„Schweizer Uhren“, „deutsche Autos“, „japanische Maschinen“, „kubanische Zigarren“ … sind Produktgruppen, die mit dem Namen eines Landes in Verbindung gebracht werden, um Marke und Herkunft zu identifizieren. Woran denken Menschen weltweit , wenn sie Vietnam erwähnen?
Kaffee ist eines der landwirtschaftlichen Produkte Vietnams, das international bekannt geworden ist. Im Bild: Singapurs Außenminister Vivian Balakrishnan freute sich, bei seinem Vietnambesuch im August 2023 in Hanoi zum ersten Mal Eierkaffee zu trinken – Foto: NGUYEN KHANH
Das könnte die Schlüsselfrage sein, die den Grundstein für die internationale Marktpräsenz vietnamesischer Marken legt. Obwohl Vietnam ein exportstarkes Land ist, zeigen einige Berichte aus den letzten Jahren, dass nur etwa zehn vietnamesische Marken zu den Top 1.000 Marken in Asien gehören. Der Kommunikations- und Markenexperte LARS VOEDISCH, Group CEO von PRecious Communications, sprach mit Tuoi Tre über die Bedeutung von Branding für die Expansion vietnamesischer Unternehmen in die Welt. * Wie wichtig ist Branding für den Wunsch vietnamesischer Unternehmen, ins Ausland zu expandieren? – Wenn Sie sich für den Kauf eines Produkts entscheiden, entscheiden Sie sich letztendlich nicht nur für die Qualität oder die Funktionsweise. Sie entscheiden sich für den Kauf, weil Sie an das Versprechen einer Marke glauben. Der Wert, den Sie dem Produkt beimessen, hängt immer mit dem Wert zusammen, den Sie selbst empfinden, und dieser wiederum spiegelt sich im Wert der Marke wider. Wenn Sie ein Markenprodukt kaufen, erwarten Sie von diesem Produkt eine gewisse Verpflichtung. Ich denke, das ist sehr wichtig für die Expansion vietnamesischer Unternehmen ins Ausland. Überlegen Sie: Welches Versprechen vermitteln Sie Ihren Kunden durch Ihre Marke, wenn sie Produkte kaufen oder Dienstleistungen eines vietnamesischen Unternehmens in Anspruch nehmen? Außerdem ist es wichtig zu wissen, in welchem Marktsegment Ihre Marke eingesetzt wird. Ich denke, das ist etwas schwierig, da Vietnam sich in einem bestimmten Marktsegment noch nicht als Nummer 1 etabliert hat. Ich verstehe, dass Vietnam neben traditionellen Produkten wie Textilien, Cashewnüssen und Kaffee auch viele Stärken im Bereich der Mechanik hat. Aber wir müssen verstehen, wofür diese Produkte stehen. Deutschland ist beispielsweise für seine Mechanik bekannt, Japan für Unterhaltungselektronik und viele weitere Beispiele. * Wie setzen vietnamesische Unternehmen Ihrer Beobachtung nach derzeit auf die Marke „Made in Vietnam“? – In diesem Zusammenhang wissen wir, dass Vietnam viele hochwertige Produkte produziert. Viele multinationale Unternehmen kommen nach Vietnam, um Produkte herzustellen und auf den internationalen Markt zu exportieren. Man muss jedoch bedenken, dass Vietnam im Vergleich zu anderen Ländern noch relativ neu dabei ist, sich als internationales Exportland zu etablieren. Auf dem Weg zu einem aufstrebenden Exportland wird man zunächst über den Preis konkurrieren, dann um Qualitätsprodukte zu erschwinglichen Preisen und schließlich um das Produktsegment mit hoher Qualität und hohen Preisen. Seit dem Zweiten Weltkrieg zeichnen sich Waren mit dem Label „Made in Germany“ durch Qualität aus, unabhängig vom Preis, da sie nie im Preiswettbewerb standen. Dann gibt es Waren aus Japan, die Qualität zu erschwinglichen Preisen bieten. China hingegen galt zunächst als Billigland, doch wir beobachten, wie sich Chinas Identität im Elektroautomarkt in letzter Zeit verändert hat. * Vietnam ist noch dabei, seine Identität globaler und wettbewerbsfähiger zu gestalten. Was assoziieren Nutzer mit der Marke „Made in Vietnam“? – Ich denke, wir befinden uns noch im Identitätsaufbau. Es ist zwar