Nguyen Thi Le Na, Gründerin von EcoNations: „Unterstützen Sie die Landwirte, nehmen Sie ihnen nicht ihre Arbeitsplätze weg“
Durch den Einsatz von Technologie haben Nguyen Thi Le Na und das EcoNations-Team eine „Abkürzung“ geschaffen, die Landwirte mit Verbrauchern verbindet und sie bei Management, Vertrieb usw. unterstützt. Dank dieser Technologie können sich Landwirte auf ihre Stärke, die Landwirtschaft, konzentrieren.
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| Nguyen Thi Le Na, Gründerin von EcoNations |
Agrarmodell im 4.0-Zeitalter
Onkel Bay (richtiger Name Bui Chon) saß mitten im Mangogarten und strahlte vor Glück. Zum ersten Mal erfuhr er von dem Modell, Mangos zu verkaufen, bevor die Bäume überhaupt blühten. Noch wichtiger war, dass der Preis klar festgelegt war, sodass sich Bauern wie er auf die Produktion konzentrieren konnten, ohne sich Gedanken über den Absatz machen zu müssen, wenn die Früchte reif waren.
„Diese Jungs sind wirklich gut, deshalb hat meine 7 Chon-Mango eine berühmte Marke“, erzählte der Mann, dem eine 8 Hektar große Farm in der Gemeinde Ninh Hung in der Stadt Ninh Hoa ( Khanh Hoa ) gehört.
Die „Leute“, von denen Onkel Bay spricht, sind die Mitarbeiter von EcoNations, einem Agrartechnologie-Start-up unter der Leitung von Gründerin Nguyen Thi Le Na.
Inspiriert vom Modell „Mein Mangobaum“ in der Provinz Dong Thap arbeitete das EcoNations-Team mit Herrn Bay zusammen und brachte das Modell nach Khanh Hoa. Jeder Kunde investiert zwischen 500.000 und über 700.000 VND in einen großen, gesunden Mangobaum, der nach natürlichen Standards im 7 Chon Mangogarten angebaut wird. Jeder Mangobaum ist durch ein kleines Schild mit einem QR-Code und einer Nachricht des Käufers gekennzeichnet.
Zur Mangosaison können Kunden den Garten besuchen und ernten. Alternativ ernten das EcoNations-Team und Herr Bay die Mangos und schicken sie direkt zum Kunden nach Hause. Der Gärtner verpflichtet sich, einen Mindestertrag von 20 bis 25 kg pro Mangobaum zu liefern. Bei Engpässen entschädigt der Garten die Kunden mit Mangos von den Reservebäumen.
Es ist sehr schwierig, von Landwirten zu verlangen, dass sie ihre Felder gut bewirtschaften, gut verkaufen und gut vermarkten. Mit EcoNations müssen Landwirte nur nach ökologischen Verfahren wirtschaften, wir unterstützen sie beim Rest. Sorgen wir dafür, dass die Landwirte auf ihren Feldern zufrieden sind. 
- Gründerin Nguyen Thi Le Na
„Mit dem Mango Tree-Modell können sich Bauern wie Uncle Bay in der Produktion sicher fühlen, da sie über Startkapital verfügen und sich keine Sorgen um die Produktion machen müssen. Kunden können sichere Produkte verwenden, die Herkunft kennen und ein neues Erlebnis genießen“, erklärte Frau Le Na.
Seit dem ersten Verkauf im Dezember 2023 haben über 100 Mangobäume in Onkel Bays Garten Investoren gefunden. Bis heute wurden rund 1.000 Mangobäume an Kunden im Süden und Norden verkauft.
Gegenüber Reportern der Investment Newspaper sagte Frau Le Na, ihr Team habe fast ein Jahr damit verbracht, die EcoNations-Anwendung zu entwickeln, wobei die Daten zu jedem Mangobaum manuell aufgezeichnet wurden (Fotos und Videos von jedem Baum aufgenommen und die Informationen dann schrittweise in die Anwendung integriert).
Im vergangenen März wurde die EcoNations-App erstmals fertiggestellt. Ein Mangogarten wie der von Uncle Bay benötigt nun nur noch etwa eine Woche, um alle Daten zu aktualisieren. Informationen über den Pflege- und Entwicklungsprozess jedes Mangobaums werden den Kunden jedoch weiterhin manuell bereitgestellt, nicht in die App integriert und in Echtzeit aktualisiert. Daher hat EcoNations noch einen langen Weg vor sich …
„Startups sind so: Man muss kein perfektes Produkt haben, um es zu verkaufen. Das Glück eines Startups liegt manchmal einfach darin, dass es, obwohl das Produkt noch nicht fertig ist, bereits Käufer und Unterstützer gibt“, erklärte der Gründer von EcoNations.
