5 Ideen, um kostenlose Leser in zahlende Abonnenten zu verwandeln.

Hier sind einige Ideen, die einer Zeitung helfen könnten, mehr zahlende Leser zu gewinnen.

Der Unterschied zwischen kostenlosen und kostenpflichtigen Optionen.

Die Zeitung veröffentlicht zwei Hauptarten von Inhalten. Kostenlose Artikel werden von externen Autoren aus der Verlagsbranche verfasst.

Premium-Artikel werden von Mitgliedern des Redaktionsteams verfasst. Nach dem kostenlosen Lesen des ersten Artikels wird der Zugriff auf die Website durch eine Bezahlschranke gesperrt. Um weiterhin darauf zugreifen zu können, müssen Leser lediglich ihre E-Mail-Adresse angeben.

Madeleine White, Chefredakteurin von The Audiencers, sagte, es handele sich um eine Aktion mit geringem Aufwand, die den üblichen Erwartungen der Internetnutzer entspreche.

Das Team testete die Blockierfunktion beim ersten Artikel, stellte aber später fest, dass die Blockierung des zweiten Artikels zu deutlich höheren Konversionsraten führte. Aktuell konvertiert die Publikation durchschnittlich 25 % ihrer Leser pro Monat.

Nutzerbewertungen

Aufmerksame Leser finden hinter der Bezahlschranke auch Nutzerbewertungen.

Jeder, der sich für den Newsletter anmeldet, wird von White und ihren Kollegen manuell erfasst und anschließend auf LinkedIn hinzugefügt. Sie hoffen, mit dem Nutzer ins Gespräch zu kommen – über die Website, ihre Funktionen, interessante interne Strategien, mögliche Beiträge zur Website und ob er bereit wäre, eine Rezension zu verfassen.

Im August, als sie einen Bewertungs- und Kommentarbereich hinzufügten, stieg die Konversionsrate der zahlenden Abonnenten um 31 %.

Zeitlich begrenztes Angebot

Eine der Inspirationen für Bezahlschranken ist die französische Zeitung Le Journal du Dimanche, die nach einem ähnlichen Modell funktioniert. „Kostenlose“ Artikel erfordern ein Abonnement des Newsletters, während „Premium“-Artikel kostenpflichtig sind.

Zuvor hatte diese Publikation mit zeitbasierten Abonnementanreizen und einem Countdown-Timer experimentiert. Die Zeitung integrierte außerdem eine Direktzahlungslösung in die Abonnementseite, um Leser zum sofortigen Abonnieren zu animieren. Dadurch stieg die Konversionsrate um 40 %.

Abonnementanzeigen aktualisieren

In der Werbung gibt es den bekannten Begriff „Werbeblindheit“. Das gilt auch für die Welt der Kundenregistrierung. Anmeldeaufforderungen können mit der Zeit an Reiz verlieren, und die Konversionsraten können sinken.

Um dem vorzubeugen, aktualisiert The Audiencers ständig das Design und passt das Erscheinungsbild ihrer Anzeigen an. White erklärte, sie habe beobachtet, dass einige Zeitungen ihre Werbebotschaften an Jahreszeiten, Feiertage, Sonderangebote, Kommunalwahlen usw. anpassen.

Exklusiver Artikel

Eine der jüngsten Entwicklungen ist die Produktion exklusiver Inhalte für Kunden von Pool, der Muttergesellschaft von The Audiencers.

Die Publikation begann außerdem, ausführliche Artikel zu veröffentlichen, in denen die besten Erkenntnisse des vorangegangenen Quartals exklusiv mit den Kunden geteilt wurden. Ziel war es hierbei, Leser zu binden, nicht neue zu gewinnen.

Hoang Ton (laut Journalismus)

Quelle