Hier sind einige Ideen, die einer Zeitung helfen können, mehr zahlende Leser zu gewinnen.
Illustrationsfoto. USA
Unterscheiden Sie zwischen kostenlos und kostenpflichtig
Die Zeitung veröffentlicht zwei Haupttypen von Inhalten: Kostenlose Artikel werden von externen Mitarbeitern aus der Verlagsbranche verfasst.
Premium-Artikel werden von Mitgliedern der Redaktion verfasst. Nach dem Lesen des ersten kostenlosen Artikels werden Leser durch die Paywall gesperrt. Sie müssen lediglich ihre E-Mail-Adresse angeben, um weiterhin Zugriff zu erhalten.
Es handelt sich um einen Schritt mit geringem Engagement und erfülle die Standarderwartungen der Internetnutzer, sagt Madeleine White, Chefredakteurin von The Audiencers.
Das Team testete die Blockierung des ersten Leitartikels, stellte jedoch fest, dass die Blockierung des zweiten zu deutlich höheren Konversionsraten führte. Die Publikation erzielt nun monatlich durchschnittlich 25 % ihrer Leser.
Benutzerbewertungen
Aufmerksame Leser finden auch Benutzerbewertungen hinter der Paywall.
Jeder, der sich für den Newsletter anmeldet, wird von White und ihren Kollegen manuell erfasst und anschließend bei LinkedIn eingetragen. Sie hoffen, mit dem Nutzer ein Gespräch über die Website, ihre Funktionen, interessante interne Strategien, mögliche Beiträge zur Zeitung und die Bereitschaft zu einer Rezension zu beginnen.
Als sie im August einen Bereich für Rezensionen und Kommentare hinzufügten, stieg ihre Konversionsrate zahlender Abonnenten um 31 %.
Zeitlich begrenztes Angebot
Eine der Inspirationen für die Paywall war die französische Zeitung Le Journal du Dimanche, die nach einem ähnlichen Modell arbeitet. Für „kostenlose“ Artikel müssen sich die Leser für einen Newsletter anmelden, für „Premium“-Artikel müssen die Leser bezahlen.
Die Publikation testete zuvor zeitlich begrenzte Abonnementangebote mit einem Countdown-Timer. Zudem integrierte sie eine Zahlungsoption direkt in die Paywall, um Leser zu gewinnen, die direkt dort ein Abonnement abschließen wollten. Dies steigerte die Konversionsraten um 40 %.
Registrierungsanzeigen aktualisieren
In der Werbung gibt es einen beliebten Begriff: „Werbeblindheit“. Das gilt auch für Abonnements. Anmeldeangebote können veralten und die Konversionsraten können sinken.
Um dem entgegenzuwirken, aktualisiert The Audiencers ständig das Design und die Darstellung seiner Anzeigen. White sagte, ihr sei aufgefallen, dass einige Zeitungen ihre Botschaften an Jahreszeiten, Feiertage, Schlussverkäufe, Kommunalwahlen usw. anpassen.
Exklusiver Artikel
Ein neuer Schritt besteht darin, exklusive Inhalte für Kunden von Poool, der Muttergesellschaft von The Audiencers, zu produzieren.
Die Publikation begann außerdem, ausführliche Artikel mit den besten Erkenntnissen des letzten Quartals speziell für Kunden zu erstellen. Ziel war es, Leser zu binden, nicht sie anzulocken.
Hoang Ton (laut Journalismus)
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Quelle
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