Neben „Mein Mangobaum“ setzt EcoNations auch ein ähnliches Modell namens „Mein Bienenstock“ um. Der Bienenstock wird direkt unter dem Mangobaum platziert und schafft so ein Multiprodukt-Ökosystem. Bienen sammeln Nektar von Mangoblüten, um Honig zu produzieren, und bestäuben gleichzeitig die Blüten, um Mangofrüchte zu bilden.
Mit einer Investition von 3 Millionen VND erhalten Kunden im Rahmen des „My Home Beehive“-Modells einen eigenen Bienenstock, ohne diesen direkt nach Hause bringen zu müssen. Das Projektteam kümmert sich um die Verwaltung, Pflege und Aktualisierung der Informationen und liefert den Honig nach der Ernte an die Adresse des Kunden.
Verbreitung des Modells der ökologischen Landwirtschaft
Die Zusammenarbeit mit Mangobauern und Imkern sei nicht die Hauptaktivität des Start-ups, betonte der Gründer von EcoNations wiederholt. Die Modelle „My Mango Tree“ und „My Beehive“ dienen als Pilotprojekte, bevor die Plattform ihre Aktivitäten auf weitere Farmen ausweitet.
Zu diesem Zeitpunkt können Landwirte wie Uncle Bay der EcoNations-Plattform beitreten und landwirtschaftliche Produkte verkaufen, noch bevor das Produkt überhaupt hergestellt ist. Kurz gesagt handelt es sich um eine Form des Crowdfundings, ähnlich wie viele Crowdfunding-Plattformen im Bereich der Technologie-Startups wie Kickstarter oder GoFundMe.
„EcoNations ist die erste Crowdfunding-Plattform für landwirtschaftliche Produkte in Vietnam. EcoNations‘ Ziel ist es, Landwirte zu unterstützen, nicht, eigene Lebensmittel anzubauen und mit ihnen zu konkurrieren“, bekräftigte Frau Le Na.
Vor vielen Jahren war auch Le Na eine echte Bäuerin. Sie gab ihre feste Anstellung in Hanoi auf, um nach Nghe An zurückzukehren und dort Orangen anzubauen. Mit dem ökologischen Orangen-Modell änderte sie das harte Leben in ihrer Heimatstadt. Bei diesem Modell werden Orangenbäume auf natürliche Weise angebaut, ohne den Einsatz chemischer Düngemittel oder Pestizide.
Bis heute ist die von ihr gegründete Marke Cam Vinh Ky Yen eine starke Agrarmarke auf dem Markt. Das Hauptprodukt sind frische Orangen, die in den großen Einzelhandelsketten Vietnams erhältlich sind, während verarbeitete Orangenprodukte wie ätherische Öle, Marmeladen usw. viele internationale Märkte erreicht haben.
Der Erfolg von Cam Vinh Ky Yen konnte Nguyen Thi Le Na jedoch nicht davon abhalten, über ein sauberes, ausbreitungsfähiges Landwirtschaftsmodell nachzudenken. Die Anbaufläche für Cam Vinh Ky Yen beträgt nur etwa drei Hektar, zuzüglich der über 30 Hektar, die den Bauern gehören – immer noch eine geringe Fläche. Sollte die Anbaufläche für Orangen erweitert werden, steht der Gründer vor dem Problem steigender Investitionen, obwohl jährlich nur einmal Orangen geerntet werden können.
Wie können mehr Bauernhöfe in Vietnam zum zweiten, dritten, n-ten Cam Vinh Ky Yen werden? Le Na fragte sich und fand die Antwort dank Kursen über innovative Startups. Sie verstand, dass sich das ökologische Landwirtschaftsmodell nur durch die Nutzung der Technologie ohne zeitliche und räumliche Einschränkungen verbreiten kann.
Gemeinsam mit Partnern gründete Nguyen Thi Le Na im Januar 2024 offiziell die EcoNations Joint Stock Company. Die Plattform steckt noch in den Kinderschuhen, doch Nguyen Thi Le Na ist von ihrem eingeschlagenen Weg überzeugt. In der zweiten Jahreshälfte plant das Start-up, seine Zusammenarbeit mit landwirtschaftlichen Betrieben im ganzen Land auszuweiten. Ähnlich wie das Modell der 7 Chon Mangogärten werden diese Betriebe in ökologischen Anbaumethoden geschult und benötigen Investitionskapital von Käufern. EcoNations fungiert als Vermittler, kontrolliert den Anbauprozess und zahlt das Kapital in Raten aus.
Sobald die Datenbasis groß genug ist, plant EcoNations, weitere Funktionen zu entwickeln, beispielsweise die Nutzung von Technologie zur Unterstützung von Landwirten bei der Landwirtschaft und beim Verkauf. Darüber hinaus können Kunden Produkte direkt in der EcoNations-App bewerten. So können gute Betriebe auch in den Folgejahren weiterhin Investitionskapital erhalten.
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