Trh s nemovitostmi je zamrzlý, jak fungují realitní kanceláře?

Ve druhém čtvrtletí roku 2023 trh s nemovitostmi nevykazoval žádné známky zlepšení. Celý trh zaznamenal nízký počet transakcí a počet nových realitních produktů uvedených na trh byl téměř nulový.

Obchodní výsledky řady realitních kanceláří za druhé čtvrtletí roku 2023 a prvních 6 měsíců roku 2023 jasně ukazují napjatou situaci tohoto typu podnikání.

Šokující pokles tržeb, hluboký záporný zisk

Podle finanční zprávy za druhé čtvrtletí roku 2023 zaznamenala společnost Danh Khoi Group Joint Stock Company (HNX: NRC) prudký pokles konsolidovaných čistých tržeb, a to 55krát ve srovnání se stejným obdobím, na více než 1,9 miliardy VND. Z toho tržby z poradenských a správních služeb v oblasti nemovitostí a tržby z investiční spolupráce na projektech činily 0. Pouze makléřské a další služby přinesly společnosti Danh Khoi více než 1,9 miliardy VND.

Ačkoli se tedy náklady na prodané zboží zcela snížily na téměř 38 milionů VND, společnost stále dosáhla hrubého zisku pouze 1,9 miliardy VND (hrubý zisk ve stejném období činil více než 89,5 miliardy VND).

Za prvních 6 měsíců roku společnost vydělala pouze více než 1,9 miliardy VND čistého zisku. Po odečtení všech nákladů a daní vykázala společnost Danh Khoi ve druhém čtvrtletí roku 2023 ztrátu ve výši 3,8 miliardy VND a v první polovině roku 2023 ztrátu více než 20,6 miliardy VND.

Zásoby společnosti k 30. červnu 2023 zůstaly stejné jako na začátku roku, a to na úrovni 61,13 miliardy VND, a to zejména v nedokončené výrobě a obchodních nákladech.

Společnost Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Services, HoSE: DXS), která sdílí stejnou situaci jako Danh Khoi, vykázala ve druhém čtvrtletí roku 2023 tržby ve výši 662 miliard VND, což je o 49 % méně než ve stejném období loňského roku. Tržby klesly o 50 %, ale náklady na prodané zboží se snížily pouze mírně o 15 %, což způsobilo, že hrubý zisk společnosti Dat Xanh Services dosáhl pouhých 150 miliard VND, což odpovídá méně než ¼ zisku za stejné období.

V sekci Vysvětlení společnost Dat Xanh Services uvedla, že tržby z realitních služeb zaznamenaly nejprudší pokles, a to až o 73 %, na méně než 192 miliard VND. Kromě poklesu čistých tržeb se finanční výnosy společnosti o moc nezlepšily.

Společnost Dat Xanh Services proto na konci druhého čtvrtletí roku 2023 vykázala ztrátu ve výši 17,2 miliardy VND, zatímco ve stejném období loňského roku dosáhla zisku více než 256 miliard VND. Jednalo se o třetí čtvrtletí po sobě, kdy tato společnost vykázala čistou ztrátu.

V prvních 6 měsících roku vykázal „velký bratr“ v odvětví realitního makléřství ztrátu více než 61 miliard VND, což je dlouhý pokles ve srovnání se ziskem 474 miliard VND v první polovině roku 2022.

Zpráva o zisku po zdanění „tenká jako rýžové listy“

Na druhou stranu, akciová společnost Khai Hoan Land Group (HoSE: KHG) zaznamenala ve druhém čtvrtletí roku 2023 prudký pokles tržeb, ale přesto se jí podařilo zachránit část čistého zisku.

Konkrétně společnost Khai Hoan Land vykázala čisté tržby z prodeje a poskytování služeb ve výši něco málo přes 3,3 miliardy VND, což je 80násobný pokles ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Důvodem je, že společnost zaznamenala dodatečné vrácení zboží až do výše 31,8 miliardy VND, což ve druhém čtvrtletí roku 2023 snížilo téměř veškeré tržby společnosti.

Kromě toho společnost ve druhém čtvrtletí roku 2023 vydělala pouze více než 12 miliard VND z tržeb z realitního zprostředkování, zatímco ve stejném období toto číslo činilo více než 271 miliard VND.

Naopak, finanční příjmy společnosti byly pozitivní a dosáhly více než 109 miliard VND, ale finanční výdaje se snížily téměř o polovinu na 26 miliard VND.

