Vietnamští miliardáři „dojdou daleko, aby chytili velké ryby“: Z příběhů VinFastu, Viettelu, FPT...

Kromě podniků, které uspěly na své cestě „dosáhnout oceánu“, jako jsou Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk... stále existuje mnoho podniků, které čelí obtížím v soutěži s mezinárodními konkurenty, a cesta investování v zahraničí je stále plná trní.

Když se mluví o Vietnamu, mnoho světových spotřebitelů si možná vzpomene na tradiční zemědělské produkty, jako je rýže, káva, pepř, kaučuk, minerály atd. Nyní však existují firmy, které oslovují globální trh a přinášejí high-tech produkty spotřebitelům po celém světě. To je příběh společnosti VinFast , výrobce automobilů a elektrických motocyklů, o kterém se zmiňuje mnoho velkých korporací a světových médií.

V roce 2017 společnost Vingroup oficiálně zahájila výstavbu továrního komplexu na automobily a elektromotocykly v Cat Hai (Hai Phong). Po 21 měsících od zahájení výstavby byl oficiálně otevřen tovární komplex na automobily a elektromotocykly VinFast. Produktové řady společnosti Vinfast v současné době zahrnují benzínové automobily, elektromobily a elektrické motocykly.

O rok později přivezl VinFast, člen Vingroup, dva modely na pařížský mezinárodní autosalon, největší automobilovou výstavu na světě. VinFast se postupně stal jménem, ​​které přitahovalo pozornost médií.

V červnu 2019 byl v průmyslovém parku Dinh Vu (Hai Phong) slavnostně otevřen závod na výrobu automobilů, čímž oficiálně vstoupil do fáze hromadné výroby. Tento milník je považován za zlomový bod pro vietnamský automobilový průmysl od outsourcingu k vlastní výrobě. Vietnam má poprvé užitkový automobil s domácí značkou, což ho řadí na mapu zemí s vlastním automobilovým průmyslem.

Po benzínových vozech vstoupila společnost VinFast i do odvětví elektromobilů. V roce 2021 společnost představila dva modely elektromobilů na autosalonu v Los Angeles a otevřela tam i své americké sídlo. V listopadu 2022 společnost exportovala do celého světa prvních 999 elektromobilů.

Společnost VinFast však vstupuje na americký trh s elektromobily, což je trh s kapacitou přibližně 28 miliard USD s mnoha pobídkovými politikami dle předpisů hostitelské země, a stále musí konkurovat významným mezinárodním výrobcům elektromobilů, jako jsou Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

Úspěch či neúspěch IPO a kotace na americkém trhu prokáže dlouhodobý potenciál a ambice společnosti VinFast a je také považován za první velký krok pro vietnamské firmy k účasti na globálních hřištích.

Akce kótování akcií VinFastu na americké burze se konala v USA 15. srpna. Generální ředitel společnosti VinFast, Le Thi Thu Thuy, uvedl, že stát se společností kótovanou na americké burze je důležitým milníkem v její cestě globálního rozvoje. Nejde jen o kótování akcií na akciovém trhu, ale také o silnou víru ve vizi a potenciál VinFastu.

Podle ní tento úspěšný vstup na burzu otevírá přístup na velký kapitálový trh a důležitý směr pro budoucí rozvoj společnosti. „Doufáme, že příběh VinFastu inspiruje a otevře mnoho příležitostí pro vietnamské značky, aby se dostaly na globální trh,“ uvedla.

Aby společnost VinFast konkurovala na americkém trhu, staví továrnu v Severní Karolíně, která by měla být v provozu od roku 2025. „S továrnou v Severní Karolíně očekáváme, že budeme schopni zefektivnit náklady a nabízet produkty za ceny, které budou pro americké zákazníky zcela dostupné,“ uvedla paní Thuyová.

Tento nový krok společnosti VinFast má mnoho společného s cestou, kterou korejský automobilový gigant Hyundai podnikl v 80. letech minulého století, v době, kdy také poprvé vstoupil na americkou půdu a dobyl nejobtížnější trh na světě.

Není to jen příběh VinFastu, mnoho vietnamských podniků v oblasti digitálních technologií se s pozoruhodným úspěchem dostalo do světa. Jedním z vynikajících podniků je FPT Corporation s rozsáhlou sítí sídel a kanceláří po celém světě, důležitý partner mnoha velkých korporací, jako jsou Microsoft, Amazon, Airbus...