einfach, nur Logo, Farbe oder Slogan zu nennen, aber es dauert länger, bis Nutzer die Werte der Marke „Made in Vietnam“ verstehen und ihnen vertrauen. Vietnam hat eine Reihe wegweisender Marken, die weltweit Anerkennung gefunden haben. Das zeigt, dass viele vietnamesische Unternehmer in Sachen Innovation und Qualität führend sind. Um eine vietnamesische Marke mit Qualität aufzubauen, braucht man Standards, die die eigene Qualität beweisen, und Verbindungen, die die eigene Identität stärken. Wie kann man die vietnamesische Marke weltweit bekannt machen? Zugegeben, Nutzer weltweit wissen Vietnam nicht besonders gut. Doch sobald sie Vietnam kennen, reisen sie dorthin und sind begeistert. Von da an beginnen sie, dieses Land zu lieben. Ich denke, Vietnam hat viele Vorteile für den Markenaufbau: Kultur, Tradition, freundliche Menschen sowie Produktion und Innovation. Diese Faktoren können meiner Meinung nach zum Aufbau einer sehr interessanten Marke beitragen. Bei großen Sportereignissen wie der Fußball-Europameisterschaft oder den Olympischen Spielen sieht man, dass sich die globalen Sponsoren dieser Veranstaltungen im Laufe der Jahre stark verändert haben. Bei der EM 2024 beispielsweise sah man plötzlich viele Werbespots vieler Marken aus China. Bei diesen Großveranstaltungen wird Sponsoring oft mit nationalem Branding in Verbindung gebracht. So wie Länder des Nahen Ostens für ihre Fluggesellschaften werben, sponsern sie Katar und Emirates mit großen Fußballmannschaften. Und in Thailand sponsert Chang Beer den FC Everton in Europa. Nutzer werden sich fragen: Wer sind diese Marken, woher kommen sie? Und von hier aus gelingt uns der erste Schritt, Interesse für unsere Marke in sehr unterschiedlichen Märkten zu wecken. Brauchen Sie die richtige globale Strategie
Tran Viet Quan, CEO von Tanca, einem auf die Entwicklung von Personalmanagement-Software spezialisierten Unternehmen, zitierte mehrere aktuelle Berichte, die das große Potenzial der vietnamesischen Technologiebranche für eine globale Expansion belegen. Rund 1.500 Unternehmen seien bereits in See gestochen und erzielten einen Umsatz von rund 7,5 Milliarden US-Dollar. Diese Zahl sei jedoch noch recht gering, da die meisten vietnamesischen Technologieunternehmen hauptsächlich Software-Outsourcing statt globaler Produkte einsetzen. „Die globale Expansion bringt viele Herausforderungen mit sich. Vietnam weist im Vergleich zu den Industrieländern noch immer einen Technologierückstand auf. Zudem mangelt es an einer geeigneten globalen Strategie. Zudem ist die Kapitalbeschaffung sehr schwierig, was den Markenaufbau beeinträchtigt“, so Quan. Angesichts der mangelnden Kapitalkonkurrenz mit multinationalen Konzernen erklärte Quan, sein Unternehmen gehe nicht mit dem Ansatz an den Markt, Geld zu verbrennen, um Wachstum zu generieren oder eine Marke aufzubauen. Stattdessen segmentiere er Kunden in verschiedenen Ländern, um die Eignung des Produkts zu bewerten, anschließend Kosten und langfristige Umsätze zu berücksichtigen und Wege zu finden, Marken für diese Gruppen aufzubauen. „Wir haben festgestellt, dass Kunden in asiatischen Ländern oder Entwicklungsländern die Herkunft eines Produkts nicht so wichtig ist. Sie achten mehr auf Eigenschaften und Preis. Diese Kundengruppe müssen wir zuerst erobern. Darüber hinaus suchen wir nach Möglichkeiten auf Online-Märkten. Wo immer es einen Markt gibt, werden wir unsere Produkte platzieren und verkaufen. Die Kosten auf diesen Märkten liegen bei fast 0 VND, und das ist auch eine Möglichkeit, unsere Werbekosten zu senken“, erzählte Herr Quan Tuoi Tre.Tuoitre.vn
Quelle: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content
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