Die Zukunft eines Familienunternehmens liegt in der Wahl des richtigen Zeitpunkts für den Übergang. Die Generation F1 muss über eine Ausbildungsstrategie verfügen und die Generation F2 so früh wie möglich begleiten.
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| Die Nachfolge eines Familienunternehmens zu finden, ist immer eine Herausforderung. Im Bild: Frau Vu Le Quyen, eine erfolgreiche Nachfolgerin bei Biti's, während einer Mitarbeiterschulung. |
Die „Schlüsselhalter“ erben
Nguyen Doan San, stellvertretender Generaldirektor der San Ha Company – einem Unternehmen, das sich auf die Herstellung und Lieferung sicherer Lebensmittel nach VietGAP-Standards spezialisiert hat –, übernimmt die Nachfolge seines Familienunternehmens. Wie viele andere Geschäftsführer von Unternehmerfamilien möchte er seine persönliche Rolle nicht offenlegen; sein Hauptaugenmerk liegt vielmehr auf dem Geschäftserfolg des Unternehmens und er möchte seinen eigenen Wert unterstreichen.
Er ist seinen Freunden und Partnern als erfolgreicher Nachfolger in einem Familienunternehmen bekannt. Schon seit seiner Schulzeit war er fest entschlossen, als Erwachsener die Arbeit seiner Eltern zu übernehmen und zu unterstützen. 2016, nach Abschluss seines Finanzstudiums in Australien, kehrte er nach Vietnam zurück und wurde offizielles Mitglied des Unternehmens. Für ihn war die Entscheidung, in einem Familienunternehmen zu arbeiten, eine Selbstverständlichkeit. Zunächst musste er die einfachsten Aufgaben übernehmen, von der Rolle des Angestellten bis hin zu vielen weiteren Positionen, um alle Phasen des Unternehmensbetriebs kennenzulernen.
In Vietnam machten laut einer Umfrage des Vietnam Federation of Commerce and Industry (VCCI) im Jahr 2023 70 % der landesweit 900.000 Unternehmen Familienunternehmen aus. 58 % der Unternehmer waren über 50 Jahre alt, und 35 % von ihnen wollten vorzeitig in den Ruhestand gehen und einen Nachfolger finden. Mehr als 40 % der Unternehmen scheiterten jedoch an der Generationenübergabe, weil kein geeigneter Nachfolger gefunden werden konnte; 60 % aufgrund mangelnder Interaktion zwischen wichtigen Familienmitgliedern.
Die Familie ist stets gesprächig, was für diesen F2 eine gute Voraussetzung ist, um die Arbeit schnell anzugehen und zu verstehen. Im Unternehmen ist er für die technischen Investitionen in die Entwicklung der Produktlieferkette verantwortlich, während sein Bruder gleichzeitig stellvertretender Generaldirektor für die Entwicklung und den Ausbau des Geschäfts verantwortlich ist. Die beiden besprechen ihre Arbeit stets und unterstützen sich gegenseitig. Die Eltern dieser beiden stellvertretenden Generaldirektoren arbeiten weiterhin hart, was den beiden Brüdern zusätzlichen Antrieb gibt, erfolgreich zu sein und gemeinsam das Unternehmen weiter zu stärken.
Nguyen Van Manh, Generaldirektor der TNG Investment and Trading Joint Stock Company, ist der älteste Sohn des Vorstandsvorsitzenden Nguyen Van Thoi und derzeit Generaldirektor für den Textilsektor des gesamten Unternehmens. Sein jüngerer Bruder, Nguyen Manh Linh, wurde mit der Entwicklung des Immobiliensektors bei der TNG Land Joint Stock Company beauftragt (mit Kapitalbeteiligung der TNG Investment and Trading Joint Stock Company).
Vor Kurzem begann TNG Land mit dem Bau des Sozialwohnungsprojekts Dai Thang Residential Area (Friedensdorf) in Pho Yen ( Thai Nguyen ). TNG Land strebt zudem eine langfristige Entwicklung, Popularisierung und einen Börsengang mit Notierung der Aktien am Sekundärmarkt an.
Vu Le Quyen, die älteste Tochter von Biti’s-Eigentümer Vu Khai Thanh, ist Unternehmerin in der achten Generation. Nach ihrem Studium in Kanada kehrte sie 2004 nach Vietnam zurück und übernahm die Position der stellvertretenden Generaldirektorin für Technologie und Geschäft bei Biti’s.
Vu Le Quyen übernahm 2018 offiziell die Leitungsfunktion von Biti’s von ihren Eltern und begann ihre Reise, um den neuen Verbrauchertrend „Stolz auf in Vietnam hergestellte Produkte“ anzuführen, mit der Mission, Asien zu erreichen.
