Hier sind einige Ideen, die einer Zeitung helfen können, mehr zahlende Leser zu gewinnen.
Illustrationsfoto. UNS
Unterscheiden Sie zwischen kostenlos und kostenpflichtig
Die Zeitung veröffentlicht zwei Haupttypen von Inhalten. Kostenlose Artikel von externen Mitarbeitern aus der Verlagsbranche.
Premium-Artikel werden von Mitgliedern der Redaktion geschrieben. Nach dem Lesen des ersten kostenlosen Artikels wird der Leser durch die Paywall blockiert. Sie müssen lediglich ihre E-Mail-Adresse angeben, um weiterhin Zugriff zu haben.
Es sei ein Schritt mit geringem Engagement und erfülle die Standarderwartungen der Internetnutzer, sagt Madeleine White, Chefredakteurin von The Audiencers.
Das Team testete die Blockierung des ersten Leitartikels, stellte dann jedoch fest, dass die Blockierung des zweiten Artikels zu viel stärkeren Konvertierungen führte. Derzeit konvertiert die Publikation jeden Monat durchschnittlich 25 % ihrer Leser.
Benutzerbewertungen
Aufmerksame Leser finden auch Benutzerbewertungen hinter der Paywall.
Jeder, der sich für den Newsletter anmeldet, wird von White und ihren Kollegen manuell verfolgt und dann zu LinkedIn hinzugefügt. Sie hoffen, mit den Benutzern ein Gespräch über die Site, ihre Funktionen, etwaige interessante interne Strategien, mögliche Beiträge zur Nachrichtensite und die Bereitschaft, eine Rezension zu verfassen, anzustoßen.
Als sie im August einen Bereich für Rezensionen und Kommentare hinzufügten, stieg ihre Konversionsrate zahlender Abonnenten um 31 %.
Zeitlich begrenztes Angebot
Eine der Inspirationen für die Paywall war die französische Zeitung Le Journal du Dimanche, die nach einem ähnlichen Modell arbeitete. Für „kostenlose“ Artikel müssen sich die Leser für einen Newsletter anmelden, für „Premium“-Artikel ist eine Zahlung erforderlich.
Zuvor hatte die Publikation mit zeitlich begrenzten Abonnementangeboten und der Anzeige eines Countdown-Timers experimentiert. Die Zeitung integrierte außerdem eine Zahlungslösung direkt in die Paywall, um Leser anzulocken, die lieber dort abonnieren möchten. Dadurch konnten die Konversionsraten um 40 % gesteigert werden.
Registrierungsanzeigen aktualisieren
In der Werbung gibt es einen berühmten Begriff namens „Werbeblindheit“. Dies gilt auch in der Welt der Registrierung. Anmeldeangebote können veralten und die Konversionsraten können sinken.
Um dies zu verhindern, aktualisiert The Audiencers ständig das Design und optimiert das Erscheinungsbild seiner Anzeigen. White sagte, ihr sei aufgefallen, dass manche Zeitungen ihre Botschaften an die Jahreszeiten, nationale Feiertage, Schlussverkäufe, Kommunalwahlen usw. anpassen.
Exklusiver Artikel
Ein neuer Schritt besteht darin, exklusive Inhalte für Kunden von Poool, der Muttergesellschaft von The Audiencers, zu produzieren.
Die Publikation begann außerdem damit, ausführliche Artikel zu verfassen, die die besten Erkenntnisse des vorangegangenen Quartals nur für Kunden enthalten. Das Ziel besteht darin, Leser zu halten, nicht anzuziehen.
Hoang Ton (laut Journalismus)
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Quelle
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