Trotz Skepsis und obwohl sie in der Tech- Welt als „Außenseiterin“ gilt, hat Whitney Wolfe Herd mit Anfang 30 mit der Dating-App Bumble bemerkenswerte Erfolge erzielt. Der gesamte Erfolg ist den „verrückten“, aber unglaublich effektiven und kostengünstigen Marketingtricks des Bumble-CEO zuzuschreiben.
Bumble wurde im Dezember 2014 mit einer Finanzierung von 10 Millionen US-Dollar von Andrey Andreev, dem Mitbegründer von Badoo, gegründet. Das meiste Geld fließt jedoch nicht in das Marketing – eine Aktivität, die Startups oft als besonders wichtiges Sprungbrett für zukünftigen Erfolg betrachten.
Anstelle traditioneller Marketingkampagnen nutzte Wolfe Herd eine Reihe „verrückter Tricks“, um die öffentliche und gesellschaftliche Aufmerksamkeit auf sein Startup zu lenken.
Gleich zu Beginn der Dating-App Bumble fiel Wolfe Herd etwas auf: Twitter und Instagram waren zwei der beliebtesten Apps, aber sie hatte noch nie Werbung für sie gesehen. Sie wollte ihre Dating-App so populär machen wie die Social-Media-Giganten und die Idee, „nicht zu viel Geld auszugeben“, gefiel ihr, da Bumble damals über ein „sehr bescheidenes Budget“ verfügte.
Einmal ging Wolfe Herd in eine Bäckerei und bezahlte dem Bäcker 20 Dollar, damit er Kekse mit goldenem Zuckerguss und einem weißen Bumble-Logo verzierte. Wolfe Herd brachte die Schachtel mit den Keksen dann zu einer nahegelegenen College-Studentenverbindung.
Wolfe Herd nutzte eine ähnliche Taktik bei Studentenverbindungen, indem er Pizzas auslieferte, auf deren Kartons das Firmenlogo prangte.
Im Jahr 2016 begann Wolfe Herd, Studentinnen verschiedene Geschenke, darunter Luftballons, Dessous und mehr, anzubieten, wenn sie die App herunterluden und mit ihren Freunden teilten.
„Wir verfügen nicht über unbegrenzte Ressourcen für das Marketing, also müssen wir wirklich einfallsreich sein“, sagt Wolfe Herd.
Als die Mitglieder der Studentenverbindung die App heruntergeladen hatten, mussten die Männer sie ebenfalls herunterladen, um miteinander in Kontakt zu treten. Damit begann der Schneeballeffekt erst richtig.
Als Wolfe Herd vor den Hörsälen ihres örtlichen Colleges Schilder bemerkte, die Social-Media-Plattformen im Unterricht verboten, nahm sie es sich zur Aufgabe, das Logo von Bumble zur Liste der verbotenen Schilder hinzuzufügen.
„Niemand wusste, was Bumble war. Als wir uns also als eines dieser Produkte auflisteten, gingen wir davon aus, dass es sich um eine App handeln würde, die Studenten gerne verwenden würden“, sagt Wolfe Herd. „Plötzlich stieg die Zahl der Downloads unglaublich schnell an.“
Im Jahr 2021 wurde Wolfe Herd Milliardärin und die jüngste Gründerin in der Geschichte, die ein Unternehmen an die Börse brachte. Bumble Inc. besitzt derzeit eine Gruppe von Apps, darunter Bumble und Badoo, mit einem Umsatz von 903,5 Millionen US-Dollar und einer Marktkapitalisierung von 6,7 Milliarden US-Dollar bis 2022.
(Laut Janamanab)
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