Od vystavení k obchodnímu partnerovi

Spuštění nové verze Platformy pro výměnu technologií v Ho Či Minově Městě je strategickým posunem, který vede od modelu zavádění technologií k organizované tržní struktuře.

Klíč k efektivitě však nespočívá v technickém základu, ale v návrhu operačního mechanismu a doprovodného systému politik.

Realita je taková, že předchozí technologické burzy často trpěly situací, kdy bylo k dispozici mnoho technologií, ale málo transakcí. Důvodem nebyl nedostatek nabídky, ale spíše nedostatek motivace k účasti a chybějící mechanismy pro propojení poptávky. Pokud nová verze zůstane ve fázi shromažďování technologií a výzvy k dobrovolné účasti, bude obtížné dosáhnout významných změn. Burza se proto musí stát nezbytným článkem v řetězci od výzkumu k aplikaci.

U projektů financovaných ze státního rozpočtu nebo vědeckotechnických úkolů zadávaných městem je nutné jasně stanovit, že výstup musí být uveden na platformu pro prodej a nalezení partnerů. Tento přístup zajišťuje dodávku kvalitních technologií a zároveň vytváří tlak na projekty, aby se od samého začátku zaměřovaly na komercializaci, a nezastavily se u akceptačních testů. Firmy se zapojí pouze tehdy, když uvidí konkrétní přínosy.

Transakce prostřednictvím burz proto musí být propojeny s jasnými motivačními mechanismy, jako je uznávání nákladů na výzkum a vývoj, daňové pobídky nebo přístup k podpůrným programům. Jakmile budou přínosy „vyčísleny“, stane se obchodování prostřednictvím burz optimální volbou namísto pouhého referenčního kanálu.

Hlavním omezením současného technologického trhu je absence mechanismu řízeného poptávkou. Mnoho technologií je sice zavedeno, ale nenachází si kupce, zatímco podniky se potýkají s hledáním vhodných řešení. Proto je potřeba mechanismus pro objednávání technologií přímo na platformě. Podniky mohou prezentovat konkrétní problémy a výzkumné ústavy, startupy nebo technologické společnosti pak mohou navrhovat řešení.

Platforma nyní funguje jako most spojující dvě strany na základě skutečných potřeb, nikoli pouze jako přehlídka hotových produktů. Jakmile jsou jasně identifikovány potřeby trhu, vědci se mohou rozhodnout podílet se na řešení konkrétních problémů, a tím zvýšit použitelnost svých produktů. To pomáhá zkrátit propast mezi výzkumem a komercializací, která je dlouhodobou překážkou.

Kromě toho musí tržní struktura zajistit vyvážený přínos pro všechny strany. Pro prodejce technologií je klíčové vytvořit příležitosti, aby se jejich produkty dostaly k širší zákaznické základně, a generovat tak četné nabídky spolupráce nebo cenové nabídky. Pro kupující je nezbytné poskytnout dostatek informací pro srovnání, hodnocení a výběr. Trh může fungovat stabilně a udržitelně pouze tehdy, když obě strany jasně vidí výhody.

Pokud jsou nabídka, poptávka, data a politické faktory propojeny v rámci jednotného systému, mohou nové technologické burzy fungovat efektivně.

Zdroj: https://nld.com.vn/tu-trung-bay-thanh-bua-tiec-giao-dich-196260321210009636.htm