Milliardenumsatz dank „verrücktem“ Marketing einer jungen CEO

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5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Wolfe Herd und Mitbegründer Andrey Andreev.

Obwohl sie in der Tech- Welt als Skeptikerin gilt und als „Außenseiterin“ gilt, hat Whitney Wolfe Herd mit der Dating-App Bumble im Alter von nur 30 Jahren bemerkenswerte Erfolge erzielt. Dieser Erfolg ist auf die „verrückten“, aber äußerst effektiven und äußerst wirtschaftlichen Marketingtricks des CEO von Bumble zurückzuführen.

Bumble startete im Dezember 2014 mit einer Finanzierung von 10 Millionen US-Dollar durch den Badoo-Mitbegründer Andrey Andreev, doch das meiste Geld floss nicht ins Marketing, das für Startups oft als entscheidendes Sprungbrett für den zukünftigen Erfolg gilt.

Anstelle traditioneller Marketingkampagnen nutzte Wolfe Herd eine Reihe „verrückter Tricks“, um die öffentliche und gesellschaftliche Aufmerksamkeit auf sein Startup zu lenken.

In den Anfangstagen ihrer Dating-App Bumble fiel Wolfe Herd etwas auf: Twitter und Instagram waren zwei der beliebtesten Apps, aber sie hatte dort noch nie Werbung gesehen. Sie wollte ihre Dating-App so beliebt machen wie die Social-Media-Giganten, und die Idee, „nicht viel Geld auszugeben“, gefiel ihr, da Bumble damals über ein „sehr bescheidenes Budget“ verfügte.

b1 160102629132611566035001.jpg — Die Dating-App Bumble ermutigt Frauen, proaktiver zu sein.

Einmal ging Wolfe Herd in eine Bäckerei und bezahlte dem Bäcker 20 Dollar, damit er Kekse mit goldenem Zuckerguss und einem weißen Bumble-Logo verzierte. Anschließend brachte Wolfe Herd die Keksschachtel zu einer nahegelegenen Studentenverbindung.

Wolfe Herd nutzte eine ähnliche Taktik bei Studentenverbindungen, indem er Pizzas auslieferte, auf deren Kartons das Firmenlogo prangte.

Im Jahr 2016 begann Wolfe Herd, Studentinnen verschiedene Geschenke, darunter Luftballons, Dessous und mehr, anzubieten, wenn sie die App herunterluden und mit ihren Freunden teilten.

„Wir verfügen nicht über unbegrenzte Ressourcen für das Marketing, also müssen wir wirklich einfallsreich sein“, sagt Wolfe Herd.

Als die Mitglieder der Studentenverbindung die App heruntergeladen hatten, mussten die Männer sie ebenfalls herunterladen, um miteinander in Kontakt zu treten. Damit begann der Schneeballeffekt erst richtig.

Als Wolfe Herd vor den Hörsälen ihres örtlichen Colleges Schilder bemerkte, die Social-Media-Plattformen im Unterricht verboten, nahm sie es sich zur Aufgabe, das Logo von Bumble zur Liste der verbotenen Schilder hinzuzufügen.

„Niemand wusste, was Bumble war. Als wir uns also als eines dieser Produkte anmeldeten, gingen wir davon aus, dass dies die App sei, die Studenten nutzen würden“, sagte Wolfe Herd. „Plötzlich stiegen die Downloads rasant an.“

Im Jahr 2021 wurde Wolfe Herd Milliardärin und die jüngste Gründerin der Geschichte, die ein Unternehmen an die Börse brachte. Bumble Inc., zu dem unter anderem Bumble und Badoo gehören, erwirtschaftete bis 2022 einen Umsatz von 903,5 Millionen US-Dollar und eine Marktkapitalisierung von 6,7 Milliarden US-Dollar.

(Laut Janamanab)

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