržeb ve druhém čtvrtletí roku 2023 podařilo zachránit část čistého zisku.

Konkrétně společnost Khai Hoan Land vykázala čisté tržby z prodeje a služeb ve výši pouze přes 3,3 miliardy VND, což představuje 80násobný pokles ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. To bylo způsobeno dodatečnými tržbami společnosti ve výši 31,8 miliardy VND, které ve druhém čtvrtletí roku 2023 téměř úplně snížily tržby společnosti.

Kromě toho společnost ve druhém čtvrtletí roku 2023 vydělala pouze přes 12 miliard VND z tržeb z realitního zprostředkování, zatímco za stejné období to bylo přes 271 miliard VND.

Naopak finanční výnosy společnosti byly pozitivním bodem a dosáhly více než 109 miliard VND, zatímco finanční výdaje se snížily téměř o polovinu na 26 miliard VND.

Prudký pokles tržeb z hlavních obchodních aktivit však ovlivnil i zisky společnosti Khai Hoan Land. Na konci 2. čtvrtletí 2023 tato makléřská firma vykázala 48% pokles zisku na 45 miliard VND. Za prvních šest měsíců roku dosáhly čisté tržby společnosti Khai Hoan Land 263 miliard VND a zisk po zdanění dosáhl 101 miliard VND, což představuje pokles o 43 %, respektive 35 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku.

Podobně, přestože zaměstnávala tisíce realitních makléřů a byla proslulá svým profesionálně vyškoleným týmem, čelila i společnosti Century Real Estate Joint Stock Company (CenLand, HoSE: CRE) situaci s extrémně nízkými ziskovými maržemi.

Konkrétně ve druhém čtvrtletí roku 2023 společnost vykázala čistý obrat téměř 401 miliard VND a čistý zisk přes 9,5 miliardy VND, což představuje pokles o 35 %, respektive 88 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku.

Společnost k vysvětlení těchto výsledků uvedla, že trh s nemovitostmi ve druhém čtvrtletí i nadále čelil mnoha obtížím a nepříznivým faktorům, které se objevily v roce 2022. Ačkoli se trh s nemovitostmi a kapitál ve srovnání s prvním čtvrtletím zlepšil, dosud se skutečně nezotavil a transakce stále nejsou příliš aktivní.

Na výroční valné hromadě za rok 2023, která se konala koncem dubna, generální ředitel společnosti CenLand uvedl, že počet zaměstnanců makléřské společnosti se k dnešnímu dni snížil přibližně o 40–50 %.

Předseda představenstva společnosti Cenland, Nguyen Trung Vu, navíc na valné hromadě uvedl, že v průměru musí každý měsíc prodat asi 2–3 byty, v podstatě se ztrátou, aby společnost udržela nad vodou. Domnívá se, že stále zbývá několik stovek bytů, které by společnosti pomohly toto období překonat.

Při pohledu na kumulativní strukturu tržeb za prvních šest měsíců roku 2023 jsou realitní makléřství a investiční služby i nadále hlavním tahounem tržeb společnosti CenLand. Zisky v tomto segmentu však prudce klesly pod 5 miliard VND; čistá zisková marže v tomto segmentu je pouze 1 % (ve srovnání s 10,7 % ve stejném období loňského roku).

Je profese realitního makléře stále atraktivní?

Zpráva Vietnamské asociace realitních makléřů (VARS) o stavu trhu s nemovitostmi ukazuje, že objem transakcí v uplynulém období je ve srovnání s loňským rokem nižší než 50 %. Nabídka i poptávka na trhu se výrazně snížily, což způsobuje, že mnoho podniků neustále hlásí ztráty a realitní makléři se ocitají v potížích, chudobě a nezaměstnanosti.

VARS se domnívá, že potíže na trhu s nemovitostmi se jasně odrážejí v obchodních výsledcích, přičemž mnoho makléřských firem vykázalo v prvních dvou čtvrtletích roku 2023 ztráty, což je nejhorší období od roku 2017.

Dříve data VARS ukazovala, že odhadovaný počet aktivních makléřů byl pouze asi 30–40 % ve srovnání se začátkem roku 2022.

Je pozoruhodné, že makléřské firmy nebo developeři s odděleními prodejního makléřství propustili 50 % nebo více svých zaměstnanců různými způsoby, jako je dočasné pozastavení smluv na 3–6 měsíců, ukončení pracovního poměru nebo zachování statusu nezávislého pracovníka/spolupracovníka.

Propouštění se neomezuje jen na přední společnosti; i menší podniky zažívají závažnější situace.

Trh s nemovitostmi se v prvních šesti měsících roku nadále vyznačoval dlouhodobým poklesem.

VARS se domnívá, že toto období je náročné pro makléřské firmy, které postrádají konkurenceschopnost k přežití, ale také příležitostí pro profesionální firmy k růstu a udržitelnějšímu rozvoji.

VARS se nicméně domnívá, že kariérní vyhlídky realitních makléřů zůstávají silné i přes současné obtížné tržní podmínky a četné výzvy způsobené vysokou konkurencí. Makléři se proto musí neustále vzdělávat, průběžně zlepšovat své dovednosti a udržovat si profesionální etiku a důvěryhodnost u klientů .

Zdroj: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-nha-dat-dong-bang-loat-dn-moi-gioi-bds-kinh-doanh-the-nao-a622124.html