Wir bereiten proaktiv den Weg für die Begrüßung japanischer Touristen.

VHO – Japan gilt seit Langem als einer der wichtigsten internationalen Tourismusmärkte für Vietnam. Japanische Touristen verfügen über eine hohe Kaufkraft und verweilen vergleichsweise lange in Japan. Zudem sind sie bekannt für ihre hohen Ansprüche an Servicequalität, Sicherheit, kulturelle Erlebnisse und die akribische Detailgenauigkeit in allen Aspekten ihrer Reiseplanung.

Ein Erkundungsteam eines japanischen Tourismusunternehmens in Trang An, Ninh Binh. Foto: NGUYEN NAM

Produkte nach Marktbedürfnissen gestalten.

Die gemeinsame Durchführung einer Famtrip-Tourismusstudie für japanische Reiseunternehmen durch Hanoi , Ninh Binh und Quang Ninh ist eine wichtige Maßnahme zur Förderung von Reisezielen und zur Stärkung der Zusammenarbeit. Dieser Schritt verdeutlicht den zunehmend proaktiven, systematischen und tiefgreifenden Ansatz der nördlichen Regionen bei der internationalen Markterschließung angesichts des immer stärker werdenden Wettbewerbs um internationale Touristen.

Anstatt jedes Reiseziel einzeln vorzustellen, wählten die drei Regionen einen kooperativen Ansatz und entwickelten eine ganzheitliche Erlebnisreise, die ihren japanischen Partnern einen umfassenden Einblick in das touristische Ökosystem Nordchinas bot. Von der tausendjährigen Kultur Hanois über die historischen Stätten und einzigartigen Naturlandschaften Ninh Binhs bis hin zur Schönheit der Inseln und den erstklassigen Resorts in Quang Ninh – alles wurde zu einem perfekt abgestimmten, regionenübergreifenden Produkt verknüpft.

Ein bemerkenswerter Aspekt des Programms ist die Verlagerung des Fokus von reiner Werbung hin zur gemeinsamen Produktentwicklung mit Partnern. Viele Jahre lang konzentrierten sich zahlreiche Tourismusförderungsmaßnahmen auf die Präsentation von Ressourcen, Sehenswürdigkeiten oder bestehenden Angeboten. Dieser Ansatz ist jedoch für den japanischen Markt unzureichend. Japanische Touristen interessieren sich typischerweise für authentische Erlebnisse, zuverlässigen Service, gut geplante Reiserouten, einzigartige kulturelle Elemente und bequeme Transportmöglichkeiten. Die direkte Einladung japanischer Reisebüros zu Vor-Ort-Befragungen ermöglicht es den Kommunen daher, von Anfang an auf die Bedürfnisse des Marktes einzugehen, anstatt lediglich ihr bestehendes Angebot zu präsentieren.

Während dieser Reise erlebte die japanische Famtrip-Gruppe viele einzigartige Erlebnisse, wie die Zubereitung von Lotus-Tee aus dem Westsee, eine Erkundung der Altstadt von Hanoi mit dem Fahrradrikscha, einen nächtlichen Besuch des Literaturtempels der Nationalen Universität, den Besuch von Töpferdörfern, eine Tour durch Trang An, Entspannung im Kenh Ga Resort und eine Kreuzfahrt durch die Halong-Bucht. Diese Erlebnisse spiegeln die Bemühungen der lokalen Behörden wider, Angebote zu entwickeln, die auf den Werten japanischer Touristen basieren, insbesondere solche, die Elemente traditioneller Kultur, des kulturellen Erbes, der Gesundheitsversorgung, hochwertiger Entspannung und Erlebnisse mit starker lokaler Identität beinhalten.

Diese Entwicklung entspricht auch den neuen Tourismustrends in Japan, da immer mehr Touristen eher nach entschleunigten, erlebnisreichen Reisen mit kultureller Tiefe suchen, im Gegensatz zu früher, als sie sich ausschließlich auf den Besuch berühmter Sehenswürdigkeiten konzentrierten.

Netzwerken ist der Schlüssel zur Markterweiterung.

Wenn die Umfrageaktivitäten den „sichtbaren“ Teil des Programms darstellen, sind die Business-Networking-Veranstaltungen der wertvollste. In der Tourismusbranche reicht ein attraktives Reiseziel allein nicht aus, um einen stetigen Touristenstrom zu generieren. Entscheidend ist der Aufbau eines Netzwerks von Vertriebspartnern im Quellmarkt.

Durch diese Workshops erhalten japanische Unternehmen direkten Zugang zu den Systemen für Produkte, Dienstleistungen, Unterkünfte, Transport und Erlebnisprogramme in Hanoi, Ninh Binh und Quang Ninh. Umgekehrt gewinnen vietnamesische Unternehmen ein besseres Verständnis für die Anforderungen, Konsumtrends und Servicestandards des japanischen Marktes. Diese Vernetzung trägt dazu bei, die Kluft zwischen Dienstleistern und Produktanbietern zu verringern und gleichzeitig die Grundlage für die Entwicklung spezialisierter Reisepakete für japanische Touristen zu schaffen. Dies ist ein entscheidender Faktor für den Übergang von der Marketingstrategie zum tatsächlichen Produktverkauf.

Ein weiteres Highlight des Programms ist die präzisere Definition der Touristenroute Hanoi – Ninh Binh – Quang Ninh für internationale Besucher. In dieser Routenstruktur fungiert Hanoi als Tor für internationale Gäste und ist ein Zentrum einzigartiger Kultur; Ninh Binh ist ein Reiseziel, das Kulturerbe, Ökologie und Erholung vereint; und Quang Ninh besticht durch seine Küsten- und Inselregion mit weltbekanntem Naturerbe. Diese drei Reiseziele ergänzen sich, anstatt miteinander zu konkurrieren.

Dieser Ansatz wird von vielen Ländern übernommen, um die Aufenthaltsdauer zu verlängern und die Ausgaben der Touristen zu steigern. Für den japanischen Markt, wo Touristen ihre Reisen in der Regel akribisch planen und Wert auf gut vernetzte Reiserouten legen, erhöht dieses regionale Verknüpfungsmodell die Attraktivität vietnamesischer Tourismusprodukte erheblich. Anstatt nur an einem Ort zu verweilen, können Touristen kulturelle, natürliche und Freizeitangebote im Rahmen einer einzigen Reise umfassend erleben.

Dieses Famtrip-Programm verdeutlicht einen bemerkenswerten Trend im vietnamesischen Tourismus: den Wandel von einem fragmentierten Ansatz hin zur regionalen Zusammenarbeit, von der Präsentation von Ressourcen hin zur Produktentwicklung und von der Imageförderung hin zum Aufbau langfristiger Partnerschaften mit internationalen Partnern.

Für Hanoi, Ninh Binh und Quang Ninh bietet sich hier die Chance, ihre Position auf der internationalen Tourismuslandkarte zu festigen. Japanischen Unternehmen eröffnet sich dadurch die Möglichkeit, direkt Zugang zu neuen Produkten, neuen Erlebnissen und verlässlichen Partnern in Vietnam zu erhalten.

Quelle: https://baovanhoa.vn/du-lich/chu-dong-mo-duong-don-khach-nhat-ban-233241.html