„Jetzt bin ich entmutigt.“

Es gibt viele Wege, in den Immobilienmarkt einzusteigen, warum haben Sie sich also für das Segment des bezahlbaren Wohnraums entschieden?

Niemand im Geschäftsleben möchte seine Produkte billig verkaufen. Ich hingegen möchte ausschließlich bezahlbare Häuser bauen. Denn ich bin überzeugt, dass man nur dann erfolgreich sein kann, wenn man Produkte entwickelt, die vielen Menschen zugutekommen – Menschen, die dringend Wohnraum benötigen. In unserem Land ist die Mehrheit der Bevölkerung arm; wo findet man da schon viele Reiche? Häuser für Menschen mit mittlerem und niedrigem Einkommen zu bauen und sie zu erschwinglichen Preisen anzubieten, ist also eine sehr sinnvolle Aufgabe, nicht wahr? Es gibt allerdings viele verschiedene Arten von bezahlbarem Wohnraum. Nur diejenigen, die tatsächlich darin wohnen, können die Qualität meiner Häuser wirklich wertschätzen (natürlich im Vergleich zu anderen Wohnungen zum gleichen Preis).

Es ist allgemein bekannt, dass niedrige Hauspreise viele Käufer anlocken. Doch nicht jeder kann die Kosten so weit senken. Einige meiner Freunde aus der Immobilienbranche sagen, dass Herr Thản bei einem Verkaufspreis von 9,5 Millionen VND/m² definitiv Verluste machen wird. Was ist also sein Geheimnis?

Für den Bau von bezahlbarem Wohnraum sind der Umsetzungsprozess und das Managementteam von entscheidender Bedeutung; das System muss effizient und unkompliziert sein; es sollte sowohl Material- als auch Arbeitskosten einsparen.

Darüber hinaus muss der Bauprozess durch den Einsatz moderner Technologien verkürzt werden. Früher dauerte der Bau eines 18-stöckigen Gebäudes drei Jahre, heute sind es nur noch neun Monate – wie bei dem Gebäude, in dem Sie sich gerade befinden.

Ein weiterer Faktor beim Bau von bezahlbarem Wohnraum ist der Versuch, alle Kapitalquellen außer Bankkrediten zu mobilisieren, um die Kosten zu senken, da die Bankzinsen fast 20 % des Produktpreises ausmachen.

Schließlich sollten Sie einen angemessenen Verkaufspreis festlegen und nicht zu viel Gewinn erzielen. Im Geschäftsleben ist es wichtig, teilen zu können, denn wenn Sie ein Produkt zu einem niedrigen Preis, aber mit guter Qualität anbieten, ist die Nachfrage sehr hoch. Tatsächlich wurden in Thanh Ha fast 4.000 Wohnungen zum Preis von 9,5 Millionen VND/m² innerhalb von nur drei Monaten verkauft.

Aktuell konzentrieren sich die meisten Bauträger im Immobilienmarkt auf das mittlere und gehobene Preissegment, während nur wenige den Bereich des bezahlbaren Wohnraums wählen. Aus Investorensicht stellt sich die Frage: Ist es für Bauträger rentabler, bezahlbaren oder gehobenen Wohnraum zu schaffen?

Das hängt von vielen Faktoren ab, unter anderem vom Projektentwickler selbst. Handelt es sich um ein börsennotiertes Unternehmen, muss es hochwertige Projekte realisieren, um die Finanzierung durch Banken und den Aktienmarkt zu sichern. Darauf kommt es ihm an; Liquidität ist eine andere Sache.

Tatsächlich gibt es hochpreisige Wohnprojekte, die vor über zehn Jahren fertiggestellt wurden, aber viele Wohnungen bleiben unverkauft. Bei schleppenden Verkäufen bindet sich Kapital, was nicht nur dem Bauträger, sondern auch seinen Partnern schadet.

Die Entscheidung für bezahlbaren Wohnraum, so wie ich es getan habe, erfüllt reale Bedürfnisse; die Käufer haben eine Unterkunft, und ich habe Kapital, das ich in andere Projekte reinvestieren kann.

Herr Thản empfing uns, doch seine Bürotür stand weit offen. Er ist überzeugt, dass der Verkauf von bezahlbarem Wohnraum an Bedürftige nicht förmlich, sondern auf zugängliche Weise erfolgen sollte. Wenn Käufer Fragen zur Wohnung oder zum Projekt haben, beantwortet er diese persönlich und ausführlich. „Was Käufer am meisten brauchen, ist Vertrauen. Wenn man sich selbst nicht vertraut, wer dann?“ Deshalb ist sein Büro immer geöffnet, und er weist niemanden ab, der ihn treffen oder Fragen zu seinen Wohnungen oder Projekten stellen möchte.

Haben Sie, als Sie in die Immobilienbranche eingestiegen sind und sich für das Segment des bezahlbaren Wohnraums entschieden haben, Recherchen zu sozialen Bedürfnissen durchgeführt?

Ja, absolut. Ich forsche seit 1999, als der CT9-Komplex in Linh Dam gebaut wurde. Der Bedarf an bezahlbarem Wohnraum war damals enorm, sowohl in der Gesellschaft allgemein als auch in Hanoi im Besonderen.

Welche politischen Empfehlungen haben Sie als Immobilienprofi, um Wohnraum für den Durchschnittsbürger erschwinglicher und zugänglicher zu machen?

Ich habe bei der Stadtverwaltung von Hanoi einen Antrag auf den Bau von Sozialwohnungen zu einem Preis von 6 Millionen VND/m² gestellt. Im Falle einer Genehmigung verpflichte ich mich zum Bau von 10.000 Wohnungen und deren Verkauf zu 6 Millionen VND/m². Der Antrag wurde jedoch bereits vor einem Jahr eingereicht und ist noch immer nicht genehmigt.

Ich denke, entscheidend ist, ob die politischen Entscheidungsträger es wollen oder nicht, denn es ist für Unternehmen sehr schwierig, Vorschläge und Anregungen einzubringen. Ich persönlich kann nur mein Bestes geben und so viel wie möglich tun.

Ich denke, bezahlbarer Wohnraum ist für die meisten Menschen geeignet. Beispielsweise waren im Stadtgebiet von Thanh Ha, wie bereits erwähnt, alle 4.000 Wohnungen innerhalb von nur drei Monaten verkauft. Viele Familien mit mittlerem Einkommen verkauften ihre Häuser im Stadtzentrum und kauften hier zwei Wohnungen – eine für sich und ihre Kinder und eine für ihre Eltern. Sie hatten sogar noch genug Geld übrig, um sich ein Auto für den Arbeitsweg ins Stadtzentrum zu leisten. Auch die Straßen sind mittlerweile gut ausgebaut, sodass ein etwas weiterer Wohnort kein Problem darstellt.

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