Welche Lösungen schließen die „Lücke“ im Marktanteil vietnamesischer Agrarprodukte auf dem EU-Markt?

Obwohl die EU der drittgrößte Agrarmarkt der Welt ist, machen vietnamesische Produkte nur 2 % des Marktanteils aus. Was sind die Gründe dafür und wie lässt sich diese Lücke schließen?

Großer, anspruchsvoller Markt, aber mit viel Potenzial für vietnamesische Agrarprodukte

Mit einer Bevölkerung von 450,4 Millionen Menschen (2025), einem BIP von 19,4 Billionen US-Dollar (2024), was fast 18 % des weltweiten BIP entspricht, und jährlichen Ausgaben für Lebensmittel und Getränke von bis zu 1,1 Billionen Euro gilt die EU als einer der größten und anspruchsvollsten Märkte für Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte weltweit . Im Jahr 2024 erreichten die Importe der EU in diesem Bereich 348 Milliarden US-Dollar und werden Prognosen zufolge bis 2025 auf 363,9 Milliarden US-Dollar steigen. Zu den wichtigsten Importgruppen zählen Gemüse, Meeresfrüchte, Kaffee, Cashewnüsse, Holz und Pfeffer, deren Wert 30–60 % der weltweiten Gesamtimporte ausmacht.

Im Jahr 2024 wird der Kaffeeimportumsatz der EU 26,33 Milliarden US-Dollar erreichen und damit über 60 % der weltweiten Kaffeeimporte ausmachen.

Vietnam ist derzeit einer der wichtigsten Lieferpartner, wobei der Umsatz mit landwirtschaftlichen Exporten in den EU-Markt über die Jahre stetig gestiegen ist, von 3,76 Milliarden USD (2019) auf 5,44 Milliarden USD (2024).

Allein in den ersten sieben Monaten des Jahres 2025 erreichte der Wert 4,73 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 49 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Zu den wichtigsten Exportgütern zählen Kaffee, Meeresfrüchte, Holz, Cashewnüsse, Gemüse und Obst. Größter Importmarkt ist Deutschland, gefolgt von den Niederlanden, Spanien, Belgien und Italien. Derzeit machen Vietnams Exportumsätze nur etwa 2 % des gesamten Agrarimportvolumens der EU aus, was auf ein erhebliches Wachstumspotenzial hinweist.

Vietnamesische Agrarprodukte stehen beim Markteintritt in diesem potenziellen Markt jedoch weiterhin vor zahlreichen Herausforderungen. Herr Tran Van Cong, Vietnams Agrarattaché bei der EU, erklärte, die EU habe den Markt für vietnamesische Landtierprodukte noch nicht vollständig geöffnet; die „Gelbe Karte“ für illegale, ungemeldete und unregulierte Fischerei (IUU-Karte) für ausgebeutete Wasserprodukte sei weiterhin gültig; Steuerpolitik und der verschärfte Wettbewerb, da andere Länder aufgrund von Zollvergünstigungen ihre Lieferketten in die EU verlagern; große geografische Entfernungen und hohe Logistikkosten schmälerten die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren auf diesem Markt. Darüber hinaus exportiert Vietnam nach wie vor hauptsächlich Roh- oder Halbfertigprodukte, und der Export von verarbeiteten Produkten mit hoher Wertschöpfung aus Vietnam in die EU ist noch gering.

Die herausragenden Merkmale dieses Marktes sind die strengen Anforderungen an Qualität, Lebensmittelsicherheit, nachhaltige Entwicklung und soziale Verantwortung. Für pflanzliche Produkte schreibt die EU im Gegensatz zu einigen anderen Märkten keine obligatorischen Anbaugebiets- oder Verpackungscodes vor, sondern wendet hauptsächlich nachträgliche Kontrollen an. Allerdings unterliegen einige Produkte wie Drachenfrucht, Chili und Okra aufgrund von Warnungen vor Pestizidrückständen weiterhin strengeren Kontrollmaßnahmen.

