Immobilien treten in einen neuen Zyklus ein, Agenten rekrutieren gleichzeitig Truppen, um den Markt zu "stürmen"

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Transaktionen nehmen zu, Zinsen sinken, Immobilien treten in einen neuen Zyklus ein

Einem aktuellen Bericht der Vietnam Association of Realtors (VARS) zufolge ist eine erhöhte Liquidität das erste Anzeichen dafür, dass der Markt in eine neue Phase eintritt. Konkret verzeichnete der Markt im zweiten Quartal 2023 3.700 Transaktionen, ein Anstieg von 37 % im Vergleich zu 2.700 im ersten Quartal. Bis zum dritten Quartal verzeichnete der Markt fast 6.000 Transaktionen, 1,5-mal mehr als im zweiten Quartal.

Laut VARS haben kürzlich landesweit gestartete neue Projekte die Aufmerksamkeit vieler Investoren auf sich gezogen. Auch einige Projekte in Potenzialgebieten verzeichneten einen sprunghaften Anstieg der Buchungen. Viele Menschen investieren außerdem Geld in Stadthäuser, Villen und gewerbliche Immobilienprodukte im Wert von über 5 Milliarden VND.

Immobilien in der neuen Periode, Agenten rekrutieren in großer Zahl, um den Markt anzugreifen, Bild 1 — Der Immobilienmarkt hat begonnen, sich zu beleben, und ab dem dritten Quartal 2023 ist ein starker Anstieg der Transaktionen zu verzeichnen, da die Kunden bei Verkaufsveranstaltungen für Projekte aktiv auf den Markt zurückkehren.

Darüber hinaus ist die Wachstumsdynamik des Immobilienmarktes auch auf den Zinsfaktor zurückzuführen. Aktuell sinken die Sparzinsen bei den Banken stark, mancherorts liegen sie nur noch bei 3-5%/Jahr. Dies motiviert Menschen mit angespartem Vermögen, auf attraktivere Anlagemöglichkeiten wie Immobilien umzusteigen, während der Vorzugszinssatz für Immobiliendarlehen im ersten Jahr tatsächlich bei etwa 7–9 % pro Jahr schwankt. Eine aktuelle Umfrage von VARS ergab, dass bis zu 60 % der Befragten angaben, sie würden in Immobilien investieren, wenn die Zinsen weiter sinken würden.

Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, kommentierte: „Der Immobilienmarkt wird sich im vierten Quartal 2023 erholen und die Transaktionsergebnisse werden sich im Vergleich zu den vorherigen drei Quartalen deutlich verbessern, dank des gestärkten Vertrauens der Anleger, niedrigerer Zinssätze und geeigneterer Angebotsquellen auf dem Markt.“

Immobilien im neuen Zyklus, Makler rekrutieren in großer Zahl, um den Markt anzugreifen, Bild 2 — Die Abkühlung der Zinssätze ist ein positiver Faktor, der sich in letzter Zeit auf den Immobilienmarkt auswirkt.

Beruf des Immobilienmaklers bald wieder an der Spitze des Arbeitsmarktes

Dank der deutlichen Erholung des Immobilienmarktes in den letzten Monaten ist auch der Arbeitsmarkt in diesem Bereich wieder aktiv geworden.

Tatsächlich haben viele große Immobilienmaklerunternehmen wie Vietstarland, Newstarland, Dong Tay Land usw. seit Ende September kontinuierlich Stellenausschreibungen für Hunderte bis Tausende von Mitarbeitern veröffentlicht. Schätzungen zufolge wird sich die Zahl der Bewerbungen für Stellen als Immobilienverkäufer Ende 2023 im Vergleich zum Jahresbeginn um mehr als 50 % erhöhen, was auf starke Rekrutierungskampagnen von Investoren und Projektagenten zurückzuführen ist. Dadurch sind Tausende von Arbeitnehmern der Möglichkeit näher gekommen, ihr Leben durch den Beruf des Immobilienmaklers zu verändern.

