Gemeinsam reisen

Von Technologie und Landwirtschaft bis hin zu OCOP (One Commune One Product) und lokalen Produkten zeigen viele Kooperationsmodelle zwischen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ihr Potenzial, in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Umfeld neue Impulse für lokale Unternehmen zu setzen.

Kleine und mittlere Unternehmen sowie Startups unterzeichnen Kooperationsvereinbarungen zur Entwicklung. Foto: PHAN VINH

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Ende 2023 beschloss das Laco-App-Team, drei Dienste – Essenslieferung, Paketlieferung und Fahrdienst – einzustellen. Man erkannte, dass ein lokales Startup im gewinnbringenden Wettbewerb mit den großen Plattformen, die den Markt jahrelang dominiert hatten, kaum mithalten konnte. Anstatt weiterhin Ressourcen zu verschwenden, begann das Unternehmen, seine Geschäftstätigkeit zu reduzieren und sich auf Dienste zu konzentrieren, bei denen lokale Gegebenheiten und Netzwerke nach wie vor einen entscheidenden Vorteil boten, wie beispielsweise Fahrdienste, Tischreservierungen und die Vermittlung von wichtigen Dienstleistungen.

Herr Ha Nhat Anh, Gründer der Laco-Anwendung (Bezirk Hoa Cuong), ist der Ansicht, dass die Zusammenarbeit für lokale Technologie-Startups fast schon zur Überlebensbedingung geworden ist, da der Kernwert des Unternehmens nicht in der Anwendung selbst liegt, sondern in ihrer Fähigkeit, sich mit einem Netzwerk von operativen Partnern dahinter zu verbinden.

„Laco ist kein produzierendes Unternehmen, daher ist das Produkt im Wesentlichen ein Netzwerk von Kooperationspartnern und lokalen Anbietern. Die Fahrdienste werden von diesen Fahrern erbracht, Tischreservierungen erfolgen über Partnerrestaurants und Reparaturen werden von lokalen Werkstätten und Mechanikern durchgeführt. Ohne dieses Ökosystem wäre die App praktisch nur eine leere Hülle“, erklärte Anh.

Die Laco-App stärkt die Verbindungen zu Gastronomieketten und Restaurants, um lokale Dienstleistungen zu entwickeln. Foto: PHAN VINH

Nach der Umstrukturierung arbeitet Laco nun mit rund 80 Fahrern von Fahrdiensten und über 50 Restaurants, Imbissen und Bierclubs in Da Nang zusammen, um eine synchronisierte Servicekette zu schaffen. Laut Herrn Anh liegt der größte Vorteil dieser Kooperation in der deutlichen Senkung der Kundengewinnungskosten bei gleichzeitig rasant gestiegener Anzahl an Bestellungen. Durch die Fokussierung auf Partnerschaften mit der Gastronomie wird erwartet, dass sich die Anzahl der Fahrdienstbestellungen im Jahr 2026 im Vergleich zum Vorjahr verdoppeln wird.

Während Tech-Startups lokale Dienstleistungsökosysteme aufbauen wollen, schließen sich viele Agrarunternehmen und Anbieter von OCOP-Produkten zusammen, um ihre Produktketten zu erweitern und so die Kundenbindung zu erhöhen.

In der Gemeinde Que Son ist Frau Nguyen Thi Hien, Direktorin der Landwirtschaftskooperative Son Mai, der Ansicht, dass es für Kleinunternehmen derzeit sehr schwierig ist, sich nachhaltig zu entwickeln, wenn sie nur ein einziges Produkt verkaufen. Neben Hauptprodukten wie der fermentierten Schweinswurst aus Lac Son, braunen Schweinen und Kräuterhühnchen vertreibt die Son Mai Farm derzeit über das System der Lac Son Clean Food Joint Stock Company (Bezirk Ngu Hanh Son) auch viele andere Produkte aus kontrolliert biologischem Anbau und lokale Spezialitäten.

„Dieses Modell ermöglicht es Kunden, an einem einzigen Verkaufspunkt auf ein breites Sortiment regionaler Produkte zuzugreifen und gleichzeitig den Druck auf kleine Unternehmen zu verringern, ihre Systeme auszubauen. Viele Unternehmen denken immer noch kurzfristig und konzentrieren sich auf den unmittelbaren Umsatz, anstatt ein langfristiges Ökosystem aufzubauen. Für eine effektive Zusammenarbeit müssen wir uns wirklich als Entwicklungspartner und nicht nur als Konsumenten verstehen“, bemerkte Frau Hien.