Zahraniční investice hrají v globální strategii společnosti FPT mimořádně důležitou roli. V roce 2022 dosáhla společnost FPT na zahraničních trzích tržeb ve výši 1 miliardy USD.

Společnost FPT od roku 2014 realizuje fúze a akvizice (M&A) se společností RWE IT Slovakia s cílem rozšířit svou zákaznickou základnu v sektoru veřejné infrastruktury. Jedná se o první fúzi a akvizici v odvětví informačních technologií ve Vietnamu na zahraničním trhu.

V roce 2018 získala společnost FPT 90 % akcií společnosti Intellinet, nejrychleji rostoucí konzultační společnosti v USA v oblasti plánů digitální transformace, kterou v roce 2017 ohodnotil časopis Consulting Magazine.

Společnost začátkem tohoto roku také oznámila akvizici celé divize technologických služeb, jednoho ze strategických obchodních segmentů společnosti Intertec International (USA). Tato transakce je součástí strategie společnosti FPT na rozšíření jejích globálních center technologických služeb.

V roce 2023, spolu s touto dohodou, FPT rozšíří svou přítomnost v Kostarice, Kolumbii a Mexiku (3 země s technologickými výrobními centry společnosti Intertec).

„Obvykle se jedná o konzultační společnosti FPT M&A, protože konzultace nejsou naší hlavní prací, ale děláme development. Hledáme společnosti, které poskytují konzultace velkým světovým firmám a „zapojují se“ do rozvoje našeho trhu,“ zdůraznil pan Binh.

Dalším zástupcem je Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Společnost Viettel vstoupila do zahraničí brzy založením společnosti Viettel Global v roce 2006. Po třech letech úsilí o nalezení příležitostí ke spolupráci, žádostí o licence a budování síťové infrastruktury Viettel v únoru 2008 oficiálně otevřel trh v Kambodži pod značkou Metfone (jedná se o první zahraniční trh společnosti Viettel). V roce 2009 Viettel pokračoval v otevírání na laoském trhu pod značkou Unitel.

Aby se Viettel učil a konkuroval „velkým světovým hráčům“ a měl větší trh, rozhodl se v roce 2010 investovat do chudých zemí, dokonce i těch nejchudších na světě, protože „snadná místa už neexistují“.

V roce 2011 společnost Viettel spustila své služby na Haiti. O rok později pokračovala v zavádění služeb na trhu v Mosambiku, v roce 2014 následovaly trhy ve Východním Timoru a Peru a v roce 2015 trhy v Africe v Kamerunu a Tanzanii. V roce 2018 společnost Viettel investovala i do trhu v Myanmaru.

Během 17 let investování v zahraničí společnost Viettel otevřela 10 trhů, nemluvě o zastoupeních v USA, Francii, Rusku, Japonsku...

Kromě příběhů technologických, mediálních a těžebních podniků stále existují zemědělské výrobní podniky, které se každý den a každou hodinu snaží dostat vietnamské značky na mezinárodní trh.

To je příběh společnosti PAN - zemědělského impéria burzovního "šéfa" Nguyen Duy Hunga. Pan Hung je známý jako zakladatel a provozovatel společnosti Saigon Securities Company (SSI). Ačkoli do zemědělského sektoru vstoupila teprve v roce 2013, skupina PAN jasně ukázala svou ambici stát se lídrem v potravinářském a zemědělském průmyslu.

V roce 2012 začala společnost expandovat do zemědělského sektoru nákupem 2,6 milionu akcií společnosti An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), což odpovídá 20,2 % vlastního kapitálu společnosti.

Struktura tržeb PAN se od roku 2015 jasně změnila, což odráží změnu obchodní strategie, přičemž hlavní podíl pochází ze zemědělství (47 %) a potravinářství (38 %) a postupně se snižuje podíl tržeb z tradičního obchodního sektoru stavebních služeb (15 %).

V roce 2018 společnost Sojitz Group (Japonsko) utratila 35 milionů USD za nákup 10 % akcií skupiny PAN. A v roce 2020 se PAN spojila se skupinou Sojitz Group, aby do Japonska dovezla kešu oříšky.

