„Krieg“ um Marktanteile im heimischen Modebereich

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Der vietnamesische Markt gilt als fruchtbares Land und zieht kontinuierlich zahlreiche ausländische Modemarken an. Dies führt zu einem harten Wettbewerb um Marktanteile für einheimische Unternehmen.

Produktionsmitarbeiter in der Fabrik der Garment Corporation 10.

Ausländische Marken drängen auf den Markt

In den letzten Jahren ist die Zahl ausländischer Modemarken, die auf den vietnamesischen Markt drängen, stetig gestiegen. Statistiken zufolge sind derzeit mehr als 200 ausländische Modemarken vom mittleren bis zum oberen Preissegment wie Chanel, Giovanni, Mango, Zara, H&M, Uniqlo, Warehouse, Topshop, CK, Nike und Levi's auf den vietnamesischen Markt getreten und haben ihre Einzelhandelssysteme kontinuierlich ausgebaut.

In den ersten Monaten des Jahres 2023 eröffnete Uniqlo kontinuierlich neue Geschäfte an vielen Standorten. So erreichte die japanische Marke nach nur vier Jahren Präsenz in Vietnam den Meilenstein von 19 Einzelhandelsgeschäften.

Die Marke H&M eröffnete 2017 ihr erstes Geschäft in Vietnam und ist mittlerweile mit zwölf Filialen in fünf Provinzen und Städten des Landes vertreten. Vor Kurzem startete die Marke offiziell den Online-Shop hm.com auf dem vietnamesischen Markt mit einer breiten Produktpalette für alle Kunden.

Ende 2022 eröffnete die koreanische Jugendbekleidungsmarke MLB drei große Geschäfte in Ho-Chi-Minh- Stadt und Da Nang. Mittlerweile betreibt die Marke landesweit 18 Geschäfte. Globale Konzerne profitieren von bekannten Marken. Daher erreichen sie beim Eintritt in den vietnamesischen Markt schnell die junge Generation – eine Kundengruppe, die sich für Mode, ständig wechselnde Stile und innovative Designs interessiert.

Sogar der japanische Einzelhandelskonzern AEON, der in der Bekleidungsindustrie als Außenseiter gilt, hat kürzlich My Closet auf den Markt gebracht – eine kostengünstige Fast-Fashion-Marke. Dies zeigt die Attraktivität des vietnamesischen Marktes.

Laut Statista wird der Bekleidungsmarkt in Vietnam bis 2025 voraussichtlich ein Volumen von 7,33 Milliarden US-Dollar erreichen und es besteht noch viel Potenzial für weitere Expansion.

Markt voller Potenzial

Angesichts der Exportschwierigkeiten ist die Nutzung des heimischen Marktes mit einer Kaufkraft von 100 Millionen Menschen die Grundlage für Textil- und Bekleidungsunternehmen, um ihre Produktion und ihr Geschäft aufrechtzuerhalten. Um die Abhängigkeit von Exportaufträgen zu vermeiden, konzentrieren sich viele Textil- und Bekleidungsunternehmen verstärkt auf die Gewinnung inländischer Marktanteile. Im eigenen Land sehen sich vietnamesische Textil- und Bekleidungsunternehmen jedoch einer starken Konkurrenz durch ausländische Modemarken ausgesetzt.

In jüngster Zeit haben einige führende inländische Modehersteller wie May 10, Duc Giang, Viet Tien, Nha Be und Viet Thang ebenfalls auf Forschung gesetzt, zahlreiche Produktlinien mit unterschiedlichen Designs und Typen auf den Markt gebracht und ihre Marken beworben, um den Markt zu erobern. Die May 10 Joint Stock Corporation konzentriert sich insbesondere auf Büromode, hochwertige Damenmode und Herrenmode für junge Leute sowie die Eröffnung weiterer Einzelhandelsgeschäfte – sowohl online als auch offline.

Laut Herrn Than Duc Viet, Generaldirektor der May 10 Joint Stock Corporation, ist das Unternehmen stolz darauf, dass 100 % seiner Produkte in Vietnam entworfen und hergestellt werden. Es verfügt über ein Marktforschungsteam, das sich ständig über Modetrends und neue Technologien in der Modebranche informiert. Allein im inländischen Modeeinzelhandel verfügt May 10 derzeit über mehr als 20 Marken aller Art, darunter May10 Expert, May10 Classic, Eternity GrusZ, Cleopatra … mit 60 Geschäften, Modezentren und mehr als 200 Vertretern im ganzen Land.

Zusätzlich zu den Qualitätsprodukten mit vielfältigen Designs, Typen und Preisen, die bei den Verbrauchern beliebt sind, wird die Einheit auch von vielen Unternehmen und Einheiten als Lieferant von Bürouniformen ausgewählt, wie etwa von der Vietinbank , der An Binh Bank (ABBank), dem Staatsschatzamt usw.

Nicht nur May 10 oder Duc Giang, sondern auch andere Textil- und Bekleidungsunternehmen wie Viet Tien Garment Joint Stock Corporation, Nha Be, Viet Thang usw. investieren ständig in die Verbesserung des Designs, den Ausbau der Produktvertriebsketten, um Marktanteile zu erhöhen, die Geschäftseffizienz zu verbessern und Produkte direkt zum Verbraucher zu bringen.

Herr Cao Huu Hieu, Generaldirektor der Vietnam National Textile and Garment Group (Vinatex), räumte ein, dass es für die Unternehmen jetzt ein günstiger Zeitpunkt sei, sich auf den heimischen Markt zu konzentrieren. Denn während die vietnamesischen Verbraucher vor zehn Jahren aufgrund der niedrigen Preise lieber Fertigkleidung aus dem Ausland kauften, folgten sie heute dem Trend und entschieden sich für vietnamesische Kleidung, um qualitativ bessere Produkte zu finden.

Um diese Chance zu nutzen, haben Modemarken großer inländischer Unternehmen spezifische Geschäftsstrategien entwickelt, um den potenziellen Inlandsmarkt zu erschließen. Um die heimischen Verbraucher zu gewinnen, plant Vinatex in naher Zukunft die Eröffnung weiterer Geschäfte und Vinatex-Modezentren in mehreren anderen Provinzen und Städten des Landes. Damit etabliert sich Vinatex schrittweise als eine der führenden und vertrauenswürdigsten Adressen für vietnamesische Verbraucher, die inländisch produzierte Produkte suchen.

Herr Vu Duc Giang, Vorsitzender des vietnamesischen Textil- und Bekleidungsverbands (Vitas), erklärte, dass einheimische Unternehmen den Binnenmarkt mit einem Volumen von fast 5 Milliarden US-Dollar gezielt erschließen, indem sie zahlreiche Methoden zur Produktmodellentwicklung und Markenförderung anwenden, um den Markt zu erobern. Der Verband wird weiterhin eng mit Unternehmen zusammenarbeiten und sich mit internationalen Organisationen abstimmen, um Programme zur Unterstützung von Unternehmen in den Bereichen Unternehmensführung, grüne Transformation, neue Technologien, Markenaufbau und Handelsförderung umzusetzen, um die Produktion anzukurbeln und den Markt zu entwickeln.

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