I ti, kterým je přes sedmdesát, stále „procvičují prodej“.

Pan Truong Gia Binh, narozený v roce 1956 v Nghe An, je známý jako „duše“ a „kapitán“ společnostiFPT a dovedl tuto technologickou skupinu z ničeho k mocnému impériu o hodnotě 4 miliard dolarů.

Na setkání Stálého výboru vlády se zástupci podnikatelů u příležitosti Vietnamského dne podnikatelů 11. října se pan Truong Gia Binh podělil o tři radosti: První radostí bylo pozvání premiéra na setkání u příležitosti Vietnamského dne podnikatelů.

Druhou radostí je radost z toho, že jsme podnikateli. Žijeme radostný život plný těžkostí a výzev, ale jsme velmi šťastní, protože jsme překonali těžkosti, abychom vytvořili materiální bohatství pro společnost, postarali se o své rodiny, pečovali o své zaměstnance, platili daně státu a dělali mnoho dobrých věcí pro společnost.

Třetí zdroj radosti je zároveň vzrušující i podnětný k zamyšlení a vyžaduje značné úsilí. Vietnamské firmy nikdy předtím neměly možnost spolupracovat se dvěma světovými velmocemi, USA a Čínou.

„Pokud tuto radost pochopíme a dokážeme ji využít, dosáhneme ještě většího úspěchu,“ řekl pan Binh.

Z tohoto sdílení lze vyvodit, že „radost z podnikání“ se panu Truong Gia Binhovi vryla do krve a že předseda i ve věku téměř 70 let stále zůstává vášnivým obchodníkem.

Tento „neobvyklý“ krok pana Binha přitáhl pozornost veřejnosti. Lidé neustále vyhledávají videa, která dříve sdílel o své prodejní filozofii, ať už proto, aby si přečetli jeho užitečné rady, nebo prostě proto, aby viděli, jak dosáhl takového úspěchu v podnikání.

„Vlastně je mou nejtěžší prací prodej věcí. I teď pořád prodávám,“ sdílel pan Binh ve videu.

Vyprávěl o svém letu do Japonska v roce 2011, kdy Japonsko zasáhlo zemětřesení a tsunami. Navzdory snahám jeho zaměstnanců a rodiny odradit ho se pan Truong Gia Binh rozhodl letět do Tokia.

„ Moje sekretářka řekla, že úroveň radiace byla 200krát vyšší než obvykle, a že jsem nemohl jít, ale trval jsem na svém. Návrat domů byl ještě horší, protože mi to žena nedovolila. Řekl jsem jí: ‚Jsem generál, takže stojím v čele bitvy a vy mě nemůžete zastavit, protože takový jsem. Pokud mi odporujete, znamená to, že mě nepřijímáte takového, jaký jsem,‘“ vzpomínal pan Binh emotivně.

Také vyprávěl o letech do zahraničí, kde se setkal s klientskou společností, strávil hodiny radou a přesvědčováním klientů, jen aby pak okamžitě nastoupil do vlaku na setkávání s jinou společností.

Předseda FPT řekl, že mu nevadí potěšit zákazníky, i když to znamená pokořit se. Dokonce se divil, proč mu bylo přiděleno méně prodejních úkolů.

„ Stěžoval jsem si svým zaměstnancům a ptal se, proč dříve měli pět pracovních setkání denně a teď jen tři? Řekli mi, abych se staral o své zdraví, ale já jim řekl, že to nemusím dělat, že chci dál pracovat. Teď, když FPT vyrábí čipy, budu se možná muset setkat se všemi hlavními výrobci čipů po celém světě, abych jim představil své produkty a přesvědčil je ke spolupráci ,“ řekl pan Binh.

V návaznosti na dva výše uvedené příběhy hovořil předseda FPT o roli příkladného vedení v podnikání, od obchodu a kultury až po inovativní myšlení: „Generál musí stát v popředí. Vůdce musí být připraven vrhnout se do boje a přinést oběti, aby ho zaměstnanci následovali,“ uvedl pan Truong Gia Binh.

V rozhovoru pan Truong Gia Binh vyprávěl, že na začátku 70. let byl jedním ze 100 studentů z celého Severního Vietnamu, které pečlivě vybrala Vojenská technická univerzita (nyní Vojenská technická akademie). Ve Vietnamu absolvovali roční jazykový výcvik, než byli vysláni do Sovětského svazu studovat odborné obory.

