U70 stále „trénuje prodej“

Pan Truong Gia Binh, narozený v roce 1956 v Nghe An, je známý jako „duše“ a „kapitán“ společnostiFPT a dovedl tuto technologickou korporaci od nuly k mocnému impériu o hodnotě 4 miliard dolarů.

Na setkání stálého vládního výboru se zástupci podniků u příležitosti Vietnamského dne podnikatelů, které se konalo 11. října, se pan Truong Gia Binh podělil o tři radosti: První radostí bylo pozvání premiéra na setkání u příležitosti Vietnamského dne podnikatelů.

Druhou radostí je radost z toho, že jsme podnikateli. Žijeme šťastný život s těžkostmi a obtížemi, ale jsme velmi šťastní, protože jsme překonali těžkosti, abychom vytvořili společenské a materiální bohatství, postarali se o své rodiny, postarali se o své zaměstnance, platili daně státu a dělali mnoho dobrých věcí pro společnost.

Třetí radostí je jak zábava, tak nutnost přemýšlet a vynakládat úsilí. Vietnamský podnik nikdy předtím neměl možnost spolupracovat se dvěma světovými velmocemi, USA a Čínou.

„Pokud tuto radost pochopíte a využijete ji, budete ještě úspěšnější,“ řekl pan Binh.

Z tohoto sdílení lze pochopit, že „radost z podnikání“ pronikla panu Truong Gia Binhovi do krve a motivovala ho i ve věku 70 let k tomu, aby stále bojoval o prodej zboží.

Právě tento „zvláštní“ krok pana Binha přitáhl pozornost veřejnosti. Lidé neustále „hledali“ videa, na kterých sdílí svou prodejní filozofii, aby se dozvěděli užitečné rady nebo se prostě podívali, jak podniká, aby byl tak úspěšný, jako je dnes.

„Vlastně je mým nejtěžším úkolem prodávat. Momentálně stále musím prodávat,“ sdělil pan Binh ve videu.

Vyprávěl o svém letu do Japonska v roce 2011, kdy v Japonsku došlo k zemětřesení a tsunami. Přestože se ho jeho zaměstnanci a rodina snažili zastavit, pan Truong Gia Binh se i tak rozhodl letět do Tokia.

„ Tajemník řekl, že úroveň radiace se zvýšila na 200krát, nemohl jsem jít, ale i tak jsem se rozhodl jít. Návrat domů byl ještě těžší, protože mi to žena nedovolila. Řekl jsem ženě, že jako generál budu v čele bouře, že mě nemůže zastavit, protože to jsem já. Pokud mi oponujete, znamená to, že mě nepřijímáte takového, jaký jsem,“ vzpomínal pan Binh s emocemi.

Také mluvil o tom, jak letěl do zahraničí, aby se setkal s klientskou společností, hodiny seděl, aby je konzultoval a přesvědčoval, a pak okamžitě jel vlakem na setkání s jinou společností.

Předseda FPT uvedl, že se nebojí vyhovět zákazníkům, i když se někdy musí ponížit. Dokonce se divil, když viděl, že jeho prodejní práce je méně domluvená.

„ Stěžoval jsem si svým zaměstnancům, že dříve jsem měl 5 pracovních setkání v jednom, ale teď mám jen 3? Řekli mi, abych si hlídal zdraví, ale já jim řekl, že to nemusím dělat, že chci dál pracovat. Teď, když FPT vyrábí čipy, budu se možná muset setkat se všemi hlavními společnostmi vyrábějícími čipy po celém světě, abych jim představil své produkty a přesvědčil je ke spolupráci, “ řekl pan Binh.

Po dvou výše uvedených příbězích hovořil předseda FPT o roli člověka, který je vzorem a průkopníkem v oblasti obchodních lídrů, od podnikání, kultury až po inovace v myšlení: „Abyste byli generálem, musíte stát v čele vln a větru. Abyste byli vůdcem, musíte být připraveni vrhnout se do vody a přinést oběti, aby ho zaměstnanci mohli následovat,“ řekl pan Truong Gia Binh.

V rozhovoru pan Truong Gia Binh vyprávěl, že na začátku 70. let byl jedním ze 100 studentů ze Severu, kteří byli pečlivě vybráni Vojenskou technickou univerzitou (nyní Vojenská technická akademie), vybaveni znalostmi, ročně v zemi proškoleni v cizích jazycích a poté vysláni do Sovětského svazu, aby studovali odborné znalosti.