Der Höhepunkt der Führungswechselphase bei Biti's ist die Marketinggeschichte, die die Tochter der Familie Vu nach einem Auslandsstudium geschrieben hat. Ihr Geschäftsplan verfolgt das Ziel, die Marke Biti's den Kunden näher zu bringen. Nach der Übernahme des Unternehmens von ihrem Vater hat Vu Le Quyen in allen Bereichen von Biti's spektakuläre Veränderungen vorgenommen.
Zunächst führte sie eine umfassende Erneuerung von Biti's durch die Sportschuhmarke Hunter durch, die sich an die junge, dynamische Generation richtet. Vu Le Quyens Beitrag zur Veränderung des Erscheinungsbilds von Biti's nach fast zehn Jahren der Vergessenheit zeigt sich in der Zusammenarbeit mit Son Tung M-TP. Dies ist das erste Mal, dass die Marke Biti's in einem Musikvideo erscheint und den Mut eines jungen Unternehmers mit dem brennenden Willen zeigt, die Dynamik und Mode eines Produkts im Vergleich zur Generation seines Vaters zu steigern.
Anschließend startete Biti’s das Projekt „Schritt in Richtung Sonne“, bei dem durch die Zusammenarbeit mit Miss H’Hen Nie als Markenbotschafterin weibliche Kunden angesprochen werden.
Durch Vu Le Quyens Mut bei der Übernahme des Unternehmens entstand eine Eigenmarke, die junge Menschen anspricht und sich auf beliebte Schuhe konzentriert – ein Segment, das auf dem heimischen Markt stark und schnell wächst und dem Trend zu Sport und Komfort folgt …
Insbesondere bei Kinderschuhen kooperiert Biti’s mutig mit internationalen Unternehmen wie Disney oder DC Comic und erwirbt Urheberrechte für Charakterbilder, um diese in seine Produkte einzufügen.
Anstatt wie bisher über Agenten zu vertreiben, hat Vu Le Quyen eine Ladenkette aufgebaut, die sich auf den landesweiten Verkauf von Biti's-Produkten spezialisiert und diese in die Supermärkte gebracht hat. Biti's hat zudem die Möglichkeiten des Produktkaufs über Online-Plattformen wie Shopee, Lazada und Tiki erweitert.
In letzter Zeit ist die F2-Generation der Song Hong Garment Joint Stock Company, Generaldirektor Bui Viet Quang, im Auftrag des Vorsitzenden Bui Duc Thinh (Herrn Quangs Vater), häufiger in Erscheinung getreten. Auch Herr Dao Huu Duy Anh, Generaldirektor der Duc Giang Chemical Joint Stock Company (Sohn von Herrn Dao Huu Huyen, dem Vorsitzenden des Unternehmens), hat Aktionäre und Investoren mit seinen Qualifikationen beeindruckt.
In der Banken- und Immobilienbranche hat die nächste Generation Namen wie Do Quang Vinh, stellvertretender Vorstandsvorsitzender und stellvertretender Generaldirektor der SHB Bank (Sohn von Herrn Do Quang Hien, Vorstandsvorsitzender der SHB); Tran Hung Huy, Vorstandsvorsitzender der ACB Bank (Sohn von Herrn Tran Mong Hung, Gründer der ACB); Dang Hong Anh, Sohn von Herrn Dang Van Thanh (Vorsitzender der Thanh Thanh Cong Group) ...
„Flaschenhals“ beim Generationenwechsel
Die Ausbildung des Nachfolgeteams in vietnamesischen Familienunternehmen ist dringend erforderlich. In vielen Unternehmen ist die Führungsgeneration in den Ruhestand gegangen und hat die jüngere Generation in den Mittelpunkt gerückt. Neue Namen, Gesichter, die sich in der Gemeinde etabliert haben, sollen dem Unternehmen Dynamik und Kontinuität verleihen.
Die meisten F2-Mitarbeiter sind zurückhaltende Menschen, legen Wert auf effiziente Arbeit, verfügen über gute Fähigkeiten im Personalmanagement, sind geschickt in auswärtigen Angelegenheiten und haben ein besonderes Gespür für neue Geschäftstrends.
Allerdings gibt es nicht viele Fälle, in denen die Vererbung eines Familienunternehmens erfolgreich war.
Laut Unternehmensexperten haben nicht nur Vietnam, sondern Familienunternehmen weltweit mit Problemen beim Generationswechsel zu kämpfen. In Vietnam gestaltet sich die Suche nach einem Nachfolger deutlich schwieriger, da viele F1-Geschäftsleute an einem Generationswechsel nicht interessiert sind.
