Transaktionen nehmen zu, Zinsen sinken, Immobilien treten in einen neuen Zyklus ein
Laut einem aktuellen Bericht der Vietnam Association of Realtors (VARS) ist die gestiegene Liquidität das erste Anzeichen dafür, dass der Markt in eine neue Phase eintritt. Im zweiten Quartal 2023 verzeichnete der Markt 3.700 Transaktionen, ein Anstieg von 37 % gegenüber 2.700 im ersten Quartal. Im dritten Quartal verzeichnete der Markt fast 6.000 Transaktionen, 1,5-mal mehr als im zweiten Quartal.
Laut VARS haben neu gestartete Projekte im ganzen Land in letzter Zeit die Aufmerksamkeit vieler Investoren auf sich gezogen. Einige Projekte in vielversprechenden Gebieten verzeichneten zudem einen plötzlichen Anstieg der Buchungen. Viele Menschen haben zudem für Reihenhäuser, Villen und Gewerbeimmobilien im Wert von über 5 Milliarden VND bezahlt.
Der Immobilienmarkt hat begonnen, sich zu beleben, und ab dem dritten Quartal 2023 ist ein starker Anstieg der Transaktionen zu verzeichnen, da die Kunden bei Verkaufsveranstaltungen für Projekte aktiv auf den Markt zurückkehren.
Die Wachstumsdynamik des Immobilienmarktes wird zudem auch vom Zinsfaktor getragen. Derzeit sinken die Sparzinsen bei Banken stark und liegen mancherorts nur noch bei 3–5 % pro Jahr. Dies motiviert Menschen mit angespartem Vermögen, auf attraktivere Anlagemöglichkeiten wie Immobilien umzusteigen, während der günstige Kreditzinssatz für Immobilien im ersten Jahr durchschnittlich bei 7–9 % pro Jahr schwankt. Laut einer aktuellen VARS-Umfrage würden bis zu 60 % der Befragten bei weiter sinkenden Zinsen in Immobilien investieren.
Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, kommentierte: „Der Immobilienmarkt wird sich im vierten Quartal 2023 erholen und die Transaktionsergebnisse werden sich im Vergleich zu den vorherigen drei Quartalen deutlich verbessern, dank des gestärkten Vertrauens der Anleger, niedrigerer Zinssätze und geeigneterer Angebotsquellen auf dem Markt.“
Die Abkühlung der Zinssätze ist ein positiver Faktor, der sich in letzter Zeit auf den Immobilienmarkt auswirkt.
Beruf des Immobilienmaklers bald wieder an der Spitze des Arbeitsmarktes
Dank der deutlichen Erholung des Immobilienmarktes in den letzten Monaten ist auch der Arbeitsmarkt in diesem Bereich wieder aktiv geworden.
Tatsächlich haben viele große Immobilienmaklerunternehmen wie Vietstarland, Newstarland und Dong Tay Land seit Ende September kontinuierlich Stellenanzeigen für Hunderte bis Tausende von Mitarbeitern veröffentlicht. Schätzungen zufolge wird die Zahl der Bewerbungen für Stellen im Immobilienverkauf bis Ende 2023 im Vergleich zum Jahresbeginn um mehr als 50 % steigen, dank intensiver Rekrutierungskampagnen von Investoren und Projektagenten. Dadurch sind Tausende von Arbeitnehmern der Chance näher gekommen, ihr Leben durch den Beruf des Immobilienmaklers zu verändern.
Investoren arbeiten mit Immobilienmaklern zusammen, um sich auf die Erweiterung des Personalbestands zu konzentrieren und den neuen Zyklus zu begrüßen.
So wurden beispielsweise auf den beiden Vinhomes-Rekrutierungsmessen im Mai und Oktober Zehntausende Stellenangebote im Immobilienmaklerbereich an Bewerber vergeben. Insbesondere die Vinhomes-Rekrutierungsmesse im Mai 2023 zog über 10.000 Bewerber aus dem ganzen Land an. Die meisten Bewerber sind jung, dynamisch, begeistern sich für die Immobilienbranche, suchen ein attraktives Einkommensumfeld und haben einen Entwicklungsplan, um im Maklerberuf zu bleiben. Dies ist ein Rekordwert für eine Immobilien-Rekrutierungsmesse, selbst in einer Zeit des Aufwärtstrends.
Einer der Gründe, warum die Jobmessen von Vinhomes immer wieder für Furore sorgen, liegt darin, dass der Riese oft in Zusammenarbeit mit Immobilienmaklerfirmen spezielle Produktschulungen organisiert, um die Fähigkeiten der Maklermitarbeiter zu verbessern und so ein erstklassiges Verkaufsteam mit fundierten Produktkenntnissen in allen Marktsegmenten aufzubauen. Dies ist auch die treibende Kraft hinter Verkaufserfolgen, die den Markt aufrütteln, wie beispielsweise das Wunder, als im vergangenen Oktober in weniger als 34 Stunden 3.000 Wohnungen in einem Wohngebiet von Vinhomes Grand Park verkauft wurden. Oder die jüngste Anzahlung für ein neues Projekt von Vinhomes in Phu Quoc übertraf alle Erwartungen bei Weitem: Dank eines neu eingestellten Maklerteams von bis zu 1.000 Mitarbeitern konnten Zehntausende Wohnungen verkauft werden.
Die oben genannten „aussagekräftigen“ Zahlen zeigen, dass der Beruf des Immobilienmaklers in der kommenden Zeit bald wieder die Spitzenposition auf dem Arbeitsmarkt einnehmen wird, insbesondere da viele Investoren bereits mit der Planung begonnen haben, Ende dieses Jahres eine Reihe von Projekten auf den Markt zu bringen.
Die Mitarbeiter des Maklerunternehmens nehmen regelmäßig an speziellen Produktschulungen teil, um ihre Fähigkeiten und ihr Produktverständnis in allen Marktsegmenten zu verbessern.
Es wird geschätzt, dass die Gesamtprovisionen im Immobilienmaklersektor im Jahr 2023 im Vergleich zu 2022 um 20 % auf 60.000 Milliarden VND steigen werden. Insbesondere der prognostizierte starke Anstieg des Transaktionsvolumens im vierten Quartal 2023 ist für neue und erfahrene Makler ein unwiderstehlicher Anreiz.
Viele Experten kommentierten zudem, dass der neue Marktzyklus ganz andere Faktoren mit sich bringen werde, da der aktuelle Trend dahin gehe, echte Werte zu schaffen und die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. In Kombination mit einer Reihe von kürzlich eingeführten Vorzugsrichtlinien von Immobilienmaklern verspricht die neue Maklergeneration nicht nur enorme Einnahmen, sondern auch die Entwicklung systematischer Kenntnisse, was maßgeblich zur Markterholung beitragen wird.
PV
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