Dieser Ansicht stimmten viele Cashew-Unternehmen bei der Cashew-Dialogsitzung auf der Vietnam International Cashew Conference 2024 am 27. Februar zu.
Teufelskreis, wenn die Preise für Cashewnüsse nicht mit den Preisen für Roh-Cashewnüsse im Gleichgewicht bleiben
Laut Herrn Vu Thai Son, Vorstandsvorsitzender der Long Son Joint Stock Company (HCMC), wird der Exportpreis für Cashewnüsse von 2018 bis Ende 2023 von 9 USD/kg auf 5,8 USD/kg sinken.
Auch die Preise für rohe Cashewnüsse sanken, allerdings langsam, und blieben höher als die Kosten für verarbeitete Cashewnüsse.
Viele Unternehmen kaufen zu Beginn der Saison große Mengen roher Cashewnüsse zur Verarbeitung zu einem Preis von 1.100–1.200 USD/Tonne. Beim Verkauf ist der Preis der Cashewnüsse jedoch niedriger als die Verarbeitungskosten. Je mehr ein Unternehmen verarbeitet und exportiert, desto mehr Verluste macht es.
Im Jahr 2023 wird der Preis für Cashewnüsse stark sinken, was dazu führen wird, dass Unternehmen durch die Verarbeitung und den Export weitere Geld verlieren. Foto: Nguyen Vy
Es gibt Roh-Cashew-Importunternehmen, die im Voraus Verträge unterzeichnet haben und bereit sind, auf Anzahlungen zu verzichten, um Verluste zu begrenzen. Es gibt auch Unternehmen, die Roh-Cashews vom Saisonbeginn (hoher Preis) gekauft haben und nicht anders können, als diese zu verarbeiten, obwohl der Verkaufspreis der Cashewnüsse niedriger ist als der Selbstkostenpreis, weil die Qualität der Roh-Cashews nachlässt, wenn sie lange gelagert werden.
Und sobald die Cashewnüsse verarbeitet sind, ist das Unternehmen gezwungen, sie zu verkaufen, um die Kosten zu decken und den Bankkredit für den Kauf der rohen Cashewnüsse zurückzuzahlen.
Importeure und Röster haben es nicht eilig zu kaufen, es sei denn, der Preis wird gesenkt. Und so sank der Preis für Cashewnüsse allmählich. Dieser Teufelskreis hat sich über die Jahre fortgesetzt. Bis Anfang 2024 mussten sich viele Fabriken damit abfinden, WW 320 für 2,30 USD/Pfund zu verkaufen.
Herr Tran Huu Hau, stellvertretender Generalsekretär der Vietnam Cashew Association (Vinacas), räumte ein, dass viele Unternehmen, obwohl sie den Verkaufspreis für Cashewnüsse noch nicht im Griff haben, weiterhin rohe Cashewnüsse zur Lagerung kaufen.
Der Grund liegt in der Psychologie, die Qualität roher Cashewnüsse zu Beginn der Saison zu bewerten und sie zu einem hohen Preis zu verkaufen, was zu einem Kaufwettbewerb führt.
Wenn Sie rohe Cashewnüsse mitten in der Saison oder am Ende der Saison kaufen, ist die Qualität minderwertig, ganz zu schweigen davon, dass die Menge an rohen Cashewnüssen erschöpft sein wird, sodass der Preis steigt und das Geschäft weniger effektiv ist.
Aus Kambodscha importierte rohe Cashewnüsse kommen am Sammelplatz eines Cashew-Unternehmens in Tay Ninh an . Foto: Nguyen Vy
Die aktuelle Realität widerspricht dieser Denkweise, da Cashew-Rohstoffe immer im Überfluss vorhanden sind. Die Cashew-Anbaufläche in Afrika und anderen Ländern wächst rasant, was zu einem starken Produktionsanstieg führt.
Allein die Elfenbeinküste, das Land mit der weltweit größten Anbaufläche und Produktion von Roh-Cashewnüssen, ist von 680.000 Tonnen/Jahr auf jetzt 1,25 Millionen Tonnen/Jahr gestiegen; Kambodscha von 200.000 Tonnen/Jahr auf 650.000 Tonnen/Jahr.
