Vietnam-USA: Verhandlungen über gegenseitige Steuerfragen: Neue Möglichkeiten, Test der Anpassungsfähigkeit

Vietnam und die USA haben sich auf die Veröffentlichung einer gemeinsamen Erklärung zum Rahmen für ein gegenseitiges, faires und ausgewogenes Handelsabkommen geeinigt. Foto: Hai Nguyen

Am 26. Oktober 2025 gaben Vietnam und die Vereinigten Staaten am Rande des ASEAN-Gipfels in Kuala Lumpur die gemeinsame Erklärung zum Rahmen für ein gegenseitiges, faires und ausgewogenes Handelsabkommen bekannt.

Damit einhergehend werden „Milliarden-Dollar“-Zahlen genannt, die neue Motive offenbaren, wie etwa 50 Boeing-Flugzeuge im Wert von über 8 Milliarden US-Dollar, 20 landwirtschaftliche Absichtserklärungen im Wert von über 2,9 Milliarden US-Dollar und insbesondere das Signal, dass die Vereinigten Staaten die Vietnam auferlegte „Gegensteuer“ gemäß dem Erlass des Präsidenten ab dem 1. August 2025 von 46 % auf 20 % anpassen werden.

Außerordentlicher Professor, Dr. Ngo Tri Long – Wirtschaftsexperte, ehemaliger Direktor des Instituts für Preisforschung ( Finanzministerium ). Foto: Zur Verfügung gestellt von der Figur

Die richtigen „Signale“ vom Markt lesen

In den ersten neun Monaten des Jahres 2025 blieben die USA mit einem Umsatz von 112,8 Milliarden US-Dollar Vietnams größter Exportmarkt, was die Offenheit und die zentrale Bedeutung dieses Marktes unterstreicht. Der gegenseitige Rahmen beschränkt sich nicht nur auf Zölle; er ist ein synchrones Anpassungspaket in Bezug auf nichttarifäre Handelshemmnisse, digitalen Handel, Dienstleistungen, Investitionen, geistiges Eigentum und nachhaltige Lieferketten.

Erfolg oder Misserfolg hängen nun davon ab, wie schnell wir die institutionellen Standards erhöhen und die Geschäftskapazitäten ausbauen, um „einmalige Anreize“ in „langfristige Vorteile“ umzuwandeln.

Erstens muss die Stabilität der Lieferkette Priorität haben. Die Botschaft „widerstandsfähiger Lieferketten“ in der gemeinsamen Erklärung zeigt, dass US-Unternehmen ihre Risiken diversifizieren und weitere Verbindungen in Südostasien aufbauen wollen. Vietnam verfügt über eine günstige Lage, eine sich schnell entwickelnde Zulieferindustrie, qualifizierte Arbeitskräfte und eine hohe Handelsoffenheit. Dies ist ein Wettbewerbsvorteil, wenn wir die Lücken in der Logistikinfrastruktur, den Umweltstandards, den Arbeitskräften und der Rückverfolgbarkeit bald schließen.

Zweitens wurde die „gegenseitige Steuer“ gesenkt, was jedoch keinen „Standardvorteil“ bedeutet. Die Steuersenkung von 46 % auf 20 % ist ein bedeutender Fortschritt, doch die damit verbundenen Bedingungen (Ursprungsregeln, Produktsicherheit, Umwelt- und Arbeitsstandards, Kriterien der wirtschaftlichen Sicherheit) werden den tatsächlichen Vorteil bestimmen.

Drittens werden der digitale Handel und das geistige Eigentum zum Maßstab für „faire Gegenseitigkeit“. Die Vereinheitlichung der Verpflichtungen in den Bereichen digitaler Handel, Dienstleistungen und Investitionen sowie geistiges Eigentum ist ein positives Signal für den digitalen Einzelhandel, grenzüberschreitende digitale Dienste sowie Forschung und Entwicklung. Dies erfordert jedoch auch, dass Vietnam seine nationalen Spielregeln (Datenverwaltung, Schutz geistigen Eigentums, Rechenzentren, Informationssicherheit) an hohe Standards anpasst.

Erwartete Auswirkungen nach Sektoren: Wer profitiert, wer „muss beschleunigen“?

Der Vertrag über 50 Boeing-Flugzeuge (> 8 Milliarden USD) erweitert nicht nur die Flottenkapazität, sondern bringt auch ein Bündel an technischen Dienstleistungen, Wartung, Pilotenausbildung und Luftfahrtfinanzierung mit sich. Die Chancen liegen in der technischen Logistik (MRO) und der Ausbildung hochqualifizierter Fachkräfte; die Herausforderungen liegen in Sicherheitsstandards, Kapitalisierung und dem Risikomanagement von Wechselkursen und Zinssätzen bei der Kreditaufnahme zur Flugzeugmiete.