Für Meeresfrüchte hat die EU ihre Grenzen vollständig geöffnet, stellt aber sehr hohe Anforderungen an Rückverfolgbarkeit, Lebensmittelsicherheitszertifizierung und legale Nutzung. Die EU bereitet sich außerdem auf die Umsetzung der EU-Entwaldungsverordnung (EUDR) vor, die am 31. Dezember 2025 in Kraft treten wird. Vietnam gehört zu den wenigen Ländern mit niedrigem Risiko, dennoch müssen sich Unternehmen proaktiv auf die Einhaltung dieser Verordnung vorbereiten.

Unternehmen strukturieren sich in Richtung Nachhaltigkeit um, um den EU-Markt zu erobern

Nach fünf Jahren seit Inkrafttreten des Freihandelsabkommens zwischen Vietnam und Vietnam (EVFTA) hat die EU die Einfuhrzölle für nahezu 100 % der Steuerarten abgeschafft und damit einen erheblichen Wettbewerbsvorteil für vietnamesische Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte geschaffen. Im Vergleich zu Wettbewerbern aus Südamerika, Asien oder Afrika, die einer Meistbegünstigung (MFN) oder einem Allgemeinen Präferenzsystem (APS) von 4 % oder mehr unterliegen, genießen vietnamesische Waren auf diesem Markt einen klaren Wettbewerbsvorteil.

Die EU ist ein anspruchsvoller, aber vielversprechender Markt. Wenn wir Handelsabkommen wie das EVFTA voll ausschöpfen und gleichzeitig Qualität und Produktionskapazität verbessern, können Vietnams Agrarexporte in die EU in naher Zukunft deutlich zunehmen.

Herr Tran Van Cong analysierte, dass verarbeitete vietnamesische Obst- und Gemüseprodukte nur etwa 20 % der Exportstruktur in die EU ausmachen, während die Einfuhrsteuer auf verarbeitete Waren derzeit bei 0 % liegt und tropisches und saisonales Obst und Gemüse einen großen Vorteil bietet. Verarbeiteter Kaffee, insbesondere Instantkaffee, hat einen Marktanteil von 18 % am EU-Importmarkt. Während vietnamesischer Röst- und Mahlkaffee von der Steuer befreit ist, müssen viele Wettbewerber einen Steuersatz von 7,5 % bis 11,5 % zahlen, was einen klaren Wettbewerbsvorteil schafft.

Im Bereich der Meeresfrüchte verfügen derzeit rund 600 vietnamesische Unternehmen über Exportlizenzen für die EU. Besonders hervorzuheben sind veredelte Produktlinien wie Bio-Garnelen, ASC-zertifizierte Garnelen und hochwertige Schwarze Tigergarnelen. Die EU verzeichnet eine stark steigende Nachfrage nach legalem, zertifiziertem Holz. Die Einhaltung der EUDR- und FLEGT-Richtlinien sowie der Trend zu Investitionen in zertifizierte Plantagenwälder eröffnen große Chancen für Bodenbeläge. Die Nachfrage wird Prognosen zufolge im nächsten Jahr 55,8 Milliarden US-Dollar erreichen.

Um den Marktanteil auf dem EU-Markt zu erhöhen, empfahl Herr Tran Van Cong Unternehmen, Verbänden, Ministerien und Branchen, weiterhin den Export vorteilhafter Produktgruppen wie verarbeitetes Obst und Gemüse, verarbeiteten Kaffee, Schwarze Tigergarnelen, international zertifizierte Bio-Garnelen, Holzfußböden und Naturkautschuk zu fördern.