Erfahrungen mit anderen Industriepflanzen zeigen, dass starkes Wachstum zu einem Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage führt. Und je mehr Unsicherheit entsteht, desto deutlicher wird das Ungleichgewicht entlang der gesamten Lieferkette.
Druck auf die Cashew-Preise verringern
Herr Ta Quang Huyen, Direktor der Hoang Son 1 Joint Stock Company ( Binh Phuoc ), sagte, dass der Preis für Cashewnüsse von 2017 bis heute kontinuierlich gesunken sei. Dies ist das Ergebnis eines Überangebots an rohen Cashewnüssen.
Laut Herrn Huyen wird der Preisrückgang bei Cashewnüssen erst dann aufhören, wenn der Druck durch rohe Cashewnüsse nicht mehr zunimmt. Denn tatsächlich ist der weltweite Cashew-Konsum, abgesehen von einigen lokalen Rückgängen, weiterhin gestiegen. Es gibt Belege dafür, dass die Exporte der gesamten vietnamesischen Cashew-Industrie im Jahr 2023 um 24 % gestiegen sind.
Verarbeitung von Cashewnüssen in der Fabrik der Hoang Son 1 Joint Stock Company (Binh Phuoc). Foto: TL
Ob das Jahr 2024 das Ende des Zyklus starker Preissenkungen darstellt, können viele Unternehmen nicht wissen. „Aber wenn das Gesamtangebot noch immer groß ist, wird es sicherlich schwierig sein, den Preis für Maiskörner plötzlich zu erhöhen“, sagte Herr Huyen.
Herr Phung Van Sam, Vorstandsvorsitzender der Hanfimex Vietnam Group Joint Stock Company, sagte, dass viele Unternehmen in den Jahren 2022 und 2023 trotz Kostensenkungen die Situation nicht vermeiden könnten, dass die Kosten für Humanressourcen niedriger seien als die Kosten für Rohstoffe.
Allerdings werde der Cashew-Markt im Jahr 2024 „leichter atmen“ können als im Jahr 2023. Unternehmen müssen jedoch wachsam genug sein, um den richtigen „Abgabepunkt“ zu wählen.
„Das bedeutet, die richtigen Rohstoffe zum richtigen Zeitpunkt zu kaufen. Sie sollten Cashewnüsse nicht um jeden Preis verkaufen und Sie sollten keine langfristigen Verträge abschließen, wenn der Rohwarenpreis nicht im Gleichgewicht mit dem Kernpreis steht“, rät Herr Sam.
Laut Vinacas wird die weltweite Roh-Cashew-Produktion im Jahr 2023 5 Millionen Tonnen überschreiten. Prognosen zufolge wird die Menge an rohen Cashewnüssen im Jahr 2024 noch um 10–15 % steigen. Die inländische Verarbeitungskapazität kann die Nachfrage zwar decken, der Cashew-Verbrauch wird jedoch wahrscheinlich nicht vollständig gedeckt.
Vinacas empfiehlt, dass es besser wäre, wenn Unternehmen den Kauf von Roh-Cashewnüssen reduzieren oder verlangsamen würden, um den Druck auf die Preise für Cashewkerne zu verringern. Foto: Nguyen Vy
Herr Nguyen Minh Hoa, Vizepräsident von Vinacas, sagte, dass die Menge der von Vietnam im Jahr 2023 exportierten Cashewnüsse mehr als 645.316 Tonnen betrug, der Umsatz jedoch nur mehr als 3,58 Milliarden USD betrug.
Im Jahr 2021 erreichte der Umsatz inzwischen fast 3,75 Milliarden US-Dollar, obwohl die Menge der exportierten Cashewnüsse lediglich 609.260 Tonnen betrug. Dies zeigt, dass das Unternehmen im vergangenen Jahr ineffizient gearbeitet hat.
Laut Herrn Hoa ist es für Unternehmen an der Zeit, nicht länger um jeden Preis zu verarbeiten und zu exportieren. Dazu muss jedes Unternehmen sein Denken und Handeln im Geschäftsleben ändern.
„Es wäre besser, wenn die Unternehmen ihren Einkauf von rohen Cashewnüssen reduzieren oder verlangsamen würden. Dadurch bliebe die Menge der Cashewnüsse auf dem Markt stabil und kurzfristig würde ein Preisverfall verhindert“, erklärte Herr Hoa.
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