„Hebammenwesen“ von der Technologieplattform

Von kleinen Werkstätten in Vororten bis hin zu Technologieplattformen im digitalen Bereich gestalten viele Startups ihre Strategie für internationale Märkte von Anfang an. Diese ersten, wenn auch bescheidenen, Devisenzuflüsse eröffnen eine neue Perspektive auf die Wettbewerbsfähigkeit und den Produktwert dieser jungen Unternehmen.

In seiner über 1.000 ^Quadratmeter großen Produktionshalle exportiert Herr Nguyen Quang Nam erfolgreich Biomasse-Holzkohleprodukte in Länder wie Südkorea, Japan und den Nahen Osten. (Foto: PHAN VINH)

Ausrichtung auf den Exportmarkt

Im Dorf An Tay (Gemeinde Nui Thanh) produziert eine rund 1.000 ^Quadratmeter große Anlage mit über 20 Mitarbeitern Biomassekohle. Der gesamte Produktionsprozess – von der Rohstoffgewinnung bis zur Verpackung des fertigen Produkts – läuft kontinuierlich. Das Unternehmen exportiert konstant etwa 40 Tonnen Biomassekohle und erwirtschaftet damit Deviseneinnahmen von über 2,4 Milliarden VND. Obwohl die Anlage klein ist und über keine hochentwickelte Technologie verfügt, verdeutlicht die Geschichte der Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. einen bemerkenswerten Wandel im unternehmerischen Denken.

Laut Herrn Nguyen Quang Nam, dem Direktor des Unternehmens, erkannte das Unternehmen die Verschwendung von Ressourcen in der lokalen landwirtschaftlichen und industriellen Produktion wie Sägemehl, Kaffeeschalen, Reishülsen und Altholz, während die Nachfrage nach sauberen Brennstoffen auf dem internationalen Markt steigt. Daher entschied sich das Unternehmen, Biomassekohle mithilfe der Schneckenpresstechnologie zu recyceln und herzustellen, um strenge technische Standards in Bezug auf Heizwert, Feuchtigkeitsgehalt und Aschegehalt zu erfüllen.

„Rohstoffe und Arbeitskräfte sind lokal ausreichend vorhanden, doch wenn wir nur im Inland konsumieren, ist der Wert des Produkts sehr gering. Als wir uns dem internationalen Markt zuwandten, erkannten wir, dass Produkte dort anhand von Qualität und Standards bewertet werden. Daher entschied das Unternehmen, frühzeitig in neue Märkte zu expandieren, denn nur so kann der wahre Wert des Produkts anerkannt werden“, sagte Herr Nam.

Ngo Tan Tien, Gründer von Skoolib (rechts), stellt das Projekt auf der SURF 2025 vor. Foto: VINH HOANG

Seit 2023 stammen die ersten Aufträge von Quang Nam Clean Energy aus B2B-E-Commerce-Plattformen, die über Online-Kontakte und Vermittler abgewickelt werden. Diese Aufträge waren klein und hatten kurze Lieferzeiten; sie dienten als Test der Betriebskapazität. Ausgehend von diesen Testlieferungen optimierte das Unternehmen schrittweise seine Produktionsprozesse und die Qualitätskontrolle und expandierte in Südkorea, Japan und den Nahen Osten.

Im Bereich digitaler Plattformen veranschaulicht Skoolibs Geschichte der digitalen Bibliotheksverwaltung einen ähnlichen Ansatz im Technologieumfeld. Von Anfang an positionierte das Entwicklungsteam das Produkt für verschiedene Märkte, Sprachen und Bibliotheksmodelle.

Nguyen Tan Tien, CEO von Skoolib, erklärte: „Das System wurde von Anfang an nach internationalen Bibliotheksstandards wie MARC21, AACR2 und ISBD konzipiert, um seine weltweite Einsetzbarkeit zu gewährleisten. Nach der Produkteinführung erreichte Skoolib internationale Nutzer fast automatisch über digitale Plattformen.“ Im Laufe der Zeit hat Skoolib seine Kunden schrittweise über digitale Kanäle gewonnen und dabei Nutzerdaten zur Produktoptimierung genutzt. Gleichzeitig konnte das Unternehmen auf die Erfahrungen mit der Handy Library-App zurückgreifen, um von Beginn an Vertrauen zu seinen Partnern aufzubauen.