Gleichzeitig wird dem Ministerium für Landwirtschaft und Umwelt empfohlen, das Dossier zur Bewertung der Marktöffnung für terrestrische Tierprodukte bei der EU zügig fertigzustellen; die EUDR-Verordnung zu aktualisieren und Unternehmen und Kommunen bei der Vorbereitung zu unterstützen; die Zusammenarbeit mit der EU-Kommission zu beschleunigen, um die Gelbe Karte für illegale, ungemeldete und unregulierte Landwirtschaft (IUU-Karte) baldmöglichst aufzuheben; sichere Landwirtschaftsgebiete zu schaffen, die Produktqualität zu verbessern, Marken zu entwickeln und den Handel mit Agrarprodukten in der EU zu fördern.

Mit Blick auf den EU-Markt erklärte der stellvertretende Landwirtschafts- und Umweltminister Tran Thanh Nam, dass sich das Ministerium weiterhin auf die Bekämpfung der illegalen, ungemeldeten und unregulierten Fischerei (IUU) und die damit verbundene Gelbe Karte für vietnamesische Meeresfrüchte konzentrieren werde. Dazu gehöre die Verschärfung der Kontrollmaßnahmen sowie die Streichung einiger Produkte von der Liste der EU-Gefahrenkontrollen (Drachenfrucht, Okra, Chili, Durian). Gleichzeitig würden Rohstoffgebiete erschlossen, die den Exportstandards der EU entsprechen, und die ökologische Produktion, die ebenfalls den Exportstandards für den EU-Markt genügt, gestärkt und ausgebaut.

Aus betriebswirtschaftlicher Sicht haben viele Unternehmen proaktiv ihre Strukturen im Hinblick auf Nachhaltigkeit angepasst. Die EU ist Vietnams größter Kaffeeexportmarkt . In den ersten sechs Monaten dieses Jahres erzielte die Dak Lak 2-9 Import-Export Company Limited (Simexco Dak Lak) trotz gleichbleibender Produktionsmenge einen Rekordumsatz von 550 Millionen US-Dollar. Dies ist auf die Fokussierung auf tiefverarbeiteten Kaffee und die Entwicklung nachhaltig zertifizierter Produkte zurückzuführen. Herr Le Duc Huy, Vorstandsvorsitzender von Simexco Dak Lak, erklärte, das Unternehmen habe eine digitale Karte erstellt, die Herkunft jedes einzelnen Kaffeebauern nachverfolgt und sich darauf konzentriert, die Qualität von Robusta-Kaffee zu verbessern, um den neuen Geschmack des EU-Marktes zu treffen.

Langfristig plant die Vietnam Coffee Corporation den Aufbau spezialisierter Rohstoffgebiete, den Einsatz moderner Technologien, die Entwicklung von Logistikdienstleistungen und eine stärkere Einbindung in die globale Wertschöpfungskette. Herr Dang Hong Tuan von der Vietnam Coffee Corporation erklärte, das Unternehmen wolle bis 2035 zu einem umweltfreundlichen und nachhaltigen Agrarunternehmen werden, das international wettbewerbsfähig ist und eine führende Rolle in der Anwendung von Wissenschaft, Technologie und Innovation einnimmt.

Durch die Förderung nachhaltiger Zertifizierungen, den Aufbau nationaler Marken, die Entwicklung von weiterverarbeiteten Produkten und die Intensivierung der Handelsförderung behaupten vietnamesische Agrarprodukte nicht nur ihre Position als führende Lieferanten, sondern steigern auch ihren Wert und ihre Position auf einem der anspruchsvollsten, aber auch vielversprechendsten Märkte der Welt.

Jährlich gibt die EU fast 102 Milliarden US-Dollar für den Import von Obst und Gemüse aus; 26,33 Milliarden US-Dollar für Kaffee; 3,53 Milliarden US-Dollar für Cashewnüsse; 353 Millionen US-Dollar für Pfeffer; 60 Milliarden US-Dollar für Meeresfrüchte; 59 Milliarden US-Dollar für Holz und Holzprodukte; 60 Milliarden US-Dollar für Gummi und Gummiprodukte; 40 Milliarden US-Dollar für Rattan- und Bambusprodukte, Seggen und OCOP; und 1,7 bis 2 Millionen Tonnen Reis.

congthuong.vn

Quelle: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html