Pan Nguyen Duy Hung se domnívá, že skupina PAN má dostatečný základ pro rozvoj modelu Farma - Potraviny - Rodina. V němž je segment Farm založen na Vinnaseed, VFC a PAN Hulic. Potravinářský sektor zahrnuje 4 segmenty s cukrovinkami (PAN Food, Bibica), mořskými plody (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), ořechy a sušeným ovocem (Lafooco) a rybí omáčkou (584 Nha Trang).

Je to také Trung Nguyen Coffee, která po mnoha obtížích a útrapách přinesla svou značku na trhy v USA a Singapuru. V současné době skupina úspěšně franšízuje v Japonsku a Singapuru. Na konci roku 2022 tato společnost také otevřela první Trung Nguyen Legend v Číně.

To je také rýže ST25 s první cenou v soutěži World's Best Rice 2019 a postupně si získává oblibu spotřebitelů po celém světě.

Přesto se stále vyskytují podniky s neuspokojivými obchodními výsledky při vstupu do této oblasti.

Přestože společnost Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company provozuje továrnu na zpracování kaučukového latexu s kapacitou 25 000 tun ročně a má desítky tisíc hektarů ovocných farem, její obchodní výsledky stále nejsou optimistické. V roce 2022 se tržby snížily o 40 % a došlo ke ztrátě 3 566 miliard VND, což je trojnásobek ztráty v roce 2021.

Pokud jde o „ocelového krále“ Hoa Phata, pro vstup na zahraniční trh v těžkých časech nemá společnost dostatek zdrojů na to, aby se mohla rozšiřovat.

Na valné hromadě akcionářů konané v březnu letošního roku předseda Tran Dinh Long uvedl, že společnost Hoa Phat zastaví veškeré nové investiční aktivity, aby se zaměřila na projekt Dung Quat 2, včetně zastavení investic do těžebních projektů v Austrálii.

Již dříve, v květnu 2021, schválila australská dceřiná společnost skupiny Hoa Phat od Australské rady pro zahraniční investice (FIRB) nákup 100 % akcií projektu železné rudy Roper Valley. Toto je první krok společnosti Hoa Phat na trhu s největšími světovými zásobami železné rudy.

Podle australského velvyslanectví ve Vietnamu dosáhl celkový obrat Austrálie do Vietnamu v roce 2020 4,4 miliardy USD. Z toho Hoa Phat představoval 705 milionů USD, což odpovídá 16 %, a je největším vietnamským zákazníkem Austrálie.

V současné situaci však předseda Tran Dinh Long uvedl, že Hoa Phat zastaví veškeré investiční aktivity, včetně těžebních projektů v Austrálii.

Podle předsedy Hoa Phat nejsou obchodní plán a zisky tak vypočítány, protože ocelářský průmysl je v recesi. Hoa Phat zaslal australské vládě dokument s žádostí o dočasné pozastavení a pan Long potvrdil, že se jedná o mimořádně správné rozhodnutí.

Pan Long se podělil: „Mnoho lidí v obchodním světě kritizuje Hoa Phat za konzervativnost, ale nyní musíme uznat, že máme pravdu. Abychom byli tak stabilní, musíme přijmout zvláštní opatření.“

Představenstvo se proto rozhodlo dočasně pozastavit veškeré investiční aktivity nejen v Austrálii, aby se zaměřilo na Dung Quat 2. „To je vše, co máme,“ upřímně se podělil pan Long.

Pan Long však také vyjádřil, že zastavení investic v Austrálii je velmi „bolestivé“, když mnoho zaměstnanců a jejich rodin do Austrálie odešlo a poté se muselo vrátit.

„Hoa Phat je vztah, má začátek, konec a já ho musím sem přivést zpět, abych se o všechny postaral. Zejména existují vůdci, kteří jsou odhodláni jet do Austrálie, prodat své domy, přivést své manželky a děti. Teď, když jsem zpátky, musím použít své vlastní peníze, abych jim znovu půjčil peníze na koupi domů. Jen tak však může být Hoa Phat takový, jaký je dnes,“ řekl předseda Hoa Phat.

V sektoru nemovitostí skupina Hoang Quan uvedla, že od roku 2016 investovala prostřednictvím své dceřiné společnosti Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited 40 milionů USD do realizace projektu sociálního bydlení Hailey v USA.