Herr Pham Dinh Doan, Vorsitzender der Phu Thai Holdings Group und Vorsitzender des Vietnam Family Business Council, erklärte, dass Familienunternehmen in Vietnam mit Schwierigkeiten konfrontiert seien, weil die F1-Generation über veraltetes Wissen verfüge und alt sei, dieses aber nicht an die nächste Generation weitergeben könne.
Herr Doan wies darauf hin, dass es Familienunternehmen gibt, die noch immer von sehr alten Geschäftsleuten geführt werden. Die meisten Familienunternehmen in Vietnam investieren zwar in die Ausbildung ihrer Kinder im Ausland und schaffen so optimale Bedingungen für eine optimale Ausbildung. Allerdings besteht ein Konflikt zwischen der F1- und der F2-Generation in Bezug auf die Führung. Die F1-Generation trifft Entscheidungen oft eher individuell, während die F2-Generation professioneller und integrierter ist.
„Es gibt Leute, die mit 65 Jahren Unternehmen leiten und keine Nachfolgeplanung haben. Viele F1-Generationen, die ich kennengelernt habe, führen immer noch auf Grundlage von Erfahrung, Familie, Beziehungen usw., sodass die F2-Generation nicht respektiert wird. Gleichzeitig hält die F2-Generation die Erfahrung der F1-Generation nicht für bedeutsam“, so Doan.
Ähnlich äußerte sich Herr Tran Dinh Cuong, Vorsitzender von EY Vietnam, dass Familienunternehmen derzeit hinsichtlich der digitalen und grünen Transformation unter großem Druck stünden, jede Generation jedoch unterschiedliche Perspektiven, unterschiedliche Vorgehensweisen und unterschiedliche Lösungen habe.
Es gibt jedoch noch einen weiteren Grund, der für 25 % der erfolglosen Transfers verantwortlich ist: Die F1-Generation ist noch nicht bereit, den Stuhl zu verlassen.
Laut Herrn Cuong werden erfolgreiche Unternehmer zu einem Denkmal in den Augen aller. Sie glauben, sie seien noch voller Energie und könnten weiterarbeiten. Sind sie erschöpft, haben sie mehr Arbeit und Druck, denken sie über eine Unternehmensübergabe nach. Doch die zweite Generation ist noch nicht bereit. Sie steht unter Druck, weil das Problem zu groß ist. Aus diesem Grund gibt es in Vietnam viele Familienunternehmen, die bereits übertragen wurden und nun erneut übertragen werden müssen.
„Wenn das Geschäft im Aufwärtstrend ist, ist alles in Ordnung. Wenn die Übergabe jedoch im Abwärtstrend ist, ist der Druck viel größer. Der Nachfolger sieht dann nur noch den Druck, nicht aber das Potenzial“, sagte Herr Cuong.
Der Generationswechsel ist sehr schwierig. Herr Pham Dinh Doan befürchtet, dass Familienunternehmen, wenn kein Nachfolger gefunden wird, einen Verkauf in Erwägung ziehen müssen. Daher sollten Familienunternehmen zwei Pläne für die Nachfolgeplanung haben. Falls die Familienmitglieder die Nachfolge nicht akzeptieren, muss ein Plan zur Suche nach einer externen Person zur Fortführung der Entwicklung erstellt werden.
Der Vorsitzende von EY Vietnam empfiehlt Familienunternehmen außerdem, den richtigen Zeitpunkt für die Übergabe, Schulung und Begleitung der zweiten Generation so früh wie möglich zu wählen. Eine sorgfältige und solide Vorbereitung der Personal- und Finanzressourcen ist erforderlich, um eine nachhaltige Geschäftsentwicklung zu gewährleisten.
„Die F1-Generation ist auf dem Höhepunkt ihrer Macht und muss sich zurücknehmen und beobachten. Das ist extrem schwierig. Daher besteht die Herausforderung für die F1-Geschäftsleute darin, der F2-Generation Selbstvertrauen zu vermitteln“, erklärte Herr Cuong.
Laut Herrn Cuong können F2-Unternehmer die Führung auf vielfältige Weise und mit unterschiedlichen Instrumenten übernehmen, um ihre Ziele schneller und effektiver zu erreichen. Sie können sich als Investoren engagieren und die Investition durch ein externes Managementteam betreuen lassen. Alternativ besteht die Möglichkeit, an die Börse zu gehen, einen Teil der Anteile zu behalten und das Unternehmen seinen neuen Betreiber selbst wählen zu lassen, solange es sich weiterhin nach seinen Vorgaben entwickelt.
![[Infografik] Rundschreiben zu den Funktionen, Aufgaben und Befugnissen der Provinzabteilung für Kultur, Sport und Tourismus und der Gemeindeabteilung für Kultur und Soziales](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/6/29/877f24989bb946358f33a80e4a4f4ef5)
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