„Země stále čelí problémům, jsme stále velmi mladí, ale dobře vyškolení. Země nám poskytla velké výhody, dostatek jídla a teplého oblečení.“

Docent Dang Quoc Bao, bývalý předseda Ústředního výboru pro vědu a vzdělávání, tehdejší ředitel a politický komisař Vojenské technické univerzity, nám často říkal: „Po škole máte za úkol urychlit ekonomiku země,“ vzpomínal předseda FPT.

V té době plně nechápal, co tím jeho učitel myslel, ale když vyrostl, pan Binh pochopil, že to byl také způsob, jakým jeho učitel výchovně vedl k lásce a odpovědnosti za vlast. Učení o snaze o obrodu země prostupuje dodnes.

Pan Binh spočítal, že 15 let výzkumu a 35 let podnikání se dohromady rovnalo více než polovině života. Od vědce, který se před 35 lety věnoval podnikání a vlastnil licenci k založení společnosti, ale bez kapitálu, bez aktiv... jen „běhal“ a tápal, aby našel cestu.

„Připravujeme zdroje již 35 let a nyní začínáme dělat ty nejlepší věci na světě. Pokud v minulosti musela společnost FPT vždy proaktivně vyhledávat partnery a zákazníky, nyní nás proaktivně vyhledává mnoho velkých zákazníků a partnerů.“

Jsme naplněni nadějí, že se blíží den národní prosperity.

„Po 35 let jsme s kolegy nikdy nezapomněli na touhu po „národní prosperitě“. Jsme velmi vděční těm, kteří v té době zasévali touhu po silné zemi do srdcí vynikajících studentů země,“ svěřil se předseda FPT.

I nyní, jakožto úspěšný podnikatel v čele jedné z největších korporací v zemi, pan Binh nezapomíná na tuto zemi.

„Jako podnikatel bych chtěl upřímně poděkovat straně, vládě, Národnímu shromáždění, ústředním a místním orgánům za to, že nám v uplynulých 50 letech pomohly žít v mírové společnosti a žít v ní.“

„Státní agentury podepsaly 16 dohod o volném obchodu nové generace a chystají se podepsat další tři. Pro podniky je to příležitost obchodovat s jinými zeměmi a mít svobodné a kreativní prostředí pro rozvoj svých kapacit. Toto je upřímné poděkování podnikatelské komunity a milionů pracujících vedoucím pracovníkům na všech úrovních,“ řekl pan Binh při setkání s premiérem Pham Minh Chinhem 11. října odpoledne.

Předseda Truong Gia Binh vzpomínal na rané dny založení FPT a neskrýval svou hrdost.

To byly první dny, kdy se se svými přáteli sešel v domě číslo 30 na Hoang Dieu, aby prodiskutovali existující nápady.

Společnost byla založena, ale téměř s nulovým kapitálem: bez provozního kapitálu, bez sídla, bez zkušeností. „ V té době bylo naším největším odhodláním přivézt do Vietnamu počítače a rozvíjet informační technologie,“ řekl pan Binh.

Po roce boje s vyděláváním peněz na udržení provozu získala společnost FPT svou první zakázku na výstavbu klimatizačního systému pro tabákovou továrnu Thanh Hoa. Hodnota zakázky byla 10,5 milionu VND, zatímco jeho plat v té době činil pouze asi 100 000 VND měsíčně.

Druhá smlouva se týkala dodávek počítačů Sovětské akademii věd.

„Než jsem se vrátil domů, pracoval jsem v Sovětské akademii věd. Všiml jsem si, že nemají osobní počítače, tak jsme jim poslali nabídku.“

„Napsal jsem dopis pro pana Nguyen Van Dao, aby ho poslal viceprezidentovi Sovětské akademie věd. Okamžitě nás pozvali, abychom přišli pracovat. V té době to byl rekordní kontrakt z hlediska tržeb, v hodnotě 10,5 milionu rublů (tehdejší ekvivalent 16 milionů USD),“ vzpomínal pan Binh.

Díky této smlouvě navázala společnost FPT spolupráci se společností Olivetti Computer Company a zaměřila se na rozvoj IT modelu. V roce 1990 společnost změnila svůj název na Financing and Promoting Technology Company a zkratku FPT si zachovala dodnes.

