Ich habe meine Verluste begrenzt und bin dabei auf gierige Broker gestoßen.

Ein Objekt, mehrere Preise.

Seit über einem Jahr steht der Immobilienmarkt vor zahlreichen Herausforderungen. Zu den größten Problemen zählt, dass trotz drastischer Preisrückgänge die Liquidität nahezu vollständig verschwunden ist. Um die Liquidität zu verbessern, haben viele Anleger versucht, ihre Verluste weiter zu begrenzen. Dabei sind sie leider auf skrupellose Immobilienmakler gestoßen.

Aktuell ist es in vielen Immobilienforen nicht ungewöhnlich, dass ein Grundstück oder ein Haus von mehreren Maklern zu sehr unterschiedlichen Preisen angeboten wird.

Kürzlich wurde in einer Gruppe für Ackerland und Bauland ein Haus in Phu Tho mit einer Gesamtfläche von 7.100 m² (davon 400 m² Wohnfläche) für 600 Millionen VND zum Verkauf angeboten. Zwei andere Makler boten jedoch deutlich niedrigere Preise von 550 Millionen VND bzw. 500 Millionen VND an.

Der Hausbesitzer befindet sich in einer schwierigen Lage; der Immobilienmarkt ist in Aufruhr, und nachdem der Verkauf abgebrochen wurde, trifft er auf einen Dieb. (Bild 1) — Das gleiche Grundstück wird für 500 Millionen VND zum Verkauf angeboten... (Screenshot)

Wie ein Hausbesitzer, der mit Immobilienverlusten zu kämpfen hat, sieht er sich nun dem Besuch von jemandem gegenüber, der versucht, sein Eigentum zu stehlen (Abbildung 2). — ...aber an manchen Orten werden bis zu 600 Millionen VND verlangt. (Screenshot)

Es bleibt abzuwarten, ob der vom Immobilienmakler genannte Mindestpreis von 500 Millionen VND wesentlich von dem Betrag abweicht, den der Hausbesitzer im Erfolgsfall erhalten würde.

Das Produkt erregte großes Aufsehen in der Immobilienbranche. Die meisten verurteilten die Makler wegen ihrer Gier.

Dies ist jedoch kein ungewöhnliches Phänomen; es tritt nicht nur in Vorstadtgebieten auf, sondern ist auch im Herzen von Hanoi weit verbreitet, wo die Kunden über verschiedene Kanäle besseren Zugang zu Informationen haben.

Herr Le Hoang (Bezirk Cau Giay, Hanoi) schilderte seinen beschwerlichen Weg zum Hauskauf. Er erzählte, dass die Grundstückspreise im Jahr 2021, mit dem Ausbruch der Covid-19-Pandemie, ebenfalls stark anstiegen. Er und seine Familie entschieden sich daraufhin, über einen befreundeten Immobilienmakler ein Reihenhaus zu erwerben.

„Mein Freund meinte, sein Angebot sei das beste auf dem Markt, weil er mir nur helfen und keinen Gewinn machen wollte. Kurz bevor ich den Kauf abschließen wollte, entdeckte meine Mutter, dass ein anderer Makler dasselbe Reihenhaus für 9 Milliarden VND anbot – 2 Milliarden VND weniger als mein Freund verlangt hatte. Besorgt recherchierte ich und fand heraus, dass der andere Makler es für nur 8,5 Milliarden VND verkaufte. Selbst zwischen den Maklern betrug der Preisunterschied 3,5 Milliarden VND. Und im Vergleich zu dem Preis, den der Hausbesitzer verlangte, kann ich mir gar nicht vorstellen, wie viel größer der Unterschied erst sein muss. Makler sind einfach zu gierig“, klagte Herr Le Hoang.

Herr Hoang fügte hinzu, dass es bei einigen der Immobilien, die er später fand, auch mehrere Preise gab, und dass diese Preise erheblich variierten.

Kontroverse um den „Verkauf von Immobilien über eine Handelsplattform“

Mitte April 2023 herrschte große Aufregung auf dem Immobilienmarkt, als der Entwurf des Gesetzes über das Immobiliengeschäft (in geänderter Fassung) am Morgen des 12. April 2023 vom Ständigen Ausschuss der Nationalversammlung in seiner juristischen Sondersitzung erörtert wurde.

Eine der Neuerungen im Gesetzentwurf im Vergleich zum geltenden Recht ist die Regelung für Immobilientransaktionen, die über Immobilienbörsen abgewickelt werden.

Der Ständige Ausschuss des Wirtschaftsausschusses der Nationalversammlung ist besorgt, dass die Verpflichtung, Transaktionen über Immobilienbörsen abzuwickeln, zu mehr Zwischenhändlern führen, die Transaktionskosten erhöhen und diese Kosten in den Transaktionspreis einrechnen wird.

Gleichzeitig besteht die Gefahr, dass diese Regelung zur Ausnutzung gesetzlicher Bestimmungen für Monopole oder Absprachen zwischen Immobilienbörsen und einer der an der Transaktion beteiligten Parteien führt, was den Markt stört und Angebot, Nachfrage und Preise nicht korrekt widerspiegelt.

Zu diesem Thema äußerte sich Herr Le Hoang als Verbraucher, der direkt an Immobilientransaktionen beteiligt ist: „Ich stimme zu, dass diese Regulierung die Kosten erhöhen kann. Diese zusätzlichen Kosten dürften aber nur einen kleinen Teil der Preisdifferenz ausmachen, die Immobilienmakler künstlich aufgebläht haben.“

Herr Le Hoang teilte mit, dass er mindestens 3,5 Milliarden VND mehr bezahlt hätte, wenn er den Kauf eines Reihenhauses über einen Immobilienmakler – der gleichzeitig sein Freund ist – abgeschlossen hätte.

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