Immobilien im neuen Zyklus, Makler rekrutieren in großer Zahl, um den Markt anzugreifen, Bild 3 — Investoren arbeiten mit Immobilienmaklern zusammen, um sich auf die Erweiterung des Personalbestands zu konzentrieren und den neuen Zyklus zu begrüßen.

So wurden beispielsweise auf zwei von Vinhomes im Mai und Oktober veranstalteten Rekrutierungsmessen Zehntausenden von Stellenangeboten im Bereich Immobilienmakler Stellenangebote für Bewerber angeboten. Insbesondere die im Mai 2023 abgehaltene Vinhomes-Rekrutierungskonferenz zog mehr als 10.000 Kandidaten aus allen Provinzen und Städten des Landes an. Die meisten Kandidaten sind jung, dynamisch, haben eine Leidenschaft für Immobilien, möchten in einem attraktiven Einkommensumfeld arbeiten und verfügen über die Fähigkeit, sich weiterzuentwickeln und im professionellen Maklerberuf zu bleiben. Dies ist eine Rekordzahl für eine Immobilien-Rekrutierungsveranstaltung, selbst wenn sich der Markt im Aufwärtstrend befindet.

Einer der Gründe, warum die Rekrutierungskonferenzen von Vinhomes immer „für Aufsehen sorgen“, liegt darin, dass dieser „Gigant“ häufig in Abstimmung mit Immobilienmaklerunternehmen ausführliche Produktschulungen organisiert, um die Fähigkeiten des Maklerpersonals zu verbessern und so zur Bildung einer Elite-Vertriebsmannschaft mit Produktkenntnissen in allen Marktsegmenten beizutragen. Dies ist auch die treibende Kraft hinter Verkaufserfolgen, die auf dem Markt „Wellen geschlagen“ haben, wie etwa das „Wunder“, als im vergangenen Oktober in weniger als 34 Stunden 3.000 Wohnungen in einem Wohngebiet von Vinhomes Grand Park verkauft wurden. Oder vor Kurzem: Die Anzahl der Anzahlungen zur Reservierung eines Platzes in einem neu gestarteten Projekt von Vinhomes in Phu Quoc hat dank der Anwerbung von bis zu 1.000 neuen Maklern mit Zehntausenden von Wohnungen die Erwartungen weit übertroffen.

Die oben genannten „aussagekräftigen“ Zahlen zeigen, dass der Beruf des Immobilienmaklers in der kommenden Zeit bald wieder die Spitzenposition auf dem Arbeitsmarkt einnehmen wird, insbesondere da viele Investoren bereits mit der Planung begonnen haben, Ende dieses Jahres eine Reihe von Projekten auf den Markt zu bringen.

Immobilien im neuen Zyklus, Makler rekrutieren in großer Zahl, um den Markt anzugreifen, Bild 4 — Die Mitarbeiter des Maklerunternehmens nehmen regelmäßig an speziellen Produktschulungen teil, um ihre Fähigkeiten und ihr Produktverständnis in allen Marktsegmenten zu verbessern.

Es wird geschätzt, dass die gesamten Maklerprovisionen im Immobilienbereich im Jahr 2023 im Vergleich zu 2022 um 20 % steigen und 60.000 Milliarden VND erreichen werden. Insbesondere der prognostizierte starke Anstieg des Transaktionsvolumens im vierten Quartal 2023 übt einen unwiderstehlichen Reiz auf neue und erfahrene Makler aus.

Viele Experten gehen zudem davon aus, dass der neue Marktzyklus von ganz anderen Faktoren geprägt sein wird, da der aktuelle Trend dahin geht, sich auf die Entwicklung echter Werte zu konzentrieren und die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. In Kombination mit einer Reihe von Anreizmaßnahmen, die Immobilienmaklerunternehmen vor kurzem eingeführt haben, verspricht sich die neue Maklergeneration nicht nur enorme Einnahmen, sondern auch den Erwerb systematischer Kenntnisse, was erheblich zur Erholung des Marktes beitragen wird.

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