Prudký pokles tržeb z hlavních obchodních aktivit však ovlivnil i zisky společnosti Khai Hoan Land. Na konci druhého čtvrtletí roku 2023 tato makléřská společnost vykázala 48% pokles zisku na 45 miliard VND. Za prvních 6 měsíců roku dosáhly čisté tržby společnosti Khai Hoan Land 263 miliard VND a zisk po zdanění dosáhl 101 miliard VND, což je o 43 %, respektive 35 % méně než ve stejném období loňského roku.

Podobně se ani společnost Century Real Estate JSC (CenLand, HoSE: CRE), která kdysi vychovala tisíce realitních makléřů a je proslulá svým týmem profesionálně vyškolených makléřů, nemohla vyhnout situaci, kdy zisky byly „tenké jako rýžové listy“.

Konkrétně ve druhém čtvrtletí roku 2023 společnost vykázala čisté tržby ve výši téměř 401 miliard VND a čistý zisk více než 9,5 miliardy VND, což je o 35 %, respektive 88 % méně než ve stejném období loňského roku.

Společnost k vysvětlení tohoto výsledku uvedla, že trh s nemovitostmi ve druhém čtvrtletí i nadále čelil mnoha obtížím a nepříznivým faktorům, které se objevily od roku 2022. Ačkoli se trh s nemovitostmi a kapitálový trh ve srovnání s prvním čtvrtletím zlepšily, nedošlo k jejich skutečnému zlepšení a transakce nebyly skutečně aktivní.

Na výroční valné hromadě akcionářů konané koncem dubna 2023 generální ředitel společnosti CenLand uvedl, že počet zaměstnanců makléřské společnosti se doposud snížil přibližně o 40–50 %.

Předseda představenstva společnosti Cenland Nguyen Trung Vu se dále na kongresu podělil o to, že v průměru každý měsíc musí utratit 2–3 byty se ztrátou, aby společnost uživil, a domnívá se, že stále zbývá několik stovek bytů, které by společnosti pomohly toto období překonat.

Při pohledu na kumulativní strukturu tržeb za prvních 6 měsíců roku 2023 zůstávají realitní makléřství a investiční služby i nadále hlavním pilířem struktury tržeb CenLandu. Zisk tohoto segmentu však prudce klesl pod 5 miliard VND; čistá zisková marže tohoto segmentu činila pouze 1 % (ve stejném období 10,7 %).

Je realitní makléřství stále atraktivní?

Zpráva Vietnamské asociace realitních makléřů (VARS) o stavu trhu s nemovitostmi ukazuje, že počet transakcí v uplynulém období byl ve srovnání s loňským rokem nižší než 50 %. Nabídka i poptávka na trhu se výrazně snížily, což způsobuje, že mnoho podniků neustále hlásí ztráty, realitní makléři se ocitají v potížích, chudobě a nezaměstnanosti.

VARS uvedla, že potíže na trhu s nemovitostmi se jasně odrážejí v obchodních výsledcích, když mnoho makléřských společností vykázalo v prvních dvou čtvrtletích roku 2023 ztráty, což je nejhorší období od roku 2017.

Dříve data VARS ukazovala, že odhadovaný počet aktivních makléřů je nyní pouze asi 30–40 % ve srovnání s počátkem roku 2022.

Je pozoruhodné, že makléřské firmy nebo investoři, kteří si zřídili oddělení pro zprostředkování prodeje, propustili 50 % nebo více svých zaměstnanců v různých formách, jako je dočasné pozastavení podepisování smluv na 3–6 měsíců, jejich propuštění, ponechání si je jako spolupracovníky atd.

Situace s propouštěním není silná jen ve předních podnicích, ale i v dalších malých podnicích.

Nemovitosti - Trh s nemovitostmi je zamrzlý, jak se daří realitním makléřským firmám? — Trh s nemovitostmi v prvních 6 měsících roku stále vykazuje dlouhodobě nízké úrovně.

VARS se domnívá, že pro makléřské firmy, které nejsou dostatečně konkurenceschopné, aby přežily, je to náročné období, ale zároveň je to příležitost pro profesionální firmy, aby se povznesly a rozvíjely udržitelnějším způsobem.

VARS se však domnívá, že kariérní vyhlídky realitních makléřů jsou i přes obtížné období na trhu s mnoha výzvami v důsledku vysoké konkurence stále skvělé. Makléři se proto musí neustále vzdělávat, neustále zlepšovat své dovednosti a udržovat si profesionální etiku a pověst u zákazníků .

Zdroj