Für die Landwirtschaft und die Lebensmittelindustrie öffnet das 2,9 Milliarden US-Dollar schwere Agrarabkommen den Weg für Obst, Meeresfrüchte, Holz und Gewürze, sofern diese die Anforderungen hinsichtlich Rückverfolgbarkeit, Rückstandsmengen und Quarantäne erfüllen. Priorität sollte der Entwicklung von Gebietscodes, digitalen Qualitätsmanagementsystemen und Kühllogistik eingeräumt werden, um vom Rohwarenverkauf zum Standardverkauf mit Tiefkühlprodukten zu wechseln.

Für die Textil-, Schuh- und Elektronikindustrie tragen reduzierte gegenseitige Zölle dazu bei, die Gewinnmargen in hart umkämpften Segmenten zu verbessern. Allerdings steigt der Druck auf Ursprungsregeln (Garn-Forward, lokalisierte Schlüsselkomponenten) und Nachhaltigkeitsstandards. Unternehmen benötigen ein Programm zur „Umkehrung der Kostenstruktur“ (Energieeinsparung, Lieferoptimierung, Automatisierung) und ESG-Investitionen, um nicht aus der Lieferkette ausgeschlossen zu werden.

Wenn beide Seiten den digitalen Handel eingehend diskutieren, eröffnet sich für die digitale Dienstleistungsbranche – den E-Commerce – ein Markt für grenzüberschreitende Dienste, Rechenzentren, Cloud Computing und digitale Inhalte. Unternehmen, die Datenschutz, Sicherheit, Betrugsbekämpfung und Content-Management schnell nach hohen Standards standardisieren, werden im Vorteil sein.

6 Tipps, um Anreize in langfristige Vorteile umzuwandeln

Das politische Risiko der „Gegenseite“ ist eine Einbahnstraße. Wenn Vietnam seine nichttarifären Handelshemmnisse (Verfahren, Inspektionen, spezialisiertes Management) nicht verbessert, kann es sein, dass die Partnerseite ihre Maßnahmen verschärft oder anpasst – insbesondere wenn Handelsstreitigkeiten entstehen.

Um Anreize in langfristige Vorteile umzuwandeln, bedarf es konkreter Lösungen. Zunächst ist ein synchroner institutioneller Einfluss erforderlich. Nichttarifäre Handelshemmnisse (Spezialinspektionen, technische Standards) müssen überprüft und vereinfacht werden, um gemeinsam mit Partnern eine „Mehrfachanerkennung von Konformitätsbewertungsergebnissen“ zu erreichen. Der Rahmen für den digitalen Datenhandel (kontrollierter grenzüberschreitender Datenfluss, Sicherheitsstandards, Speicherung) muss so vervollständigt werden, dass er mit hohen Verpflichtungen vereinbar ist. Der Rahmen für geistiges Eigentum muss hinsichtlich der Durchsetzung, des Umgangs mit gefälschten Waren und Urheberrechtsverletzungen verbessert werden.

Richten Sie einen Compliance-Korridor für wichtige Exportunternehmen ein. Erstellen Sie ein Datenportal, das den Standarddokumentvorlagen (ESG, Arbeit, Umwelt, Cybersicherheit) entspricht, sowie eine Bibliothek mit Ursprungsregeln. Integrieren Sie die QR-Code-Verfolgung von den Rohstoffgebieten bis zur Logistik. Veröffentlichen Sie vierteljährlich aktualisierte US-Marktrisikoindizes nach Branchen.

Entwerfen Sie ein bevorzugtes Kreditpaket für technologische Innovationen – Automatisierung – ESG und knüpfen Sie es an Bedingungen, um nachzuweisen, dass Bestellungen und Pläne den US-Standards entsprechen. Erweitern Sie die Exportkreditversicherung und Derivate zur Absicherung von Wechselkursen und Zinssätzen für Unternehmen, die Flugzeuge kaufen/leasen und Komponenten importieren.

Vietnam benötigt insbesondere eine proaktive Wirtschaftsdiplomatie und einen regelmäßigen Dialog. Es sollte ein vierteljährlicher Dialogmechanismus zwischen Unternehmen und Behörden beider Länder aufrechterhalten werden, um Vorschriften zu aktualisieren, frühzeitig vor Abwehrmaßnahmen zu warnen und Compliance-Praktiken auszutauschen.

Quelle: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html