„Země stále čelí potížím, jsme velmi mladí, ale dostali jsme velmi důkladný výcvik. Země nám dala velké výhody, dostatek jídla a teplé oblečení.“

Docent Dang Quoc Bao, bývalý vedoucí oddělení vědy a vzdělávání ústředního výboru, který byl tehdy rektorem a politickým komisařem Vojenské technické univerzity, nám často říkal: „Po absolvování studia máte za úkol urychlit ekonomiku země,“ vzpomínal předseda FPT.

V té době plně nechápal, co tím jeho učitel mínil, ale jak pan Binh dospíval, pochopil, že to byl také způsob, jakým ho jeho učitel vychovával k lásce a odpovědnosti vůči zemi. Toto učení o snaze o oživení národa v něm rezonuje dodnes.

Pan Binh spočítal, že 15 let výzkumu a 35 let podnikání dohromady tvořilo více než polovinu jeho života. Z vědce, který se přeorientoval na podnikání, si před 35 lety získal podnikatelskou licenci, ale neměl žádný kapitál, žádný majetek... jen „běžel“ a opatrně zkoumal svou cestu.

„Připravujeme si zdroje již 35 let a nyní začínáme dělat ty nejlepší věci na světě. Zatímco v minulosti musela společnost FPT vždy proaktivně vyhledávat partnery a zákazníky, nyní se na nás aktivně obrací mnoho významných zákazníků a partnerů.“

Jsme naplněni nadějí, že se blíží den národní prosperity.

„Po 35 let jsme s kolegy nikdy nezapomněli na naši touhu po „národní prosperitě“. Jsme hluboce vděční těm, kteří tuto touhu po silném a prosperujícím národě vštípili do srdcí nejbystřejším studentům země tehdy,“ sdělil předseda FPT.

I nyní, jakožto úspěšný podnikatel vedoucí jednu z největších korporací v zemi, pan Binh nezapomíná zmínit svou zemi.

„Jako podnikatel bych rád vyjádřil upřímnou vděčnost straně, vládě, Národnímu shromáždění a ústředním i místním orgánům za to, že nám pomáhají žít v míru téměř 50 let a umožňují nám žít v bezpečné a zabezpečené společnosti.“

„Státní agentury podepsaly 16 dohod o volném obchodu nové generace a chystají se podepsat další tři. Pro podniky je to příležitost obchodovat s jinými zeměmi, která jim poskytuje volné prostředí pro inovace a rozvoj jejich schopností. „Je to upřímné poděkování podnikatelské komunity a milionů pracujících vedoucím představitelům na všech úrovních,“ řekl pan Binh na setkání s premiérem Pham Minh Chinhem 11. října odpoledne.

Předseda Truong Gia Binh vzpomínal na rané dny založení FPT a neskrýval svou hrdost.

To byly začátky, kdy se s přáteli scházel v domě číslo 30 na Hoang Dieu, aby diskutovali o nápadech na přežití.

Společnost byla založena téměř od nuly: žádný provozní kapitál, žádné sídlo a žádné zkušenosti. „ V té době bylo naším největším odhodláním přivézt do Vietnamu počítače a rozvíjet informační technologie,“ řekl pan Binh.

Po roce snahy najít peníze na udržení provozu získala společnost FPT svou první zakázku: na výstavbu klimatizačního systému pro tabákovou továrnu Thanh Hoa. Hodnota zakázky byla 10,5 milionu VND, zatímco jeho tehdejší plat činil pouze asi 100 000 VND měsíčně.

Druhá smlouva se týkala dodávek počítačů Sovětské akademii věd.

„Než jsem se vrátil domů, pracoval jsem v Sovětské akademii věd. Všiml jsem si, že nemají osobní počítače, tak jsme jim poslali naši nabídku.“

„Napsal jsem dopis pro pana Nguyen Van Dao, aby ho poslal viceprezidentovi Sovětské akademie věd. Okamžitě nás pozvali k práci. V té době to byl rekordní kontrakt z hlediska tržeb v hodnotě 10,5 milionu rublů (tehdejší ekvivalent 16 milionů USD),“ vzpomínal pan Binh.

Právě díky této smlouvě navázala společnost FPT vztah s počítačovou společností Olivetti a zaměřila se na rozvoj svého IT modelu. V roce 1990 společnost změnila svůj název na Financing and Promoting Technology Development Company a zkratku FPT si zachovala dodnes.

Když hovoříme o nejdůležitějším faktoru, který dnes přispívá k úspěchu FPT, pan Binh se domnívá, že nejdůležitější věcí je „týmový duch“.