Gemeinsam die Lebensgrundlagen sichern

In Bergregionen beginnt die Geschichte der Vernetzung mit der Herausforderung, den Lebensunterhalt der lokalen Gemeinschaften zu sichern. Frau Nguyen Thi My Suong, Direktorin der vietnamesischen Genossenschaft für indigene Lebensgrundlagen (Gemeinde Hung Son), ist überzeugt, dass Vernetzung für Genossenschaften und Kleinunternehmen in Gebieten ethnischer Minderheiten nahezu unerlässlich ist, wenn sie stabile Absatzmärkte für lokale Produkte schaffen wollen.

Die vietnamesische indigene Lebensgrundlagenkooperative (Gemeinde Hung Son) arbeitet mit der lokalen ethnischen Gruppe der Co Tu zusammen, um deren Besenprodukte auf dem breiteren Markt anzubieten. Foto: PHAN VINH

Kleinen Unternehmen mangelt es oft an Kapital, qualifiziertem Personal, Marktzugang und vor allem an Markenstärke; die Unabhängigkeit erschwert es ihnen erheblich, einen stabilen Markt für ihre Produkte zu schaffen.

Eines der derzeit umgesetzten Kooperationsmodelle ist die Produktions- und Konsumkette von Besenstielen, die von der ethnischen Gruppe der Co Tu in der Gemeinde Hung Son hergestellt werden. Früher fertigten die Menschen die Besen hauptsächlich in Handarbeit und verkauften sie in kleinem Umfang.

Nachdem die Genossenschaft die Initiative ergriffen hatte, den Rohstoffbereich zu organisieren, die Qualität zu kontrollieren und Kontakte zu Handelsunternehmen zu knüpfen, begann die Produktentwicklung systematischer zu werden – von der Verpackung und der Markenidentität bis hin zur kulturellen Geschichte, die mit der lokalen Gemeinschaft verbunden ist.

„Die Menschen konzentrieren sich auf die Produktion, Genossenschaften organisieren die Rohstoffbeschaffung und sichern die Qualität, während Unternehmen sich auf Handel und Markterweiterung konzentrieren. So können auch Einheiten mit begrenzten Ressourcen zusammenarbeiten, um einen höheren Mehrwert zu schaffen. Der größte Vorteil dieser Verknüpfung liegt in der deutlichen Senkung der Betriebskosten bei gleichzeitig stabiler Produktproduktion, wodurch die Menschen ihr Handwerk langfristig und mit Zuversicht fortführen können“, sagte Frau Suong.

Frau Nguyen Thi Minh Ngoc, stellvertretende Geschäftsführerin des Da Nang Business Incubator (DNES), ist überzeugt, dass die Vernetzung kleiner Unternehmen angesichts des zunehmend harten Wettbewerbs unerlässlich wird. Einzeln zu agieren, erschwert es, eine ausreichend große Unternehmensgröße zu erreichen, um neue Marktchancen zu nutzen. Durch Kooperation können Unternehmen Rohstoffe teilen, die Produktion koordinieren, den Produktvertrieb unterstützen und gemeinsam Marken aufbauen.

Die größte Schwäche bleibt jedoch nach wie vor der Mangel an langfristigem, kollaborativem Denken und die fehlende Fähigkeit zur Standardisierung kleiner Unternehmen. Viele Betriebe sind noch immer an eine autarke Denkweise gewöhnt und wollen ihre Abläufe vollständig kontrollieren, während der Aufbau eines starken Ökosystems die Bereitschaft zur gemeinsamen Entwicklung entlang einer gemeinsamen Wertschöpfungskette erfordert.

„Obwohl diese Kooperationsmodelle noch bescheiden sind, deuten sie im Vergleich zur vorherigen Phase der individuellen Entwicklung bereits auf eine andere Richtung hin. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbsdrucks wird das Teilen von Märkten, Ressourcen, Kunden und sogar Betriebssystemen für kleine Unternehmen immer mehr zum Überlebensweg in Ökosystemen, anstatt allein auf dem Markt zu agieren“, kommentierte Frau Nguyen Thi Minh Ngoc.

Quelle: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html