Der Trendwandel hin zum Zugang zu ausländischen Märkten spiegelt einen Wandel im unternehmerischen Denken wider, da junge Unternehmen proaktiv nach Überseemärkten suchen und dabei bestehende Vorteile nutzen, von lokalen Rohstoffen bis hin zu digitalen Plattformen, die Faktoren sind, die Wettbewerbsfähigkeit schaffen.

Nutzung lokaler Vorteile

Für produzierende Unternehmen wie Quang Nam Clean Energy werden alle Rohstoffe aus landwirtschaftlichen und industriellen Abfällen gewonnen, wodurch eine geschlossene, zirkuläre Produktionskette entsteht. Angesichts eines internationalen Marktes, dem Umweltfaktoren zunehmend wichtig sind, wird genau diese Geschichte zu einem integralen Bestandteil des Produktwertes.

Die Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. exportiert Kokosnusskuchen auf den chinesischen Markt. Foto: PHAN VINH

„Ausländische Kunden interessieren sich für gleichbleibende Qualität, Lieferzuverlässigkeit und die Geschichte hinter dem Produkt. Wenn wir diese Faktoren nachweisen können, sind sie bereit, langfristig zusammenzuarbeiten“, sagte Nam.

Im Technologiesektor spielen digitale Plattformen eine entscheidende Rolle, um die Kluft zwischen Unternehmen und Markt zu überbrücken. Skoolib erreicht internationale Kunden hauptsächlich über Online-Kanäle wie Google Play, den App Store, Websites und Suchmaschinen. Mit begrenzten Ressourcen bietet dies eine Möglichkeit, die Marktnachfrage zu testen und die Reichweite zu erhöhen, ohne nennenswerte Investitionen in eine physische Präsenz tätigen zu müssen.

Tien erklärte: „Digitale Plattformen helfen Startups, geografische Barrieren zu überwinden. Ein gutes Produkt kann direkt nach der Markteinführung Nutzer weltweit erreichen. Gleichzeitig helfen Nutzerdaten Unternehmen, Produkte schneller und effektiver an die jeweiligen Märkte anzupassen.“

Darüber hinaus sind Kostenvorteile und Anpassungsfähigkeit Faktoren, die vietnamesischen Startups helfen, in Nischenmärkten wettbewerbsfähig zu sein. Die Produktentwicklungskosten und die Kosten für den Betrieb eines technischen Teams sind im Vergleich zu vielen anderen Ländern wettbewerbsfähig, während die schnelle Implementierung und die flexiblen Anpassungsmöglichkeiten in der Testphase zu Stärken werden.

Umgekehrt stellt der internationale Markt auch höhere Anforderungen und zwingt Unternehmen zu umfassenden Modernisierungen – von Produkten bis hin zu Prozessen. Huynh Trung Trong, Direktor von Olivin Logistics, einem Unternehmen, das sich auf die Unterstützung des Exports vietnamesischer Produkte nach Europa spezialisiert hat, ist überzeugt, dass die Optimierung von Produkten gemäß internationaler Standards wesentlich zur Entwicklung der wahren Leistungsfähigkeit eines Startups beiträgt, da jeder Auftrag nicht nur Umsatz generiert, sondern auch als Qualitäts- und Reputationsnachweis dient.

„In den letzten Jahren haben junge einheimische Unternehmen ihre Marktstrategie schrittweise weiterentwickelt und sich durch die Kombination digitaler Plattformen und lokaler Ressourcen Wettbewerbsvorteile verschafft. Wenn die ersten Deviseneinnahmen aus diesen Modellen fließen, beweist dies den Erfolg der einzelnen Unternehmen und signalisiert gleichzeitig, dass sich im Startup-Ökosystem allmählich die richtige Richtung abzeichnet“, fügte Herr Trong hinzu.

Quelle: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html