„V těžkých časech se každý musí zachránit sám. Děláme nejrůznější práce a profese, ale obvykle individuálně.“

„Co se nás týče, jsme přátelé, kteří se stali spoluhráči, partnery, společníky, sdílejícími lásku, pečujícími o sebe navzájem a pracujícími společně na dosažení něčeho velkého. Možná se snažíme zachránit sami sebe, ale hluboko uvnitř si upřímně přejeme přispět k prosperitě národa ,“ zdůraznil pan Binh.

„ Předseda představenstva by měl dělat velké věci a myslet ve velkém. To je pravda. Například já mám před sebou velmi velké úkoly, včetně cíle tržeb ve výši 5 miliard dolarů na zahraničních trzích nebo jednoho milionu profesionálů v digitální transformaci do roku 2035.“

Ale objevil jsem jiný vzorec pro štěstí: velké štěstí někdy pramení z malých výzev, i těch, které se mnoha lidem zdají bezvýznamné. Takže každý den hledám malé výzvy, kterým bych se mohl vypořádat. Věci, které by se v očích některých lidí na předsedu nemusí hodit.

„Nebo nacházím radost v přátelských vztazích. Pokaždé, když mám možnost pozvat zaměstnance k sobě domů na jídlo a popovídat si, cítím se velmi nadšený. Nebo pokaždé, když mám možnost jet do Da Nangu hrát si s dětmi ve škole Hope, jsem nesmírně šťastný,“ řekl pan Binh.

Tato jeho myšlenka posloužila jako základ pro výstavbu školy Hope School, jejímž cílem je vzdělávat přes 200 dětí osiřelých kvůli COVID-19. Očekává se, že škola bude mít ve školním roce 2023-2024 300 studentů, z nichž každý představuje mimořádný příběh o duchu „statečného bojovníka“.

Jednoho dne loňského srpna, uprostřed nabitého pracovního programu v Da Nangu, si pan Truong Gia Binh přece jen našel čas navštívit školu Hy Vong. Učitelé dětem oznámili, že pan Binh přijel na návštěvu, a ony ho s radostí vyběhly přivítat.

Předseda FPT poplácal každé dítě po hlavě a rameni a zeptal se: „ Jak se máš? “, „ Jak se má robot? “. Pozorně naslouchal a občas se rozesmál.

„Pevně ​​věřím, že jeden z těchto mladých lidí jednoho dne usedne do předsednické židle skupiny FPT,“ sdělil.

Před mnoha lety pan Binh věřil, že jeho štěstí spočívá v tom, že i když se narodil za války, uprostřed bomb a kulek, země se o něj stále dobře starala: učil se cizí jazyky, účastnil se matematických soutěží a studoval v zahraničí.

Po návratu domů po dokončení studií, uprostřed útrap dotačního období, se mu opět dostalo náklonnosti a lásky, což mu umožnilo krok za krokem společně s přáteli a kolegy vybudovat z FPT – nového typu organizace – silnou korporaci.

„ Tváří v tvář výzvám nemám jinou možnost než vytrvat. Mám štěstí, že mám po svém boku přátele a spoluhráče, takže nikdy nejsem sám a nepomýšlím na to, že bych se vzdal. Každá obtíž je jen zkouškou. Když se s nimi setkáte a překonáte je, štěstí na konci cesty je úplné a naplňující,“ řekl pan Binh o svém štěstí.

Na základě této filozofie štěstí pan Truong Gia Binh očekává, že se FPT stane organizací, která vytváří štěstí, což znamená, že veškeré strategické kroky budou směřovat ke štěstí zákazníků a k úspěchu firmy a vlády.

Vyjádřil přesvědčení, že do roku 2035, tedy za 13 let, bude mít FPT milion zaměstnanců zapojených do digitální transformace.

„V dnešním pracovním prostředí, pokud dojde k nespravedlnosti, frakcionismu nebo odvetě, zaměstnanci nebudou šťastní. Budou šťastní pouze tehdy, když pochopí, že všichni pracují na společném cíli a že jsme všichni „týmoví kolegové“.“

„Jsem hrdý na to, že FPT dostává od zaměstnanců 90 % pozitivní zpětné vazby a že byla časopisem Great Place To Work uznána jako ‚vynikající pracoviště‘. Je to místo spravedlnosti a přátelskosti; kromě vysoké hrdosti zaměstnanců na tým je na vysoké úrovni také angažovanost kolegů a spokojenost vedení,“ řekl pan Binh.

Zdroj: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html