Es gibt viele Möglichkeiten, in den Immobilienmarkt einzusteigen. Warum haben Sie sich für das Segment des bezahlbaren Wohnraums entschieden?
Niemand in der Wirtschaft möchte seine Produkte billig verkaufen. Ich möchte jedoch ausschließlich preiswerte Häuser bauen. Denn ich denke, wer erfolgreich sein will, muss Produkte herstellen, die von vielen Menschen genutzt werden – von Menschen mit echtem Wohnbedarf. In unserem Land ist die Mehrheit der Bevölkerung arm. Woher nehmen wir also die vielen Reichen? Deshalb baue ich Häuser für die Mittelschicht und die Armen. Sie zu erschwinglichen Preisen zu verkaufen, ist doch eine sehr gute Sache, oder? Es gibt jedoch viele Arten von preiswerten Häusern. Nur wer tatsächlich darin wohnt, kann die Qualität meiner Häuser beurteilen (natürlich im Vergleich zu anderen Wohnungen ähnlicher Preisklasse).
Jeder weiß, dass ein Haus zu einem günstigen Preis viele Käufer anlockt. Doch nicht jeder kann den Preis senken. Ich habe Freunde, die ebenfalls im Immobiliengeschäft tätig sind. Sie sagten, Herr Than würde definitiv Geld verlieren, wenn er das Haus für 9,5 Millionen VND/m² verkaufen würde. Was ist also sein Geheimnis?
Um kostengünstigen Wohnraum zu schaffen, sind die Umsetzung und das Verwaltungspersonal die entscheidenden Faktoren. Die Geräte müssen kompakt und nicht sperrig sein. Dadurch werden sowohl Material- als auch Arbeitskosten gespart.
Darüber hinaus muss der Bauprozess durch den Einsatz moderner Technologien verkürzt werden. Früher dauerte es drei Jahre, ein 18-stöckiges Gebäude zu errichten, heute sind es nur noch neun Monate, wie bei dem Gebäude, in dem Sie hier sitzen.
Ein weiterer Faktor für den Bau kostengünstiger Häuser besteht darin, alle Kapitalquellen außer Bankkrediten zu mobilisieren, um die Kosten zu senken, da die Bankzinsen fast 20 % der Produktkosten ausmachen.
Der letzte Punkt ist, den Verkaufspreis moderat zu kalkulieren und nicht zu viel Gewinn einzustreichen. Geschäfte zu machen erfordert Teilen, denn beim Verkauf eines günstigen Produkts, aber guter Qualität, ist die Liquidität sehr hoch. Tatsächlich waren im Stadtgebiet von Thanh Ha fast 4.000 Wohnungen mit einem Preis von 9,5 Millionen VND/m² innerhalb von nur drei Monaten ausverkauft.
Derzeit entscheiden sich die meisten Investoren auf dem Immobilienmarkt für das mittlere und gehobene Segment, nur sehr wenige für das Niedrigpreissegment. Ist es Ihrer Meinung nach aus Anlegersicht rentabler, günstige oder teure Häuser zu bauen?
Dies hängt von vielen Faktoren ab, unter anderem vom Investor selbst. Handelt es sich bei dem Investor um ein börsennotiertes Unternehmen, muss es ein Projekt mit hohem Wert durchführen, um Kapital von Banken und der Börse zu mobilisieren. Das ist ihnen wichtig, aber die Liquidität ist eine andere Geschichte.
Tatsächlich gibt es hochpreisige Wohnungsbauprojekte, die seit mehr als zehn Jahren fertiggestellt sind, aber dennoch viele unverkaufte Wohnungen. Wenn der Verkauf schleppend verläuft und das Kapital stagniert, erleidet nicht nur der Investor Verluste, sondern auch die Partner, die mit ihm in Verbindung stehen.
Durch die Wahl einer kostengünstigen Wohnmöglichkeit wie meiner werden nicht nur echte Bedürfnisse erfüllt. Die Käufer haben ein Haus zum Wohnen, und ich habe auch Kapital, das ich in andere Projekte investieren kann.
Als wir von Herrn Than empfangen wurden, stand seine Tür weit offen, nicht verschlossen. Herr Than ist der Meinung, dass der Verkauf von „erschwinglichen“ Häusern an arme Menschen nicht formell, sondern sehr persönlich erfolgen sollte. Wenn der Käufer Fragen zu seiner Wohnung oder seinem Projekt hat, beantwortet er sie direkt und ausführlich. „Das Wichtigste für einen Hauskäufer ist Vertrauen. Wenn ich mir selbst nicht vertraue, wer wird mir dann vertrauen?“ Deshalb ist sein Büro immer geschlossen, und er weist niemanden ab, der ihn treffen oder Fragen zu seiner Wohnung oder seinem Projekt beantworten möchte.
Haben Sie, als Sie in die Immobilienbranche einstiegen und sich für das Segment des preiswerten Wohnens entschieden, eine Erhebung zum sozialen Bedarf durchgeführt?
Ja. Ich forsche seit 1999, als wir das CT9-Gebiet in Linh Dam bauten. Die Nachfrage nach preiswertem Wohnraum ist in der Gesellschaft im Allgemeinen und in Hanoi im Besonderen enorm.
Welche Maßnahmen empfehlen Sie als Immobilienexperte, um die Immobilienpreise günstiger und einkommensgerechter zu gestalten?
Ich fordere die Stadt Hanoi auf, Sozialwohnungen für 6 Millionen VND/m2 zu bauen. Im Falle einer Genehmigung verpflichte ich mich, 10.000 Wohnungen zu bauen und für 6 Millionen VND/m2 zu verkaufen. Der Antrag liegt jedoch schon seit einem Jahr vor und wurde noch nicht genehmigt.
Ich denke, entscheidend ist, ob die politischen Entscheidungsträger etwas unternehmen wollen oder nicht. Für Unternehmen ist es jedoch sehr schwierig, Empfehlungen und Vorschläge zu unterbreiten. Ich selbst kann nur versuchen, so viel wie möglich zu tun.
Ich denke, dass preiswerter Wohnraum für die meisten Menschen geeignet ist. Wie bereits erwähnt, waren beispielsweise im Stadtgebiet Thanh Ha nach nur drei Monaten 4.000 Wohnungen ausverkauft. Viele Familien mit durchschnittlichem Einkommen verkauften ihre Häuser auf der Straße, um hierher zu kommen und zwei Wohnungen zu kaufen – eine für Ehepartner und Kinder und eine für ihre Eltern. Sie hatten immer noch genug Geld, um ein Auto zu kaufen und ins Zentrum zur Arbeit zu fahren. Die Straßen sind jetzt bequem, etwas weiter weg zu wohnen ist kein Problem.
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