Když hovořil o nejdůležitějším faktoru pro dosažení dnešního úspěchu FPT, pan Binh uvedl, že nejdůležitější je „týmový duch“.

„V těžkých časech se každý musí zachránit sám. Dělají nejrůznější práce, ale často to dělají jako jednotlivci.“

„Jsme přátelé, kteří se stali spoluhráči, společníky, sdílíme lásku, pracujeme jeden pro druhého a společně děláme velké věci. Možná se zachráníme, ale hluboko v srdci si upřímně přejeme přispět k prosperitě národa, “ zdůraznil pan Binh.

„ Prezident by měl dělat velké věci a myslet ve velkém. To je pravda. Například já mám velmi velké úkoly, včetně cíle 5 miliard USD tržeb na zahraničních trzích nebo jednoho milionu expertů na digitální transformaci do roku 2035.“

Ale objevil jsem jiný vzorec pro štěstí: velké štěstí někdy pramení z malých výzev, pro mnoho lidí i triviálních. Takže každý den najdu malé výzvy, které musím udělat. Věci, které někteří lidé nemusí považovat za úroveň prezidenta.

Nebo nacházím radost v intimních vztazích. Pokaždé, když mám možnost pozvat zaměstnance k sobě domů na jídlo a popovídat si, cítím se velmi nadšený. Nebo pokaždé, když mám možnost jet do Da Nangu hrát si s dětmi ve škole Hope, jsem nesmírně šťastný,“ řekl pan Binh.

Tato jeho myšlenka byla základem pro výstavbu školy Hope School, jejímž cílem je vzdělávat více než 200 dětí osiřelých kvůli COVID-19. Celkový očekávaný počet studentů ve školním roce 2023-2024 je 300, přičemž každý z nich představuje mimořádný příběh o duchu „statečného bojovníka“.

Jednoho dne loňského srpna, uprostřed nabitého pracovního programu v Da Nangu, pan Truong Gia Binh přece jen zabočil do školy Hy Vong. Učitelé pana Binha informovali, že přijede na návštěvu, a děti se s radostí rozběhly ven.

Předseda FPT poplácal každé dítě po hlavě a rameni a zeptal se: „ Jak se máte? “, „ Jak se má robot ?“. Pozorně naslouchal a občas se rozesmál.

„Pevně ​​věřím, že jeden z vás jednoho dne usedne do křesla předsedy představenstva FPT Corporation,“ sdělil.

Před mnoha lety si pan Binh myslel, že jeho štěstí spočívá v tom, že i když se narodil za války, uprostřed padajících bomb a kulek, jeho země se o něj stále plně starala: učil se cizí jazyky, účastnil se matematických zkoušek a studoval v zahraničí.

Po dokončení studií a návratu, uprostřed těžkého období dotací, byl opět tolerován a milován a s přáteli a spoluhráči krok za krokem vybudoval FPT - nový typ organizace, aby z ní vybudoval silnou korporaci.

„ Když čelím výzvám, nemám jinou možnost než se do toho pustit. Mám štěstí, že mám po svém boku přátele a spoluhráče, takže nikdy nejsem sám a nepomýšlím na to, že bych se zastavil. Všechny těžkosti jsou jen zkoušky. Když se jim postavíte a překonáte je, štěstí na konci cesty je úplné a dokonalé,“ řekl pan Binh o svém štěstí.

Na základě této filozofie štěstí pan Truong Gia Binh očekává, že se FPT stane organizací, která vytváří štěstí, což znamená, že každá strategická akce bude směřovat ke štěstí zákazníků a k úspěchu podniků a vlády.

Vyjádřil přesvědčení, že do roku 2035, tedy za 13 let, bude mít FPT milion zaměstnanců zapojených do digitální transformace.

„V dnešním pracovním prostředí, pokud dochází k nespravedlnosti, frakcionismu a útlaku, nebudou zaměstnanci šťastní. Budou šťastní pouze tehdy, když pochopí, že všichni pracujeme na společném cíli a že jsme si navzájem „spolupaři.“

„Jsem hrdý na to, že FPT dostává od zaměstnanců 90 % pozitivních recenzí a že je časopisem Great Place To Work hodnocena jako „Vynikající pracoviště“. Je to místo férovosti a přátelskosti; kromě indexu hrdosti zaměstnanců je na vysoké úrovni i index angažovanosti spolupracovníků a spokojenost s vedením,“ řekl pan Binh.

Zdroj: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html