Hailey byl dokončen a uveden do provozu v říjnu 2021 ve státě Washington (USA). Projekt byl vyvinut podle modelu dlouhodobého nájemního bydlení a je prvním projektem sociálního bydlení ve Vietnamu investovaným v USA.

Očekává se, že hodnota bytu Hailey po šesti měsících provozu dosáhne 50 milionů dolarů s ročním obratem přibližně 3,5 milionu dolarů a výnosem 11 % – což je více než místní průměr 9 %.

S cílem stát se do roku 2030 miliardovým podnikem si Hoang Quan kromě podpory domácích investic klade za cíl v příštích 10 letech každý rok rozšířit investice v jedné zemi světa.

V prvních 6 měsících roku však společnost Hoang Quan vykázala pouze 142,4 miliardy VND čistých tržeb a 2,2 miliardy VND zisku po zdanění, což je o 32,1 % a 85,4 % méně než v první polovině roku 2022. V roce 2023 si společnost Hoang Quan Real Estate stanovila cíl tržeb ve výši 1 700 miliard VND za celý rok a cíl zisku ve výši 140 miliard VND. S dosaženými výsledky společnost Hoang Quan dosáhla pouze 8,4 % cílových tržeb a téměř 2 % ročního cílového zisku.

Podle Ministerstva plánování a investic dosáhl celkový investiční kapitál Vietnamu v zahraničí za prvních devět měsíců letošního roku 416,8 milionu USD, což představuje nárůst o 4,6 % oproti stejnému období loňského roku. K 20. září měl Vietnam 1 667 platných investičních projektů v zahraničí s celkovým investičním kapitálem téměř 22,1 miliardy USD.

Z nich bylo 141 projektů realizováno státními podniky, přičemž celkový zahraniční investiční kapitál dosáhl 11,67 miliardy USD, což představuje 52,8 % celkového investičního kapitálu země.

Vietnamské investice v zahraničí se zaměřují především na těžební průmysl (31,5 %) a zemědělství, lesnictví a rybolov (15,5 %). Za 8 měsíců přijalo investice z Vietnamu 23 zemí a teritorií. Z nich je Kanada s 150,2 miliony USD, což představuje 36,1 % celkového investičního kapitálu, Singapur s 115,1 miliony USD a Laos s 113,9 miliony USD...

V rozhovoru s Danem Trim ekonomický expert Le Dang Doanh, bývalý ředitel Ústředního institutu pro ekonomické řízení (CIEM), uvedl, že v současné době mnoho vietnamských podniků investuje v zahraničí, zejména soukromých. Podle něj je nutné tuto situaci zasadit do kontextu digitální ekonomiky a globalizace, které čelí velkým výzvám, protože čas nestačí na vyvození obecných závěrů.

Kromě toho vietnamské zahraniční investice silně vzrostly až v posledních letech, většina projektů je strategických a dlouhodobých, jako jsou kaučukové plantáže a těžba nerostů. Mnoho projektů teprve začalo fungovat, takže jsou teprve v raných fázích generování zisku. Velké investice si na výsledky musí chvíli počkat.

Odborníci rovněž uznávají, že vietnamské podniky v současnosti nemají dostatek technologií a kapacit k ovládnutí segmentů trhu s high-tech technologiemi. Vietnamské podniky potřebují najít trhy, kde mohou přežít a rozvíjet se, a na tomto základě postupně expandovat.

Existuje však také mnoho projektů v oblasti technologií, kaučuku, kávy atd., které byly úspěšné, převáděly zisky zpět do země a zvýšily devizové rezervy. „Je nutné vybírat dobré projekty a také pečlivě prostudovat investiční prostředí v zahraničí, aby se zvýšila míra úspěšnosti,“ poznamenal pan Doanh.

Kromě toho varoval i před „hořkými plody“ investování v zahraničí, protože mnoho vietnamských podniků stále nemá dostatek finančních zdrojů a zkušeností k přežití na zahraničních trzích s mnoha přísnými pravidly a předpisy. „Pokud si pečlivě neprostudují globální pravidla hry, vietnamské podniky mohou klopýtnout,“ dodal expert.

(Podle Dana Triho)